अपने सब्सक्राइबर्स को जोड़ने के लिए 5 ईमेल कॉपी राइटिंग फॉर्मूला

अपने सदस्यों को जोड़ने का परिचय

जबकि सोशल मीडिया और इंस्टेंट मैसेजिंग ऐप डिजिटल विपणक के बीच शेर का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं, ईमेल सबसे लोकप्रिय मार्केटिंग चैनलों में से एक है। यदि आप अपने दर्शकों का दायरा बढ़ाना चाहते हैं, तो ईमेल मार्केटिंग निश्चित रूप से जाने का तरीका है।

सिर्फ 4 बिलियन फेसबुक और 2.2 बिलियन इंस्टाग्राम यूजर्स की तुलना में 1 बिलियन से अधिक लोगों की ईमेल तक पहुंच है।

ईमेल सिर्फ व्यापक नहीं है। यह उपयोगकर्ताओं को उलझाने में भी बहुत प्रभावी है। मिलेनियल्स अपना काफी समय अपना ईमेल पढ़ने में बिताते हैं, और सभी आयु समूहों में, अधिकांश उपयोगकर्ता अपने ईमेल को अपने स्मार्टफोन या टैबलेट के माध्यम से एक्सेस करते हैं।

यह कहना सुरक्षित है कि मार्केटिंग चैनल के रूप में ईमेल केवल रहने के लिए नहीं है।

यह वास्तव में अधिक प्रभावी होता जा रहा है क्योंकि अधिक युवा उपयोगकर्ता इसका उपयोग करना शुरू करते हैं।

हालाँकि, ईमेल एक बहुत ही प्रभावी मार्केटिंग चैनल है, हो सकता है कि आप इसका अधिकतम लाभ भी न उठा पा रहे हों। की प्रभावशीलता को कम करने वाले कुछ सामान्य कारकों को देखने के लिए पढ़ना जारी रखें ईमेल विपणन.

आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीति काम क्यों नहीं कर रही है?

अरबों अत्यधिक व्यस्त उपयोगकर्ताओं के साथ, ईमेल आपकी साइट पर ट्रैफ़िक के प्राथमिक चालकों में से एक होना चाहिए। इसके अलावा, लगभग तीन-चौथाई ग्राहक वास्तव में ईमेल के माध्यम से मार्केटिंग सामग्री प्राप्त करना पसंद करते हैं।

इसका प्रयोग करके आप आसानी से कर सकते हैं वर्डप्रेस ईमेल मार्केटिंग प्लगइन्सहालांकि, इस माध्यम की लोकप्रियता वास्तव में आपके खिलाफ काम कर सकती है: एक औसत उपयोगकर्ता प्रतिदिन 126 ईमेल तक प्राप्त करता है, जिसमें 30 ऐसे ईमेल शामिल हैं जिन्हें स्पैम के रूप में चिह्नित किया गया है।

 

एक ईमेल विपणक के रूप में आपके लिए इसका क्या अर्थ है? जब भी आप अपने ग्राहकों को एक ईमेल भेजते हैं, तो आप वास्तव में उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए कम से कम 120 अन्य ईमेल के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे होते हैं, जिनमें से 30 को स्पैम के रूप में चिह्नित किया जाता है।

मान लीजिए कि शेष ईमेल में से आधे काम से संबंधित हैं। यह आपको 44 अन्य मार्केटिंग ईमेल के साथ छोड़ देता है जिसे ग्राहक आपके बजाय पढ़ सकता है। आपको अपने ईमेल को खोलने लायक बनाना होगा।

 

आपके सदस्य आपके ईमेल पर क्लिक क्यों नहीं करते? यहाँ चार सबसे सामान्य कारण हैं:

 

