छोटे व्यवसायों के लिए 5 प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ

आपने एक छोटा व्यवसाय शुरू किया। आगे क्या आता है? विकास, पदोन्नति, ग्राहक अधिग्रहण - आपको अपना ब्रांड स्थापित करने की आवश्यकता है। यहीं पर डिजिटल मार्केटिंग प्रथाएं आती हैं।

अब, विपणक व्यवसायों को बढ़ने में मदद करने के लिए सभी उपलब्ध चैनलों और तकनीकों को जल्दी से अपनाने और उपयोग करने के पक्ष में पारंपरिक प्रथाओं पर फिर से विचार करते हैं। यह आधुनिक डिजिटल युग की आवश्यकता है।

दर्जनों रणनीतियों में से कुछ ऐसी हैं जो अधिकांश मामलों में काम करती हैं।

आइए 5 सार्वभौमिक तरीकों से गुजरते हैं डिजिटल विपणन इस पोस्ट में छोटे व्यवसायों के लिए।

 

क्या छोटे व्यवसायों को डिजिटल मार्केटिंग में निवेश करना चाहिए?

समय बचाने के लिए, संक्षिप्त उत्तर होगा: निश्चित रूप से क्योंकि डिजिटल मार्केटिंग के लाभ अनंत हैं। इसके सबसे महत्वपूर्ण फायदों में ग्राहकों तक उनकी दैनिक गतिविधियों के दौरान पहुंचने की क्षमता है - सोशल मीडिया चेकिंग, ब्लॉग पढ़ना, ऑनलाइन शॉपिंग, गूगलिंग, और बहुत कुछ।

ऐसी जैविक तकनीकें लोगों को आपकी मार्केटिंग सामग्री के साथ गैर-आक्रामक तरीके से इंटरैक्ट करने देती हैं जो उनके हितों में हस्तक्षेप नहीं करता है। उपयोगकर्ता के अनुकूल इनबाउंड मार्केटिंग के लंबे समय तक चलने वाले व्यावसायिक लाभ हैं व्यवहार में सिद्ध.

 

डिजिटल मार्केटिंग के अन्य प्रमुख लाभों में शामिल हैं

विश्वव्यापी पहुँच

डिजिटल मार्केटिंग की कोई भौगोलिक सीमा नहीं है, जबकि पारंपरिक मार्केटिंग दृष्टिकोण की होती है। इस तरह आपको दुनिया के विभिन्न कोनों से ग्राहकों के साथ बाजार और बातचीत करने का अवसर मिलता है। स्थानीय बाजार पर ध्यान केंद्रित करना या वैश्विक स्तर पर जाना आपकी पसंद है। यदि आप ऐसा चुनते हैं, डिजिटल मार्केटिंग प्रथाओं आपकी सहायता करेगा।

 

प्रवेश की कम लागत

पारंपरिक विपणन चैनलों के माध्यम से वैश्विक उपस्थिति अर्जित करना बहुत महंगा हो सकता है। डिजिटल मार्केटिंग रणनीति से लैस होने पर समान प्रभाव समय और धन के एक छोटे से निवेश के साथ आ सकते हैं।

 

बेहतर लक्ष्यीकरण

डिजिटल मार्केटिंग आपको अपने प्रयासों को बहुत विशिष्ट संभावित ग्राहकों तक ट्रैक करने की अनुमति देता है। आपके पास किसी विशिष्ट स्थान, उद्योग या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म से लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने का बेहतर मौका होगा

 

लचीलापन

प्रगतिशील व्यवसाय अपनी मार्केटिंग गतिविधियों को तुरंत अनुकूलित कर सकते हैं। बाहरी/आंतरिक कारकों में कोई भी बदलाव बिना ज्यादा संसाधन बर्बादी के चुनी हुई तकनीक के पाठ्यक्रम और शीर्षक को तुरंत बदल सकता है।

 

