2023 में अपने व्यवसाय की मार्केटिंग लागत में कटौती कैसे करें

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आप चाहे किसी भी व्यवसाय में हों, आप अधिक खर्च नहीं करना चाहेंगे। अशांत समय में यह जरूरी है। जैसे-जैसे दुनिया भर में सरकारें ब्याज दरें बढ़ाती हैं, मुद्रास्फीति का बढ़ना तय है। यह होगा आपके मार्केटिंग बजट को प्रभावित करते हैं.

पिछले दो वर्षों में, हमने देखा कि जब दुनिया में महामारी का प्रकोप हुआ तो व्यवसाय उतार-चढ़ाव से गुजर रहे थे। व्यापारिक संस्थाओं को अपने विपणन और अन्य बजटों में कटौती करने के लिए मजबूर होना पड़ा।

अपने व्यवसाय की मार्केटिंग लागतों में कटौती करें

तो आप अपनी मार्केटिंग लागत कैसे कम करते हैं? जानिए इस लेख में।

अपने मार्केटिंग बजट की समीक्षा करें

अपने मार्केटिंग बजट को कम करने के प्रभावी तरीकों में से एक सबसे पहले अपनी मार्केटिंग लागतों की समीक्षा करना है। आप इसे मार्केटिंग के व्यापक प्रमुखों में विभाजित कर सकते हैं- कंटेंट मार्केटिंग, सोशल मार्केटिंग, ईमेल विपणन, सोशल मीडिया, SEO, SEM, आदि।

फिर इन सभी शीर्षों पर आउटपुट और प्रसरण विश्लेषण चलाएँ। यह अभ्यास आपको आपकी वर्तमान स्थिति का व्यापक विश्लेषण देगा। कुछ मामलों में, आप ऐसे क्षेत्र देखेंगे जहां आप अधिक खर्च कर रहे हैं।

अपनी टीम लागत और आउटसोर्स को युक्तिसंगत बनाएं

आप लागत कम करने के लिए अपनी टीम को तर्कसंगत बनाना चाह सकते हैं। महामारी के दौरान, दूरस्थ कार्य ने कई संगठनों की मदद की है कार्यालय के किराये की लागत में कटौती। आउटसोर्सिंग भी इस संबंध में मदद करता है।

AdBraze जैसे विभिन्न मार्केटिंग टूल्स एक्सप्लोर करें, जो आपकी मदद कर सकते हैं वेबसाइट और विपणन की जरूरत है।

अपने ग्राहकों की समीक्षा करें

अपने ग्राहकों को फ़िल्टर करें। आप उन ग्राहकों पर अधिक खर्च कर सकते हैं जो लंबे समय तक आपके साथ नहीं रहते। या हो सकता है, भूगोल को लक्षित करनाजिसका काफी समय से रिजल्ट नहीं आ रहा है।

जैसा कि आप देखते हैं, परिणाम भौगोलिक क्षेत्रों से निकलते हैं, जो परिणाम नहीं दे रहे हैं।

मार्केटिंग चैनलों में कटौती करें

कुछ मार्केटिंग टूल्स और चैनलों पर संक्षिप्त करें और पतला हो जाएं।

उदाहरण के लिए: ब्लॉग लेखन हो सकता है कि जब आप संकट की स्थिति में हों तो यह आपके समय के लायक न हो। ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया बेहतर हो सकते हैं।

स्वचालित करें और मुफ़्त टूल पर स्विच करें

डिजिटल टूल का उपयोग करके मार्केटिंग की कुछ आवश्यकताओं को स्वचालित करने का प्रयास करें। साथ ही, उन टूल्स को खरीदने के बाद आपको जरूरत पड़ सकती है आपके द्वारा खरीदे गए टूल को ट्रैक करें. आप उपयोगकर्ताओं से जुड़ने के लिए चैटबॉट पेश कर सकते हैं।

आप एक स्वचालित ईमेल प्रेषक सबमिट कर सकते हैं। मुफ्त टूल पर स्विच करने से भी भुगतान के बजाय लागत में कटौती करने में मदद मिलेगी। आप अवधि के माध्यम से पालने के लिए पुरानी सामग्री को भी दोहरा सकते हैं।

