LinkedIn per la generazione di lead: 6 cose che devi sapere

Linkedin offre una varietà di funzioni utili che andranno a beneficio della tua azienda. È il massimo piattaforma di social media dove i responsabili delle vendite possono scoprire i prospect più adatti per convertire i potenziali clienti in lead.

Tuttavia, per trovare lead è necessario esaminare le opzioni disponibili su Linkedin e apportare modifiche. Ti abbiamo semplificato la vita e creato un riepilogo di sei funzionalità di Linkedin che meritano la tua considerazione.

Quali sono i motivi per cui la lead generation è importante per le aziende?

Un'organizzazione che non ha un piano per generare lead potrebbe trascurare molte opportunità per aumentare le entrate della propria attività. Il successo di un'attività è influenzato dai desideri del mercato di riferimento, che potrebbe o meno conoscere il tuo annuncio.

Tuttavia, la generazione di lead è un metodo che aiuta ad aumentare la visibilità, l'affidabilità e l'interesse del tuo marchio in un pubblico di potenziali clienti (potenziale generazione di lead).

Espansione del mercato

Nella fase iniziale della tua attività, è molto probabile che ti rivolgi a specifici dati demografici. Se hai la corretta strategia di lead generation ti aiuta a saperne di più sui tuoi potenziali clienti. Puoi scavare deeper nei dati che potrebbero non essere l'obiettivo iniziale della tua strategia di marketing.

In questo modo, avrai una comprensione dell'ultima tendenza e la probabilità che aiuterà la tua attività nella sua crescita e sarà in grado di integrarla nella tua strategia di marketing. Con queste intuizioni che hai acquisito, sai a chi devi rivolgerti e sei in grado di espanderti in nuovi mercati.

Aumenta i follower

La strategia di lead generation consiste in un'ampia quantità di creazione di contenuti e comunicazioni. Il processo prevede la produzione di contenuti di qualità e l'avvio di conversazioni sui social media.

Questa è l'intenzione di fornire informazioni utili al tuo pubblico per affermarti come professionista del settore. Per questo si formerà una community in grado di apprezzare oltre che seguire il brand dell'azienda. Alcuni di loro diventeranno clienti, mentre altri saranno ambasciatori del marchio.

La crescita dei ricavi

Se eseguito correttamente, può aumentare la capacità della tua azienda di raggiungere i giusti potenziali clienti. Per fare questo, ad esempio, devi usare solo I migliori strumenti di automazione di LinkedIn.Per attirare l'attenzione sui segmenti specifici, dovrai presentare il messaggio giusto per il tuo marchio e fornire contenuti in sintonia con i tuoi potenziali clienti.

Il potenziale di crescita dei ricavi è enorme quando ti concentri sul dolore e sulle preoccupazioni a cui tengono i tuoi clienti.

LinkedIn per la generazione di contatti: tattiche

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere Generazione di contatti LinkedIn LinkedIn giusto:

Crea un profilo accattivante

Crea un profilo professionale più accattivante ottimizzando il tuo profilo per essere più coinvolgente su LinkedIn. Alla fine, LinkedIn è utilizzato da professionisti che desiderano mostrare la loro forza e i loro risultati.

Si consiglia di assicurarsi di riempire il più possibile il profilo LinkedIn. L'ottimizzazione del tuo profilo non solo lo rende più adatto alla piattaforma, ma ha anche maggiori probabilità di attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Questo è pari più facile con LinkedIn Premium poiché la piattaforma ti fornirà consigli basati sull'intelligenza artificiale per ottimizzare ulteriormente il tuo profilo.

Migliora le prestazioni delle pagine del tuo sito web

Te ne rendi conto LinkedIn commerciale le pagine riescono ad attirare sei volte più visite caricando un'immagine del proprio profilo? Come fai con la tua immagine del profilo, dovresti assicurarti che il profilo della tua azienda sia completamente funzionante e abbia un'immagine di alta qualità.

