13 modi intelligenti per massimizzare le vendite stagionali per la tua azienda

San Valentino, Pasqua, Elezioni, Halloween, Black Friday, Natale... Sono tutti eventi stagionali che generano molto traffico sul tuo sito web.

In qualità di esperto di marketing, è una saggia decisione pianificare le tue strategie di marketing stagionale trimestralmente o annualmente per aumentare le vendite e i clienti. Le campagne stagionali ti aiutano a pianificare il tuo calendario promozionale, deliziare i tuoi clienti con promozioni originali, superare i tuoi concorrenti ed essere il primo a raggiungere i tuoi potenziali clienti.

La cosa migliore del marketing stagionale è che i clienti vogliono aspettarsi e godersi le promozioni stagionali. Vogliono comprare diversi regali di San Valentino, indossare comodi maglioni di Natale e bere latte di zucca.

 

Massimizza le vendite stagionali per la tua attività

Seguendo le strategie menzionate in questo articolo, aumenterai le vendite stagionali e renderai felici i tuoi clienti:

 

Seleziona i canali di marketing giusti

Quando decidi di utilizzare più canali per promuovere la tua offerta stagionale, è molto importante selezionare il canale giusto. Con così tanti canali diversi disponibili, spendere tempo e denaro per quelli meno impattanti può diventare un po' frustrante.

Ti starai chiedendo quali canali saranno più efficaci nel targeting e comunicare con il pubblico giusto. Alcuni di loro includono:

 

Social Media

Se hai una community su Facebook, Instagram o Twitter, è un canale in più per attirare gli utenti in modo organico. Supponiamo che tu possieda un'attività di consegna di pasti per persone attente alla salute. In tal caso, puoi preparare post speciali per informare gli utenti sulle tue promozioni, come "i tuoi piatti vegani preferiti consegnati direttamente a casa tua", e pubblicare annunci relativi agli stessi ogniqualvolta si renda necessario.

Con il giusto strumenti di coinvolgimento sui social media, puoi creare potenti community con i tuoi follower e rendere più felici i tuoi clienti.

 

Marketing offline

Puoi condividere volantini, creare volantini, usa poster, passaparola, TV, radio e così via

 

Pay-Per-Click (PPC)

Se sai come gestire Google AdWords, PPC può anche essere una buona strada per la promozione delle vendite.

 

Email Marketing

Con un ROI del 4,200%, marketing via email è una delle fonti di traffico e di vendita più efficaci per il tuo marchio.

 

Gestione SEO

Sfrutta i motori di ricerca come Google e Bing per una visibilità organica. Puoi anche pubblicare post di blog ottimizzati sul tuo blog per questa stagione.

Dopo aver selezionato i canali giusti per promuovere la tua attività, assicurati che il tuo messaggio sia coerente su tutte le piattaforme. Per un buon marketing, usa molti canali per mantenere il tuo messaggio in cima alla mente del tuo pubblico di destinazione.

 

Personalizza le email ai tuoi clienti

Vuoi che i tuoi clienti si sentano più interessati ai tuoi prodotti? Prova a personalizzare la tua email con i loro nomi e segmenta le nuove iscrizioni in base all'interesse stagionale. Voglio dire che le tue e-mail dovrebbero essere rilevanti per la stagione al fine di reindirizzare i lead che raccogli con offerte e contenuti.

Agli esseri umani piace essere riconosciuti personalmente. Una volta che ti avvicini a loro con una mail personalizzata, li fa sentire riconosciuti e ricorda loro che apprezzi la loro lealtà. Questo attiverà le loro emozioni e li farà desiderare di agire.

Offrire l'accesso anticipato alla tua promozione stagionale è un ottimo modo per attirare l'attenzione sul tuo evento e generare più traffico sul tuo sito. Usando il diritto strumenti di email marketing, puoi creare un elenco e-mail stagionale a cui desideri rivolgerti e ottenere più vendite su questo evento.

