2023 में बिक्री उत्पादकता बढ़ाएँ: उच्च रूपांतरण के लिए सिद्ध युक्तियाँ

लीड रूपांतरण विकास को गति देने, बिक्री बढ़ाने और अंततः किसी भी व्यवसाय में दीर्घकालिक सफलता प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

आपके व्यवसाय के इस महत्वपूर्ण पहलू को नेविगेट करने में आपकी मदद करने के लिए, हमने नवीनतम वेबसाइट डिज़ाइन रणनीतियों से लेकर उन्नत मार्केटिंग तकनीकों तक सिद्ध रणनीति संकलित की है ताकि आपको लीड को शामिल करने, पोषण करने और परिवर्तित करने और अपनी राजस्व क्षमता को अधिकतम करने के लिए आवश्यक टूल से लैस किया जा सके।

कृपया सुनिश्चित करें कि कोई भी कदम न छोड़ें क्योंकि प्रत्येक भाग पहेली के एक अलग टुकड़े के रूप में आपकी मार्केटिंग रणनीति की सफलता में आवश्यक भूमिका निभा सकता है।

वेबसाइट डिजाइन

रूपांतरण आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे निर्धारित करते हैं कि आप नए ग्राहकों को कितना प्रभावी ढंग से प्राप्त कर रहे हैं। 

हालाँकि आपकी ऑनलाइन रूपांतरण दरें बढ़ाने के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है अपनी वेबसाइट के डिज़ाइन में सुधार करना।

इसे सरल और पेशेवर रखें

एक साफ़ और देखने में आकर्षक डिज़ाइन बनाएं जो उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाए। अतिरिक्त मेनू, पॉप-अप और साइडबार जैसे अनावश्यक तत्वों को हटाकर नेविगेशन को सरल बनाएं।

गति और मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलित करें

पेज लोड समय में सुधार करें, विशेष रूप से मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए, क्योंकि एक सेकंड की देरी भी रूपांतरण दरों को काफी कम कर सकती है। 

सीडीएन से कस्टम फ़ॉन्ट होस्ट करने, छवियों को अनुकूलित करने और उपयोग को सीमित करने जैसी तकनीकों का उपयोग करें एनिमेशन.

नकारात्मक स्थान का उपयोग करें

एक व्यवस्थित और स्कैन करने में आसान लेआउट बनाने के लिए नकारात्मक स्थान का प्रभावी ढंग से उपयोग करें।

अपनी वेबसाइट को अव्यवस्थित करने के लिए रिक्त स्थान शामिल करें और उपयोगकर्ताओं का ध्यान महत्वपूर्ण जानकारी और कॉल-टू-एक्शन बटन की ओर निर्देशित करें।

एफ-लेआउट पर विचार करें

अपनी सामग्री को एफ-पैटर्न के अनुसार संरचित करें, क्योंकि शोध से पता चलता है कि उपयोगकर्ता वेब पेजों को एफ-आकार के पैटर्न में स्कैन करते हैं। 

महत्वपूर्ण सामग्री, दृश्य और रखें कॉल-टू-एक्शन बटन उपयोगकर्ताओं का ध्यान खींचने के लिए F-आकार की रेखाओं के साथ।

रंग योजनाओं को सावधानी से चुनें

एक उपयुक्त रंग योजना चुनें जो आपके ब्रांड के अनुरूप हो और आगंतुकों में वांछित भावनाएँ जगाए। हेडलाइन, टेक्स्ट और कॉल-टू-एक्शन बटन को अलग दिखाने के लिए कंट्रास्ट का उपयोग करें।

रूल ऑफ़ थर्ड का लाभ उठाएं

तिहाई के नियम का उपयोग करके अपने लैंडिंग पृष्ठ को क्षैतिज और लंबवत रूप से तिहाई में विभाजित करें। 

उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए केंद्रीय वर्ग के चारों कोनों में प्रशंसापत्र, शीर्षक और ऑफ़र जैसी मूल्यवान सामग्री रखें।

8-दूसरा नियम लागू करें

औसत साइट विज़िटर की ध्यान अवधि 8 सेकंड होती है, इसलिए सम्मोहक शीर्षकों, स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन बटन, आकर्षक सामग्री और वीडियो या एनिमेशन जैसे इंटरैक्टिव तत्वों का उपयोग करके पहले 8 सेकंड के भीतर विज़िटर की रुचि को पकड़ने का प्रयास करें।