तत्काल कनेक्शन

आजकल, ग्राहक आमतौर पर ऑनलाइन जानकारी खोजते हैं और खरीदारी करने से पहले अनुशंसाओं की जांच करते हैं। इस प्रक्रिया में पहला कदम आमतौर पर सर्च इंजन से शुरू होता है और आपकी कंपनी को माउस क्लिक के माध्यम से ग्राहकों से जुड़ने की अनुमति देता है।

 

रिश्ते बनाना

खरीदार अपनी शर्तों पर कंपनियों के साथ बातचीत करना चाहते हैं। सोशल मीडिया पर अपने व्यवसाय के मानवीय पक्ष को प्रस्तुत करने से ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक और निष्ठावान संबंध बन सकते हैं।

 

इनसाइट्स

सभी मार्केटिंग डेटा एकत्र करना, विश्लेषण करना और रिपोर्ट करना आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का एक अवसर है। आपको डेटा वेयरहाउस या सभी महत्वपूर्ण मार्केटिंग डेटा रखने के स्थान के बारे में सोचना चाहिए। का उपयोग करते हुए BigQuery डेटा आयात, उदाहरण के लिए, आप हबस्पॉट से जानकारी एकत्र करने में सक्षम होंगे। और फिर इसका उपयोग एनालिटिक्स, रिपोर्टिंग, डैशबोर्ड बनाने और अपनी मार्केटिंग गतिविधियों को समायोजित करने के लिए करें।

 

5 अभी भी प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ

आपकी आवश्यकताओं और व्यावसायिक लक्ष्यों के आधार पर डिजिटल मार्केटिंग करने के दर्जनों तरीके हैं। हालांकि, जीतने की कोई एक रणनीति नहीं है जो प्रत्येक मामले में काम करेगी इसलिए बेहतर होगा कि आप रणनीति की योजना बनाते समय पहले उन सभी पर विचार करें

सौभाग्य से, नीचे सूचीबद्ध रणनीतियाँ अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए कुशल हैं। आइए उनकी विस्तार से जांच करें।

 

सामाजिक मीडिया विपणन

ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे आसान तरीका सोशल मीडिया से डील करना है जिसका इस्तेमाल आज हर व्यक्ति करता है। हालाँकि, सोशल मीडिया का चुनाव, साथ ही साथ इसका उपयोग करने का तरीका, व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है।

कुछ कंपनियों के लिए, अपना Facebook खाता विकसित करना बिक्री बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है। अन्य व्यवसायों के लिए, Instagram पर दिखने में आकर्षक पोस्ट के साथ ऑडियंस को आकर्षित करना पसंद का तरीका है.

अन्य, जैसे स्थानीय स्नीकर स्टोर, उपहार, छूट, लॉयल्टी प्रोग्राम आदि का उपयोग करके सफल हो सकते हैं। सोशल मीडिया का सबसे महत्वपूर्ण पहलू इसका उपयोग नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए कर रहा है।

सीमित संसाधनों वाले छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए प्रभावी ढंग से सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर खुद को प्रस्तुत करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। इसके बजाय, विचार करें कि कौन से ऑनलाइन चैनल आम तौर पर आपके व्यवसाय और लक्षित दर्शकों के लिए सहायक होते हैं।

क्या आप अपना प्रस्ताव पेशेवरों को निर्देशित करते हैं? लिंक्डइन सही उपकरण हो सकता है। क्या आप शिल्प के सामान का उत्पादन करते हैं? इस मामले में, Instagram यकीनन है फॉलोअर्स बढ़ाने का सबसे अच्छा उपाय और बिक्री बढ़ाएँ।

परिणाम: सोशल मीडिया प्रयोग करने के लिए एक सस्ती और कुशल रणनीति है।

 

एसईओ

यह एक छोटे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। यह आपको खोज इंजन परिणामों में अधिक दिखाई देने वाले परिपक्व ब्रांडों और उभरते व्यवसायों दोनों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का मौका देता है। चूंकि लोग अक्सर ऑनलाइन खरीदारी करते हैं, इसलिए आपके व्यवसाय के लिए लक्षित कीवर्ड के साथ उच्च रैंक प्राप्त करना महत्वपूर्ण है।

