2023 में एक प्रभावी वीडियो मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं
कोई भी अंदर विपणन या एक मार्केटिंग टीम यह समझती है कि वीडियो पिछले साल बाजार के प्रमुख तरीकों में से एक बन गया है। नतीजतन, मार्केटिंग के लिए वीडियो प्रारूपों का उपयोग करने से ब्रांड और व्यवसायों को काफी हद तक बढ़ने में मदद मिल सकती है।
वीडियो लोगों के लिए एक दूसरे से जुड़ने का जरिया बन गया है deepएर स्तर, कहानियों और वास्तविक जीवन के अनुभवों का उपयोग करना। उपभोक्ताओं के देखने के लिए सोशल चैनल एक पसंदीदा तरीका बन गए हैं वीडियो उन उत्पादों और सेवाओं को खोजें जो उनकी रुचि को बढ़ाते हैं।
ब्रांडों ने केवल लिखित सामग्री और छवियों का उपयोग करना बंद कर दिया है, क्योंकि उन्हें निवेश के मूल्य का एहसास हो गया है वीडियो उत्पादन और इसका वितरण.
हालाँकि, यदि आपने पहले वीडियो सामग्री को नहीं पहचाना है या नहीं बनाया है, तो शुरुआत करना आपके व्यवसाय के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
हालाँकि, आप जल्दी से स्थापित कर सकते हैं और वीडियो सामग्री बनाएं जो एक व्यापक और प्रभावी वीडियो मार्केटिंग रणनीति के साथ आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाएगा। इसके अलावा, वीडियो मार्केटिंग को समझने से आपकी मार्केटिंग टीम को यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि सफलता उत्पन्न करने वाली सामग्री को कैसे वितरित किया जाए।
वीडियो मार्केटिंग का उपयोग क्यों करें?
वीडियो मार्केटिंग आपके ब्रांड को उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने की अनुमति देती है, और अपनी रणनीति स्थापित करने से आपको अपने द्वारा निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के बारे में सबसे गहन जानकारी मिलेगी। आप अपना वीडियो मार्केटिंग बनाते समय कई रणनीतियों और तकनीकों की जांच करना चाहते हैं, जैसे वितरण के लिए कौन से वीडियो प्रारूपों का उपयोग करना है और कौन से सामाजिक चैनल और प्लेटफॉर्म सबसे अच्छा काम करेंगे।
वीडियो मार्केटिंग इतनी उपयोगी क्यों है? एक अध्ययन में वायजोल द्वारा किया गया पिछले साल से, 85% व्यवसाय अब वीडियो मार्केटिंग का उपयोग करते हैं, जिनमें से 88% का कहना है कि उन्हें निवेश पर सकारात्मक रिटर्न (आरओआई) प्राप्त हुआ है।
इसके अलावा, वीडियो को वर्तमान में उपभोक्ताओं के बीच खपत के उच्चतम रूप के रूप में स्थान दिया गया है क्योंकि वे उच्च रैंकिंग वाले समाचारों से पहले ही ध्यान आकर्षित कर लेते हैं। और 2021 और 2022 के लिए धीमा होने के कोई संकेत नहीं होने के साथ, एक प्रभावी वीडियो मार्केटिंग रणनीति को लागू करना पहले से कहीं अधिक आवश्यक है।
वीडियो मार्केटिंग से किन व्यवसायों को सबसे अधिक लाभ होता है?
