आपके ईमेल मार्केटिंग आरओआई को बढ़ावा देने के 8 तरीके
इस लेख में हम 8 तरीकों के बारे में बात करने जा रहे हैं जो आपकी ईमेल मार्केटिंग आरओआई (निवेश पर वापसी) को बढ़ावा देने और आपके ईमेल अभियानों को अनुकूलित करने में आपकी मदद करेंगे।
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अपने ईमेल मार्केटिंग ROI को बूस्ट करें
क्या आपको अपना लगता है ईमेल विपणन अभियान बेहतर हो सकते हैं? हम शर्त लगाते हैं कि आप ऐसा करते हैं क्योंकि हमेशा सुधार की गुंजाइश रहती है, खासकर उस क्षेत्र में जहां जुड़ाव की इतनी अधिक संभावना है।
एक रिपोर्ट बताती है कि सामान्य व्यवसाय कमाते हैं निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए $ 38 ईमेल अभियानों में, लेकिन शीर्ष प्रदर्शन करने वाले 18% $70 तक जाते हैं। क्या आप उत्पादकता का समान स्तर प्राप्त कर सकते हैं?
उत्तर सकारात्मक है, लेकिन आपको 2020 और उसके बाद अपने ईमेल मार्केटिंग आरओआई को बढ़ावा देने के लिए एक शानदार रणनीति तैयार करने की आवश्यकता है। आपके ईमेल मार्केटिंग अभियानों के परिणामों को बेहतर बनाने के आठ तरीके बताकर हम इसमें आपकी मदद करेंगे।
एक स्वस्थ सदस्य सूची विकसित करें
ईमेल मार्केटिंग का पहला नियम ग्राहकों की एक ठोस सूची बनाना और बढ़ाना है जो वास्तव में आपके सत्यापित लीड का प्रतिनिधित्व करते हैं।
हालाँकि, इससे पहले, आपको चुनना होगा सर्वश्रेष्ठ ईमेल मार्केटिंग टूल कार्य के लिए!
यदि आप वर्डप्रेस का उपयोग कर रहे हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी वर्डप्रेस के लिए ईमेल मार्केटिंग प्लगइन्स फिर।
सूची को स्वस्थ कनेक्शन के साथ पैक किया जाना चाहिए जिसमें आपके पूर्णकालिक ग्राहक बनने की वास्तविक क्षमता हो।
जेक गार्डनर, एक डिजिटल मार्केटर निबंध लेखन सेवाएं ब्रिटेन, का कहना है कि यह सब सरल साइन-अप फ़ॉर्म से शुरू होता है: "उसके बाद, आपको ग्राहकों के व्यवहार पर नज़र रखने और संपर्कों को हटाने के लिए समय-समय पर सूची का निरीक्षण करने की आवश्यकता होती है जो सगाई की कोई संभावना नहीं दिखाते हैं।"
लक्ष्य अपने ग्राहकों के साथ स्वस्थ संबंध बनाना और उन उपयोगकर्ताओं के माध्यम से ROI को अधिकतम करना है जो वास्तव में आपकी सामग्री में रुचि रखते हैं। हमारी सूची में अगले टिप के साथ इस सिद्धांत में भी बहुत समानता है।
सुपुर्दगी बढ़ाएँ
अत्यधिक संलग्न ग्राहकों की एक सूची, एक के साथ मिलकर कुशल क्लाउड-आधारित ईमेल डिलीवरी सेवा, आपको ईमेल डिलिवरेबिलिटी को बढ़ावा देने में मदद करेगा। यह करने की क्षमता है ईमेल वितरित करें ग्राहकों के इनबॉक्स में। हालांकि यह पूरी तरह से स्वाभाविक लगता है, सच्चाई यह है कि कई संदेश प्राप्तकर्ताओं के स्पैम फोल्डर में समाप्त हो जाते हैं।
सुपुर्दगी बढ़ाने का कोई आसान तरीका नहीं है, इसलिए आपको लंबे समय तक सोचना होगा और प्राप्तकर्ताओं को विश्वास दिलाना होगा कि आपके संदेश स्पैमयुक्त नहीं हैं।
एक अच्छी ग्राहक सूची बनाने के अलावा, आपको आकर्षक और प्रासंगिक सामग्री लगातार भेजनी होगी। इसके अतिरिक्त, अपने ईमेल में अनसब्सक्राइब बटन जोड़ना न भूलें - यह अनिच्छुक उपयोगकर्ताओं को समूह छोड़ने की अनुमति देता है, जिसका अर्थ है कि वे नाराज नहीं होंगे और आपके डोमेन को स्पैम के रूप में रिपोर्ट करेंगे।
एक विश्वसनीय ईमेलिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करें
कोई भी ईमेल मार्केटिंग आरओआई को मैन्युअल रूप से सुधारने की उम्मीद नहीं कर सकता है, खासकर यदि वे हजारों ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं।
आपको a का उपयोग करके अधिकांश कार्य को स्वचालित करना चाहिए विश्वसनीय ईमेलिंग प्लेटफॉर्म.
