Come far crescere la tua piccola impresa con il marketing: guide ed esempi
Il lancio di una nuova azienda richiede molto tempo e impegno, il che non è un processo facile. Devi perfezionare la tua offerta, scegliere i migliori canali di vendita, saperne di più sul tuo mercato di riferimento e fare altre cose.
Ma non importa quanto sia eccellente il tuo prodotto o servizio, nessuno se ne accorgerà senza che tu commercializzi la tua azienda. Stabilire il tuo marchio e generare lead di vendita per la tua piccola impresa richiede marketing.
Esamineremo alcune delle migliori strategie di marketing in questo articolo per aiutarti ad espanderti la tua piccola impresaclientela e reputazione.
Quindi iniziamo subito.
Stabilisci i tuoi obiettivi di crescita per le piccole imprese
Per favore, fallo se hai tempo per sederti e realizzare una cosa. Stabilisci gli obiettivi di crescita della tua piccola impresa.
Potresti aver bisogno di più soldi dagli investitori, quindi tieni d'occhio il successo esempi di pitch deck di avvio.
Non è facile da implementare se non si comprende la logica alla base dei piani di crescita delle piccole imprese.
Desideri contrattare con due nuovi grandi acquirenti? Cerchi un distributore in un'area diversa? Stai pensando di lanciare una nuova sede? Prendi in considerazione la possibilità di diversificare in una diversa linea di beni o servizi.
Per favore, dagli un nome e un periodo di tempo, qualunque esso sia.
Sapere perché stai facendo marketing può aiutarti a capire come usarlo per espandere la tua piccola impresa.
Descrivere semplicemente i tuoi obiettivi può avere un impatto significativo sul modo in cui individui i clienti, su come il tuo team di vendita presenta i progetti e altro ancora. Pertanto, decidi i tuoi obiettivi e comunicali prima di iniziare il processo di marketing.
Quando tutti in ufficio conoscono gli obiettivi, anche in un minuscolo ufficio di cinque dipendenti, è molto più semplice lavorare per raggiungerli.
Scopri il tuo pubblico previsto
Cosa vogliono i tuoi clienti? Loro chi sono? Pensa ai loro interessi, geografia, sesso ed età. Più facile sarà creare un messaggio di marketing che risuoni, più capirai i dati demografici del tuo cliente target.
La ricerca di mercato è una delle migliori tecniche per comprendere il tuo mercato di riferimento. Sondaggi come Indagini sui chioschi, focus group o analisi della concorrenza possono essere tutti utilizzati per questo.
Scopri l'ambito del marketing a breve termine
Inizia in modo spartano. È fondamentale realizzare prima il ROI durante la scalabilità. Avrai quindi lo slancio e il flusso di denaro per lavorare su progetti più ambiziosi, strategie a lungo termine e modelli di crescita sostenibile.
Poiché non otterrai un ritorno sull'investimento nel tempo che vorresti, le strategie che richiedono tempo per crescere (come la SEO) sono scelte sbagliate per i tuoi obiettivi principali.
Metti alcune delle tue uova in altri panieri se hai abbastanza risorse per iniziare da lì.
Gli annunci a pagamento possono fornire un rapido ritorno sull'investimento se puoi dimostrare che le persone effettuano ricerche su Google con l'intenzione di acquistare la tua soluzione specifica.
Raddoppia su ciò che funziona
Presta attenzione alle statistiche una volta che le tue iniziative sono attive e funzionanti e hai provato alcune cose diverse. Questo può aiutarti a capire cosa è efficace. Raddoppia le strategie di generazione di entrate collaudate man mano che cresci.
Costruisci un sito web ottimizzato per la SEO
Ogni nuova azienda deve avere un sito Web come Wix o Weebly in modo che i clienti possano saperne di più e acquistare i suoi beni o servizi.
Hai già superato il primo ostacolo se sviluppi un sito web ottimizzato per i motori di ricerca e le conversioni.
Prima di spendere soldi per altre strategie di marketing, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere aumentare il traffico organico del sito web.
Sarebbe utile se pensassi a quanto segue:
- Produci materiale di alta qualità su argomenti popolari nel tuo campo.
- Prima di produrre il contenuto per il tuo sito Web, esegui una ricerca intensiva per parole chiave.
