Reclamo dei collegamenti: trasforma le menzioni del marchio in collegamenti di passaggio del succo

Il recupero dei link è un processo di ricerca su Internet per tutte le menzioni della tua azienda che non si collegano al tuo sito Web e chiedendo a chiunque sia responsabile della pagina pertinente se si collegheranno a te nella loro menzione del tuo marchio.

La ragione di ciò è che le menzioni della tua azienda su Internet che si collegano al sito Web della tua azienda offrono molto di più Valore SEO di quelli che non lo fanno.

Il recupero dei link può quindi vederti massimizzare il tuo ritorno sull'investimento su qualsiasi sforzo di marketing o PR che ha lasciato un'impronta digitale.

In sostanza, è una tattica di link building molto semplice che a società di servizi di link building utilizzare.

 

Reclamo dei collegamenti: come trasformare le menzioni del marchio in collegamenti di passaggio del succo

Il recupero del collegamento ha 5 fasi ed ecco come eseguire ciascuna di queste fasi:

 

Trovare pagine Web che menzionano la tua azienda ma non si collegano

Il modo migliore per trovare pagine che menzionano la tua azienda ma non si collegano è con una ricerca su Google.

Per fare ciò devi mettere insieme un elenco di parole chiave che identificano in modo univoco la tua attività (o il più vicino possibile a questo). Ciò significa che se quella parola chiave si trova su una pagina, è probabile che si riferisca alla tua attività.

Queste parole chiave variano da azienda a azienda, ma quelle comuni includono:

• Il tuo marchio
• Il nome completo dei membri chiave della tua attività
• Il tuo nome di dominio
• Qualsiasi prodotto o servizio unico che offri
• Il nome di eventuali studi di casi o ricerche che hai pubblicato o eventi che hai organizzato

Una volta che hai un elenco di queste parole chiave, devi inserirle in questo formato:

“[parola chiave]” -site:tuodominio

Quindi, ad esempio, una ricerca intorno alla parola chiave "Webnus" sarebbe:

"Webnus" -site:Webnus.net

Questa ricerca avrebbe richiamato in Google qualsiasi pagina web che avesse "Webnus" da qualche parte nella pagina, ma non era il sito web stesso.

Non vale la pena raggiungere le pagine che menzionano il tuo marchio. Questo ci porta alla seconda fase: qualificare gli obiettivi.

 

Qualificare i tuoi obiettivi e vedere se vale la pena chiedere un collegamento

Una volta che Google ti ha mostrato tutti i siti web che fanno riferimento alla tua azienda, ora è il momento di vedere se vale davvero la pena avvicinarsi a questi siti web per un collegamento.

Puoi capire se vale la pena chiedere un collegamento a un sito web in base ai seguenti criteri:

• Al momento si collegano? Puoi scoprirlo facendo clic su ctrl-F e cercando la tua parola chiave. La loro menzione della tua azienda è già collegata a te? Se è così, non ha senso chiedere un collegamento.
• Sono una piattaforma di social media, un forum o un altro tipo di sito Web in cui il contenuto è generato dagli utenti anziché dal proprietario del sito Web? I link su questi siti non sono seguiti e quindi non vale la pena seguirli?
• L'articolo menziona la tua azienda tra un sacco di altre aziende, tutte scollegate? In tal caso, è improbabile che facciano un'eccezione e si colleghino al tuo sito.
• L'articolo in questione fa effettivamente riferimento alla tua attività o menziona semplicemente la tua parola chiave per inciso? Se questo è il caso, non hai motivo di chiedere un collegamento.

Se la pagina web in questione non soddisfa nessuno di questi criteri, vale la pena contattarla.

Vale la pena prendere di mira le menzioni della tua azienda sulla stampa, sui blog, sui siti Web di società non concorrenti e sui siti Web di organizzazioni non commerciali come enti di beneficenza e siti Web del governo locale.