व्यावसायिक खोज इंजन अनुकूलन कीवर्ड और वॉल्यूम रिसर्च, आंतरिक/बाहरी लिंक बनाने, या अपनी वेबसाइट की सामग्री को अनुकूलित करने जैसी विधियों के माध्यम से खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर आपकी वेबसाइट को उच्च रैंक देने में मदद कर सकता है।

अपने व्यवसाय को और अधिक दृश्यमान बनाने के लिए आपको स्थानीय SEO अनुकूलन के बारे में भी सोचना चाहिए। अपनी कंपनी को एक मानचित्र पर जोड़ने, पता साझा करने और संपर्क जानकारी से आपको न केवल उच्च रैंक बल्कि ग्राहकों के विश्वास में सुधार करने में मदद मिलेगी।

परिणाम: एसईओ नए व्यवसायों के लिए स्थापित ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का एक ठोस अवसर है

 

पीपीसी

पे-पर-क्लिक (पीपीसी) मार्केटिंग ऑनलाइन प्रचारों की प्रस्तुति है जहां विज्ञापन पर क्लिक करने पर व्यवसाय भुगतान करता है। विभिन्न प्रकार के ऑनलाइन प्रचार हैं, जिनमें वे विज्ञापन भी शामिल हैं जो किसी खोज के शीर्ष और किनारे पर दिखाई देते हैं, या वे विज्ञापन जो ऐप्स में दिखाई देते हैं।

पीपीसी विज्ञापन के फायदों का एक हिस्सा यह है कि व्यवसाय केवल परिणामों के लिए भुगतान करता है, और आप प्रचार को किसी विशेष स्थान पर लक्षित कर सकते हैं। हालांकि मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से खोजशब्द प्रतियोगिता पर आधारित है - उच्च प्रतिस्पर्धा वाले लोकप्रिय खोजशब्दों की कीमत अधिक होगी।

निस्संदेह, पीपीसी आपकी पसंद की एकल मार्केटिंग रणनीति होनी चाहिए। साथ ही, यह SEO प्रयासों को बढ़ावा देने में आपकी मदद करेगा। यह एक प्रकार का वर्धक है। पीपीसी एक संकीर्ण जगह के लिए अच्छे और त्वरित परिणाम दिखा सकता है जब आप उच्च मात्रा वाले खोजशब्दों के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हों।

परिणाम: पीपीसी को कम न समझें क्योंकि यह आपके मार्केटिंग प्रदर्शन को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है

 

ईमेल विपणन

इस दृष्टिकोण को कम करके आंका गया है जबकि यह आपके छोटे व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। मौलिक रूप से, ईमेल मार्केटिंग आपके उत्पादों और सेवाओं को डिजिटल रूप से प्रचारित करने के बारे में है - न्यूज़लेटर्स, अपडेट्स, प्रचारों या सामान्य समाचारों के माध्यम से - और यह आपके वर्तमान और संभावित ग्राहकों की सूची बनाने के बारे में है।

इस सूची में वे लोग शामिल हैं जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं, जिन्होंने आपसे समाचार और सौदे प्राप्त करने की सदस्यता ली है। इसे सक्रिय रूप से प्रयोग करें।

आप उन्हें पंजीकरण के लिए मुफ्त कूपन या जल्द ही आने वाली नई वस्तुओं/सुविधाओं पर अपडेट प्रदान कर सकते हैं।

कई विपणक एक सूची बनाने को छोटे व्यवसायों के लिए आवश्यक दीर्घकालिक विपणन रणनीति मानते हैं।

के अतिरिक्त, ईमेल विपणन समय बचाने के लिए ऑटोमेशन के साथ अच्छा व्यवहार करता है। का उपयोग करते हुए छोटे व्यवसायों के लिए स्वचालन उपकरण, आप ईमेल मार्केटिंग में अपने प्रयासों का लाभ उठा सकते हैं।

परिणाम: ईमेल मार्केटिंग प्रभावी है वफादार ग्राहक पाने और बिक्री बढ़ाने के लिए

 

