Ottimizzazione della pagina di destinazione: come crearne una che converta

Le pagine di destinazione sono fondamentali per le aziende che fanno affidamento sul proprio sito Web per generare lead. Lo scopo principale di una landing page è convertire i visitatori del sito in lead. Da lì, si spera, i tuoi contatti si trasformeranno in clienti. Potrebbe sembrare relativamente semplice, ma sviluppare una landing page che converta è un po’ più complicato che mettere semplicemente delle parole su una pagina web. Non importa per quale tipo di campagna hai creato una landing page, è importante seguirla best practice per la pagina di destinazione. Questa utile guida ti mostrerà come creare una landing page che incrementi le vendite e rivelerà alcuni trucchi per l'ottimizzazione della pagina.  

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina creata con lo scopo specifico di generare lead. Può essere qualsiasi tipo di pagina web. Ad esempio, una pagina di destinazione può essere una home page. Tuttavia, non tutte le home page sono pagine di destinazione. Questo perché lo scopo di una landing page è diverso da quello di una home page generale. Le pagine di destinazione sono progettate per incoraggiare i visitatori alla conversione. Alcune aziende utilizzano la propria home page come pagina di destinazione perché è lì che desiderano che i visitatori facciano clic per diventare lead. Altre aziende hanno pagine separate sul proprio sito Web che utilizzano come pagine di destinazione per aumentare le conversioni. Altri ancora creano pagine di destinazione una tantum per campagne pubblicitarie specifiche per generare tipi di conversioni molto particolari. Un'altra differenza fondamentale tra una landing page e una home page o qualsiasi altra pagina del tuo sito web è il modo in cui viene trovata. Le home page vengono spesso trovate tramite il passaparola o la pubblicità sui social media. Le pagine di destinazione vengono solitamente trovate tramite la ricerca organica, utilizzando parole chiave che aiutano la pagina a posizionarsi in alto nei risultati di ricerca. Possono anche esserlo trovato tramite Google Adwords. Le aziende possono acquistare annunci per le loro pagine di destinazione in modo che vengano visualizzati in alto nella pagina dei risultati di ricerca per query di ricerca specifiche.  

Il ruolo delle pagine di destinazione nel marketing digitale

Le pagine di destinazione sono le “vetrine virtuali” per tutti i tuoi numerosi tipi di marketing digitale. Forniscono una piattaforma mirata a cui i visitatori possono accedere dopo aver fatto clic su un invito all'azione (CTA), che può essere un collegamento a un'e-mail o a un annuncio pubblicitario.

Le pagine di destinazione, a differenza delle pagine web standard, sono sviluppate con un unico obiettivo in mente: incoraggiare i visitatori a eseguire un'azione specifica, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o scaricare una risorsa.

Ciò è in contrasto con i siti Web convenzionali, che vengono sviluppati con diversi obiettivi in ​​mente.

“È fondamentale disporre di una landing page adeguatamente ottimizzata poiché funge da ponte tra gli sforzi di marketing effettuati e il risultato atteso dal visitatore.

Elimina le distrazioni e indirizza l'utente verso l'azione prevista, il che aumenta la probabilità che avvenga una conversione. - Ben Clayton, amministratore delegato of doppio salto  

Vantaggi di landing page efficaci

An pagina di destinazione efficace aumenterà i tassi di conversione. Ecco perché avere la tua home page come pagina di destinazione non è sempre la strategia migliore. Le pagine di destinazione autonome funzionano bene perché concentrano i visitatori su una sola cosa: la conversione. Quando la tua home page è la tua pagina di destinazione, i visitatori possono facilmente distrarsi e iniziare a fare clic su altre pagine o collegamenti sul tuo sito web. Se desideri utilizzare la tua home page come pagina di destinazione, è importante mantenerla snella e ordinata. Elimina le distrazioni e rendi il tuo invito all'azione (CTA) molto chiaro, in modo che i visitatori sappiano esattamente cosa dovrebbero fare. Puoi creare più pagine di destinazione per scopi diversi. In effetti, a recente rapporto HubSpot rileva che il 48% degli esperti di marketing crea una nuova pagina di destinazione per ogni campagna. Ogni pagina di destinazione avrà un invito all'azione diverso specifico per lo scopo della campagna. Ad esempio, a portare magnete la pagina di destinazione potrebbe presentare contenuti riservati progettati per incoraggiare i visitatori a scaricare un eBook o un white paper in cambio delle loro informazioni di contatto. Una pagina di destinazione per una campagna di marketing può incoraggiare i visitatori ad acquistare qualcosa di specifico. Nel frattempo, una pagina di destinazione per una campagna di sensibilizzazione potrebbe incoraggiare i visitatori a chiamare la tua azienda per un preventivo. Se ti senti ancora perso, ci sono molti esempi a cui guardare per avere un'idea migliore di come le aziende utilizzano le pagine di destinazione. Questi 110 esempi di landing page sono utili per aiutarti a ottenere più idee e ispirazione su come deve essere una landing page di successo e su come utilizzarla per la tua attività. Come vedrai, le aziende di tutti i settori utilizzano le pagine di destinazione per convertire i clienti per vari motivi. Segui i 10 passaggi elencati nella sezione successiva per creare una landing page ad alta conversione che funge anche da home page.  