 

Crea pagine di destinazione uniche e stagionali

Molte aziende spesso trascurano di creare landing page stagionali per i loro prodotti e questo aumenta efficacemente la visibilità nella ricerca. Quando crei la pagina, assicurati di dare alla tua pagina un aspetto stagionale: usa i colori e le immagini giusti per chiarire che stai promuovendo un'offerta speciale. Prova a visualizzare lo sconto complessivo sulla pagina di destinazione principale e scrivi un CTA convincente per invitare i clienti ad agire.

Fornire un percorso chiaro alle informazioni rilevanti darà loro una migliore possibilità di trovare offerte o contenuti mirati e convertirsi. Assicurati di creare pagine di destinazione ottimizzate per dispositivi mobili poiché oggi molti clienti utilizzano i telefoni cellulari per prendere una decisione di acquisto.

La creazione di una pagina di destinazione per ogni prodotto ogni stagione aiuterà ad attirare i visitatori del sito Web e a migliorare facilmente la conversione. Anche se farlo per ogni stagione può essere un po' impegnativo, alla fine ne vale sicuramente la pena.

 

Esegui le vendite online popup

Niente può suscitare più vendite di un perfetto offerta di sconto che si apre al momento giusto. Anche il capo di abbigliamento più bello deve essere pubblicizzato per ottenere più popolarità.

Utilizzando i popup, puoi inserire timer per il conto alla rovescia per avvisare gli utenti delle tue vendite a tempo limitato. Quindi, se vuoi presentare il tuo pezzo più bello al pubblico e avere molte vendite su di esso, pensa a una vendita pop-up.

 

Esegui vendite a tempo limitato

Creare un senso di urgenza mettendo una vendita a tempo limitato sul tuo prodotto incuriosirà i tuoi potenziali clienti e li motiverà ad agire, in modo che non perdano l'occasione. È più probabile che i clienti effettuino un acquisto quando sanno che stai effettuando una vendita a tempo limitato.

Come mai? È semplicemente a causa della Fear Of Missing Out (FOMO).

Per ravvivare il tutto, puoi includere un timer per il conto alla rovescia sulla tua pagina di destinazione che definisce sia la data di inizio che quella di fine della vendita in modo che i tuoi clienti sappiano quanto hanno bisogno di ottenere il prodotto urgente.

 

Crea guide ai regali

La popolarità delle guide ai regali sta aumentando rapidamente ogni anno che passa. Le persone ora optano costantemente per le guide ai regali prima di effettuare i loro acquisti stagionali.

Una guida ai regali aiuta a fornire al tuo pubblico dettagli su prodotti convenienti e suggerimenti che rimangono nella mente dei clienti per tutta la stagione. Alcuni esempi di argomenti della guida ai regali includono:

• Le 10 migliori idee per i regali di Natale per tuo padre nel 2021
• 7 offerte telefoniche del Black Friday che vale la pena guardare
• 15 regali di Capodanno di lusso da non perdere

Una guida ai regali è uno degli strumenti più potenti che puoi avere durante la promozione stagionale. Avere uno significa creare una guida personale sui migliori articoli del settore e allo stesso tempo incoraggiare le persone ad acquistare prodotti dal tuo negozio a prezzi incredibili.

 

Prova la realtà virtuale

I mondi della realtà virtuale stanno guadagnando popolarità e continueranno a farlo. Se non hai iniziato a utilizzare questo mezzo per aumentare le vendite nella tua attività, potresti volerlo adottare.

I clienti desiderano che il loro processo di acquisto sia fluido e l'applicazione della realtà virtuale consentirà loro di visualizzare i tuoi prodotti come se si trovassero in un negozio offline, comodamente da casa.

Ancora più importante, l'utilizzo della realtà virtuale rende unico il tuo marchio e aiuta dai ai tuoi potenziali clienti quella sicurezza in più di cui hanno bisogno per completare il loro acquisto.

 

Ottimizza per dispositivi mobili

Viviamo in un mondo in cui le persone sono più coinvolte sui loro cellulari rispetto a qualsiasi altro gadget elettronico. Le persone amano navigare online per i prodotti che desiderano acquistare e avere un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili ti aiuterà a catturare molti potenziali clienti.