भीड़ विपणन

डिजिटल मार्केटिंग का एक प्रमुख हिस्सा एक स्थिर ऑनलाइन उपस्थिति बना रहा है, भले ही यह आपकी साइट हो या आपके वेब-आधारित मीडिया चैनलों में से एक हो। आप मौखिक रूप से अपनी दृश्यता और उपस्थिति बढ़ा सकते हैं। लोगों को स्वयं अपने ब्रांड के बारे में बोलने दें - सोशल मीडिया इंटरैक्शन, चर्चाएँ, टिप्पणियाँ, समीक्षाएँ, उत्तर, इत्यादि।

ऑनलाइन कुछ चुनते समय लोग अन्य लोगों की समीक्षाओं और प्रशंसापत्रों का उपयोग करते हैं। यही कारण है कि आपको Google पर Capterra, Trustpilot, G2, समीक्षाओं जैसी शीर्ष-समीक्षा करने वाली वेबसाइटों पर क्राउड मार्केटिंग गतिविधियों के बारे में सोचना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यदि आप उबेर जैसे स्थापित ब्रांडों के साथ बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ एक टैक्सी बुकिंग सेवा शुरू कर रहे हैं, तो ग्राहकों की अच्छी समीक्षा से आपको स्थानीय बाजार में बड़े खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में मदद मिलेगी।

क्राउड मार्केटिंग आपके बजट को प्रभावित नहीं करेगी, लेकिन प्रभाव पर्याप्त हो सकता है। हालाँकि, समीक्षाएँ प्राप्त करने में समय लगता है।

परिणाम: भीड़ विपणन आपके लक्षित दर्शकों को आपके व्यवसाय के बारे में जानने देता है

 

कौन सी रणनीति चुनें?

प्रत्येक पेशेवर विपणन रणनीति के लिए एक सुविचारित और सावधानीपूर्वक योजना की आवश्यकता होती है, लेकिन छोटे व्यवसायों के मामले में, बजट की कमी के कारण इसका विशेष महत्व है।

एक रणनीति का चुनाव मुख्य रूप से आपके व्यवसाय की बारीकियों, गतिविधि के क्षेत्र और दर्शकों पर निर्भर करता है।

इसके अलावा, अपनी रणनीतियों को अनुरोध द्वारा लचीला, समायोज्य बनाना महत्वपूर्ण है। यह ए का उपयोग करके किया जा सकता है दुबला कैनवास नमूना। चलते-फिरते कुछ बदलाव करने के लिए तैयार रहना चुनौतीपूर्ण लगता है, लेकिन परिणाम अधिक मूल्यवान हो सकते हैं - आप मध्यवर्ती परिणामों का मूल्यांकन करेंगे, आप अन्य मार्केटिंग दृष्टिकोणों के साथ प्रयोग करने के लिए स्वतंत्र हैं।

अपने ग्राहकों पर शोध करें और उनकी जरूरतों, बेहतर चैनलों को पहचानें। कौन सा दृष्टिकोण चुनना है, यह चुनते समय निस्संदेह आपका बजट एक महत्वपूर्ण कारक होगा।

अपने व्यवसाय के लिए कौन-सा अभ्यास सबसे अच्छा है, यह चुनते समय कुछ विभिन्न तकनीकों का प्रयास करें। यह देखने के लिए मध्यवर्ती परिणामों का मूल्यांकन करें कि आपके ग्राहक आधार के लिए कौन सी तकनीकें सर्वोत्तम हैं।

 

लपेटें

एक छोटा व्यवसाय संचालित करने के लिए, आपको संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और खरीदारों को बनाए रखने की आवश्यकता होगी। इसके लिए आपको एक सुसंगत, आकर्षक और आकर्षक मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है।

इस आलेख में वर्णित दृष्टिकोणों में से किसी एक को आज़माएं या उनमें से कुछ को संयोजित करें। प्रयोग करने से डरो मत, और आप अपने व्यापार और आला के लिए सर्वोत्तम अभ्यास पाएंगे। इसका लाभ उठाएं!