जब वीडियो मार्केटिंग और रणनीति की बात आती है, तो इसका उपयोग करने से कोई भी व्यवसाय या ब्रांड लाभान्वित हो सकता है। लोगों के साथ जुड़ने में वीडियो खुद को एक महत्वपूर्ण उपकरण साबित कर रहा है और यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है तो यह आपकी मार्केटिंग टीम द्वारा लागू किए जाने वाले कई उपकरणों में से एक होना चाहिए।
कुछ विशिष्ट व्यवसाय जिनमें निश्चित रूप से वीडियो का उपयोग करने के फायदे होंगे उनमें शामिल हैं:
- बी 2 बी कंपनियों
- लंबी बिक्री चक्र उत्पादों और सेवाओं
- नई कंपनियां जो में हैं बाजार जाओ चरण
- ईकामर्स, यात्रा, आतिथ्य और सास व्यवसाय
- व्यवसाय जो लक्ज़री सेगमेंट को लक्षित करते हैं
दोबारा, अधिकांश सेवाओं या उत्पादों को उनकी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में वीडियो वितरित करने से लाभ हो सकता है। हालांकि, यदि आपका व्यवसाय पहले से ही आपकी रणनीति के भाग के रूप में वीडियो का उपयोग नहीं कर रहा है, तो आप बाजार की प्रवृत्ति के पीछे गिरने का जोखिम उठाते हैं।
अपने ग्राहक को केंद्रीय फोकस में लाना
आपकी मार्केटिंग टीम को आपके वीडियो और वीडियो के भीतर प्रदान की जाने वाली सामग्री के वितरण के लिए एक कुशल और व्यापक रणनीति के साथ सहयोग करने और आने की आवश्यकता है। सही सामग्री स्थापित करने और चुनने के लिए, सबसे महत्वपूर्ण कारक आपके आदर्श ग्राहक और उनकी यात्रा को जानना है।
सबसे सफल व्यवसाय समझते हैं उपभोक्ता की जरूरतें और दर्द बिंदु और उस उत्पाद या सेवा को उपलब्ध कराने का एक तरीका बनाया है। अपने ग्राहकों की जरूरतों को अपने मिशन और मूल्यों की सर्वोच्च प्राथमिकता के रूप में रखने से आपके संबंधों को बेहतर बनाने और वफादार ग्राहकों को विकसित करने में मदद मिलेगी जो आपकी सेवाओं या उत्पादों के लिए वापस आना जारी रखते हैं।
वीडियो मार्केटिंग रणनीति मूल बातें
एक बार जब आपका व्यवसाय अपने आदर्श ग्राहक पर स्पष्ट हो जाता है और उनकी जरूरतों को पूरा करता है, तो आप इन चरणों का पालन करके अपनी वीडियो मार्केटिंग रणनीति स्थापित कर सकते हैं।
चरण 1: अपने वीडियो लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें
पहला कदम यह तय करना है कि आप किस विशिष्ट मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और आपके वीडियो मार्केटिंग का नतीजा क्या है। इसके बाद, आप अपने मौजूदा मार्केटिंग मॉडल की समीक्षा कर सकते हैं और उसमें सुधार करने के तरीकों की तलाश कर सकते हैं।
कुछ और विशिष्ट मीट्रिक हैं जिन्हें आपको अपने लक्ष्यों के भाग के रूप में शामिल करना चाहिए:
- नए ग्राहकों में लाओ
- मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना
- क्लिक-थ्रू दरें, दृश्य और देखे जाने का समय/लंबाई
- ब्रांड के प्रति जागरूकता
