5 formule di copywriting per e-mail per coinvolgere i tuoi abbonati

Introduzione a Coinvolgere i tuoi iscritti

Mentre i social media e le app di messaggistica istantanea stanno conquistando la maggior parte dell'attenzione tra i marketer digitali, l'e-mail rimane uno dei canali di marketing più popolari. Se vuoi ampliare il tuo pubblico, l'email marketing è sicuramente la strada da percorrere.

Oltre 4 miliardi di persone hanno accesso alla posta elettronica, rispetto a soli 2.2 miliardi di utenti di Facebook e 1 miliardo di Instagram.

La posta elettronica non è solo diffusa. È anche molto efficace nel coinvolgere gli utenti. I Millennial trascorrono molto tempo a leggere la propria posta elettronica e, in tutte le fasce d'età, la maggior parte degli utenti accede alla propria posta tramite smartphone o tablet.

È sicuro affermare che l'e-mail come canale di marketing non è solo qui per restare.

In realtà sta diventando più efficace man mano che gli utenti più giovani iniziano a usarlo.

Tuttavia, per quanto l'e-mail sia un canale di marketing molto efficace, potresti non ottenere il massimo da esso. Continua a leggere per vedere alcuni fattori comuni che riducono l'efficacia di marketing via email.

Perché la tua strategia di email marketing non funziona?

Con miliardi di utenti altamente coinvolti, l'e-mail dovrebbe essere uno dei principali fattori di traffico verso il tuo sito. Inoltre, circa tre quarti dei clienti preferiscono effettivamente ricevere contenuti di marketing tramite e-mail.

Puoi farlo facilmente usando Plugin per l'e-mail marketing di WordPress, tuttavia, la popolarità di questo mezzo potrebbe effettivamente funzionare contro di te: un utente medio riceve fino a 126 e-mail al giorno, di cui 30 e-mail contrassegnate come spam.

 

Cosa significa questo per te come e-mail marketer? Ogni volta che invii un'e-mail ai tuoi abbonati, sei effettivamente in competizione con almeno altre 120 e-mail per l'attenzione dell'utente, 30 delle quali sono contrassegnate come spam.

Diciamo che metà delle e-mail rimanenti sono relative al lavoro. Ciò ti lascia con altre 44 e-mail di marketing che l'abbonato potrebbe leggere al posto della tua. Devi rendere le tue email degne di essere aperte.

 

Perché i tuoi iscritti non fanno clic sulle tue e-mail? Ecco quattro dei motivi più comuni:

 

• Righe dell'oggetto noiose: quando le righe dell'oggetto non suscitano alcun interesse, c'è una bassa probabilità che i tuoi abbonati siano indotti ad aprire le tue e-mail. Prova a personalizzare le righe dell'oggetto delle tue e-mail utilizzando il nome dell'abbonato.
• Pubblico sbagliato: anche se assumi i migliori copywriter e-mail in circolazione, il tuo campagna di email marketing andrà solo sprecato se lo invii alle persone sbagliate. Esecuzione del tuo elenco di abbonati e-mail tramite un servizio di verifica e-mail contribuirà a garantire che stai inviando le tue e-mail ai destinatari giusti.
• Prodotti o servizi poco interessanti: le persone odiano il fastidio di passare a un altro prodotto o fornitore di servizi, soprattutto se il prodotto che stai promuovendo non offre nulla di diverso da quello che stanno attualmente utilizzando. Se il tuo prodotto vuole attirare nuovi utenti, deve essere qualcosa di veramente speciale.
• Copia e-mail scritta male: che si tratti di una cattiva grammatica, di una costruzione errata delle frasi o della mancanza di una narrativa avvincente, la cattiva copia delle e-mail tende a respingere i potenziali clienti.

 

L'email marketing di per sé è una buona fonte di nuovi contatti e clienti per un e-commerce aziendale.

Tuttavia, devi farlo nel modo giusto e usare il giusto strumenti di email marketing. Tutto inizia con la scrittura di una copia accattivante dell'e-mail. Nella sezione successiva, esamineremo le tecniche di copywriting delle e-mail utilizzate da alcuni dei migliori marchi del mondo.

 

Cinque formule di copywriting per e-mail per coinvolgere i tuoi abbonati

 

La maggior parte dei copywriter professionisti segue una serie di formule che li aiutano a sfornare velocemente testi utili e informativi. Queste formule hanno le loro radici in discipline come la psicologia, il marketing e la letteratura e la loro efficacia è ben documentata.

