L'email marketing è ancora rilevante per le startup?
Come startup, avrai l'imbarazzo della scelta con diverse opzioni di marketing. Annunci sui social media, PPC, link building, SEO: ce ne sono così tanti che può essere difficile sapere da dove cominciare! Se ti senti sopraffatto, potrebbe essere saggio iniziare con una strategia che è stata provata e testata, come l'email marketing.
Ma questa tecnica più vecchia ha superato il suo apice o potrebbe essere proprio ciò di cui la tua azienda ha bisogno?
In questa guida, esamineremo cos'è l'email marketing, i molti modi in cui questa forma di marketing può essere utilizzata a vantaggio della tua nuova attività e se strumenti di email marketing sono ancora rilevanti per le startup nel 2022. Quindi, diamo un'occhiata.
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Cos'è l'e-mail marketing?
Il termine email marketing racchiude in realtà una serie di diverse strategie basate sulla posta elettronica con il marketing digitale. Questi possono essere suddivisi in tre categorie fondamentali:
- Invio di posta elettronica a freddo non mirato
- Email a freddo mirate
- Invio di un elenco di contatti tramite e-mail
L'invio di e-mail a freddo non mirato implica l'invio del tuo marketing a qualsiasi indirizzo e-mail su cui puoi mettere le mani, spesso adottando un "approccio con il fucile'. Potresti inviare loro un messaggio che li presenta ai tuoi servizi o prodotto minimo amabile, ad esempio, e spero che alcune delle persone a cui invii email se ne accorgano.
L'e-mail a freddo mirata utilizza lo stesso modello di chiamata a freddo, ma con un elenco e-mail di potenziali clienti nel tuo pubblico di destinazione.
I marchi creano spesso elenchi di email di clienti o lead esistenti. Possono quindi inviare loro una varietà di contenuti di marketing, tra cui:
- Notizie di vendite o nuovi prodotti
- Prodotti a cui potrebbero essere interessati
- Aggiornamenti/newsletter del marchio
- Codici Sconto
- Tutorial sui prodotti e guide pratiche pertinenti
Quest'ultima è la forma più comune di email marketing, sebbene tutte e tre possano essere vantaggiose per le startup.
Qual è lo scopo dell'email marketing?
Il marketing via e-mail può avere una vasta gamma di scopi che variano da azienda a azienda. Quasi tutti gli obiettivi comuni del marchio possono essere perseguiti inviando alcune e-mail a scelta! Uno dei più comuni è incoraggiare i lead ad acquistare prodotti.
Ad esempio, un cliente potrebbe aver aggiunto un prodotto al carrello prima di lasciare il sito Web senza acquistarlo. Ciò può attivare l'invio automatico di un'e-mail utilizzando a strumento di prospezione, ricordando loro che l'articolo è ancora nel carrello. Una tattica di marketing intelligente sarebbe quindi quella di offrire un piccolo sconto, incoraggiandoli a convertirsi.
Impiegare un'agenzia di email marketing a servizio completo possono migliorare questa strategia sfruttando la propria esperienza nella creazione di campagne e-mail accattivanti, nella gestione degli elenchi e nell'ottimizzazione dei tempi di invio per aumentare i tassi di conversione.
Tuttavia, questo graffia solo la superficie di ciò che l'email marketing può fare. Altri scopi che potresti sfruttare includono:
- Educare il tuo pubblico su un argomento rilevante
- Incoraggiandoli a partecipare a eventi/webinar
- Migliorare la tua identità di marca
- Costruire lealtà e guadagnare fiducia
- Condivisione di altri contenuti come parte di una più ampia strategia di content marketing
Le possibilità sono quasi infinite! Prima di iniziare una strategia di email marketing o di utilizzarne una plugin di email marketing, assicurati di avere chiari i tuoi obiettivi finali per creare una campagna coerente.
L'email marketing è ancora rilevante per le startup?
L'e-mail è certamente uno degli strumenti digitali più vecchi, ma ciò non lo rende meno rilevante. Ci sono ancora molte persone che hanno un indirizzo e-mail e controllano regolarmente la posta in arrivo, e il marketing via e-mail offre tutta una serie di vantaggi a cui le aziende possono attingere. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro.
I marketer lo adorano
Non è raro che l'e-mail sia tra le strategie preferite dai professionisti del marketing. Questo sondaggio lo mette in cima, con il 35% dei marketer che lo valuta come una buona strategia e il 18% lo giudica eccellente. Ha battuto social media marketing, SEO, content marketing e altro per finire al primo posto.
Piccole spese, grande ritorno
Come startup, è probabile che tu voglia mantenere bassi i costi di marketing. Ma non vuoi spendere così poco da fare fatica a far decollare la tua attività. Ecco dove e-mail marketing di successo brilla e può darti un aumento del ROI.
Hai bisogno di pochissimo per iniziare una campagna di marketing, con solo costi minori derivanti dall'ottenimento di un indirizzo e-mail aziendale, eventuali modelli di e-mail e strumenti di automazione che utilizzi e il tempo necessario per creare e inviare e-mail. Se fai tutto questo da solo, i tuoi costi saranno incredibilmente piccoli.
Il ROI, tuttavia, è enorme. Il ritorno sull'investimento per una campagna forte può essere alto come 4400%. In altre parole, per ogni £ 1 che hai messo, potresti vedere £ 44 in cambio.
Un enorme demografico
Quando si tratta delle dimensioni del pubblico, non c'è molto che batta la posta elettronica. Con oltre 4 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo attraverso vari fornitori di servizi, questa strategia di marketing offre un'ampia fascia demografica. Anche se il settore del tuo marchio è incredibilmente di nicchia, scoprirai comunque che gran parte del tuo pubblico di destinazione ha e-mail che potresti utilizzare per il marketing.
Hai bisogno di una solida campagna di marketing
È chiaro che l'email marketing è una tecnica non solo viva ma fiorente. Tuttavia, per sfruttare i vantaggi, è necessaria una campagna forte. Ecco alcuni suggerimenti per garantire che la tua startup crei una strategia vincente per potenziare rapidamente il tuo business:
- Evita di inviare troppe email alla tua lista contatti (una alla settimana è più che sufficiente)
- Assicurati che la tua copia sia professionale, impegnandosi, e ben scritto
- Crea modelli ben progettati che corrispondano all'immagine del tuo marchio
- Usa sempre argomenti interessanti per aumentare i tassi di apertura
- Personalizza le tue email per i privati
- Ascolta tutti i feedback che ricevi dal tuo pubblico
- Includi inviti all'azione forti e allettanti.
- Controlla le tue conformità alla sicurezza della posta elettronica con un analizzatore di intestazioni di posta elettronica per assicurarti che la tua email non finisca nella cartella spam.
È anche fondamentale sfruttare i tuoi dati. Monitora il successo delle email che vengono inviati in giorni diversi, in orari diversi e che contengono tipi o stili di contenuto diversi. Lentamente, sarai in grado di perfezionare la tua campagna per adattarla al tuo pubblico, assicurandoti che ogni email che invii abbia un'alta probabilità di convertire il destinatario.
Le parole finali
L'email marketing è una strategia di guadagnando vantaggio e convertire il tuo pubblico è molto vivo e vegeto! Se stai cercando di aumentare le vendite della tua startup, non ignorarlo. Questa potrebbe essere solo la campagna a basso costo e ad alto rendimento che stavi cercando.
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