ये उपकरण कई अलग-अलग रूपों में आते हैं - शौकिया से पेशेवर तक - लेकिन औसत व्यवसाय को एक ऐसे मंच की तलाश करनी चाहिए जो निम्नलिखित कार्यों की पेशकश करे:
- ट्रिगर किए गए संदेशों और तत्काल उत्तरों के लिए स्वचालन सुविधाएँ
- स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं के बढ़ते समूह को शामिल करने के लिए मोबाइल-मित्रता
- पेशेवर ईमेल टेम्प्लेट अनुकूलन क्षमताओं के साथ
- अभियान मूल्यांकन और रिपोर्टिंग के लिए डेटा विश्लेषण
दर्शकों को विभाजित करें
क्या आप जानते हैं कि विपणक एक देखते हैं 760% वृद्धि खंडित अभियानों से ईमेल राजस्व में? विभाजन की शक्ति बहुत बड़ी है क्योंकि पूरी प्रक्रिया आपको दृष्टिकोण को अनुकूलित करने और प्रत्येक ग्राहक समूह के साथ अलग व्यवहार करने के लिए मजबूर करती है।
उदाहरण के लिए, आप व्यक्तिगत रुचियों या स्थान के आधार पर विशिष्ट ऑडियंस समूह बना सकते हैं। दूसरा विकल्प बिक्री फ़नल के भीतर उपयोगकर्ताओं की स्थिति के आधार पर कार्य करना है।
अधिकांश विपणक यही करते हैं क्योंकि खरीदारी की यात्रा के शुरुआती चरणों में ग्राहक शैक्षिक सामग्री की तलाश कर रहे हैं, जबकि अन्य चाहते हैं कि आप ठोस समाधान पेश करें और संबंधित उत्पादों या सेवाओं को हाइलाइट करें।
आकर्षक ईमेल प्रतियां लिखें
यह बिना कहे चला जाता है, लेकिन खराब लिखे गए ईमेल संदेश आपको आरओआई बढ़ाने के प्रयास में ही आगे बढ़ा सकते हैं।
एक चीज़ जिस पर आप विचार कर सकते हैं वह है विश्वसनीय का उपयोग करना ठंडा ईमेल जनरेटर अधिक प्रभावी और प्रभावशाली आउटरीच सुनिश्चित करने के लिए।
ईमेल कॉपी राइटिंग की कला में महारत हासिल करने के लिए आपको एक पेशेवर लेखक होने की जरूरत नहीं है।
यहाँ आपको क्या करना है:
- छोटी लेकिन आकर्षक विषय पंक्तियों के साथ आएं
- कार्रवाई योग्य वाक्यांशों और सरल निर्देशों का उपयोग करके सूचनात्मक प्रतियां लिखें
- प्रति ईमेल हमेशा एक सीटीए जोड़ें क्योंकि यह ग्राहकों को एक स्पष्ट विचार देता है कि पढ़ने पर क्या करना है
टाइमिंग का ध्यान रखें
अगर आपको लगता है कि ईमेल मार्केटिंग में समय अप्रासंगिक है, तो आप अपने अभियानों की क्षमता को गंभीरता से कम कर रहे हैं।
कई अध्ययनों ने न्यूज़लेटर्स भेजने के लिए सही समय का पता लगाने की कोशिश की और यह पता चला कि उपयोगकर्ताओं द्वारा मंगलवार सुबह 9 बजे के आसपास ईमेल पढ़ने की सबसे अधिक संभावना है।
लेकिन चीजों को हल्के में न लें।
आपके दर्शक अलग तरह से व्यवहार कर सकते हैं और आपसे किसी और समय ईमेल भेजने की उम्मीद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, युवा उपयोगकर्ता शायद शाम को ईमेल देखेंगे। ईमेल न्यूज़लेटर्स भेजने का सही समय चुनने से पहले आपको इसके बारे में सोचना चाहिए।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपनी सभी योजनाओं का पालन कर रहे हैं और एक महत्वपूर्ण अभियान और सही समय के बारे में नहीं भूले हैं, प्रभावी रणनीति निर्माण और कार्यक्रम निर्धारित करने के लिए कैलेंडर में से किसी एक का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