गेस्टाल्ट समानता सिद्धांत को लागू करें

RSI गेस्टाल्ट समानता सिद्धांत आपको उन वस्तुओं को समूहीकृत करके इस बात का लाभ उठाने की अनुमति देता है कि मनुष्य वस्तुओं को कैसे समझते हैं, आप चाहते हैं कि आपकी साइट के आगंतुक एक-दूसरे के साथ जुड़ें। 

उदाहरण के लिए, विश्वास की भावना पैदा करने और कार्रवाई को प्रोत्साहित करने के लिए अपने कॉल-टू-एक्शन बटन के पास प्रशंसापत्र रखें।

एक उपलब्धि काउंटर का परिचय दें

संख्याओं और तथ्यों का उपयोग करके अपनी उपलब्धियों और मील के पत्थर को प्रदर्शित करें। आकर्षक प्रतिशत या व्यावसायिक क्षमताओं को प्रदर्शित करना जो अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है और आपकी पेशकशों में विश्वास पैदा कर सकता है।

अपने पेजों में चेहरों को शामिल करें

अपने उत्पादों/सेवाओं और आगंतुकों के बीच भावनात्मक संबंध बनाने के लिए मानवीय चेहरों वाली छवियों का उपयोग करें। 

यह सकारात्मक सहानुभूति पैदा कर सकता है और आगंतुकों को समान अनुभवों की इच्छा के लिए अधिक इच्छुक बना सकता है।

ईमेल मार्केटिंग में सोशल मीडिया को एकीकृत करें

सोशल मीडिया ने ब्रांडिंग और ब्रांड वॉइस के माध्यम से पूंजीवादी दिग्गजों को अधिक मानवीय ध्वनि देने में मदद की है। एक ऐसी दुनिया में जहां ब्रांड के वैश्विक होने की उम्मीद की जाती है, लेकिन स्थानीय रूप से अच्छा लगता है, सोशल मीडिया ने उन्हें भरोसेमंद और विचित्र लगने की शक्ति दी है।

सोशल मीडिया का लाभ उठाने से अंततः आपको लाभ प्राप्त करने में मदद मिलती है उच्च ग्राहक जुड़ाव, उच्च मौद्रिक आरओआई, और देखे जाने और खोजे जाने की बढ़ी हुई संभावना, यानी, ब्रांड जागरूकता।

आइए देखें कि रूपांतरण दरों में सुधार के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कैसे करें:

अपने सोशल मीडिया और अपने ईमेल को क्रॉस-लिंक करना

अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए सोशल मीडिया और ईमेल मार्केटिंग को मिलाएं। 

निर्णय लेने से पहले उपयोगकर्ताओं को आपके ब्रांड के साथ जुड़ने की अनुमति देने के लिए अपने ईमेल में अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल के लिंक शामिल करें। 

सहभागिता और बिक्री बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया पोस्ट को ईमेल अभियानों के साथ समन्वयित करें।

अपने ईमेल में सोशल मीडिया फ़ीड जोड़ना

गतिशील सामग्री प्रदान करने के लिए अपने ईमेल में लाइव सोशल मीडिया फ़ीड शामिल करें जिसे आसानी से साझा और बढ़ाया जा सके। 

सोशल मीडिया से उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और प्रशंसापत्र शामिल करने से विश्वास और विश्वसनीयता बन सकती है।

वफादार ग्राहक से लेकर ब्रांड प्रचारक तक वफादार ग्राहक

अपने सबसे सक्रिय ईमेल ग्राहकों को विशिष्ट सोशल मीडिया समुदायों या समूहों में शामिल होने के लिए आमंत्रित करके पुरस्कृत करें। 

सक्रिय ग्राहकों को अपने ब्रांड के बारे में प्रचार करने और दूसरों के साथ जुड़कर उन्हें ब्रांड प्रचारक बनाने के लिए प्रोत्साहित करें।

लक्षित ईमेल सूचियाँ बनाने के लिए उपहार

अनुयायियों को अपने ईमेल न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए सोशल मीडिया पर उपहारों का उपयोग करें। 