आपकी मार्केटिंग टीम को यह देखने के लिए आपके बजट की भी समीक्षा करनी चाहिए कि आपको अपनी वीडियो मार्केटिंग रणनीति और निष्पादन के लिए क्या काम करना है या अतिरिक्त करना है। अपने व्यवसाय के लिए अंतिम लक्ष्यों को समझने से आपको उन तक पहुँचने के लिए सुनिश्चित करने के लिए सबसे कार्रवाई योग्य कदम बनाने में मदद मिलेगी।
चरण 2: अपने ग्राहकों का विश्लेषण करें
आपके मार्केटिंग डिवीजन को एक लेना चाहिए deep अपने ग्राहकों में गोता लगाएँ। यदि आप वफादार ग्राहकों से प्रतिक्रिया मांग सकते हैं या केवल उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों का पालन कर सकते हैं, तो आप अपने वीडियो में उपयोग करने के लिए सबसे अच्छे स्वर की एक स्पष्ट तस्वीर विकसित कर सकते हैं। यह आपके व्यवसाय को आपके लिए वितरित करने के लिए सबसे अच्छा सामाजिक चैनल और प्लेटफ़ॉर्म दिखाने में भी सहायता कर सकता है - जहाँ भी आपके आदर्श ग्राहक सबसे अधिक प्रचलित हैं।
अपने ग्राहकों का विश्लेषण करते समय, आप अपने वीडियो के आस-पास के सभी पहलुओं को स्थापित कर सकते हैं, जिसमें यह भी शामिल है कि यह कितना लंबा होना चाहिए और आपके ग्राहक किस सामग्री की ओर आकर्षित होते हैं। आमतौर पर अधिकांश वीडियो अपेक्षाकृत छोटे और संक्षिप्त होने चाहिए - लोगों के पास ध्यान देने की लंबी अवधि नहीं होती है, और आप शुरू से ही उनकी रुचि को आकर्षित करना चाहेंगे।
चरण 3: अपनी वीडियो सामग्री और प्रारूप बनाना
आपके व्यवसाय में वीडियो के भीतर मौजूद सामग्री को विकसित करने के लिए एक अलग टीम हो सकती है या नहीं भी हो सकती है, लेकिन यही वह जगह है जहां आपका ब्रांड अपने रचनात्मक रस को प्रवाहित कर सकता है।
कुछ आधुनिक उपकरण मौजूद हैं जैसे वीडियो संपादक या वीडियो के लिए पाठ जनरेटर, जो आपकी बहुत मदद कर सकता है।
वीडियो सामग्री का उपयोग करने वाले सफल व्यवसायों का अध्ययन करने से आपको उस कहानी के लिए उचित रूपरेखा विकसित करने में मदद मिल सकती है जिसे आप अपने वीडियो में बताना चाहते हैं।
विशिष्ट वीडियो प्रारूप निम्नलिखित रोडमैप का पालन करेंगे:
- अपने आदर्श जनसांख्यिकीय में किसी व्यक्ति का उपयोग करें
- उनके संघर्ष और दर्द बिंदु प्रस्तुत करें
- मदद करने के तरीके के रूप में अपने उत्पाद या सेवा का परिचय दें
- आपका उत्पाद या सेवा कैसे काम करती है, इसका प्रदर्शन करके समस्या या समस्या का समाधान करें
आपको वीडियो देखने वाले व्यक्ति को एक छोटी, जानकारीपूर्ण यात्रा पर ले जाने की आवश्यकता है जो आपके ब्रांड मिशन और लक्ष्य के साथ संरेखित हो। देखने के दौरान दर्शकों को आप किस प्रकार की भावनाओं को महसूस करना चाहते हैं, इसका पता लगाने के लिए कुछ समय लें। कहानी को तैयार करने वाली टीम को समग्र कथानक को कवर करने में सहायता के लिए कुछ प्रश्न पूछने चाहिए:
- क्या आप चाहते हैं कि आपके दर्शक प्रेरित महसूस करें और कार्रवाई करने के लिए तैयार हों?
- क्या आप चाहते हैं कि आपका दर्शक हंसे और आपके उत्पाद या सेवा में मज़ा ढूंढे?
- क्या आप चाहते हैं कि वे आपका वीडियो देखने के बाद संतुष्ट हों ताकि वे खरीदारी करने के लिए आश्वस्त महसूस करें?