Secondo ricerca di GSMA Intelligence, ci sono circa 5.29 miliardi di utenti di telefoni cellulari nel mondo oggi. Ciò significa semplicemente che mettere correttamente il tuo negozio nelle tasche dei tuoi clienti può aiutarti a posizionarti più in alto sulle SERP, creare un migliore coinvolgimento degli utenti, ridurre la frequenza di rimbalzo e portarti un aumento significativo delle vendite.

Quindi, assicurati di testare le funzionalità, l'aspetto e le prestazioni del sito Web per dispositivi mobili, poiché ciò ti aiuterà a fidelizzare i clienti e ottenere tassi di conversione più elevati per lungo tempo.

 

Offerta Sconti Speciali e Buoni Regalo

Mantenere i vecchi clienti è una delle cose più difficili da fare che portare nuovi clienti; e offrire sconti sul loro articolo più acquistato è qualcosa a cui farebbero fatica a resistere.

Le vendite scontate hanno sempre attratto le persone allo shopping. Hanno aiutato i marchi a sopravvivere nei giorni difficili e aumentare le entrate nei giorni buoni. Per attirare ancora più pubblico, è una buona idea fornire buoni regalo offrendo sconti sull'acquisto.

Mentre sconti e buoni regalo possono essere ottimi modi per aumentare la tua attività e spargere la voce, è essenziale far sapere ai tuoi clienti che lo sconto è una tantum. Ciò significa far capire ai tuoi clienti attraverso i tuoi messaggi di marketing che questo è un evento unico solo per la promozione stagionale.

Per creare design impressionanti per certificati e sconti, puoi utilizzare VistaCrea (ex Crello) per risparmiare tempo, denaro e ottenere un aspetto coerente per la tua attività. Lo strumento viene fornito con un'ampia gamma di buoni regalo e modelli di sconto per qualsiasi scopo. Devi solo scegliere un modello, modificare il testo e scaricarlo o condividerlo.

 

Esegui campagne di Google Shopping

Molte persone sono attive online in questi giorni e molte di loro non vedono l'ora di fare acquisti per Halloween o San Valentino. L'esecuzione di campagne Shopping su Google per eventi stagionali è un modo per scoprire e acquisire nuovi clienti.

Prima di mettere in funzione i tuoi annunci, pensa alle probabili parole chiave che i consumatori della tua nicchia cercherebbero in questa stagione quando visiteranno Google. Ad esempio, termini come:

“I migliori regali di San Valentino per lei”

“Regali per la festa della mamma dalla figlia”

"Offerte di abbigliamento per il Black Friday".

Utilizzo di strumenti di ricerca per parole chiave come WebCEO per identificare le parole chiave stagionali se vuoi creare una strategia di contenuto coerente e ottenere un vantaggio competitivo. Lo strumento mostra le metriche delle parole chiave più importanti per aiutarti a capire meglio se vale la pena selezionare questa parola chiave o frase chiave.

Assicurati di includere tutti i dettagli del prodotto e utilizza il testo convincente nella tua campagna per spiegare perché sarebbe un ottimo regalo.

 

Crea annunci su Facebook

L'espansione del tuo mercato oltre la tua comunità locale, attraverso l'incontro con potenziali clienti in tutto il mondo, può essere facilmente raggiunta utilizzando Facebook. Facebook è uno dei canali più convenienti per pubblicizzare la tua attività e ottenere nuovi clienti durante la promozione stagionale.

Con Facebook, puoi indirizzare la tua pubblicità in modo molto preciso su età, sesso, posizione, interesse, ecc. Ciò significa che invece di pubblicare annunci per chiunque, vengono mostrati a un pubblico altamente mirato interessato all'argomento pubblicizzato.

Per ottenere maggiori conversioni e ROI dai tuoi annunci di Facebook, devi installarlo ricollegare, un pixel di retargeting sul tuo sito web, così puoi retargetizzare i visitatori del tuo sito web nelle ore di punta. Usando Replug, puoi:

1. Crea automaticamente segmenti di pubblico personalizzati su varie piattaforme pubblicitarie e siti di social media.
2. Accorcia il tuo URL e ottimizzalo con un accattivante invito all'azione (CTA).
3. Converti chiunque interagisca con i tuoi contenuti attraverso campagne di retargeting mirate.
4. Ottimizza la tua spesa pubblicitaria.
5. Crea un set di pixel unico per qualsiasi canale di social media di tua scelta.