यह एक लक्षित ईमेल सूची बनाने और सहभागिता बढ़ाने में मदद करता है। सुनिश्चित करें कि आप उच्च गुणवत्ता वाला ग्राहक आधार बनाए रखने के लिए ईमेल पते को मान्य करते हैं।

ईमेल न्यूज़लेटर्स के माध्यम से सामाजिक चैनलों को बढ़ावा दें और इसके विपरीत

अपने सोशल मीडिया चैनलों को बढ़ावा देने के लिए अपने मौजूदा ईमेल न्यूज़लेटर ग्राहकों का लाभ उठाएं। 

अपने ईमेल में अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल या पेजों के लिंक शामिल करें। इसके अतिरिक्त, मूल्यवान लीड उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया पर अपने ईमेल न्यूज़लेटर्स का प्रचार करें।

वैयक्तिकरण के साथ अपनी विषय पंक्ति को बेहतर बनाएं

"निजीकरण—यह प्रथम/अंतिम नाम के बारे में नहीं है। यह प्रासंगिक सामग्री के बारे में है। - डैन जक

खुली दरें बढ़ाने के लिए अपनी ईमेल विषय पंक्तियों को वैयक्तिकृत करें। विषय पंक्तियों को अधिक आकर्षक और वैयक्तिकृत बनाने के लिए प्रासंगिक सामग्री, कंपनी के नाम, लेनदेन इतिहास, FOMO (छूटने का डर), या स्थान-विशिष्ट जानकारी का उपयोग करें।

ईमेल सीटीए

किसी भी ईमेल अभियान का प्राथमिक उद्देश्य लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना है।

ए होना जितना जरूरी है सम्मोहक विषय पंक्ति और इसके साथ जाने के लिए एक आकर्षक प्रति, CTA का समान महत्व है।

यदि आपका सीटीए ठीक से नहीं रखा गया है या स्पष्ट रूप से दिखाई नहीं दे रहा है, तो आपके ईमेल पर क्लिक नहीं किया जाएगा और अंततः, यह आपके अभियान के प्रदर्शन में बाधा डालेगा।

इस लेख के माध्यम से, हम इस बात पर प्रकाश डालेंगे कि अधिकतम क्लिक-थ्रू दरों और रूपांतरणों को चलाने के लिए आप अपने CTA को कैसे डिज़ाइन और रख सकते हैं।

तुरंत ध्यान आकर्षित करने के लिए इसे ईमेल के पहले भाग में रखें

सीटीए को तह के ऊपर रखने से यह सुनिश्चित होता है कि यह ग्राहकों को आसानी से दिखाई दे और उनका ध्यान आकर्षित करे।

एक एकल CTA रखें जो ईमेल के उद्देश्य को पूरा करता हो

अपने ईमेल के लिए एक स्पष्ट उद्देश्य परिभाषित करें और एक CTA बनाएं जो उस उद्देश्य के अनुरूप हो। 

कार्रवाई योग्य भाषा का उपयोग करना और तात्कालिकता की भावना को शामिल करना प्रभावी हो सकता है।

सीटीए के आसपास भरपूर मात्रा में सफेद जगह का प्रयोग करें

सीटीए के चारों ओर पर्याप्त सफेद स्थान जोड़ने से पठनीयता बढ़ती है और ग्राहक का ध्यान खींचने में मदद मिलती है। 

यह यह भी सुनिश्चित करता है कि सीटीए आसानी से टैप करने योग्य है, खासकर मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए।

सीटीए को प्रथम-व्यक्ति कथा में लिखें

बातचीत के लहजे का उपयोग करने और ग्राहक के दृष्टिकोण से सीटीए तैयार करने से इसकी प्रभावशीलता और रूपांतरण दरों में सुधार हो सकता है।

सुनिश्चित करें कि CTA बटन मोबाइल उपकरणों पर टैप करने योग्य है

मोबाइल उपकरणों पर ईमेल तक पहुंचने वाले ग्राहकों की एक बड़ी संख्या के साथ, आसान टैपिंग के लिए सीटीए बटन डिजाइन करना महत्वपूर्ण है जो कम से कम 44×44 पिक्सेल आकार का हो।

