मार्केटिंग के साथ अपने छोटे व्यवसाय को कैसे विकसित करें: मार्गदर्शिकाएँ और उदाहरण
एक नई फर्म शुरू करने में बहुत समय और प्रयास लगता है, जो कि एक आसान प्रक्रिया नहीं है। आपको अपनी पेशकश को परिशोधित करना चाहिए, सर्वोत्तम बिक्री चैनल चुनना चाहिए, अपने लक्षित बाजार के बारे में और जानना चाहिए और अन्य चीजें करनी चाहिए।
लेकिन आपका उत्पाद या सेवा कितनी भी उत्कृष्ट क्यों न हो, आपके द्वारा अपनी कंपनी की मार्केटिंग किए बिना किसी को इसकी जानकारी नहीं होगी। अपने ब्रांड की स्थापना और बिक्री उत्पन्न करने के लिए आपके छोटे व्यवसाय के लिए विपणन की आवश्यकता होती है।
विस्तार करने में आपकी सहायता करने के लिए हम इस लेख में कुछ शीर्ष मार्केटिंग रणनीतियों की समीक्षा करेंगे आपका छोटा व्यवसायके ग्राहक और प्रतिष्ठा।
तो चलिए तुरंत शुरू करते हैं।
अपने छोटे व्यवसाय के विकास के उद्देश्यों को स्थापित करें
यदि आपके पास बैठने और एक काम पूरा करने का समय है तो कृपया इसे करें। अपने छोटे व्यवसाय के विकास के उद्देश्यों को स्थापित करें।
आपको निवेशकों से अधिक धन की आवश्यकता हो सकती है इसलिए सफलता पर नज़र रखें स्टार्टअप पिच डेक उदाहरण.
यदि आप लघु व्यवसाय विकास योजनाओं के पीछे के तर्क को नहीं समझते हैं तो इसे लागू करना आसान नहीं है।
क्या आप दो नए बड़े खरीदारों के साथ अनुबंध करना चाहते हैं? एक अलग क्षेत्र में वितरक की तलाश है? एक नया स्थान लॉन्च करने पर विचार कर रहे हैं? माल या सेवाओं की एक अलग पंक्ति में विविधता लाने पर विचार करें।
कृपया इसे एक नाम और एक समय सीमा दें, चाहे यह कुछ भी हो।
यह जानने के बाद कि आप मार्केटिंग क्यों कर रहे हैं, आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि अपने छोटे व्यवसाय का विस्तार करने के लिए इसका उपयोग कैसे करें।
बस अपने उद्देश्यों को रेखांकित करने से आप ग्राहकों को कैसे ढूंढते हैं, आपकी बिक्री टीम परियोजनाओं को कैसे पेश करती है, और बहुत कुछ प्रभावित कर सकती है। इसलिए, अपने उद्देश्यों पर निर्णय लें और मार्केटिंग प्रक्रिया शुरू करने से पहले उन्हें संप्रेषित करें।
जब कार्यालय में हर कोई उद्देश्यों को जानता है, यहां तक कि पांच कर्मचारियों के एक छोटे से कार्यालय में भी, उनके लिए काम करना बहुत आसान हो जाता है।
अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानें
आपके ग्राहक क्या चाहते हैं? कौन हैं वे? उनकी रुचियों, भूगोल, लिंग और उम्र के बारे में सोचें। प्रतिध्वनित होने वाला मार्केटिंग संदेश बनाना जितना आसान होगा, आप अपने लक्षित ग्राहक की जनसांख्यिकी को उतना ही अधिक समझ पाएंगे।
मार्केट रिसर्च आपके लक्षित बाजार को समझने की बेहतरीन तकनीकों में से एक है। जैसे सर्वेक्षण कियोस्क सर्वेक्षण, फ़ोकस समूह, या प्रतियोगिता विश्लेषण सभी का उपयोग इसके लिए किया जा सकता है।
शॉर्ट-टर्म मार्केटिंग स्कोप सीखें
संयम से शुरू करो। जैसे ही आप स्केल करते हैं ROI को जल्द से जल्द प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। तब आपके पास अधिक महत्वाकांक्षी परियोजनाओं, दीर्घकालिक रणनीतियों और सतत विकास मॉडल पर काम करने के लिए गति और धन प्रवाह होगा।
क्योंकि आपको अपने निवेश पर उतनी जल्दी रिटर्न नहीं मिलेगा, जितनी जल्दी आप चाहते हैं, ऐसी रणनीतियाँ जो बढ़ने में समय लेती हैं (जैसे SEO) आपके मुख्य उद्देश्यों के लिए खराब विकल्प हैं।
यदि आपके पास वहां से शुरू करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं तो अपने कुछ अंडे अन्य टोकरियों में डालें।