• सुस्त विषय पंक्तियाँ: जब आपकी विषय पंक्तियाँ कोई दिलचस्पी नहीं जगाती हैं, तो आपके ग्राहकों द्वारा आपके ईमेल खोलने के लिए लुभाए जाने की संभावना कम होती है। ग्राहक के पहले नाम का उपयोग करके अपने ईमेल की विषय पंक्तियों को वैयक्तिकृत करने का प्रयास करें।
• गलत ऑडियंस: भले ही आप अपने आस-पास के सर्वश्रेष्ठ ईमेल कॉपीराइटरों को किराए पर लेते हैं ईमेल विपणन अभियान यदि आप इसे गलत लोगों को भेजते हैं तो यह बेकार चला जाएगा। एक के माध्यम से अपनी ईमेल सब्सक्राइबर सूची चलाना ईमेल सत्यापन सेवा यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आप अपने ईमेल सही प्राप्तकर्ताओं को भेज रहे हैं।
• अरुचिकर उत्पाद या सेवाएं: लोग किसी अन्य उत्पाद या सेवा प्रदाता पर स्विच करने की परेशानी से नफरत करते हैं, खासकर यदि आप जिस उत्पाद का प्रचार कर रहे हैं वह वर्तमान में उपयोग किए जा रहे उत्पाद से अलग कुछ भी प्रदान नहीं करता है। यदि आपका उत्पाद नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना है, तो यह वास्तव में कुछ खास होना चाहिए।
• खराब लिखित ईमेल प्रति: चाहे वह खराब व्याकरण, दोषपूर्ण वाक्य निर्माण, या एक सम्मोहक कथा की कमी हो, खराब ईमेल प्रति संभावित ग्राहकों को दूर कर देती है।

 

ईमेल मार्केटिंग अपने आप में नए लीड्स और ग्राहकों का एक अच्छा स्रोत है ईकामर्स व्यवसाय.

हालाँकि, आपको इसे सही तरीके से करने और सही उपयोग करने की आवश्यकता है ईमेल विपणन उपकरण. यह सब एक आकर्षक ईमेल कॉपी लिखने से शुरू होता है। अगले खंड में, हम दुनिया के कुछ शीर्ष ब्रांडों द्वारा उपयोग की जाने वाली ईमेल कॉपी राइटिंग तकनीकों को देखेंगे।

 

अपने ग्राहकों को जोड़ने के लिए पाँच ईमेल कॉपी राइटिंग फ़ॉर्मूले

 

अधिकांश पेशेवर कॉपीराइटर फॉर्मूलों के एक सेट का पालन करते हैं जो उन्हें सहायक, सूचनात्मक कॉपी को तेजी से मंथन करने में मदद करते हैं। इन सूत्रों की जड़ें मनोविज्ञान, विपणन और साहित्य जैसे विषयों में हैं, और उनकी प्रभावशीलता अच्छी तरह से प्रलेखित है।

यहाँ पाँच कॉपी राइटिंग फ़ार्मुलों को आपके लिए डिज़ाइन किया गया है ग्राहकों का ध्यान और उन्हें व्यस्त रखें।

 

AIDA

यह कॉपी राइटिंग फॉर्मूला विपणक और कॉपीराइटर द्वारा उपयोग किए जाने वाले कई अन्य फॉर्मूलों का आधार बनाता है, जो AIDA की प्रभावशीलता का एक वसीयतनामा है। संक्षिप्त नाम निम्नलिखित चरणों के लिए खड़ा है:

 

• ध्यान दें: पाठक का ध्यान आकर्षित करने वाले शीर्षक से शुरू करें।
• रुचि: उन्हें अपने विषय के बारे में और जानने के लिए प्रेरित करें।
• इच्छा: उनकी भावनाओं को अपील करें और जो कुछ भी आप प्रचार कर रहे हैं उन्हें उन्हें आकर्षित करें।
• क्रिया: आप जो कुछ भी दे रहे हैं उसे प्राप्त करने का उन्हें एक तरीका दें।

 

यहां विपणन कंपनी The HOTH का उदाहरण दिया गया है जो AIDA का उपयोग करती है:

 