सीटीए डिज़ाइन में नवाचारों का उपयोग करें

सीटीए कॉपी और डिज़ाइन को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए रचनात्मक विचारों के साथ प्रयोग करें। 

अनोखी भाषा का प्रयोग, होवर प्रभाव, एनिमेशन, या अन्य इंटरैक्टिव तत्व CTA को विशिष्ट बना सकते हैं।

CTA को किसी प्रासंगिक लैंडिंग पृष्ठ से लिंक करें

सुनिश्चित करें कि CTA ग्राहकों को एक लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाए जो ईमेल में उल्लिखित ऑफ़र या प्रमोशन के बारे में अधिक विवरण प्रदान करता है। उन्हें मुखपृष्ठ पर पुनर्निर्देशित करने से बचें.

ए/बी परीक्षण और सीटीए बटन को अनुकूलित करें

सीटीए बटन के विभिन्न संस्करणों की तुलना करने और उच्चतम क्लिक-थ्रू दर और रूपांतरण उत्पन्न करने वाले संस्करण की पहचान करने के लिए विभाजित परीक्षण करें। परीक्षण परिणामों के आधार पर सीटीए का अनुकूलन करें।

सामाजिक सुनना

सोशल मीडिया लाखों वार्तालापों तक पहुंच प्रदान करता है, जिससे विपणक को अपने ग्राहक आधार में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने और यह समझने की अनुमति मिलती है कि वे ब्रांडों से क्या चाहते हैं। 

सामाजिक श्रवण व्यवसायों और उनके दर्शकों के बीच की दूरी को पाटने में मदद करता है।

ग्राहक के दर्द बिंदुओं को पहचानें

सोशल मीडिया पर नकारात्मक प्रतिक्रिया और शिकायतों की निगरानी से व्यवसायों को ग्राहकों की निराशा को समझने में मदद मिलती है। 

ग्राहकों के साथ जुड़कर और उनकी चिंताओं को दूर करके, व्यवसाय सहानुभूति प्रदर्शित कर सकते हैं और भय को कम करने और ग्राहकों की संतुष्टि में सुधार करने के लिए संभावित रूप से नए अभियान उत्पन्न कर सकते हैं।

अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना

सोशल मीडिया के माध्यम से प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखने से उनके ब्रांड के आसपास की भावनाओं के बारे में बहुमूल्य जानकारी मिलती है। 

"आवाज़ का हिस्सा" जैसे मेट्रिक्स का विश्लेषण करने से प्रतिस्पर्धियों से संबंधित गतिविधि और जुड़ाव की मात्रा को समझने में मदद मिलती है। 

यह जानकारी विपणक को प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए रणनीति विकसित करने में मार्गदर्शन कर सकती है।

अपने सुनने को स्वचालित करें

अलर्ट और नोटिफिकेशन सेट करने से ब्रांड से संबंधित बातचीत की वास्तविक समय पर निगरानी संभव हो जाती है, जिसमें वर्तनी और कीवर्ड में बदलाव भी शामिल है। 

सामाजिक श्रवण को स्वचालित करने से व्यवसायों को उत्तरदायी बने रहने और महत्वपूर्ण चर्चाओं से बचने में मदद मिलती है। 

एगोरापुलसे और ट्वीटडेक जैसे उपकरण सोशल मीडिया अलर्ट को स्वचालित करने में सहायता कर सकते हैं।

ट्रैकिंग प्रभावशीलता

सामाजिक श्रवण से उत्पन्न बातचीत और जुड़ाव की प्रभावशीलता को ट्रैक करना आवश्यक है। 

Google Analytics और Finteza जैसे एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म ट्रैफ़िक स्रोतों को मापने और सोशल मीडिया प्रयासों द्वारा संचालित ऑन-साइट सहभागिता का मूल्यांकन करने में मदद करते हैं।

ए / बी परीक्षण

ए/बी परीक्षण व्यवसायों को वेबपेज के दो संस्करणों की तुलना करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि दर्शकों को आकर्षित करने और रूपांतरण बढ़ाने के मामले में कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है। 

यह वेबसाइट डिज़ाइन निर्णयों को अनुकूलित करने के लिए पुनरावृत्तीय अंतर्दृष्टि प्रदान करता है और आमतौर पर ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने के लिए डिजिटल विपणक द्वारा इसका उपयोग किया जाता है।