Inoltre, tieni presente che Facebook impiega più tempo per esaminare e approvare gli annunci durante le festività natalizie. Quindi assicurati di avere tutti i tuoi contenuti pubblicitari pronti e di imparare come programmare un post su Facebook in tempo prima delle festività natalizie.

 

Usa post e annunci di Instagram

Più della metà degli utenti di Instagram (oltre il 50%) seguono almeno un account business. Questo rende Instagram un ottimo canale per trasmettere il messaggio del tuo marchio.

L'uso di Instagram per il marketing dovrebbe essere più che scattare foto e pubblicarle nel feed delle notizie. Puoi comunque eseguire diversi passaggi per assicurarti che i tuoi contenuti si distinguano e attiri più attenzione. Alcuni includono:

 

Includi una didascalia

Mentre un'immagine parla già più di mille parole, l'aggiunta di una didascalia ben scritta può attirare più attenzione dagli utenti di Instagram. Pensa a una didascalia che si adatta meglio alla stagione.

 

Usa gli influencer

Trova influencer nella tua nicchia con cui collaborare. Ti aiuteranno a ottenere più visibilità e vendite durante le vacanze.

 

Includere un invito all'azione

Includere un invito all'azione nel tuo post aiuta a incoraggiare i tuoi follower e potenziali clienti ad agire.

 

Pubblica annunci su Instagram

Puoi pubblicare annunci per aumentare le vendite da Facebook sia per Instagram che per Facebook o creare annunci separati per ciascuna piattaforma.

 

Aggiungi hashtag

Gli hashtag sono vitali su Instagram; quindi, includine alcuni in ogni post che condividi. Potrebbero essere hashtag basati sulla posizione, hashtag di tendenza o hashtag personalizzati. L'aggiunta di hashtag pertinenti e popolari aiuta i tuoi post a essere facilmente trovati da altri utenti.

 

Testimonianze

Condividi storie di successo dei clienti e recensioni. Questo fa sì che i potenziali clienti si fidino di te e del tuo marchio.

Con Instagram puoi anche creare annunci carosello, rulli, annunci di storie, IGTV, storie di Insta e così via. Questo aiuta il tuo pubblico a interagire di più con i tuoi contenuti e aumentare le vendite per la tua attività.

 

Crea contenuto stagionale

I contenuti stagionali sono uno dei modi migliori per la tua azienda di vendere servizi e prodotti poiché molti settori fanno affidamento sul cambio di stagione, sulle festività e su altre variazioni.

Gli eventi stagionali generano molto traffico sul sito Web, ecco perché è importante rimanere aggiornati sui problemi dei clienti che puoi risolvere fornendo contenuti stagionali. Ad esempio, durante le festività natalizie, questo studio legale crea una serie di post sul blog sugli incendi degli alberi di Natale e sui danni nelle richieste di risarcimento per le vacanze.

Assicurati di pianificare in anticipo, ricercare completamente e creare un contenuto unico che si distingua dalla massa. Pensa a cosa e quando pubblicare. Utilizza strumenti come Google Trends per trovare le tendenze stagionali.

 

Conclusione

Il marketing stagionale non riguarda la creazione di offerte speciali e la decorazione di vetrine, ma la creazione di contenuti stagionali unici, tempismo perfetto, pianificazione ed esecuzione della campagna che si traducono in coinvolgimento degli utenti e vendite.

Le promozioni stagionali possono essere un'ottima miniera di vendita per il tuo marchio. Sia che tu stia cercando di elaborare una nuova strategia di marketing o che tu stia cercando di aumentare la tua base di clienti in questa stagione, approfitta di questi suggerimenti di marketing per generare enormi entrate per la tua attività.

Non dimenticare di pianificare, preparare, testare e monitorare ogni tua mossa.