 

Trovare i dettagli di contatto delle persone responsabili del contenuto di queste pagine

Trovare i dettagli di contatto delle persone responsabili della gestione dei contenuti sulla tua pagina di destinazione è probabilmente la parte che richiede più tempo dell'intero processo di recupero.

Ci sono due passaggi per trovare i dettagli di contatto giusti per queste persone. Devi prima identificare i responsabili delle decisioni corrette, quindi trovare il loro indirizzo e-mail (e numero di telefono, se possibile).

 

Identificare i decisori

La persona responsabile del contenuto di una pagina Web, e quindi la persona che più probabilmente risponderà positivamente a una richiesta di recupero del collegamento, differisce tra i diversi tipi di siti Web.

In genere, quando si esegue il recupero dei collegamenti, è possibile classificare i siti Web di destinazione in tre tipi principali.

Questi sono:

• Siti multimediali e editoriali: questi includono giornali, riviste e pubblicazioni di settore
• Siti web di altre attività: spesso si tratta di aziende che hanno una sorta di connessione con te, avendo lavorato con te in passato o locali.
• Blog personali più piccoli: Questi sono meno comuni, tuttavia se hai svolto del lavoro all'interno del tuo settore o della tua comunità locale, potresti ricevere una copertura da siti Web editoriali più piccoli in queste aree.

 

Per ciascuno di questi tipi di siti Web, i decisori sono diversi poiché le organizzazioni dietro di essi sono strutturate in modo diverso. Ecco una rapida ripartizione del decisore più probabile per ogni tipo di sito web.

 

Siti multimediali e editoriali

Questi possono essere difficili da risolvere a causa della natura frammentata dell'industria del giornalismo.

Molti giornalisti e scrittori sono liberi professionisti, il che significa che anche se sono l'autore del pezzo che menziona la tua azienda, potrebbero non avere accesso al backend del tuo sito web di destinazione.

Se l'autore dell'articolo è un membro permanente dello staff, allora è la persona migliore a cui rivolgersi.

Vale la pena incrociare il nome dello scrittore in questione con la pagina "chi siamo" o LinkedIn del sito di destinazione per vedere se è un membro permanente dello staff.

Molti giornalisti hanno account Twitter attivi, quindi se cerchi il loro nome in Twitter puoi spesso vedere se sono uno scrittore permanente per una pubblicazione specifica o un libero professionista.

Se è il primo, dovresti contattarli.

Se hai dei dubbi sul fatto che l'articolo in questione sia stato scritto da uno scrittore permanente o da un libero professionista, allora vale la pena contattare l'editore della sezione della pubblicazione in cui è presente il tuo articolo di destinazione.

Per i team più piccoli, anche l'editor digitale può essere una buona opzione.

 

Di solito puoi trovare i nomi e gli indirizzi e-mail degli editori nelle pagine "chi siamo" o "contattaci" di siti web editoriali più grandi.

 

Siti web di altre attività

Per le aziende più grandi, è necessario contattare qualcuno nel team di marketing. Idealmente il team di marketing digitale o squadra di contenuti. È più probabile che capiscano cosa stai chiedendo e che abbiano accesso al back-end del loro sito web.

Per le aziende più piccole che non dispongono di un team di marketing dedicato, vale la pena contattare chiunque sia indicato come autore del post. Se nessun nome è elencato, contatta la persona più anziana dell'azienda che puoi trovare.

Blog personali più piccoli

I blog più piccoli spesso hanno una sola persona responsabile dei loro contenuti. Sono loro il decisore in questo scenario

 

Trovare indirizzi e-mail

I primi posti in cui cercare gli indirizzi e-mail sono nelle pagine di informazioni e contatti dei siti web.

Se riesci a trovare solo e-mail aziendali generiche in queste parti del sito Web, vale la pena utilizzare uno strumento di ricerca e-mail, con Hunter.io essendo una raccomandazione personale.