Ecco cinque formule di copywriting progettate per afferrare il tuo attenzione degli abbonati e tenerli impegnati.

 

AIDA

Questa formula di copywriting costituisce la base per molte delle altre formule utilizzate da marketer e copywriter, a testimonianza dell'efficacia di AIDA. L'acronimo sta per i seguenti passaggi:

 

• Attenzione: inizia con un titolo che attiri l'attenzione del lettore.
• Interesse: fai in modo che vogliano saperne di più sul tuo argomento.
• Desiderio: fare appello alle loro emozioni e fargli desiderare qualsiasi cosa tu stia promuovendo.
• Azione: dai loro un modo per ottenere tutto ciò che stai offrendo.

 

Ecco un esempio della società di marketing The HOTH che utilizza AIDA:

 

In questo esempio, la riga dell'oggetto fa appello al pubblico principale dell'azienda, che è costituito da professionisti SEO e marketer. I primi due paragrafi dell'e-mail catturano l'interesse del lettore, poi il terzo paragrafo aggancia il lettore con la promessa di enormi risultati derivanti da una semplice formula.

 

Infine, l'e-mail offre al lettore un modo per imparare come ottenere i risultati promessi offrendo a chiamare all'azione. Puoi utilizzare un timer per il conto alla rovescia e-mail o qualcosa di simile per suscitare un'azione.

 

4 cv

 

La formula delle 4 P sfrutta la predilezione umana per le storie. Come specie, ci piace che le cose abbiano un inizio e una fine, con alcuni colpi di scena nel mezzo. Le 4 P riescono a usare questa struttura per catturare sia l'emozione che l'intelletto del lettore. Ma cosa sono esattamente le 4 P?

 

• Problema: qual è la preoccupazione immediata o il punto dolente del lettore?
• Immagine: quale stato vuole raggiungere il lettore quando risolve il problema?
• Dimostrazione: perché il lettore dovrebbe credere che tu possa risolvere il problema?
• Proposta: come passa il lettore dal problema alla soluzione?

 

Diamo un'occhiata a un esempio da Freelancer.com:

L'esempio sopra mostra il metodo 4 Ps in azione. Inizia con l'affermazione del problema (come ottenere più visualizzazioni), un'immagine dello stato finale desiderato (un nuovo logo creato da un libero professionista), la prova del concetto (indicando il numero di utenti Freelancer) e si conclude con una proposta ( invitando l'utente a pubblicare un progetto a costo zero).

Come utente freelance di lunga data, devo dire che la piattaforma funziona davvero molto bene e devo ringraziare l'email marketing del marchio per la scoperta.

 

PAS

 

La formula PAS è una delle più veloci e facili da apprendere e utilizzare. È così diffuso che probabilmente non lo riconosceresti all'inizio, ma una volta che conosci i suoi componenti chiave, inizierai a vederlo ovunque.

 

Ecco le tre parti di un'e-mail scritta utilizzando la formula PAS:

 

• Problema: sai che il tuo lettore ha un problema che deve essere risolto, quindi digli qual è il problema.
• Agita: il tuo lettore potrebbe non rendersi conto di quanto sia grande il problema del suo problema, quindi devi agitare un po' le cose. L'obiettivo qui è entrare nella testa del lettore e ricordare loro gli effetti del problema su di loro e sui loro affari.
• Risolvi: qui è dove si presenta una soluzione al problema.

 

Se quella formula sembra un po' familiare, è perché la maggior parte delle email di marketing che puoi seguire seguono quella struttura. Ecco una tipica newsletter via email scritta con PAS:

Cosa rende la copia dell'e-mail nell'esempio sopra così efficace? Innanzitutto, riconosce un problema comune alla maggior parte degli autori di contenuti: l'invidia dei contenuti. Continua descrivendo il problema, ovvero individuare un contenuto così buono che vorresti averlo scritto tu stesso.

Quindi offre cinque modi diversi per superare l'invidia dei contenuti, come riproporre articoli esistenti.

Alcuni autori di contenuti si spingono oltre e aggiungono altri due passaggi: Risultato e Problema. Il risultato dice al lettore cosa può aspettarsi se utilizza la soluzione suggerita e spesso assume la forma di una testimonianza del cliente.