A/B टेस्ट के लक्ष्यों की पहचान करना

ए/बी परीक्षण आयोजित करने से पहले, परीक्षण के उद्देश्य और लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। 

यह बेंचमार्क स्थापित करने में मदद करता है और परिणामों के आधार पर निर्णय लेने का मार्गदर्शन करता है। 

मार्केटिंग स्वचालन उपकरण, जैसे एक्ट-ऑन सॉफ़्टवेयर, सुधार क्षेत्रों की पहचान करने और नई पहल की सफलता को ट्रैक करने के लिए ए/बी परीक्षण को एकीकृत करते हैं।

सही मेट्रिक्स का चयन करना 

ए/बी परीक्षण के परिणामों को मापने के लिए सही मेट्रिक्स चुनना महत्वपूर्ण है। 

यह निर्धारित करना आवश्यक है कि सफलता कैसी दिखती है और वेबसाइट सत्र समय, उपयोगकर्ता सहभागिता या क्लिक जैसे प्रासंगिक संकेतकों का चयन करें। 

परीक्षण से पहले इन मेट्रिक्स के लिए आधार रेखा स्थापित करना तुलना के लिए मूल्यवान डेटा बिंदु प्रदान करता है।

एक परीक्षण योग्य परिकल्पना डिजाइन करना

ए/बी परीक्षण के लिए एक स्पष्ट और प्राप्य परिकल्पना तैयार करना आवश्यक है। लक्ष्यों को मापने योग्य और प्राप्य उद्देश्यों में विभाजित करने से सफलता को मापने और समय के साथ सुधार करने में मदद मिलती है। 

एक विस्तृत परिकल्पना ए/बी परीक्षण लक्ष्यों के महत्वपूर्ण पहलुओं को शामिल करती है और सटीक परिणाम सुनिश्चित करती है।

अनेक विविधताएँ बनाना

ए/बी परीक्षण में सामग्री के कई संस्करण बनाना शामिल है ताकि यह परीक्षण किया जा सके कि लक्षित दर्शकों को कौन सा संस्करण बेहतर लगता है। 

विभिन्न विविधताओं की तुलना करने से यह समझने में मदद मिलती है कि क्या सबसे अच्छा काम करता है और दीर्घकालिक विपणन रणनीतियों की जानकारी देता है। 

सटीक माप के लिए विविधताओं के बीच अंतर को काफी छोटा रखना महत्वपूर्ण है।

डेटा एकत्र करना और विश्लेषण करना

डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि के लिए प्रासंगिक और विश्वसनीय डेटा एकत्र करना महत्वपूर्ण है। ए/बी परीक्षण व्यवसायों को ग्राहक जुड़ाव और विभिन्न खंडों के प्रदर्शन पर डेटा एकत्र करने की अनुमति देता है। 

डेटा का विश्लेषण करने से नए अवसरों का पता चलता है और तथ्यों के आधार पर निर्णय लेने की जानकारी मिलती है, जिससे रूपांतरण अनुकूलन की सफलता की संभावना बढ़ जाती है।

बिक्री उत्पादकता बढ़ाएँ

बिक्री उत्पादकता से तात्पर्य यह है कि एक विक्रेता कितनी कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से अपना उत्पादन कर सकता है। 

एक विक्रेता जितना अधिक कुशल होगा, एक निश्चित अभियान में उतनी ही अधिक बिक्री उत्पादकता प्रदान की जा सकती है। 

बिक्री रूपांतरण की प्रभावशीलता के लिए बिक्री दक्षता का आकलन करना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे खरीदारों को उनके क्रय निर्णय की ओर लगातार प्रेरित करते हैं।

पूर्वेक्षण को अपनी प्राथमिकता बनाएं

उन संभावित ग्राहकों पर शोध करने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके उत्पाद या सेवा से लाभान्वित हो सकते हैं। 

उपयोग ठंडा ईमेल स्वचालन, लिंक्डइन अनुसंधान, और संभावनाओं से जुड़ने के लिए कोल्ड कॉलिंग।

गुणवत्ता नेतृत्व के साथ काम करें और उनका पोषण करें

उच्च-गुणवत्ता वाले लीड के साथ काम करने को प्राथमिकता दें और खरीदने के लिए उनकी तत्परता का आकलन करने के लिए एक स्कोरिंग प्रणाली विकसित करें। 