यदि आप यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि लोग Google पर आपके विशिष्ट समाधान को खरीदने के इच्छुक हैं तो भुगतान किए गए विज्ञापन निवेश पर त्वरित प्रतिफल प्रदान कर सकते हैं।
जो काम करता है उस पर डबल डाउन करें
एक बार जब आपकी पहल शुरू हो और चल रही हो और आपने कुछ अलग चीजों को आजमाया हो, तो आंकड़ों पर ध्यान दें। यह आपको यह जानने में मदद कर सकता है कि क्या प्रभावी है। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, राजस्व-सृजन करने वाली आजमाई हुई रणनीतियों को दोगुना करें।
एक एसईओ-अनुकूल वेबसाइट बनाएं
किसी भी नई कंपनी के पास Wix या Weebly जैसी वेबसाइट होनी चाहिए ताकि ग्राहक इसके बारे में और जान सकें और इसके सामान या सेवाएं खरीद सकें।
यदि आप खोज इंजन और रूपांतरणों के लिए अनुकूलित वेबसाइट विकसित करते हैं, तो आप पहली बाधा को पार कर चुके हैं।
अन्य मार्केटिंग रणनीतियों पर पैसा खर्च करने से पहले, आपका मुख्य ध्यान जैविक वेबसाइट ट्रैफ़िक को बढ़ाना चाहिए।
यदि आप निम्नलिखित के बारे में सोचते हैं तो इससे मदद मिलेगी:
- अपने क्षेत्र में लोकप्रिय विषयों पर उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री तैयार करें।
- अपनी वेबसाइट के लिए सामग्री तैयार करने से पहले गहन कीवर्ड खोज करें।
- अपनी वेबसाइट के लैंडिंग पृष्ठों पर शीर्षक, मेटा विवरण और अन्य सामग्री में अपने प्रमुख कीवर्ड शामिल करें।
- अपनी वेबसाइट की SERP सूची बेहतर प्रदर्शन करने और प्रतिस्पर्धा से अलग दिखने के लिए, संरचित डेटा का उपयोग करें।
- लॉन्ग-टेल कीवर्ड्स और लोकल SEO पर अधिक जोर दें।
- वेबसाइट डिज़ाइन और पृष्ठ लोड समय जैसे तकनीकी SEO तत्वों का ध्यान रखें।
- हालांकि एसईओ-अनुकूल वेबसाइट बनाते समय विचार करने के लिए कई कारक हैं, इन सुझावों का पालन करने से मदद मिल सकती है।
जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, काम करने के लिए समय निकालना एक छोटे व्यवसाय के विपणन की कुंजी है।
आपके पास जिन मार्केटिंग रणनीतियों के लिए समय है, उन पर ध्यान दें
यदि आप कई अन्य छोटी फर्मों की तरह हैं, तो आप कम कर्मचारी हैं, और टीम के अधिकांश सदस्य कई भूमिकाएँ निभाते हैं। किसी के पास यह सीखने का समय नहीं है कि एक चुनौतीपूर्ण Google विज्ञापन अभियान कैसे शुरू किया जाए या यह समझें कि Instagram Reels कैसे कार्य करता है।
उन रणनीतियों का उपयोग करें जो आपके पास समय के साथ सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करेंगी, चाहे प्रति माह 5 घंटे या प्रति सप्ताह 5 घंटे।
उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए प्रति माह 5 घंटे आवंटित करते हैं, तो एक जटिल ईमेल पाइपलाइन बनाना आपके समय का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है।
यह एक शानदार मार्केटिंग रणनीति है, और यह आपके लिए उन लीड्स को विकसित करने में बहुत मददगार होगी जो आपके सिस्टम में पहले से मौजूद हैं लेकिन:
हो सकता है कि आप उस कार्यप्रवाह को 5 घंटे में भी पूरा न कर पाएं, और यह आपको आपके पैसे का सर्वोत्तम मूल्य प्रदान नहीं करेगा।
आपके पास अपने निपटान में एसएमबी लीड-जनरेटिंग टिप्स और मार्केटिंग रणनीतियों का एक टन है, जिसमें शामिल हैं
- ईवेंट मार्केटिंग
- भुगतान विज्ञापन
- संवादी विपणन
- सामाजिक मीडिया विपणन
- अपनी वेबसाइट का परीक्षण और अनुकूलन करें नेतृत्व पीढ़ी
- ईमेल विपणन
- ब्लॉगिंग
असीमित सूची है। वे सब एक साथ पूरे नहीं हो सकते।
वापस बुलाना आपका छोटा व्यवसाय उद्देश्यों। आप अपनी छोटी कंपनी का विस्तार कैसे करना चाहते थे?
