2 में प्रभावी B2023B बिक्री ईमेल कैसे लिखें

जब बात अपने ईमेल मार्केटिंग अभियानों की आती है तो अधिकांश B2B विपणक को हमेशा एक कठिन कार्य का सामना करना पड़ता है। 

वे अक्सर B2B और B2C ईमेल अभियानों को भ्रमित करते हैं और समान ईमेल तकनीकों का उपयोग करते हैं, और यहीं वे पूरी प्रक्रिया में पिछड़ जाते हैं। 

बी2बी और बी2सी दोनों व्यवसायों के दर्शक और संभावनाएं अलग-अलग हैं।

इसलिए, दोनों के लिए दृष्टिकोण समान नहीं हो सकते।

उस नोट पर, यहां हम इस ब्लॉग के साथ हैं जो आपके B2B ईमेल अभियान के माध्यम से आपकी सहायता करेगा। 

अंत तक, आपको B2B ईमेल अभियानों और इसे प्रभावी ढंग से करने के सर्वोत्तम सुझावों के बारे में स्पष्ट जानकारी होगी।

ईमेल मार्केटिंग क्यों महत्वपूर्ण है?

बिजनेस-टू-बिजनेस ईमेल मार्केटिंग आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। 

विपणक इस माध्यम का उपयोग अपने ग्राहकों को उनके ब्रांड, नए उत्पाद लॉन्च, मूल्य परिवर्तन, उत्पाद अपडेट, नई सुविधाओं, आगामी घटनाओं आदि के बारे में सूचित करने के लिए करते हैं।

विपणक ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करना पसंद करते हैं इसका मुख्य कारण यह है कि इससे आपको बिक्री में अपनी बढ़त हासिल करने में मदद मिलती हैl अगले चरण तक काफी प्रभावी ढंग से। 

आप सोच रहे होंगे कि सेल्स फ़नल क्या है?

एक बिक्री फ़नल क्या है?

विक्रय फ़नल के चरण इस प्रकार दिखते हैं:

Awareness

जागरूकता बिक्री फ़नल का पहला चरण है जहाँ आप विज्ञापनों और प्रचारों के माध्यम से लोगों को अपने, अपनी कंपनी और अपने उत्पादों के बारे में जागरूक करते हैं।

अपने ग्राहकों को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जागरूक करने के लिए, आपको विभिन्न तरीकों का उपयोग करने की आवश्यकता है, जैसे सोशल मीडिया आउटरीच, कोल्ड ईमेल मार्केटिंग इत्यादि। 

ब्याज

जब कोई बिक्री फ़नल के "रुचि" चरण में होता है, तो वे आपके उत्पाद के बारे में सक्रिय रूप से ब्राउज़ या शोध कर रहे होते हैं लेकिन खरीदने के लिए तैयार नहीं होते हैं। 

इसका मतलब है कि आपको उनके लिए अपने उत्पाद के बारे में स्पष्ट जानकारी प्राप्त करना आसान बनाना होगा और आप कुछ तरीकों से ऐसा कर सकते हैं।

किसी को फ़नल के अगले चरण में धकेलने का सबसे अच्छा तरीका बढ़िया सामग्री होना है जिसे उपयोगकर्ता पढ़ना चाहता है। 

आपको अपने ईमेल या आप जिस भी संचार मंच का उपयोग कर रहे हैं उसमें अपने उत्पाद के बारे में स्पष्ट जानकारी होनी चाहिए ताकि जब कोई आपके उत्पाद के बारे में जानना चाहे तो उसे इसके बारे में आसानी से पता चल सके।

विचार

बिक्री फ़नल का विचार चरण रूपांतरण की दिशा में पहला कदम है। 

यहां लीड्स किसी उत्पाद को खरीदने के बारे में सोचते हैं, लेकिन वे इसे तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं होते हैं।

यह वह चरण है जहां संभावित ग्राहक जानकारी एकत्र करते हैं और तय करते हैं कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा में निवेश करना चाहिए या नहीं।

मूल्यांकन

मूल्यांकन चरण वह जगह है जहां संभावित ग्राहक यह तय करते हैं कि आपके उत्पाद या सेवा को खरीदना है या नहीं, लेकिन वे ऑफ़र या अन्य कारकों पर जांच कर रहे हैं। 

यदि आप एक मजबूत ब्रांड बनाना चाहते हैं और अपने ग्राहकों की क्रय शक्ति का लाभ उठाना चाहते हैं। 

मूल्यांकन चरण एक नाजुक संतुलन है, और यदि आप सावधान नहीं हैं, तो आप बहुत अधिक या अपर्याप्त प्रयास करके अपने ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं। 