आपकी पेशकश के मूल्य को प्रदर्शित करके पोषण आगे बढ़ता है।

एक स्थानीय विक्रेता की तरह ध्वनि

संभावित ग्राहकों की भाषा बोलकर और अपने उत्पाद या सेवा के लाभों पर जोर देकर उनके साथ संबंध बनाएं। 

तकनीकी शब्दजाल से बचें और इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपकी पेशकश उन्हें अपने लक्ष्य हासिल करने में कैसे मदद कर सकती है।

निरंतर बिक्री प्रशिक्षण और कोचिंग प्रदान करें

बिक्री प्रतिनिधियों के लिए प्रशिक्षण विकास का प्रावधान उद्यम कंपनियों द्वारा कार्यान्वित किया जाता है। 

यह सुनिश्चित करना है कि उनके एजेंट अपनी संभावनाओं के लिए बेहतर बिक्री पिच बनाने के लिए अद्यतन उत्पाद ज्ञान से लैस हैं। 

आपके बिक्री एजेंट की प्रतिभा को बढ़ाने के लिए बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम में ट्रेंडिंग बिक्री रणनीतियों पर चल रहे प्रशिक्षण को भी शामिल किया जाना चाहिए बिक्री ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर, उपकरण और समापन तकनीकें।

टीम के सदस्यों के साथ दैनिक संवाद करें

"संचार ही कुंजी है" किसी भी संगठन के लिए एक सामान्य वाक्यांश है जो अपने व्यवसाय को अधिक से अधिक पारदर्शिता के साथ बनाना चाहता है। 

अपनी बिक्री टीम के बीच खुले संचार को बढ़ावा दें, सफल तकनीकों को साझा करें और चुनौतियों का समाधान करें। छोटी जीत का जश्न मनाएं और व्यक्तिगत प्रयासों को स्वीकार करें।

अधिक वैयक्तिकृत ईमेल भेजें

एक स्वचालित ईमेल अच्छा है लेकिन जब आप अपनी बिक्री की संभावनाओं के साथ काम कर रहे होते हैं, तो वैयक्तिकृत ईमेल ही आपका उपयोग होता है।

केवल स्वचालित ईमेल पर निर्भर रहने के बजाय, संभावित ग्राहकों के साथ अपने संचार को वैयक्तिकृत करें। 

ऐसी विषय पंक्तियाँ और हेडर तैयार करें जो ध्यान आकर्षित करें और प्रासंगिक घटनाओं या छुट्टियों के बारे में मैत्रीपूर्ण अनुस्मारक भेजें।

अपने बिक्री उपकरण का मूल्यांकन करें

एक कंपनी जो आम गलती करती है वह यह है कि वे अपने उपकरणों का मूल्यांकन नहीं करती हैं; चाहे यह उनके लिए काम कर रहा हो या नहीं। 

अपने बिक्री उपकरणों और प्रौद्योगिकियों की प्रभावशीलता का नियमित रूप से आकलन करें। अपने अभियानों को अनुकूलित करने और परिणामों को ट्रैक करने के लिए एकीकृत ए/बी परीक्षण टूल और सीआरएम एकीकरण का उपयोग करने पर विचार करें।

अपने लीड्स के साथ उम्मीदों को जल्दी सेट करें

लीड के निरंतर प्रवाह का मतलब हमेशा राजस्व नहीं होता है। अफसोस की बात है कि आपके द्वारा अर्जित लगभग आधे लीड आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं हैं। 

बिक्री प्रक्रिया में अगले चरणों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और अपनी संभावनाओं के साथ एक विशिष्ट तिथि, बैठक और एजेंडा स्थापित करें।

उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें, जैसे डेमो शेड्यूल करना या न्यूज़लेटर्स की सदस्यता लेना।

सीआरएम एकीकरण के साथ अपने बिक्री स्वचालन का उपयोग करें

बिक्री स्वचालन के बिना स्केलिंग बिक्री रूपांतरण संभव नहीं है। ए बिक्री स्वचालन यह केवल उतना ही अच्छा है जितना इसे स्वचालित करने वाले डेटा की गुणवत्ता और विविधता।