इस उदाहरण में, विषय पंक्ति कंपनी के मुख्य श्रोताओं को अपील करती है, जो कि एसईओ व्यवसायी और विपणक हैं। ईमेल के पहले दो पैराग्राफ पाठक की रुचि को आकर्षित करते हैं, फिर तीसरा पैराग्राफ एक सरल सूत्र से आने वाले बड़े परिणामों के वादे के साथ पाठक को बांधे रखता है।

 

अंत में, ईमेल पाठक को यह सीखने का एक तरीका प्रदान करता है कि कैसे वादा किए गए परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं कार्रवाई के लिए कॉल. आप एक ईमेल उलटी गिनती टाइमर या किसी क्रिया को प्राप्त करने के समान कुछ का उपयोग कर सकते हैं।

 

4 पी.एस

 

4 Ps फ़ॉर्मूला कहानियों के प्रति मानवीय रुचि का लाभ उठाता है। एक प्रजाति के रूप में, हम चीजों को शुरुआत और अंत के रूप में पसंद करते हैं, बीच में कुछ साजिश मोड़ के साथ। पाठक की भावना और बुद्धि दोनों को पकड़ने के लिए 4 Ps इस संरचना का उपयोग करने में सफल होते हैं। लेकिन वास्तव में 4 Ps क्या हैं?

 

• समस्या: पाठक की तात्कालिक चिंता या दर्द बिंदु क्या है?
• चित्र: जब वे समस्या का समाधान करते हैं तो पाठक किस अवस्था में पहुँचना चाहते हैं?
• प्रमाण: पाठक को क्यों विश्वास करना चाहिए कि आप समस्या का समाधान कर सकते हैं?
• प्रस्ताव: पाठक समस्या से समाधान तक कैसे पहुंचे?

 

आइए Freelancer.com से एक उदाहरण देखें:

ऊपर दिया गया उदाहरण 4 Ps पद्धति को क्रियाशील दिखाता है। यह समस्या बताते हुए शुरू होता है (कैसे अधिक विचार प्राप्त करें), वांछित अंत स्थिति की एक तस्वीर (एक फ्रीलांसर द्वारा बनाया गया एक नया लोगो), अवधारणा का प्रमाण (फ्रीलांसर उपयोगकर्ताओं की संख्या बताते हुए), और एक प्रस्ताव के साथ समाप्त होता है ( उपयोगकर्ता को बिना किसी लागत के प्रोजेक्ट पोस्ट करने के लिए आमंत्रित करना)।

एक लंबे समय के फ्रीलांसर उपयोगकर्ता के रूप में, मुझे कहना होगा कि प्लेटफॉर्म वास्तव में बहुत अच्छा काम करता है, और मुझे खोज के लिए ब्रांड के ईमेल मार्केटिंग को धन्यवाद देना होगा।

 

पीए

 

PAS फ़ॉर्मूला सीखने और उपयोग करने में सबसे तेज़ और आसान फ़ॉर्मूला है। यह इतना व्यापक है कि आप शायद इसे पहली बार में नहीं पहचान पाएंगे, लेकिन एक बार जब आप इसके प्रमुख घटकों को जान लेंगे, तो आप इसे हर जगह देखना शुरू कर देंगे।

 

पीएएस फॉर्मूले का उपयोग करके लिखे गए ईमेल के तीन भाग यहां दिए गए हैं:

 

• समस्या: आप जानते हैं कि आपके पाठक की एक समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है, इसलिए आप उन्हें बताएं कि समस्या क्या है।
• आंदोलन: आपके पाठक को यह नहीं पता हो सकता है कि उनकी समस्या कितनी बड़ी समस्या है, इसलिए आपको चीजों को थोड़ा सा हल करने की जरूरत है। यहां उद्देश्य आपके पाठक के दिमाग में घुसना है और उन्हें और उनके व्यवसाय पर समस्या के प्रभावों की याद दिलाना है।
• हल करें: यहां आप समस्या का समाधान प्रस्तुत करते हैं।