आपकी सामग्री और प्रारूप तैयार करते समय इन सभी तत्वों को लागू करने की आवश्यकता है। आपके वीडियो के पहलुओं पर निर्णय लेना जैसे स्थान, रंग, उपकरण, वेशभूषा और प्रॉप्स को इच्छित भावना और उद्देश्य के साथ संरेखित करना चाहिए, इसलिए सभी विवरणों को अनदेखा न करें।
अपना वीडियो लॉन्च करने से पहले, आपको इरादे का विश्लेषण करने के लिए एक परीक्षण समूह का उपयोग करने पर विचार करना चाहिए और दर्शकों की प्रतिक्रिया के लिए खुला रहना चाहिए। आपको वीडियो को प्रचारित करने से पहले उसे अंतिम रूप देने के लिए अपनी सामग्री, स्क्रिप्ट, प्रारूप और शायद और भी छोटे बदलावों में बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है। इसके अलावा, निर्णय लेना सबसे प्रभावशाली संदेश स्थापित करने के लिए टेस्ट व्यूअर फीडबैक और सुझावों का उपयोग कर सकता है।
आपके मार्केटिंग विभाग या टीम को भी इसमें निवेश करना चाहिए लिंक प्रबंधित करने के लिए टूलसेट जब आप लॉन्च करते हैं ताकि आपके पास यह विश्लेषण करने का एक तरीका हो कि इसे कैसे प्राप्त किया जा रहा है और यह आपके व्यवसाय के लिए कितनी अच्छी तरह काम कर रहा है।
अपना वीडियो प्रारूप सेट करते समय आप कई प्रारूपों का उपयोग कर सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी टीम उन रूपों को विकसित करने के लिए व्यापक शोध करती है जो वे उपयोग करना चाहते हैं। आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले वीडियो प्रारूपों के कुछ उदाहरण हैं:
- स्पष्टीकरण वीडियो
- निर्देशात्मक या "कैसे-कैसे" वीडियो
- ग्राहक अनुभव कहानी या प्रशंसापत्र वीडियो
- डेमो वीडियो
- एनिमेशन वीडियो
- साक्षात्कार वीडियो
- घटना वीडियो (आने वाली घटनाओं और प्रचार के लिए)
आपकी टीम को कई प्रकार के वीडियो के साथ प्रयोग करना चाहिए और यह देखना चाहिए कि कौन से वीडियो आपके ब्रांड व्यक्तित्व, संस्कृति और मिशन को सबसे सीधे और प्रभावशाली तरीके से संप्रेषित करते हैं।
चरण 4: वितरण नेटवर्क स्थापित करें
प्रारंभ में, जब आप पहली बार अपनी वीडियो सामग्री लॉन्च कर रहे हैं, तो आप इसे अधिक से अधिक चैनलों में वितरित करने का प्रयास करना चाहेंगे ताकि आप अधिकतम जुड़ाव और दर्शकों की एक महत्वपूर्ण संख्या तक पहुँच सकें। कुछ बेहतरीन चैनल जिन्हें आप अपना वीडियो वितरण शुरू कर सकते हैं उनमें शामिल हैं:
- आपका व्यवसाय YouTube चैनल
- वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ
- ब्लॉग पोस्ट
- सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म (फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, Pinterest, आदि)
- ईमेल मेलिंग सूची
- इन-ऐप सामग्री (यदि आप ऐप के साथ काम करते हैं या हैं)
- प्रत्यक्ष बिक्री और मौखिक संचार
आपकी मार्केटिंग रणनीति में वह स्थान शामिल होना चाहिए जहां आप अपनी वीडियो सामग्री लॉन्च करने और इसे डिजिटल प्लेटफॉर्म के भीतर एम्बेड करने की योजना बनाते हैं, और दक्षता को ट्रैक और विश्लेषण करने का एक तरीका है। आपकी सफलता की निगरानी करना और अंतर्दृष्टि प्राप्त करना यह निर्धारित करने में आपकी मदद करने के लिए महत्वपूर्ण है कि कौन से चैनल आपके व्यवसाय को सबसे अधिक सफलता दिला रहे हैं ताकि आप उन्हें प्राथमिकता देना जारी रख सकें।