यह एक ऐसे उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के लिए आता है जिसकी आपके ग्राहकों को आवश्यकता है और वह चाहते हैं।

खरीद फरोख्त

अंतिम खरीद चरण ग्राहक बिक्री फ़नल में अंतिम है। 

ऐसा कहा जाता है कि जब तक ग्राहक अंतिम खरीदारी नहीं कर लेता तब तक बिक्री पूरी नहीं होती।

वास्तव में, प्रत्येक दस में से नौ ग्राहक फ़नल के अंतिम चरण तक पहुँचने पर खरीदारी करेंगे। 

यही कारण है कि यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपकी अंतिम खरीदारी चरण ग्राहक की जरूरतों के अनुरूप तैयार की गई है।

2 में प्रभावी B2023B बिक्री ईमेल कैसे लिखें

ईमेल विपणन किसी भी व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। 

ईमेल के साथ, आप संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के साथ संबंध बना और विकसित कर सकते हैं।

क्या इसका मतलब यह है कि आप अपने B2B ईमेल लिखने के बाद सकारात्मक परिणाम प्राप्त करेंगे? आवश्यक रूप से नहीं। आपको अभी भी सबसे पहले एक उत्कृष्ट B2B ईमेल लिखने की आवश्यकता है।

B2C और B2B के बीच अंतर

ईमेल तैयार करने से पहले, B2C और B2B मार्केटिंग के बीच अंतर को समझना हमेशा आवश्यक हो जाता है। 

दोनों पक्षों के ग्राहकों की अलग-अलग आवश्यकताएं और विकल्प हैं। 

बी2बी ग्राहक हमेशा इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि उन्हें क्या चाहिए और कभी भी मनमर्जी से खरीदारी नहीं करते।

इस प्रकार, बी2सी विपणक ग्राहकों को एक व्यक्ति के रूप में लिख सकते हैं और एक-पर-एक संबंध बना सकते हैं। B2B दर्शकों को ईमेल भेजते समय, ग्राहकों के साथ एक-पर-एक संबंध बनाना अधिक जटिल होता है। 

बी2बी के साथ, आप एक व्यक्ति को लिख रहे हैं, लेकिन आप इसे एक ब्रांड के रूप में कर रहे हैं। 

इसलिए, बी2बी क्लाइंट को संबोधित करते समय उत्पाद और आपके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने ईमेल तैयार करना महत्वपूर्ण है।

अब आइए देखें कि एक आदर्श B2B ईमेल लिखने के लिए किन निर्देशों का पालन करना चाहिए।

एक आकर्षक विषय पंक्ति का प्रयोग करें

अपनी विषय पंक्ति को सही करना एक आकर्षक ईमेल लिखने की दिशा में पहला कदम है।

एक आकर्षक ईमेल विषय आपके प्राप्तकर्ता को आपका ईमेल खोलने के लिए प्रेरित करेगा।

अपनी विषय पंक्ति छोटी रखें. 

आपका प्राप्तकर्ता अपने इनबॉक्स पर एक नज़र डालकर संपूर्ण ईमेल विषय पंक्ति को पढ़ने में सक्षम होना चाहिए।

सुनिश्चित करें कि आपकी ईमेल विषय पंक्ति भी वैयक्तिकृत है।

याद रखें, आपके प्राप्तकर्ता व्यस्त लोग हैं। यदि आपकी ईमेल विषय पंक्ति सामान्य है, तो इसे केवल अनदेखा कर दिया जाएगा।

के लिए सब्जेक्ट लाइन बनाते समय बी2बी बिक्री ईमेल, ऐसे शब्दों का प्रयोग करने से बचें जो बहुत अधिक भावनात्मक प्रभाव डालते हों।

पिचिंग पर सामग्री को प्राथमिकता दें

बी2बी ग्राहकों को हर समय आकर्षित किया जाता है। 

तो फिर, आप समझ सकते हैं कि उन्हें पिचों से नफरत क्यों है।

यदि आपका ईमेल सीधे तौर पर पिच के रूप में सामने आता है, तो उनसे अपेक्षा करें कि वे इसे न पढ़ें।

व्यावसायिक संभावनाएं नई चीज़ों के बारे में सीखना पसंद करती हैं। इसीलिए सर्वश्रेष्ठ B2B कंपनी ब्लॉग कुछ बेचने की तुलना में सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

यदि आप अपने संभावित ग्राहकों को विचारोत्तेजक, कार्रवाई योग्य सामग्री प्रदान करते हैं, तो उनके आपके ईमेल पढ़ने की अधिक संभावना होगी।