Come creare una landing page ad alta conversione

Ora che abbiamo chiarito le nozioni di base, entriamo più nel dettaglio sulle caratteristiche essenziali delle pagine di destinazione di successo. Tieni presente che non esiste un manuale valido per tutti che possa dirti esattamente come realizzare una landing page che converta. Utilizza queste idee per formulare la tua pagina di destinazione, quindi ottimizzala in base alle tue analisi che misurano l'interazione dell'utente e i tassi di conversione.

 

Allineamento perfetto con la messaggistica e-mail:

L’email marketing è uno strumento potente che può essere utilizzato per indirizzare i visitatori verso i siti di destinazione. Per offrire un'esperienza coerente e piacevole agli utenti, il contenuto delle email e delle pagine di destinazione deve rimanere coerente.

Un sito web coerente nel linguaggio, nell'estetica e nella proposta di valore dà ai visitatori la certezza di essere arrivati ​​alla destinazione appropriata e li incoraggia a proseguire lungo il canale di conversione.

“Quando un visitatore arriva alla tua landing page dopo aver cliccato su un collegamento in un’e-mail, prevede di scoprire materiale paragonabile a quello che ha visto nell’e-mail.

La promessa fatta nell’e-mail dovrebbe essere mantenuta dalla pagina di destinazione, sia che si tratti di fornire un’offerta speciale, una presentazione di prodotti o una risorsa istruttiva”. – Jessica Shee da iBoysoft  

Elaborare una proposta di valore chiara

Il valore della tua offerta dovrebbe essere comunicato molto chiaramente sulla pagina di destinazione che scegli. Quale di questi problemi aiuta a risolvere il tuo prodotto o servizio?

A che tipo di vantaggi ha accesso il visitatore? Una proposta di valore che non sia solo accattivante ma anche concisa attirerà l'attenzione del visitatore e allo stesso tempo sarà in sintonia con le sue esigenze, il che aumenterà la probabilità di conversione.

"Pensa a utilizzare un titolo accattivante che parli dei problemi che il visitatore sta riscontrando ed evidenzi la risposta che puoi fornire.

Combinalo con un sottotitolo conciso ma potente e approfondisci ulteriormente il valore che offri ai tuoi clienti. – Jeff Romero, fondatore di Octiv Digitale  

Progettare per l’impatto visivo”

È importante fare una buona prima impressione e una landing page ben realizzata può coinvolgere immediatamente i visitatori.

Utilizza un formato pulito e ben organizzato, con titoli che attirino l'attenzione del lettore, materiale breve e grafica posizionata strategicamente.

Rendi difficile ai visitatori trascurare il CTA utilizzando colori in contrasto tra loro per attirare la loro attenzione lì.

"Non solo un design esteticamente bello fa apparire eccellente la tua pagina di destinazione, ma migliora anche il coinvolgimento degli utenti e incoraggia i visitatori a esplorare altri contenuti sul tuo sito web. I tuoi tassi di conversione potrebbero essere influenzati notevolmente dall’uso di foto, video e grafica di alta qualità che rafforzano le informazioni che stai presentando.

- Arnaud, Direttore Marketing presso Zoe recupero  

Semplificazione del processo di conversione

Riduci il più possibile il numero di distrazioni e semplifica il processo di conversione. Una landing page priva di elementi non necessari e con un solo invito all'azione ben visibile allevia la fatica della scelta e indirizza i visitatori verso la linea d'azione prevista. Evita i menu di navigazione e altri collegamenti che potrebbero distrarre gli utenti dall'obiettivo principale.