इनमें से कौन सी रणनीति आपको अपने लक्ष्य तक तेज़ी से पहुँचने में सक्षम बनाएगी?
अपने उद्देश्यों और लक्ष्य बाजार के साथ सबसे अनुकूल रणनीतियों के साथ शुरुआत करें। अपने आप को बहुत पतला फैलाना और थक जाना इसके लायक नहीं है। एक या दो रणनीतियों को चुनें जो आपको पता है कि आपको अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद मिलेगी, और जब तक आप परिणाम देखना शुरू नहीं करते तब तक अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें। यह मुझे मेरी अगली टिप पर ले जाता है ...
संतुष्ट उपभोक्ताओं को प्रतिक्रिया देने के लिए प्रोत्साहित करें
आपका उत्पाद या सेवा एक बुद्धिमान निवेश की तरह प्रतीत होता है जब एक संतुष्ट उपभोक्ता सोशल मीडिया या एक समीक्षा वेबसाइट पर इसकी प्रशंसा करता है। सोशल मीडिया पर भी किसी व्यक्ति के खरीदारी के फैसले में मुंह की बात महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
एक संभावित ग्राहक के आने की संभावना अधिक हो सकती है यदि वे फेसबुक पर किसी दोस्त को आपकी कंपनी के बारे में उत्साहित होते देखते हैं या यदि वे आपके रेस्तरां से भोजन का एक इंस्टाग्राम स्नैपशॉट पोस्ट करते हैं।
सोशल मीडिया की सिफारिशों के कारण, 71% उपभोक्ताओं के खरीदारी करने की संभावना अधिक है।
ग्राहकों को येल्प, गूगल या सोशल मीडिया पर अपने उत्पाद की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करें यदि वे आपको बताते हैं कि वे इसे पसंद करते हैं।
अगर आपका भौतिक स्टोर है, तो आप अपने खातों के हैंडल के साथ साइनेज भी लगा सकते हैं ताकि उपभोक्ताओं को पता चल सके कि अगर वे आपके सामान की तस्वीरें पोस्ट करते हैं तो किसे टैग करना है।
प्रगति की निगरानी करें और संशोधन करें
मार्केटिंग का हर प्रयास कभी-कभी विफल हो जाता है। जब आप देखते हैं कि कौन से मार्केटिंग संदेश प्रभावी हैं और कौन से नहीं हैं, साथ ही साथ बेहतरीन माध्यम भी अपना ध्यान रखें।
सेट-इट-एंड-भूल-इट रणनीति मार्केटिंग पर लागू नहीं होती है। जैसा कि आप अपने लक्षित दर्शकों, मीडिया उपभोग की आदतों और खरीदारी की प्राथमिकताओं के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करते हैं, इसके लिए महत्वपूर्ण मेट्रिक्स और समायोजन की निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है।
निष्कर्ष
मैं यह वादा नहीं कर सकता कि इन रणनीतियों को अपने व्यवसाय के विपणन के लिए नियोजित करने से आप अमीर बन जाएंगे। हालांकि, उनमें से प्रत्येक आपकी सफलता के स्तर को प्रभावित करेगा। आपके द्वारा किए गए कार्य की मात्रा निर्धारित करेगी कि आपका व्यवसाय जीवित रहेगा या नहीं।
की सिफारिश की पोस्ट
शुरुआती लोगों के लिए ऑनलाइन पैसे कमाने के 7 तरीके
अप्रैल १, २०२४