प्रोडक्टिव लीड्स को डबल-अप करें

आप कहां हैं, इसका 360 डिग्री विश्लेषण करें अधिकतम लीड प्राप्त करना सबसे अधिक लाभकारी क्षेत्रों से और डबल-अप करें।

रेफरल मार्केटिंग पर ध्यान दें

रेफरल विपणन लागत में कटौती करने के लिए भी एक बहुत प्रभावी रणनीति है। अपने भरोसेमंद या बार-बार आने वाले ग्राहकों से शुरुआत करें, जो इस काम को करने के लिए रेफ़रल के साथ मदद कर सकते हैं।

आप रेफ़रल देने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए प्रोत्साहन या पुरस्कार प्रदान कर सकते हैं। वर्ड ऑफ माउथ रेफरेंसिंग एक और शक्तिशाली उपकरण है। जब ग्राहक बात करना शुरू करते हैं, तो आपका काम हो गया।

सोशल मीडिया

एक और तरीका है अधिक बार सोशल मीडिया का उपयोग करें. यदि एक पोस्ट वायरल हो जाती है तो मुफ्त सुविधाएँ भी सोशल मीडिया पर आपकी किस्मत बदल सकती हैं। यह इन दिनों गौर करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

फ्री रिसोर्सेज की बात करें तो इंटरनेट पर दर्जनों मार्केटिंग टूल्स उपलब्ध हैं। अपनी लागत कम करने के लिए, विश्लेषणात्मक टूल का उपयोग करें जो आपको आपके वर्तमान लीड्स और राजस्व स्रोतों के बारे में बताएंगे।

शून्य-आधारित बजट

एक महत्वपूर्ण व्यापक मीट्रिक जिसे आप देख सकते हैं वह पारंपरिक विपणन के विरुद्ध शून्य-आधारित बजट है। शून्य-आधारित बजट एक ऐसी विधि है जिसमें बजट की गणना शून्य से की जाती है। आप पहले प्रारंभिक परिचालन लागत लेते हैं और फिर उस पर निर्माण करते हैं। इसके बाद विभिन्न चैनलों की लागत, खर्च और मार्केटिंग रणनीतियों को जोड़कर बजट तैयार किया जाता है।

कोई सोच सकता है कि यह एक छोटे संगठन या स्टार्टअप के लिए कुशलता से काम कर सकता है। लेकिन कई बहुराष्ट्रीय दिग्गज जैसे यूनिलीवर ने इस रणनीति को अपनाया है, और इसने उनके लिए अद्भुत काम किया है।

यह रणनीति आपको एक नए दृष्टिकोण के साथ निर्णय लेने में मदद करती है कि कौन से मार्केटिंग चैनल आवश्यक हैं और जो अच्छे परिणाम नहीं दे रहे हैं। यह आपको प्रदर्शन मार्केटिंग के आधार पर निर्णय लेने में सक्षम बनाता है। आपके द्वारा खर्च किया जाने वाला प्रत्येक पाउंड इस दृष्टिकोण के साथ उचित है। इस दृष्टिकोण से आपका खर्च अधिक उत्पादक हो जाता है।

घटते प्रतिफल के नियम को लागू करें

अंतिम लेकिन निश्चित रूप से संभावित सूची का अंत नहीं है, आपको इसे लागू करना चाहिए ह्रासमान प्रतिफल का सिद्धांत.

हर प्रक्रिया या संचालन के सेट में संतृप्ति का एक बिंदु होता है। यह एक ऐसा बिंदु है जिसके आगे खर्च बढ़ने के बावजूद उत्पादन में वृद्धि नहीं होती है। यह सिद्धांत विपणन खर्च पर भी लागू होता है।

निष्कर्ष

लागत में कटौती करने के लिए कई तरीके और रणनीतियाँ हैं। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप यह तय करने के लिए अपने विवेक का उपयोग करें कि आपके व्यवसाय के लिए क्या उपयुक्त है। व्यवसाय की एक पंक्ति के लिए कुछ खर्च दूसरों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

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