व्यापार संवर्धन के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में सामग्री विपणन: मुख्य अवसर और प्रभावी रणनीतियाँ
हर साल, अधिक से अधिक इंटरनेट उपयोगकर्ता एक दिन में अरबों खोज करते हैं और उपयोगी और स्पष्ट जानकारी की अपेक्षा करते हैं, न कि विज्ञापन और व्यवसाय प्रचार के लिए प्रचार पाठ।
समाज के विकास और उसमें विपणन के इस चरण में, उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना बहुत अधिक चुनौतीपूर्ण हो गया है।
संभावित ग्राहकों के ध्यान के लिए लड़ाई में सफलता केवल एक ऐसी कंपनी द्वारा प्राप्त की जा सकती है जो जल्दी से प्रवृत्तियों के अनुकूल हो सकती है, और उपभोक्ता वरीयताओं और रुचियों में परिवर्तन कर सकती है, साथ ही अद्वितीय, आकर्षक और प्रासंगिक जानकारी भी बना सकती है।
अनुभवी विपणक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और अपने ब्रांड के लिए एक जगह बनाने के लिए भीड़ भरे बाजार में खुद को अलग कर सकते हैं।
इसलिए, साधारण नहीं, अद्वितीय पाठ और बैनर गुणवत्ता सामग्री द्वारा प्रतिस्थापित किए जाते हैं जो उपयोगकर्ता के लिए मूल्य रखते हैं और इसे प्रकाशित करने वाली कंपनियों की स्थिति को मजबूत करते हैं।
व्यापार संवर्धन के लिए सामग्री विपणन और इसका उपयोग करने के मुख्य लाभ
सामग्री विपणन एक विशिष्ट विपणन दृष्टिकोण है जिसमें विशिष्ट दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के साथ-साथ ग्राहकों को लाभदायक कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक और व्यापक सामग्री का निर्माण और वितरण शामिल है।
यह परिभाषा उन सभी तरीकों पर लागू होती है जिनमें सामग्री वितरित की जाती है, पारंपरिक और डिजिटल दोनों। इसमें प्रिंट पत्रिकाएं, पुस्तिकाएं, प्रचार सामग्री, कंपनी का सोशल मीडिया स्पेस, वेबसाइट, अभियान, प्रतियोगिताएं और ब्लॉग शामिल हैं।
यह जानकारी कैसे वितरित की जाती है यह भी महत्वपूर्ण है।
सामग्री विपणन का सिद्धांत इस तथ्य से निर्धारित होता है कि आपको अपनी सेवाओं की पेशकश करने के बजाय संभावित उपभोक्ताओं के लिए प्रासंगिक सामग्री प्रदान करनी चाहिए और मांग उत्पन्न करनी चाहिए।
इसका उपयोग दुनिया की कई प्रसिद्ध कंपनियों द्वारा किया जाता है, जिनमें P&G, Microsoft, आदि शामिल हैं। इसे दुनिया भर की छोटी कंपनियों द्वारा विकसित और कार्यान्वित भी किया जाता है।
इस मार्केटिंग तकनीक के मुख्य लक्ष्यों को परिभाषित करने के लिए अंतर्राष्ट्रीय एजेंसी इकोन्सल्टेंसी ने सामग्री विपणन के क्षेत्र में 1000 विशेषज्ञों के बीच एक अध्ययन किया।
मूल लक्ष्य दर्शकों का जुड़ाव (52%) है। दूसरा सबसे लोकप्रिय लक्ष्य कंपनी की वेबसाइट (42%) पर ट्रैफ़िक आकर्षित करना है। उपयोगकर्ताओं को कंपनी और ब्रांड के बारे में जानकारी देना तीसरे स्थान पर है।
सामग्री विपणन के अन्य महत्वपूर्ण लक्ष्यों में वस्तुओं और सेवाओं को बेचना, खोज और लिंक निर्माण को अनुकूलित करना, ब्रांड की छवि बनाना और क्षेत्र में विशेषज्ञों की स्थिति प्राप्त करना शामिल है।
सामग्री विपणन का उपयोग करने के मुख्य लाभों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- प्रतिक्रिया स्थापित करना, उपभोक्ता वरीयताओं की निगरानी करना, वफादारी का प्रबंधन करना;
- एक नया मार्केटिंग चैनल बनाना जो मार्केटिंग रणनीति में अन्य पारंपरिक चैनलों के साथ एकीकृत होगा;
- लागत बचत, सामग्री विपणन के रूप में प्रचार का एक कम लागत वाला साधन है। कनेक्शन स्थापित करना, सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करने वाले आपूर्तिकर्ताओं या कर्मचारियों को ढूंढना (उदाहरण के लिए, लिंक्डइन);