Questi strumenti di ricerca e-mail potrebbero non darti l'e-mail esatta della persona che stai cercando, ma spesso ti danno la struttura e-mail utilizzata da un'organizzazione ([email protected] per esempio).

Una volta che hai la struttura dell'email e un nome per i responsabili delle decisioni, inserisci semplicemente il nome pertinente nella struttura, avvolgi l'email ipotizzata tra virgolette e inseriscila in Google.

Se ci sono istanze di questa email specifica su Internet, questa ricerca costringerà Google a rivelarla. Se Google non mostra alcuna email di questo tipo, non è presente su Internet. In questi casi, usa semplicemente l'e-mail aziendale generica e la FAO alla persona interessata nella riga dell'oggetto.

Se riesci a ottenere il numero di telefono personale dei responsabili delle decisioni, vale la pena farlo. Tuttavia, se riesci a trovare solo numeri di telefono aziendali generali, ignorali poiché non vale la pena cercare di contattare le persone giuste solo per chiedere un collegamento.

Assicurati di conservare tutti i dettagli dei tuoi siti di destinazione, dei decisori e dei loro dettagli di contatto in un foglio di Google o in un foglio di calcolo di Excel.

 

Raggiungere i decisori e chiedere se possono collegarsi a te

Una volta che hai un elenco di siti con decisori e la loro e-mail, è il momento di iniziare a divulgare.

Il recupero dei link ha i seguenti elementi:

• Un oggetto accattivante che indica la tua intenzione
• Un'introduzione a chi sei
• Un link alla pagina che menziona la tua azienda
• Un grazie per la menzione
• Una richiesta di collegamento
• Un "grazie in anticipo" per aver aggiunto il tuo link.

Ecco il modello di email che utilizziamo per ottenere un tasso di conversione del 30% su obiettivi di reclamo adeguatamente qualificati:

Oggetto: Grazie e una richiesta veloce
Ciao {nome}
{Presentati per nome e posizione}
Ti invio un'email per ringraziarti della tua recente menzione di noi nel tuo articolo su {di cosa tratta l'articolo}: {link all'URL dell'articolo}.
Ho notato che hai menzionato la nostra azienda nella tua riga su {di cosa tratta la riga con la menzione}.
La riga è in {dire quale sezione dell'articolo è, fornire il sottotitolo ove possibile}.
Potresti per favore fare in modo che la tua menzione sia cliccabile sul nostro sito web: {il tuo URL}.
So che è una richiesta un po' sfacciata, ma ci aiuta davvero nella ricerca organica.
Comunque grazie per la copertura :)
{Il tuo nome}

Seguire le tue prospettive

Dovrai dare seguito ai tuoi potenziali clienti due volte. Una volta 3-5 giorni dopo il contatto iniziale e ancora due settimane dopo il secondo contatto.

Non seguire più di questo in quanto può danneggiare l'immagine del tuo marchio e qualsiasi relazione futura che potresti avere con il target in questione.

 

Punti extra a cui pensare

Vale la pena ricordare che la bonifica del collegamento utilizzando questa metodologia ha una percentuale di successo compresa tra il 25 e il 50%. Pertanto, non dovresti provarlo a meno che tu non abbia 10 o più buoni obiettivi con cui lavorare.

Più tempo dedichi a trovare il decisore corretto e la sua e-mail e a personalizzare il tuo raggio d'azione, migliore sarà il tuo tasso di conversione.

Il recupero dei link, in particolare con i siti di media più grandi, tende a funzionare meglio quando si lascia un divario tra la pubblicazione iniziale della menzione del proprio marchio e la richiesta di un collegamento.

Questo perché ci sono molti SEO che monitorano attivamente Internet per le menzioni non collegate e la divulgazione immediata. Questo infastidisce gli editori, che a loro volta hanno meno probabilità di collegarsi. Vale quindi la pena lasciare intenzionalmente un po' di tempo tra la menzione iniziale e la tua richiesta di collegamento.