अपने लीड को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित और प्रबंधित करने के लिए बिक्री स्वचालन और सीआरएम टूल का लाभ उठाएं। 

बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने के लिए अनुस्मारक, अनुवर्ती कार्रवाई और अन्य सीआरएम घटनाओं को स्वचालित करें।

एसएमएस अभियानों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई

चूंकि एसएमएस मुख्यधारा का व्यावसायिक संचार बनना शुरू हो रहा है, इसलिए आप इस अंडररेटेड चैनल का उपयोग कर सकते हैं और ऐसा करने के लिए एक एसएमएस विपणन अभियान अपने ग्राहकों के साथ वास्तविक समय की बातचीत में अपनी प्रतिक्रिया दर को बढ़ावा देने के लिए।

अपने लीड को अपने व्यवसाय के बारे में लगातार अनुस्मारक भेजें। ध्यान रखें कि व्यावसायिक टेक्स्ट मैसेजिंग भी संघीय कानूनों द्वारा विनियमित होती है। 

स्पैम पाठ संदेश आपके ग्राहकों के इनबॉक्स पर बमबारी करने का कोई विकल्प नहीं है।

अपने सामाजिक नेटवर्क का विस्तार करें

बस अपने आला उद्योग से चिपके रहना एक अच्छी नींव है अपना सामाजिक दायरा बनाएं. 

आपको अन्य उद्योगों से भी जुड़ना चाहिए जिनकी आपके व्यवसाय में रुचि हो सकती है। 

आप प्रमुख उद्योग खिलाड़ियों से उल्लेख और निमंत्रण भी प्राप्त कर सकते हैं। सोशल नेटवर्किंग आपके व्यवसाय को पहचान दिलाने का एक शानदार अवसर प्रस्तुत करती है। अपने प्रतिस्पर्धियों के चैनलों का अनुसरण करें और देखें कि कौन उनसे जुड़ता है और अपने तरीके से आगे बढ़ें।

परित्यक्त ईमेल अभियान बनाएँ

आपके बिक्री एजेंट के डाउनटाइम पर, वे भेजे गए छोड़े गए ईमेल के लिए एक अलग ईमेल आउटबॉक्स बनाने में समय लगा सकते हैं। 

क्या किया जा सकता था इसका मूल्यांकन करने के लिए आप अनसुलझे और अनुत्तरदायी ईमेल पर दोबारा गौर कर सकते हैं। 

यदि ईमेल ने अभी तक ऑप्ट आउट नहीं किया है, तो आप उनके लिए पुनः सहभागिता अभियान आयोजित कर सकते हैं। बेशक, इस प्रयास में बहुत कम रिटर्न मिलता है।

अपने सीटीए को स्थानीयकृत करें

सीटीए को स्थानीयकृत करने का मतलब भौगोलिक स्थिति का उपयोग करना नहीं है, बल्कि अपने सीटीए को उनकी समस्याओं को हल करने के लिए अधिक विशिष्ट और आकर्षक बनाना है। 

सीटीए के लिए अपने ओपन-एंडेड प्रश्नों को कम करें क्योंकि यह आपके संभावित ग्राहकों से किसी विशिष्ट कार्रवाई की मांग नहीं करता है। 

सीटीए को रणनीतिक रूप से आपके संदेश, ब्लॉग या प्रस्तावों के कई खंडों पर रखा जा सकता है। यह जरूरी नहीं है कि यह आपकी पिच के निचले स्तर पर हो।

छोटे रूप प्रदान करें

बिक्री और विपणन में, एक उद्देश्य फॉर्म भरने में लीड की झिझक को कम करना है। 

फॉर्म जितना छोटा होगा, उसे पूरा करने में उतना ही कम समय लगेगा। यह आपके लीड को उनकी जानकारी शीघ्रता से प्रदान करने की अनुमति देता है। 

शुरुआत के लिए, आप उनका पूरा नाम, कंपनी और ईमेल पता पूछ सकते हैं। उनके साथ कुछ बातचीत करने के बाद आप अतिरिक्त प्रश्न पूछ सकते हैं।

निजीकरण

हम सभी जानते हैं कि हमारी वेबसाइट की सफलता उस पर आने वाले लोगों की संख्या पर अत्यधिक निर्भर है, चाहे वह ब्लॉगिंग साइट हो या ऑनलाइन स्टोर। 

यहां तक ​​कि छोटे बदलाव, जैसे बैनर या कॉल-टू-एक्शन बटन को संशोधित करना, लीड जनरेशन और बिक्री पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकता है।

तकनीकी रूप से, दो मुख्य कारक आपकी वेबसाइट को आगे बढ़ाते हैं और दर्शकों को आपकी सामग्री में रुचि रखते हैं: कम बाउंस दर और उच्च रूपांतरण दर.