- इस उपकरण की सहायता से, सामाजिक नेटवर्क पर कंपनी के ब्रांड की उपस्थिति स्थापित करना संभव है और संपूर्ण या विशिष्ट ब्रांड के रूप में कंपनी की सकारात्मक छवि सुनिश्चित करना संभव है।
आधुनिक सामग्री विपणन की प्रभावी रणनीतियाँ
तिथि करने के लिए, कई सबसे प्रासंगिक सामग्री विपणन रणनीतियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: अनुनय, एसईओ, और कहानी कहने। नीचे प्रत्येक का संक्षिप्त विवरण प्राप्त करें।
अनुनय
सामग्री विपणन किसी कंपनी को किसी विशेष क्षेत्र के विशेषज्ञ के रूप में प्रभावी रूप से स्थान दे सकता है। मूल्यवान सामग्री को नियमित रूप से पोस्ट करने से, व्यवसाय दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेगा।
संभावित ग्राहक भी व्यवसाय के लिए बाध्य महसूस कर सकते हैं। समय के साथ, यह कंपनी को अपने ग्राहकों के साथ एक अच्छा, भरोसेमंद संबंध बनाने में मदद करेगा और खरीद की उच्च संभावना वाले उत्पाद या सेवा की सिफारिश करेगा।
हालाँकि, यह समझना आवश्यक है कि सामग्री विपणन तभी काम करता है जब वह संलग्न होता है। औसत दर्जे की सामग्री किसी कंपनी को किसी विशेष क्षेत्र में विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने की संभावना नहीं है।
एसईओ
वेबसाइट के विषय से संबंधित मूल्यवान सामग्री बनाने और उपयोगकर्ताओं द्वारा खोजे जाने वाले कीवर्ड का उपयोग करने से आपकी खोज इंजन रैंकिंग में मदद मिलेगी।
Google जैसा एक खोज इंजन परिभाषित कर सकता है कि उपयोगकर्ता किसी पृष्ठ पर कितना समय व्यतीत करता है और सबसे आकर्षक पृष्ठों को पुरस्कृत करता है। ऐसी सामग्री लिखना जो लोगों को आपकी साइट पर बनाए रखे, आपकी जैविक खोज रैंकिंग को प्रभावित कर सकती है।
यदि आपके संभावित दर्शक प्रत्येक शब्द को पढ़ते हैं या प्रत्येक वीडियो को देखते हैं, तो आप बिक्री में वृद्धि करेंगे और अपने दर्शकों को बढ़ाते हुए खोज इंजनों में बेहतर स्थिति प्राप्त करेंगे।
वर्डप्रेस प्लगइन्स, जैसे Deep थीम, एमईसी आदि आपको प्रभावी सामग्री विपणन बनाने और एसईओ रणनीतियों को विकसित करने में मदद करेंगे। ऐसे उपकरण आपकी एसईओ प्रगति को ट्रैक करने और सुधार के लिए प्रतिक्रिया प्रदान करने में आपकी सहायता करेंगे।
यदि आपके पास वर्डप्रेस के साथ कोई अनुभव नहीं है, तो आप इसे आसानी से ले सकते हैं उडेमी पर सबसे अच्छा वर्डप्रेस कोर्स और आवश्यक ज्ञान प्राप्त करें।
कहानी
उपयोगकर्ता के लिए सुलभ सरल भाषा में, एक ही शैली में लिखे जाने पर एक निश्चित ब्रांड की ओर से निर्मित सभी ग्रंथों का अधिक प्रभाव पड़ता है।
बढ़िया सामग्री बनाने के 5 चरण
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सी सामग्री मार्केटिंग रणनीति चुनते हैं, कुछ सिद्धांतों का पालन करना महत्वपूर्ण है।
एक प्रभावी सामग्री विपणन रणनीति के मुख्य सिद्धांत उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री बनाने से संबंधित हैं जो एक साथ पाठकों को उपयोगी जानकारी प्रदान करती है और वस्तुओं या सेवाओं का विज्ञापन करती है।
सामग्री जो ग्राहक को सूचित करने और वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के बीच की रेखाओं को धुंधला करती है, आज सामग्री विपणन में प्रमुख प्रवृत्तियों में से एक है।
इसलिए, गुणवत्तापूर्ण सामग्री बनाने के मुख्य सिद्धांतों में शामिल हैं:
- सामग्री ब्रांड से संबंधित होनी चाहिए। गुणवत्ता सामग्री को कंपनी की मार्केटिंग रणनीति के अनुरूप होना चाहिए और इसे लागू करने में मदद करनी चाहिए। यदि सामग्री टेक्स्ट ब्रांड से संबंधित नहीं है, तो वे दर्शकों को आकर्षित करने में सक्षम नहीं होंगे। इसलिए, बनाई गई सामग्री को ब्रांड के बारे में बात करनी चाहिए, मिशन की व्याख्या करनी चाहिए और रोजमर्रा की गतिविधियों पर प्रकाश डालना चाहिए। सामग्री लक्षित दर्शकों के लिए सरल और समझने योग्य होनी चाहिए, और फिर इसे उपभोक्ताओं के बीच प्रतिक्रिया मिलेगी;