“La tua call to action dovrebbe essere facilmente visibile e posizionata in un punto vantaggioso della pagina. È necessario utilizzare un linguaggio che incoraggi l'azione e renda abbondantemente evidente quale azione vorresti che il visitatore eseguisse. Fai risaltare visivamente il pulsante CTA utilizzando colori in contrasto tra loro.

- Timothy Allen, direttore di Consulenza investigativa aziendale

 

Prova sociale e segnali di fiducia

Includere componenti che contribuiscono ad aumentare la fiducia e l’affidabilità.

Mostrare badge di fiducia, testimonianze dei clienti, medaglie e certificazioni di sicurezza può aiutare i visitatori a sentirsi più a proprio agio sapendo che le loro informazioni sono protette e che il tuo prodotto è supportato dalle ottime esperienze dei clienti precedenti.

“Un potente fattore psicologico che convalida il processo decisionale è fornito dalle prove sociali.

Quando i visitatori del sito web scoprono che altri hanno avuto esperienze favorevoli con il prodotto o il servizio di un'azienda, aumenta la probabilità che tali visitatori si fidino dell'azienda e si convertano."

- Tiffany Hafler, responsabile marketing presso Fatturazione medica Fortis

 

Ottimizzazione ottimizzata per dispositivi mobili

È molto necessario ottimizza la tua pagina di destinazione per i dispositivi mobili al giorno d'oggi, data l'importanza della navigazione mobile.

Dovresti assicurarti che la tua pagina web sia reattiva, si carichi velocemente e mantenga l'esperienza utente user-friendly indipendentemente dalle dimensioni dello schermo utilizzato.

“È fondamentale ottimizzare il tuo sito web per gli utenti mobili poiché un numero considerevole di visitatori si avvicinerà alla tua pagina di destinazione utilizzando dispositivi mobili come smartphone e tablet. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, corri il rischio di perdere potenziali conversioni a causa di un’esperienza utente negativa”.

- Nathan Pallister, Direttore Marketing presso allpack

 

Test A/B e miglioramento continuo

Il test A/B è un metodo efficace per migliorare le prestazioni delle pagine di destinazione. Sperimenta diverse varianti di titoli, immagini, inviti all'azione e altre funzionalità per vedere quali elementi si collegano più fortemente al tuo pubblico.

È possibile ottenere miglioramenti significativi del tasso di conversione attraverso uno sviluppo continuo basato su approfondimenti basati sui dati.

“Puoi effettuare selezioni ponderate riguardo agli aspetti della tua landing page utilizzando il test A/B.

Conduci esperimenti su un singolo componente alla volta (come il titolo, l'invito all'azione (CTA) o l'immagine) per vedere quali modifiche hanno il maggior potenziale per migliorare i tassi di conversione.

- John Chandler, consulente SEO presso Germoglio di emoji

 

Sii estremamente chiaro sulla tua offerta

Poiché l'obiettivo principale della pagina di destinazione è la conversione, devi rendere la tua offerta estremamente chiara. La tua offerta può essere un'informazione, un download PDF, un modulo da compilare o qualsiasi altra cosa che trasformi il tuo visitatore in un lead. Non dovrebbero esserci dubbi su cosa vuoi che facciano i visitatori quando arrivano sulla tua pagina. Mantieni la tua pagina di destinazione libera da confusione eccessiva e utilizzare un pulsante di invito all'azione (CTA) su cui gli utenti possono fare clic per eseguire qualsiasi azione desideri che eseguano. Potrebbe trattarsi di scaricare un omaggio, contattarti per un preventivo o effettuare un acquisto. Se i visitatori non sanno cosa fare una volta arrivati ​​sulla tua pagina, se ne andranno e perderai importanti conversioni.

 

Usa colori contrastanti

Le pagine di destinazione si basano sull'attrattiva visiva per attirare gli utenti e mantenerli sulla pagina. Sii coerente con la guida di stile del tuo marchio qui e non allontanarti troppo da ciò che i tuoi clienti sono abituati a vedere quando visitano il tuo sito web, le pagine dei social media o altri mezzi online. Tuttavia, puoi essere un po’ creativo per far risaltare la tua offerta. Su una landing page, può essere utile utilizzare colori contrastanti per lo sfondo e CTA per far risaltare la tua offerta ai visitatori.

