Comment rédiger des e-mails de vente B2B efficaces en 2023

La plupart des spécialistes du marketing B2B sont toujours confrontés à une tâche ardue lorsqu'il s'agit de leurs campagnes de marketing par e-mail. 

Ils confondent souvent les campagnes d'e-mail B2B et B2C et utilisent les mêmes techniques d'e-mail, et c'est là qu'ils retardent tout le processus. 

Les entreprises B2B et B2C ont des publics et des perspectives différents.

Par conséquent, les approches pour les deux ne peuvent pas être les mêmes.

Sur cette note, nous voici avec ce blog qui vous aidera dans votre campagne d'email B2B. 

À la fin, vous aurez une idée claire des campagnes d'e-mails B2B et des meilleurs conseils pour le faire efficacement.

Pourquoi le marketing par e-mail est-il important ?

Le marketing par e-mail interentreprises est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise. 

Les spécialistes du marketing utilisent ce média pour informer leurs clients sur leur marque, le lancement de nouveaux produits, les changements de prix, les mises à jour de produits, les nouvelles fonctionnalités, les événements à venir, etc.

La principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing préfèrent utiliser le marketing par e-mail est que cela vous permet d'attirer vos prospects dans l'entonnoir des ventes.l assez efficacement à l'étape suivante. 

Vous devez vous demander, qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

Voici à quoi ressemblent les étapes d’un entonnoir de vente :

Conscience et rigueur.

La notoriété est la première étape de l'entonnoir de vente où vous sensibilisez les gens à vous, à votre entreprise et à vos produits par le biais de publicités et de promotions.

Pour sensibiliser vos clients à votre produit ou service, vous devez utiliser différentes méthodes, telles que la diffusion sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail froid, etc. 

Intérêt

Lorsqu'une personne se trouve dans la phase « d'intérêt » de l'entonnoir de vente, elle parcourt ou effectue des recherches actives sur votre produit, mais n'est pas prête à l'acheter. 

Cela signifie que vous devez leur permettre de trouver facilement des informations claires sur votre produit, et il existe plusieurs façons de le faire.

La meilleure façon de pousser quelqu'un à l'étape suivante de l'entonnoir est d'avoir un excellent contenu que l'utilisateur veut lire. 

Vous devez avoir des informations claires sur votre produit dans vos e-mails ou sur la plate-forme de communication que vous utilisez afin que lorsque quelqu'un veut en savoir plus sur votre produit, il puisse le savoir facilement.

Considération

L’étape de considération de l’entonnoir de vente est la première étape vers une conversion. 

Ici, les prospects pensent à acheter un produit, mais ils ne sont pas prêts à l'acheter tout de suite.

Cette étape est celle où les clients potentiels recueillent des informations et décident s'ils doivent ou non investir dans votre produit ou service.

Evaluation

L'étape d'évaluation est celle où les prospects décident d'acheter votre produit ou service, mais ils vérifient les offres ou d'autres facteurs. 

Si vous souhaitez construire une marque forte et profiter du pouvoir d'achat de vos clients. 

L'étape d'évaluation est un équilibre délicat, et si vous ne faites pas attention, vous pourriez nuire à votre marque en poussant trop fort ou pas assez. 

Il s'agit d'offrir un produit ou un service qui est nécessaire et recherché par vos clients.

Achat

L'étape d'achat finale est la dernière de l'entonnoir de vente client. 

On dit que la vente n'est pas complète tant que le client n'a pas effectué un achat final.

En fait, neuf clients sur dix achèteront s'ils atteignent la dernière étape de l'entonnoir. 

C'est pourquoi il est important de s'assurer que votre étape d'achat finale est conçue autour des besoins du client.

Comment rédiger des e-mails de vente B2B efficaces en 2023

Email Marketing est essentiel au succès de toute entreprise. 

Avec les e-mails, vous pouvez établir et entretenir des relations avec des clients potentiels.

Cela signifie-t-il que vous obtiendrez ces résultats positifs après avoir écrit vos e-mails B2B ? Pas nécessairement. Vous devez toujours rédiger un excellent e-mail B2B en premier lieu.

La différence entre B2C et B2B

Avant de rédiger un email, il devient toujours essentiel de comprendre la différence entre le marketing B2C et B2B. 

Les clients des deux côtés ont des exigences et des choix différents. 

Les clients B2B se concentrent toujours sur ce dont ils ont besoin et ne font jamais d'achats par caprice.

Ainsi, les spécialistes du marketing B2C peuvent écrire aux clients en tant que personne et créer des relations individuelles. Lors de l’envoi d’e-mails à un public B2B, créer une relation individuelle avec les clients est plus compliqué. 

Avec le B2B, vous écrivez à une personne, mais vous le faites en tant que marque. 