Oltre ad avere un profilo completo, è importante ottimizzare la tua pagina per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Usa il tuo giudizio e l'assistenza di strumenti che possono essere utilizzati per identificare quali parole chiave sono più rilevanti per il mercato di riferimento dell'azienda.

Integrazione di strumenti come Kleo.so può affinare ulteriormente la tua strategia digitale, offrendo soluzioni innovative per coinvolgere ed espandere la tua rete professionale su piattaforme come LinkedIn.

Mostra il tuo valore ai potenziali clienti

LinkedIn offre una varietà di modi per mostrare la tua esperienza professionale, i risultati passati e le competenze ai potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a farlo:

• Includi esempi del tuo lavoro, ad esempio white paper o casi di studio.
• Assicurati di evidenziare i tuoi risultati in passato Assicurati di evidenziare i vantaggi di lavorare con te.
• Post di blog, articoli o altre informazioni rilevanti per il mercato a cui ti rivolgi.
• Utilizza la sezione "In primo piano" sul tuo profilo LinkedIn per assicurarti che i tuoi post più importanti siano facili da individuare.

Con un po' di sforzo puoi assicurarti che il tuo profilo LinkedIn sia impostato correttamente e pronto per generare lead.

Quando prospezione su LinkedIn, actively engage in relevant industry groups and discussions to demonstrate your thought leadership and connect with potential clients.

Pensa a lanciare un annuncio su LinkedIn

Lo sbalorditivo 75 percento di marketer B2B ha già condotto la promozione a pagamento su LinkedIn secondo la nostra precedente raccolta di dati social. È dovuto al fatto che la pubblicità su LinkedIn è creata appositamente per generare lead.

Puoi creare una campagna pubblicitaria per la tua azienda invece di farlo da solo è un'alternativa. La pubblicazione di annunci può essere vantaggiosa per la tua azienda una volta che hai raggiunto il successo nella generazione di lead organici o nella creazione di buyer personas dalle tue interazioni con i lead.

Utilizza i gruppi LinkedIn

Far crescere la tua rete di connessioni, indipendentemente dal fatto che tu lo stia facendo attivamente o meno, può aiutarti a dimostrare che sei più di un semplice nome su LinkedIn. I gruppi sono una grande opportunità per incontrare nuove persone e per entrare in contatto con altre persone nella tua regione.

I gruppi privati ​​ti consentono di aumentare la tua influenza all'interno di comunità specifiche e ottenere informazioni dagli altri all'interno della tua zona, così come altre cose. Prima di promuovere il tuo sito o servizio, assicurati di leggere le norme sulla condivisione dei contenuti del gruppo.

Trova il tuo contenuto più efficace

Se sei interessato a valutare l'efficacia dei tuoi risultati su LinkedIn e a generare attività di lead, dovrai scavare nelle tue informazioni. Sei a conoscenza di quali tipi di post ricevono più avviso? Quali lead magnet e landing page ottengono il maggior numero di clic sui post del tuo blog?

Dai un'occhiata ai tuoi dati per determinare cosa funziona e cosa no. Puoi esaminare l'analisi per informazioni valide e determinare l'entità dei tuoi sforzi. L'analisi integrata può anche fornire informazioni esatte sulle nostre prestazioni successive e identificare le aree di miglioramento.

La conclusione!

LinkedIn è una miniera d'oro per le aziende per creare lead. Se sei nel settore B2B, questo è il momento di determinare come creare lead su LinkedIn. Secondo l'ultima ricerca sui social media, il 45% dei marketer B2B ha già ottenuto clienti tramite LinkedIn per iniziare.

Secondo gli stessi dati, la piattaforma è responsabile della generazione di circa il 30% di lead pubblicitari B2B in più rispetto a Facebook. È una componente essenziale di ogni strategia di marketing basata sul B2B, dalla ricerca di nuovi clienti all'affermazione del riconoscimento del marchio.