 

Concentrati sui contenuti above the fold

La frase “above the fold” (ATF) risale a un’epoca in cui i giornali erano la principale fonte di notizie per le persone. I titoli, le immagini e le storie principali sarebbero, letteralmente, sopra la piega o la piega del giornale. Qualunque cosa al di sotto della piega non verrebbe vista immediatamente, o forse, non verrebbe vista affatto. Su un sito Web, il contenuto che vive ATF è il contenuto che i visitatori vedono prima di scorrere. Un recente studio scoperto che le persone impiegano meno di un secondo per farsi un'idea del tuo sito web. Per evitare che le persone rimbalzino dalla pagina, mantieni i contenuti ATF pertinenti allo scopo della pagina di destinazione. Inserisci qui le informazioni più pertinenti, incluso il tuo CTA, in modo che i visitatori sappiano immediatamente di cosa tratta la pagina di destinazione e cosa dovrebbero fare.

 

Rafforzare l'urgenza

Gli esseri umani sono naturalmente attratti dall’urgenza. Non vogliamo perdere un buon affare o un'opportunità. Utilizza tecniche di scarsità per dimostrare che l'offerta che stai presentando è disponibile solo per un breve periodo di tempo. Puoi utilizzare un conto alla rovescia sulla tua pagina di destinazione per mostrare ai visitatori quanto tempo manca alla scadenza dell'offerta. Se vuoi mantenere le cose più semplici, dì che l'offerta è disponibile solo per un periodo limitato. Offrire un webinar una tantum, ad esempio, può incoraggiare i visitatori a convertirsi in modo da non rischiare di perdere un'opportunità speciale che non si ripresenterà mai più.

 

Mantieni i pulsanti CTA semplici

Può essere forte la tentazione di provare a variare il messaggio CTA per evitare di sembrare come qualsiasi altro sito web. Tuttavia, è essenziale avere un chiaro invito all’azione, in modo che i visitatori non siano confusi su cosa accadrà quando faranno clic sulla tua CTA. Non c'è niente di sbagliato nell'essere diretti. In effetti, più il tuo CTA è semplice, meglio è! "Acquista ora", "Chiama ora", "Scarica ora", "Prova gratuitamente" e "Iscriviti ora" sono tutti CTA semplici ma efficaci che offrono ai visitatori una chiara indicazione su cosa fare e cosa aspettarsi una volta fatto clic su il tasto. Sentiti libero di giocare con diversi tipi di CTA. Puoi anche usare a codice QR dinamico per testarne l'efficacia.  

Prova presto, prova spesso

Il test è fondamentale per ottimizzazione della pagina di destinazione. Dovresti eseguire frequentemente test A/B per vedere in che modo i diversi titoli influiscono sui tassi di conversione. Puoi testare qualsiasi cosa, dal layout e contenuto allo sfondo e ai colori dei pulsanti. Test regolari ti forniranno informazioni utili su come i visitatori reagiscono alla tua pagina di destinazione. Utilizza i dati raccolti da ciascun test per migliorare l'esperienza sulla pagina di destinazione per i tuoi visitatori.

 

Non ignorare i buoni contenuti

Anche se le pagine di destinazione sono relativamente semplici e ordinate, devono comunque avere contenuti sufficientemente buoni e di qualità per coinvolgere gli utenti e incoraggiarli a fidarsi di te. Concentrati sulla qualità anziché sulla quantità per il contenuto della pagina di destinazione. Intestazioni accattivanti e contenuti informativi favoriranno le conversioni molto più velocemente rispetto a testi eccessivamente prolissi o fioriti. Le persone sono intelligenti e conoscono la differenza tra contenuti autentici e contenuti che chiaramente cercano solo di vendere loro qualcosa.

 

Ottimizza per i motori di ricerca

Se la tua pagina di destinazione è autonoma o fa parte del sito web della tua azienda, search engine optimization (SEO) è ancora incredibilmente importante. Fai le tue ricerche per scoprire quali parole chiave scegliere come target per aiutare gli utenti a trovare la tua pagina di destinazione. Quanto più la tua pagina di destinazione corrisponde alle intenzioni dell'utente, tanto più è probabile che tu ottenga conversioni.