अपना वितरण स्थापित करते समय, यह एक अन्य क्षेत्र है जहाँ अपने लक्षित दर्शकों को जानने से भी आपको मदद मिलेगी। यह समझना कि आपकी ऑडियंस के कौन से प्लेटफ़ॉर्म और वितरण नेटवर्क होने की सबसे अधिक संभावना है, आपको अपनी वीडियो सामग्री के लिए विशेष रूप से उन चैनलों को लक्षित करने में मदद कर सकता है। सीखना भी महत्वपूर्ण है एसईओ रणनीति अपने खोज मूल्य को अनुकूलित करने के लिए उचित कीवर्ड और वाक्यांशों का कुशलतापूर्वक उपयोग करने के लिए ऑनलाइन और डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म के लिए।
चरण 5: मूल्यांकन, विश्लेषण, अद्यतन करें
अपने प्रदर्शन को ट्रैक करना आपके व्यवसाय या ब्रांड के विकास के लिए महत्वपूर्ण है। अपने आउटपुट को अनुकूलित करने के लिए अपनी वीडियो मार्केटिंग रणनीति का लगातार विश्लेषण और समायोजन करने से आपको नवीनतम मार्केटिंग रुझानों पर अपडेट रहने के दौरान आगे बढ़ने में मदद मिलेगी। अपनी प्रारंभिक वीडियो रणनीति लॉन्च के बाद आपको जिन कुछ मीट्रिक का मूल्यांकन करना चाहिए उनमें शामिल हैं:
- दृश्य
- जुड़ाव (क्लिक-थ्रू दरें)
- शेयरों
- ड्रॉप-ऑफ दर
- उत्पन्न होता है
- पंजीकरण और बिक्री
आपके वीडियो को आपके लक्षित उद्देश्यों में योगदान करने में मदद करनी चाहिए, चाहे वह क्लिक-थ्रू दर हो या बिक्री में वृद्धि। इसके अलावा, यह पता लगाना कि कौन से वितरण चैनल सबसे अधिक लीड बनाते हैं और विश्लेषण करते हैं कि क्यों देखने वाले कुछ उपभोक्ता रुचि खो देते हैं या ड्रॉप-ऑफ़ कर देते हैं और खरीदारी जारी नहीं रख पाते हैं, सुधारों को विकसित करने, अधिक जुड़ाव पैदा करने और सुधार करने के लिए आवश्यक है आपकी ग्राहक सेवा.
वीडियो मार्केटिंग रणनीति अवलोकन
आपके व्यवसाय के लिए आपके वीडियो लक्ष्यों के आधार पर, आपकी मार्केटिंग रणनीति में विभिन्न वितरण विधियों की विविधता शामिल होगी। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने तंग बजट पर शुरुआत की और किसी भुगतान वितरण में निवेश नहीं किया। उस स्थिति में, आपकी मार्केटिंग टीम भविष्य में वितरण के साधन के रूप में उस एवेन्यू पर फिर से विचार कर सकती है जब यह अधिक व्यवहार्य हो।
सबसे प्रभावी रणनीति बनाने के मुख्य बिंदु ग्राहक पर एक केंद्रीय ध्यान सुनिश्चित करना और अपने लक्षित दर्शकों को अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए व्यावहारिक, रचनात्मक वीडियो सामग्री विकसित करना सुनिश्चित करना है। इसके अलावा, वीडियो मार्केटिंग की वृद्धि आपके ब्रांड को एक वफादार ग्राहक आधार प्रदान करते हुए, बंधनों को जोड़ने और स्थापित करने का एक अनूठा अवसर प्रदान करती है।
अपनी बिक्री को प्राथमिकता देने और अनुकूलित करने के लिए अपने वीडियो और वितरण को विकसित करने के बाद अपनी रणनीतियों को तदनुसार और लगातार समायोजित करने के लिए अपने डेटा और अंतर्दृष्टि का उपयोग करें। फिर, प्रतिस्पर्धात्मक रूप से अपने व्यवसाय को ऐसे स्थान पर स्थापित करने के लिए वीडियो मार्केटिंग का पूरा लाभ उठाएं जहां यह सफलतापूर्वक विकसित होगा।
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