Par conséquent, il est important de concevoir vos e-mails en vous concentrant sur le produit et la valeur que vous pouvez apporter en vous adressant à un client B2B.

Voyons maintenant quelles instructions suivre pour rédiger un email B2B parfait.

Utilisez une ligne d'objet accrocheuse

Bien définir votre ligne d'objet est la première étape vers la rédaction d'un e-mail convaincant.

Un objet d'e-mail accrocheur incitera votre destinataire à ouvrir votre e-mail.

Gardez votre ligne d'objet courte. 

Votre destinataire devrait pouvoir lire l’intégralité de la ligne d’objet de l’e-mail en un seul coup d’œil à sa boîte de réception.

Assurez-vous également que la ligne d'objet de votre e-mail est personnalisée.

N'oubliez pas que vos destinataires sont des personnes occupées. Si la ligne d'objet de votre e-mail est générique, elle sera simplement ignorée.

Lors de la création de lignes d'objet pour E-mails commerciaux B2B, évitez d'utiliser des mots trop chargés d'émotion.

Privilégiez le contenu au pitching

Les clients B2B sont constamment sollicités. 

Vous pouvez alors comprendre pourquoi ils détestent les pitchs.

Si votre e-mail apparaît d'emblée comme un argumentaire, attendez-vous à ce qu'ils ne le lisent pas.

Les prospects adorent découvrir de nouvelles choses. C'est pourquoi les meilleurs blogs d'entreprises B2B se concentrent davantage sur le contenu que sur la vente de quelque chose.

Si vous fournissez à vos prospects un contenu stimulant et exploitable, ils seront plus susceptibles de lire votre e-mail.

L’essor des outils d’IA générative présente également de nouvelles opportunités.

An Générateur d'écriture IA Une plate-forme comme Simplified et Ask Writer vous permet de créer des e-mails de prospection commerciale avec des invites simples.

Ces outils peuvent vous donner un bon point de départ pour créer un contenu précieux pour vos e-mails de vente B2B.

Personnalisez le corps de votre e-mail

Nous avons parlé de l'importance de personnaliser les lignes d'objet.

Eh bien, il est tout aussi important de personnaliser le corps de l’e-mail. 

Ainsi, au lieu de commencer l'e-mail par « à qui de droit », utilisez le nom du destinataire dès le départ, si vous le pouvez.

Mais personnalisation des e-mails ce n'est pas seulement ça. La personnalisation des e-mails garantit que le contenu de votre e-mail est adapté à votre destinataire.

Ainsi, si votre prospect est un directeur des ventes, par exemple, votre contenu ne devrait pas concerner la conception de sites Web.

Ajouter un CTA fort

Il ne vous suffit pas de partager un contenu précieux avec des prospects.

N'oubliez pas que votre objectif est toujours de générer une vente.

Cela signifie que votre e-mail doit indiquer exactement aux prospects quoi faire.

Cette action devrait vous rapprocher de leur conversion en clients payants.

Alors, assurez-vous que vos e-mails contiennent un puissant appel à l'action.

Grâce à votre incitation à l'action par e-mail, vous pouvez demander aux prospects de cliquer sur un lien afin qu'ils puissent planifier une démonstration de produit, répondre à votre e-mail s'ils ont des questions.

Envoyer des suivis en temps opportun

Disons que vous avez envoyé votre e-mail mais que vous n'avez pas reçu de réponse.

Cela ne signifie pas que vous devez oublier votre prospect et passer au suivant.

N'oubliez pas que vos prospects sont des personnes occupées. 

Il suffit probablement de leur rappeler que vous leur avez envoyé un e-mail.

Pour cette raison, e-mails de suivi devrait faire partie de votre stratégie de marketing par e-mail B2B.

En outre, lorsque vous effectuez un suivi, vous montrez également à votre prospect votre dévouement en tant qu'entreprise.

Conclusion

Pour réussir en tant qu'entreprise B2B, vous devez savoir comment établir et entretenir des relations d'affaires avec des clients potentiels.

Cela signifie que vous devez savoir comment rédiger un e-mail de vente B2B efficace.

Utilisez une ligne d'objet courte et personnalisée pour accrocher votre prospect.

En écrivant votre e-mail, assurez-vous de donner la priorité au contenu plutôt qu'au pitch. Adaptez également le contenu de votre e-mail à vos prospects.

Personnaliser le corps de votre e-mail nécessite de rechercher les prospects B2B auxquels vous vous adressez.

Ajoutez également un fort CTA dans vos e-mails.

Assurez-vous de ne pas en inclure trop. Un CTA par e-mail est idéal. Enfin, envoyez des suivis en temps opportun.

Si vous suivez ces conseils, vous pouvez rédiger des e-mails de vente B2B efficaces qui génèrent des conversions.

Votre entreprise sera sur la bonne voie vers le succès. Bonne chance!