 

यदि वह सूत्र थोड़ा परिचित लगता है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश मार्केटिंग ईमेल आपको उस संरचना का पालन करने के लिए मिलते हैं। यहाँ PAS के साथ लिखा गया एक विशिष्ट ईमेल न्यूज़लेटर है:

ऊपर दिए गए उदाहरण में ईमेल कॉपी को इतना प्रभावी क्या बनाता है? सबसे पहले, यह एक सामान्य समस्या को स्वीकार करता है जो अधिकांश सामग्री लेखकों के पास होती है: सामग्री ईर्ष्या। यह समस्या का वर्णन करके जारी है, जो सामग्री का एक टुकड़ा खोज रहा है जो बहुत अच्छा था, काश आप इसे स्वयं लिखते।

फिर यह सामग्री ईर्ष्या पर काबू पाने के लिए पांच अलग-अलग तरीके प्रदान करता है, जैसे कि मौजूदा लेखों का पुनरुत्पादन करना।

कुछ सामग्री लेखक इसे और आगे ले जाते हैं और दो और चरण जोड़ते हैं: परिणाम और समस्या। परिणाम पाठक को बताता है कि यदि वे सुझाए गए समाधान का उपयोग करते हैं तो वे क्या उम्मीद कर सकते हैं और अक्सर ग्राहक प्रशंसापत्र का रूप ले लेते हैं।

दूसरी ओर, समस्या अनुभाग एक और समस्या प्रस्तुत करता है जो आपके द्वारा अभी चर्चा की गई समस्या से संबंधित हो भी सकती है और नहीं भी, जो PASOP प्रारूप को उन अभियानों के लिए बहुत अच्छा बनाती है जो अनुवर्ती ईमेल का अत्यधिक उपयोग करते हैं।

 

फैब

 

यदि आप बाजार में एक नया उत्पाद पेश कर रहे हैं, तो इसकी विशेषताओं की एक व्यापक सूची बनाना और उन्हें अपने ग्राहकों को भेजना आकर्षक है। हालाँकि, आपके ग्राहक शायद पूछेंगे, "वे सुविधाएँ बहुत अच्छी हैं और सभी, लेकिन इसमें मेरे लिए क्या है?"

FAB फ़ॉर्मूला का उपयोग करने से न केवल आपके उत्पाद को दर्शकों के सामने पेश किया जाएगा, बल्कि उन्हें यह समझने में भी मदद मिलेगी कि उन्हें इसे क्यों आज़माना चाहिए। यहाँ FAB सूत्र में प्रयुक्त तत्व हैं:

 

• विशेषताएं: अपने उत्पाद और इसकी विशेषताओं का परिचय दें, लेकिन इसे छोटा और सरल रखें।
• लाभ: बताएं कि आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बेहतर क्यों है।
• लाभ: पाठक को बताएं कि आपका उत्पाद कैसे और क्यों उनकी समस्याओं का समाधान कर सकता है।

 

FAB फ़ॉर्मूला का उपयोग करने की कुंजी स्वयं को अपने पाठक की जगह पर रखना है. आपकी ईमेल कॉपी को इस बात पर जोर देना चाहिए कि यदि पाठक आपके उत्पाद को आजमाते हैं तो उन्हें क्या हासिल होगा। यहाँ FAB ईमेल का एक अच्छा उदाहरण दिया गया है:

FAB सूत्र के प्रत्येक भाग को उपरोक्त Lucidchart के उदाहरण में देखा जा सकता है: ईमेल नए Lucidspark उत्पाद की शुरूआत के साथ शुरू होता है, लाभों की सूची के साथ जारी रहता है, और अनुमानित लाभों के साथ चीजों को लपेटता है।

यह इस बात पर जोर देता है कि आप नए उत्पाद के साथ क्या कर सकते हैं और आपको इसका उपयोग करने की आवश्यकता क्यों है। इसमें नई सुविधाओं का एनिमेटेड डेमो भी है!