आपकी साइट की बाउंस दर जितनी कम होगी, उसकी रूपांतरण दर उतनी ही अधिक होगी। ऑनलाइन दुनिया में बढ़ती प्रतिस्पर्धा के साथ, खराब प्रदर्शन करने वाली वेबसाइट के पास बिक्री और रूपांतरण में सफल होने का कोई मौका नहीं होगा।

वैयक्तिकरण में व्यक्तिगत विज़िटर विशेषताओं के आधार पर सामग्री को गतिशील रूप से अनुकूलित करना शामिल है, जबकि अनुकूलन उपयोगकर्ताओं को नियंत्रण देता है। 

वैयक्तिकरण वेबसाइट से आगे जाता है और एक अनुरूप अनुभव बनाने के लिए विभिन्न स्रोतों से डेटा का उपयोग करता है।

संपर्क विवरण

ईमेल, फोन, लाइव चैट और संपर्क फ़ॉर्म जैसे समर्थन के विभिन्न माध्यमों सहित संपर्क जानकारी को प्रमुखता से प्रदर्शित करने से वेबसाइट को निजीकृत करने और आगंतुकों के साथ विश्वास बनाने में मदद मिलती है। 

यदि व्यवसाय विभिन्न स्थानों पर संचालित होता है, तो स्थानीय उपस्थिति का उल्लेख उन क्षेत्रों के आगंतुकों को लुभा सकता है।

चित्र और सामग्री

छवियों को वैयक्तिकृत करना और आगंतुकों की रुचियों के आधार पर आकर्षक सामग्री प्रकाशित करना एक स्थापित करने में मदद करता है deepएर कनेक्शन. 

मूल्यवान सामग्री सही दर्शकों को दिखाई जानी चाहिए, और इन्फोग्राफिक्स, उत्पाद फ़ोटो और प्रचार बैनर वैयक्तिकृत होने चाहिए।

ग्राहक प्रशंसापत्र

वैयक्तिकृत ग्राहक प्रशंसापत्र प्रदर्शित करने से उपयोगकर्ताओं पर उनका प्रभाव बढ़ सकता है। 

विशिष्ट क्षेत्रों या जनसांख्यिकी में उपयोगकर्ताओं से प्रशंसापत्र साझा करने से विश्वसनीयता बढ़ती है और विश्वास पैदा होता है।

उत्पाद विवरण और सीटीए

विशिष्ट क्षेत्रों, आयु समूहों या अन्य स्थितियों को पूरा करने के लिए उत्पाद विवरण और कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) बटन को वैयक्तिकृत करें। 

सीटीए के डिज़ाइन, रंग और लेआउट में विविधता जोड़ने से उन्हें अधिक प्रभावी बनाने में मदद मिलती है और उपयोगकर्ता का ध्यान केंद्रित रहता है।

भौगोलिक स्थिति

आगंतुकों की भौगोलिक स्थिति के आधार पर सामग्री बदलने से प्रासंगिक जानकारी प्रदान करने में मदद मिलती है। 

विज़िटर के स्थान के आधार पर छवियों और टेक्स्ट को निजीकृत करने के लिए जियोटार्गेटिंग टूल का उपयोग किया जा सकता है

समय और उपकरण वैयक्तिकरण

दिन, महीने या वर्ष के समय के आधार पर अद्वितीय सामग्री दिखाने से रूपांतरण बढ़ सकते हैं। 

इसके अतिरिक्त, उपयोग किए जा रहे डिवाइस (उदाहरण के लिए, मोबाइल या डेस्कटॉप) के अनुरूप सामग्री को अनुकूलित करने से उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने और बाउंस दरों को कम करने में मदद मिलती है।