- निरंतर आधार पर सामग्री का निर्माण। गुणवत्तापूर्ण विज्ञापन सामग्री हमेशा प्रासंगिक रहती है। हालाँकि, आपको समय-समय पर नई सामग्री जारी करके ब्रांड की लोकप्रियता बनाए रखनी चाहिए। अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए, सामग्री साइट को एक ऐसे प्लेटफॉर्म में बदलना वांछनीय है जो लगातार विकसित और अद्यतन हो रहा है;
- अलग का उपयोग कर मीडिया चैनल. इंटरनेट सामग्री वितरण के लिए असीमित अवसर प्रदान करता है। सामाजिक संपर्क में लक्षित दर्शकों को शामिल करने के लिए विभिन्न प्लेटफार्मों और सूचना प्रस्तुत करने के तरीकों का उपयोग करना आवश्यक है;
- प्रेरित करने वाली सामग्री उत्पन्न करना। यह याद रखना चाहिए कि सामग्री दर्शकों को प्रेरित कर सकती है। लोगों को प्रेरित करके आप अपने मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता बढ़ा सकते हैं। गुणवत्ता वाली सामग्री सार्थक और महत्वपूर्ण मूल्यों को ब्रांड के साथ जोड़ सकती है;
- दर्शकों के रोजमर्रा के अनुभव के आधार पर सामग्री बनाना। कई बेहतरीन मार्केटिंग विचार रोज़मर्रा के अनुभवों से आते हैं। दोस्तों के साथ गपशप करना और मजाक करना हर किसी को पसंद होता है। सुंदरता के बारे में हर किसी का अपना विचार होता है। इसीलिए आपको दैनिक जीवन में रूपांतरण सामग्री बनाने के लिए विचारों की तलाश करनी चाहिए।
विशिष्ट सामग्री विपणन गलतियाँ
कंटेंट मार्केटिंग की मदद से कंपनी नए ग्राहकों को आकर्षित करती है जो लंबे समय तक इसके साथ बने रहते हैं। लेकिन अक्सर, कंटेंट मार्केटिंग में कई तरह की समस्याएं होती हैं।
10 क्लासिक कंटेंट मार्केटिंग नुकसान हैं जिनसे आपको अवगत होना चाहिए और इससे बचना चाहिए:
- ख़राब डिज़ाइन जो यूजर्स को संतुष्ट नहीं करता है;
- खराब गुणवत्ता वाला पाठ। खराब ब्लॉगिंग का एक सामान्य कारण खराब सुर्खियाँ हैं, लेकिन पाठ के साथ ही समस्याएँ हैं। आखिरकार, अधिकांश लेखक तथाकथित के साथ ग्रंथों को प्रकाशित करना जारी रखते हैं एसईओ प्रभाव. व्यवहार में, ऐसे पाठ असंबंधित वाक्यांशों के समूह के समान होंगे;
- विविधता का अभाव;
- लगातार पुनर्विक्रय;
- खराब स्वरूपण;
- असंरचित ब्लॉगिंग;
- चैनल या लक्षित दर्शकों का गलत चुनाव;
- कॉल टू एक्शन के साथ एक सभ्य लघु संदेश का अभाव;
- लक्ष्यों की कमी;
- प्रारंभिक शोध का अभाव।
निष्कर्ष
इस प्रकार, प्रासंगिक सामग्री बनाकर किसी ब्रांड को लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के आधुनिक विपणन अभ्यास में सामग्री विपणन एक व्यापक तकनीक है।
सामग्री विपणन का व्यापक रूप से सबसे सफल वैश्विक कंपनियों और छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों द्वारा उपयोग किया जाता है।
आज, कंटेंट मार्केटिंग के लिए सबसे आम संचार चैनल वेबसाइट और सोशल नेटवर्क हैं।
कंटेंट मार्केटिंग की मदद से, कंपनी अपनी अनूठी शैली बना सकती है जिसे उपयोगकर्ता ब्रांड निर्दिष्ट किए बिना भी पहचान लेंगे, अपने संसाधनों के लिए जैविक ट्रैफ़िक के प्रवाह को बढ़ाएंगे और उपभोक्ताओं और खोज इंजनों की नज़र में एक अधिक आधिकारिक ब्रांड बन जाएंगे।
उपयोगी सामग्री, जिसमें प्रचार प्रकृति नहीं है और इसमें रोचक जानकारी, कहानियां और तस्वीरें शामिल हैं, ग्राहक और व्यवसाय के बीच आपसी संबंधों का भविष्य है।
लोग उन कंपनियों के प्रति निष्ठावान होने को तैयार हैं जो उन्हें पूरी तरह से आवश्यक जानकारी प्रदान करती हैं।
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