- Includi le tue parole chiave principali nei titoli, nelle meta descrizioni e in altri contenuti delle pagine di destinazione del tuo sito web.
- Affinché le inserzioni SERP del tuo sito web funzionino meglio e si distinguano dalla concorrenza, utilizza i dati strutturati.
- Metti maggiore enfasi sulle parole chiave a coda lunga e sulla SEO locale.
- Prenditi cura degli elementi tecnici SEO come il design del sito web e il tempo di caricamento della pagina.
- Sebbene ci siano molti fattori da considerare quando si crea un sito Web ottimizzato per la SEO, seguire questi suggerimenti potrebbe essere d'aiuto.
Come ho già accennato, trovare il tempo per lavorare è la chiave per il marketing di una piccola impresa.
Concentrati sulle strategie di marketing per le quali hai tempo
Se sei come molte altre piccole imprese, sei a corto di personale e la maggior parte dei membri del team svolge molti ruoli. Nessuno ha il tempo di imparare a lanciare una campagna Google Ads impegnativa o di capire come funziona Instagram Reels.
Usa le strategie che forniranno i migliori risultati con il tempo che hai, che si tratti di 5 ore al mese o 5 ore alla settimana.
Costruire una complicata pipeline di posta elettronica, ad esempio, non è il miglior uso del tuo tempo se dedichi 5 ore al mese alle tue attività di marketing.
Questa è una fantastica strategia di marketing e ti sarebbe molto utile per coltivare lead che sono già nel tuo sistema ma:
Potresti anche non completare quel flusso di lavoro in 5 ore e non ti fornirà il miglior rapporto qualità-prezzo.
Hai un sacco di suggerimenti per la generazione di lead e strategie di marketing per le PMI a tua disposizione, incluso
- Marketing di eventi
- Pubblicità a pagamento
- Marketing conversazionale
- Social Media Marketing
- Testare e ottimizzare il tuo sito web per generazione di piombo
- Email marketing
- Blogging
L'elenco è infinito. Non possono essere completati tutti in una volta.
Richiamo la tua piccola impresa obiettivi. Come volevi espandere la tua piccola azienda?
Quale di queste strategie ti consentirà di raggiungere il tuo obiettivo più velocemente?
Inizia con le strategie più compatibili con i tuoi obiettivi e il mercato di riferimento. Diffondersi troppo e diventare esausto non ne vale la pena. Scegli invece una o due strategie che sai ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi e concentra i tuoi sforzi finché non inizi a vedere i risultati. Questo mi porta al mio prossimo suggerimento...
Incoraggia i consumatori soddisfatti a fornire un feedback
Il tuo prodotto o servizio appare come un investimento saggio quando un consumatore soddisfatto lo elogia sui social media o su un sito web di recensioni. Il passaparola gioca un ruolo significativo nella decisione di acquisto di una persona, anche sui social media.
È più probabile che un potenziale cliente visiti se vede un amico parlare della tua azienda su Facebook o se pubblica un'istantanea su Instagram del cibo del tuo ristorante.
A causa delle raccomandazioni dei social media, il 71% dei consumatori è più propenso all'acquisto.
Incoraggia i clienti a recensire il tuo prodotto su Yelp, Google o sui social media se ti dicono che gli piace.
Se hai un negozio fisico, potresti anche voler mettere la segnaletica con le maniglie dei tuoi account in modo che i consumatori sappiano chi taggare se pubblicano foto dei tuoi prodotti.
Monitorare i progressi e apportare modifiche
Ogni tentativo di marketing fallisce occasionalmente. Tieni alta la guardia mentre osservi quali messaggi di marketing sono efficaci e quali no, così come i mezzi migliori.
Una strategia imposta e dimentica non si applica al marketing. Man mano che acquisisci una maggiore conoscenza del tuo pubblico di destinazione, delle abitudini di consumo dei media e delle preferenze di acquisto, è necessario un monitoraggio costante delle metriche e degli aggiustamenti critici.
Conclusione
Non posso promettere che impiegare queste tattiche per commercializzare la tua attività ti renderà ricco. Tuttavia, ognuno di essi influenzerà il tuo livello di successo. La quantità di lavoro che dedichi determinerà se la tua attività sopravvive.
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