 

Impiega elementi di fiducia

Le persone si fidano di video, immagini e grafica quando decidono di convertire. Questi tipi di contenuti possono aiutare i visitatori a interagire con il tuo marchio a un livello più emotivo rispetto al solo testo. Le testimonianze video possono essere avvincenti perché collegano i visitatori al marchio attraverso una terza parte affidabile. Per utilizzare in modo efficace il video, assicurati che sia di alta qualità. Usa un editor video, ad esempio bobina veloce, o Magisto, per trasformare qualsiasi video amatoriale in uno che sembri uscito direttamente dallo studio. Le persone preferiscono guardare video piuttosto che leggere contenuti e uno studio lo ha scoperto pagine di destinazione che incorporano video godere di una conversione superiore del 34% rispetto a quelli che non lo fanno.

 

Integra una chat dal vivo

Le persone si aspettano risposte istantanee dai marchi, cosa che, fortunatamente, ora è possibile grazie alle chat dal vivo. Integrando a software di live chat sulla tua pagina di destinazione ti aiuterà a rimanere in contatto con i tuoi visitatori in modo da poter rispondere alle domande istantaneamente, invece di rischiare che i visitatori abbandonino la tua pagina di destinazione e non ritornino mai più. I chatbot dal vivo hanno fatto molta strada negli ultimi anni. Molti sono alimentati dall’intelligenza artificiale, che consente loro di rispondere alle domande in modo personalizzato. Diventano più intelligenti man mano che ricevono più input, quindi più frequentemente viene utilizzata un'intelligenza artificiale, meglio è attrezzata per aiutare i visitatori della tua pagina di destinazione.  

Quali strumenti aiuteranno?

Ora che sai come dovrebbe essere la tua landing page e quali obiettivi dovrebbe raggiungere, è il momento di procurarti gli strumenti giusti per far funzionare tutto. Abbiamo messo insieme un elenco di strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione che ti aiuteranno a creare il layout perfetto, condurre test, analizzare l'efficacia della pagina e implementare altri tecniche di ottimizzazione.

 

Unbounce

Come suggerisce il nome, Unbounce ti aiuta a fare del tuo meglio per evitare che i visitatori rimbalzino dalla tua landing page. Puoi usarlo per creare pagine e non hai bisogno di particolari competenze nel design o nello sviluppo web. Lo strumento include una serie di modelli personalizzabili, così puoi creare tutte le pagine di cui hai bisogno.  

portare Pagine

portare Pagine è un toolkit multifunzionale per creare pagine di destinazione, creare pop-up e altri elementi del sito web. Dispone di un generatore drag-and-drop e di una raccolta di modelli ottimizzati per dispositivi mobili adatti a qualsiasi settore. Il servizio ti consente inoltre di verificare la crescita e il successo della tua landing page.

 

Optimizely

Oltre ad essere un costruttore di siti web, Optimizely è un'ottima piattaforma di test A/B. I test divisi possono aiutarti a capire quale versione di una pagina è più attraente per i visitatori e, si spera, ti farà guadagnare più soldi. Con questo strumento puoi testare e confrontare le tue pagine appena create, valutarne le prestazioni e monitorare i tassi di conversione.

 

Crazy Egg

Un altro modo per monitorare le prestazioni della tua pagina è utilizzare mappe di calore come Crazy Egg. L'app ti offre una rappresentazione visiva di ciò che fanno le persone sulla tua pagina: dove fanno clic, quanto scorrono e cosa ignorano. Questa comprensione di come le persone interagiscono con la pagina ti aiuterà a scrivere contenuti migliori e a inserire inviti all'azione dove è più probabile che vengano visti.

 

Google Analytics

Google Analytics (a volte indicato semplicemente come GA) ti offre un'analisi completa dell'attività sulle pagine del tuo sito: sessioni utente, tempo medio sulla pagina, transazioni e altro ancora. Con questi dati, otterrai un quadro completo di quali aspetti stanno funzionando bene e quali richiedono attenzione.  

Takeaway

Che tu abbia una o dozzine di landing page, non c'è dubbio che una landing page ottimizzata sia essenziale per la tua attività. Creando una landing page chiara e concisa, pur offrendo utili contenuti visivi, video e testuali, puoi incoraggiare le conversioni di tutti i tuoi visitatori. Sebbene molte aziende utilizzino la propria home page come pagina di destinazione, gli esperti di marketing spesso creano anche nuove pagine di destinazione per ciascuna campagna. Questa tattica può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi per ottenere risposte diverse da lead per campagne diverse.