La sezione dei problemi, d'altra parte, presenta un altro problema che potrebbe essere correlato o meno a quello appena discusso, il che rende il formato PASOP ottimo per le campagne che utilizzano pesantemente le e-mail di follow-up.

 

FAB

 

Se stai introducendo un nuovo prodotto sul mercato, sei tentato di creare un elenco completo delle sue funzionalità e inviarlo ai tuoi abbonati. Tuttavia, i tuoi clienti probabilmente chiederanno: "Queste funzionalità sono fantastiche e tutto il resto, ma cosa c'è per me?"

L'uso della formula FAB non solo presenterà il tuo prodotto al pubblico, ma lo aiuterà anche a capire perché dovrebbero provarlo. Ecco gli elementi utilizzati nella formula FAB:

 

• Caratteristiche: presenta il tuo prodotto e le sue caratteristiche, ma mantienilo breve e semplice.
• Vantaggi: spiega perché il tuo prodotto è migliore della concorrenza.
• Vantaggi: spiega al lettore come e perché il tuo prodotto può risolvere i suoi problemi.

 

La chiave per usare la formula FAB è metterti nei panni del tuo lettore. La tua copia e-mail dovrebbe enfatizzare ciò che il lettore può guadagnare se provano il tuo prodotto. Ecco un buon esempio di email FAB:

Ogni sezione della formula FAB può essere vista nell'esempio di Lucidchart sopra: l'e-mail inizia con l'introduzione del nuovo prodotto Lucidspark, continua con un elenco di vantaggi e conclude con i vantaggi previsti.

Sottolinea cosa potresti fare con il nuovo prodotto e perché devi usarlo. Ha anche una demo animata delle nuove funzionalità!

 

BAB

 

Vedi il tuo prodotto o servizio come un modo per migliorare le cose per i tuoi clienti? La tecnica BAB ruota attorno al concetto di portare qualcuno da un brutto posto a uno migliore con l'aiuto del tuo marchio.

Ti aiuta a enfatizzare i vantaggi che i tuoi prodotti portano in relazione ai punti deboli dei tuoi clienti. Ha tre parti principali:

• Prima: inizia dicendo al lettore come il suo stato attuale non sia il migliore per lui. Devi far loro capire che hanno problemi e che devono affrontarli.
• Dopo: Successivamente, dipingi un'immagine di un mondo senza questi problemi. Quali sono le differenze tra i due mondi e perché il cliente sta meglio senza i suoi problemi?
• Bridge: come fa il cliente ad arrivare dal suo stato attuale alla terra promessa che hai appena descritto? Il tuo prodotto dà loro il potere di risolvere quei problemi e passare a un posto migliore.

Ecco un buon esempio di email di marketing che utilizza la formula BAB:

Mentre gli altri esempi in questo articolo hanno più paragrafi, l'esempio di Instacart sopra utilizza BAB in un solo paragrafo. La maggior parte dei negozi negli Stati Uniti sono chiusi il giorno del Ringraziamento e le persone che non fanno la spesa prima di quel giorno affrontano la possibilità di non avere ciò di cui hanno bisogno (prima).

Tuttavia, puoi comunque assicurarti di ricevere i tuoi prodotti della spesa in tempo (Dopo). Tutto quello che devi fare è aprire l'app Instacart (Bridge).

 

Concludendo

 

Mentre molte persone tendono a rifuggire dalle cose che sembrano stereotipate, c'è un motivo per cui le formule esistono: funzionano. Ecco perché vengono insegnati corsi di marketing dei contenuti.

Gli e-mail marketer, ad esempio, utilizzano formule di copywriting che iniziano attirando il lettore e chiamandolo all'azione (AIDA), offrono soluzioni ai problemi (4 Ps e PAS/PASOP), introducono nuovi prodotti o funzionalità e ne sottolineano i vantaggi (FAB), o aprire gli occhi del lettore a nuove possibilità (BAB).

Ciascuna delle formule di copywriting di cui abbiamo discusso funziona perché coinvolge il lettore, che è ciò a cui dovrebbe mirare la tua copia della posta elettronica. Puoi usare una o tutte queste formule, a seconda di cosa vuoi dire. Non aver paura di provare diverse tecniche finché non trovi una combinazione che funzioni per te.