जिसकी मैं व्यक्तिगत रूप से सिफारिश कर सकता हूं वह है Modern Events Calendar. इसने इवेंट कैलेंडर की सभी विशेषताओं को इकट्ठा किया जिसकी आपको उन्नत बुकिंग प्रणाली और बहुत से अन्य उपयोगी विकल्पों के साथ आवश्यकता हो सकती है जिनकी आप निश्चित रूप से सराहना करेंगे!
प्रमुख विशेषताएं हैं: रिपोर्टिंग डैशबोर्ड, ऑटो अपडेट, कस्टम साइडबार, बुकिंग सिस्टम, मौसम मॉड्यूल, गूगल कैलेंडर एकीकरण, आदि।
ए / बी टेस्ट आयोजित करें
ए/बी परीक्षण आपके ईमेल को बेहतर बनाने और उन्हें लंबे समय में अधिक उत्पादक बनाने के अचूक तरीकों में से एक है।
ए/बी परीक्षण के पीछे का विचार शीर्ष प्रदर्शन करने वाली सुविधाओं की पहचान करना है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करती हैं।
आपको सभी प्रमुख ईमेल घटकों की जाँच करनी चाहिए:
- विषय पंक्ति: लंबाई और शैली से
- प्रतियां: लंबाई और सामग्री प्रकार से
- CTA: लिंक बनाम बटन
- समय: न्यूज़लेटर भेजने के लिए सबसे अच्छा दिन/समय
ईमेल मार्केटिंग प्रदर्शन को ट्रैक करें
परीक्षण के अलावा, आपको इसका विश्लेषण भी करना चाहिए ईमेल विपणन अभियानों का प्रदर्शन यह देखने के लिए कि क्या काम करता है और क्या निकालने की जरूरत है।
हर ईमेलिंग प्लेटफॉर्म आपको डेटा एनालिटिक्स सुविधाओं का एक पूरा सेट देगा और आपको निम्नलिखित परिणामों पर नज़र रखने में मदद करेगा:
- प्रति ईमेल प्रकार की खुली दरें
- प्रत्येक CTA के लिए क्लिक-थ्रू दरें
- रूपांतरण दर यह देखने के लिए कि वास्तव में कितने ग्राहक सुझाव के अनुसार काम करते हैं
- आपके व्यवसाय के बारे में प्रचार करने वाले उपयोगकर्ताओं के प्रतिशत का पता लगाने के लिए साझाकरण दर
- कोई विशिष्ट संदेश कैसा प्रदर्शन कर रहा है, यह जानने के लिए प्रति ईमेल आय
- यह देखने के लिए कुल ROI कि आप वास्तव में ईमेल मार्केटिंग अभियानों से कितना कमाते हैं
आप पर है!
ईमेल मार्केटिंग आपको वे सभी सुविधाएँ प्रदान करती है जिनकी एक व्यवसाय को सत्यापित लीड्स को आकर्षित करने और परिवर्तित करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन आपको अभी भी एक व्यवहार्य रणनीति के साथ आना होगा और ऐसी सामग्री तैयार करनी होगी जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए काम करे।
इस पोस्ट में, हमने आपको अपना ईमेल मार्केटिंग आरओआई बढ़ाने के आठ तरीके दिखाए।
क्या आपके पास अपने अभियानों की दक्षता को अधिकतम करने के लिए आवश्यक योग्यता है?