 

BAB

 

क्या आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने ग्राहकों के लिए चीजों को बेहतर बनाने के तरीके के रूप में देखते हैं? बीएबी तकनीक आपके ब्रांड की मदद से किसी को खराब जगह से बेहतर स्थान पर ले जाने की अवधारणा के इर्द-गिर्द घूमती है।

यह आपको उन लाभों पर जोर देने में मदद करता है जो आपके उत्पाद आपके ग्राहकों के दर्द बिंदुओं के संबंध में लाते हैं। इसके तीन मुख्य भाग हैं:

• पहले: पाठक को यह बताकर प्रारंभ करें कि कैसे उनकी वर्तमान स्थिति उनके लिए सर्वोत्तम नहीं है। आपको उन्हें यह अहसास कराने की जरूरत है कि उनकी समस्याएं हैं और उन्हें उनका समाधान करने की जरूरत है।
• के बाद: अगला, उन समस्याओं के बिना दुनिया की एक तस्वीर पेंट करें। दोनों दुनियाओं के बीच क्या अंतर हैं, और ग्राहक उनकी समस्याओं के बिना बेहतर क्यों है?
• ब्रिज: ग्राहक अपनी वर्तमान स्थिति से वादा किए गए देश तक कैसे पहुंचता है जिसका आपने अभी वर्णन किया है? आपका उत्पाद उन्हें उन समस्याओं को हल करने और बेहतर जगह पर जाने की शक्ति देता है।

यहां मार्केटिंग ईमेल का एक अच्छा उदाहरण दिया गया है जो बीएबी फॉर्मूले का उपयोग करता है:

जबकि इस लेख के अन्य उदाहरणों में कई पैराग्राफ हैं, ऊपर इंस्टाकार्ट का उदाहरण केवल एक पैराग्राफ में बीएबी का उपयोग करता है। यूएस में अधिकांश स्टोर थैंक्सगिविंग पर बंद हैं, और जो लोग उस दिन से पहले अपनी खरीदारी करने में विफल रहते हैं, उन्हें इस बात की संभावना का सामना करना पड़ता है कि उन्हें क्या चाहिए (पहले)।

हालाँकि, आप अभी भी यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपको अपना किराने का सामान समय पर (बाद में) मिल जाए। आपको बस इतना करना है कि इंस्टाकार्ट ऐप (ब्रिज) खोलना है।

 

ऊपर लपेटकर

 

जबकि बहुत से लोग उन चीजों से दूर भागते हैं जो फॉर्मूला लगती हैं, एक कारण है कि सूत्र मौजूद हैं: वे काम करते हैं। इसलिए उन्हें इसमें पढ़ाया जाता है सामग्री विपणन पाठ्यक्रम.

ईमेल विपणक, उदाहरण के लिए, कॉपी राइटिंग फ़ार्मुलों का उपयोग करते हैं जो पाठक को आकर्षित करने और उन्हें कार्रवाई (AIDA) में बुलाकर शुरू करते हैं, समस्याओं के समाधान की पेशकश करते हैं (4 Ps और PAS/PASOP), नए उत्पादों या सुविधाओं को पेश करते हैं और उनके लाभों पर जोर देते हैं (FAB), या नई संभावनाओं (बीएबी) के लिए पाठक की आंखें खोलें।

हमने जिन कॉपी राइटिंग फ़ार्मुलों पर चर्चा की है उनमें से प्रत्येक काम करता है क्योंकि वे पाठक को संलग्न करते हैं, जो कि आपकी ईमेल कॉपी का लक्ष्य होना चाहिए। आप जो कहना चाहते हैं, उसके आधार पर आप इनमें से एक या सभी सूत्रों का उपयोग कर सकते हैं। अलग-अलग तकनीकों को आजमाने से न डरें जब तक कि आपको कोई ऐसा संयोजन न मिल जाए जो आपके लिए काम करता हो।