जेनेरिक एआई टूल का उदय भी नए अवसर प्रस्तुत करता है।

An एआई लेखन जनरेटर सरलीकृत और आस्क राइटर जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपको सरल संकेतों के साथ बिक्री पूर्वेक्षण ईमेल बनाने की अनुमति देते हैं।

ये उपकरण आपको अपने B2B बिक्री ईमेल के लिए मूल्यवान सामग्री तैयार करने के लिए एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु दे सकते हैं।

अपने ईमेल बॉडी को वैयक्तिकृत करें

हमने विषय पंक्तियों को वैयक्तिकृत करने के महत्व के बारे में बात की।

खैर, ईमेल के मुख्य भाग को वैयक्तिकृत करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। 

इसलिए, यदि आप कर सकते हैं, तो ईमेल को "किससे संबंधित हो सकता है" से शुरू करने के बजाय, शुरू से ही प्राप्तकर्ता के नाम का उपयोग करें।

परंतु ईमेल वैयक्तिकरण बस इतना ही नहीं है. ईमेल वैयक्तिकरण यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपकी ईमेल सामग्री आपके प्राप्तकर्ता के अनुरूप है।

इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आपका संभावित ग्राहक बिक्री प्रबंधक है, तो आपकी सामग्री वेबसाइट डिज़ाइन करने के बारे में नहीं होनी चाहिए।

एक सशक्त CTA जोड़ें

आपके लिए संभावित ग्राहकों के साथ मूल्यवान सामग्री साझा करना पर्याप्त नहीं है।

याद रखें, आपका लक्ष्य अभी भी बिक्री उत्पन्न करना है।

इसका मतलब है कि आपके ईमेल को संभावित ग्राहकों को सटीक रूप से बताना चाहिए कि क्या करना है।

यह कार्रवाई आपको उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के करीब लाएगी।

इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल में एक मजबूत कॉल टू एक्शन है।

आपके माध्यम से ईमेल सीटीए, आप संभावित ग्राहकों से एक लिंक पर क्लिक करने के लिए कह सकते हैं ताकि वे उत्पाद डेमो शेड्यूल कर सकें, यदि उनके कोई प्रश्न हों तो वे आपके ईमेल का उत्तर दे सकें।

समय पर फॉलो-अप भेजें

मान लीजिए कि आपने अपना ईमेल भेजा लेकिन कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली।

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी संभावना को भूल जाना चाहिए और अगले की ओर बढ़ जाना चाहिए।

याद रखें, आपके संभावित ग्राहक व्यस्त लोग हैं। 

उन्हें संभवतः केवल यह याद दिलाने की आवश्यकता है कि आपने उन्हें एक ईमेल भेजा है।

इस कारण से, अनुवर्ती ईमेल आपकी B2B ईमेल मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा होना चाहिए।

इसके अलावा, जब आप अनुवर्ती कार्रवाई करते हैं, तो आप एक कंपनी के रूप में अपनी संभावना को अपना समर्पण भी दिखाते हैं।

निष्कर्ष

बी2बी व्यवसाय के रूप में सफल होने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि संभावित ग्राहकों के साथ व्यावसायिक संबंध कैसे बनाएं और विकसित करें।

इसका मतलब है कि आपको यह जानना होगा कि एक प्रभावी B2B बिक्री ईमेल कैसे लिखें।

अपने संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक छोटी और वैयक्तिकृत विषय पंक्ति का उपयोग करें।

अपना ईमेल लिखते समय, सुनिश्चित करें कि आप पिचिंग से अधिक सामग्री को प्राथमिकता दें। अपनी ईमेल सामग्री को भी अपने संभावित ग्राहकों के अनुरूप बनाएं।

अपने ईमेल निकाय को वैयक्तिकृत करने के लिए उन B2B संभावनाओं पर शोध करना आवश्यक है जिन तक आप पहुंच रहे हैं।

इसके अलावा, अपने ईमेल में एक मजबूत CTA जोड़ें।

सुनिश्चित करें कि आप बहुत अधिक शामिल न करें। प्रति ईमेल एक सीटीए आदर्श है। अंत में, समय पर फॉलो-अप भेजें।

यदि आप इन युक्तियों का पालन करते हैं, तो आप प्रभावी B2B बिक्री ईमेल लिख सकते हैं जो रूपांतरण उत्पन्न करते हैं।

आपकी कंपनी सफलता की राह पर अग्रसर होगी। शुभकामनाएं!