Come scrivere email di vendita B2B efficaci nel 2023

La maggior parte dei marketer B2B affronta sempre un compito arduo quando si tratta delle proprie campagne di email marketing. 

Spesso confondono le campagne e-mail B2B e B2C e utilizzano le stesse tecniche di posta elettronica, ed è qui che ritardano l'intero processo. 

Sia le aziende B2B che quelle B2C hanno pubblici e prospettive diverse.

Pertanto, gli approcci per entrambi non possono essere gli stessi.

In questa nota, eccoci qui con questo blog che ti aiuterà nella tua campagna e-mail B2B. 

Alla fine, avrai un'idea chiara delle campagne e-mail B2B e i migliori consigli per farlo in modo efficace.

Perché l'email marketing è importante?

L'email marketing business-to-business è un ottimo modo per promuovere la tua attività. 

Gli esperti di marketing utilizzano questo mezzo per informare i propri clienti sul loro marchio, sul lancio di nuovi prodotti, sulle variazioni di prezzo, sugli aggiornamenti dei prodotti, sulle nuove funzionalità, sui prossimi eventi, ecc.

Il motivo principale per cui gli esperti di marketing preferiscono utilizzare l’email marketing è che questo ti consente di spingere i tuoi contatti nel canale di vendital in modo abbastanza efficace alla fase successiva. 

Stai pensando, cos'è un funnel di vendita?

Che cos'è una canalizzazione di vendita?

Ecco come appaiono le fasi di un funnel di vendita:

Awareness

La consapevolezza è la prima fase del funnel di vendita in cui fai conoscere te, la tua azienda e i tuoi prodotti alle persone attraverso pubblicità e promozioni.

Per rendere i tuoi clienti consapevoli del tuo prodotto o servizio, devi utilizzare diversi modi, come la sensibilizzazione sui social media, il cold email marketing e così via. 

Interesse

Quando qualcuno si trova nella fase di "interesse" della canalizzazione di vendita, sta attivamente navigando o facendo ricerche sul tuo prodotto ma non è pronto per l'acquisto. 

Ciò significa che devi consentire loro di trovare facilmente informazioni chiare sul tuo prodotto e ci sono alcuni modi per farlo.

Il modo migliore per spingere qualcuno alla fase successiva della canalizzazione è avere contenuti interessanti che l'utente desidera leggere. 

Devi avere informazioni chiare sul tuo prodotto nelle tue e-mail o in qualsiasi piattaforma di comunicazione che stai utilizzando in modo che quando qualcuno vuole conoscere il tuo prodotto, possa venirne a conoscenza facilmente.

Considerazione

La fase di considerazione del funnel di vendita è il primo passo verso una conversione. 

I lead qui pensano all'acquisto di un prodotto, ma non sono pronti ad acquistarlo subito.

Questa è la fase in cui i potenziali clienti raccolgono informazioni e decidono se devono investire o meno nel tuo prodotto o servizio.

Valutazione

La fase di valutazione è quella in cui i potenziali clienti decidono se acquistare il tuo prodotto o servizio, ma controllano le offerte o altri fattori. 

Se vuoi costruire un marchio forte e sfruttare il potere d'acquisto dei tuoi clienti. 

La fase di valutazione è un equilibrio delicato e, se non stai attento, potresti danneggiare il tuo marchio spingendo troppo o non abbastanza. 

Si tratta di offrire un prodotto o un servizio necessario e desiderato dai tuoi clienti.

Acquista

La fase finale di acquisto è l'ultima nella canalizzazione di vendita del cliente. 

Si dice che la vendita non sia completa finché il cliente non effettua un acquisto finale.

Infatti, nove clienti su dieci acquisteranno se raggiungono la fase finale del funnel. 

Ecco perché è importante garantire che la fase finale dell'acquisto sia progettata attorno alle esigenze del cliente.

Come scrivere email di vendita B2B efficaci nel 2023

Email marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale. 

Con le e-mail puoi costruire e coltivare relazioni con potenziali clienti e clienti.

Questo significa che otterrai quei risultati positivi dopo aver scritto le tue e-mail B2B? Non necessariamente. Devi ancora scrivere un'eccellente e-mail B2B in primo luogo.

La differenza tra B2C e B2B

Prima di realizzare un’e-mail, diventa sempre essenziale comprendere la differenza tra marketing B2C e B2B. 

I clienti di entrambe le parti hanno esigenze e scelte diverse. 

I clienti B2B si concentrano sempre su ciò di cui hanno bisogno e non effettuano mai acquisti per capriccio.

Pertanto, gli esperti di marketing B2C possono scrivere ai clienti come persona e creare relazioni individuali. Quando si inviano e-mail a un pubblico B2B, creare una relazione individuale con i clienti è più complicato. 

Con il B2B scrivi a una persona, ma lo fai come brand. 

Pertanto, è importante creare le tue e-mail, concentrandoti sul prodotto e sul valore che puoi fornire rivolgendoti a un cliente B2B.

Vediamo ora quali sono le indicazioni da seguire per scrivere una email B2B perfetta.

Usa una riga dell'oggetto accattivante

Scegliere l'oggetto giusto è il primo passo verso la composizione di un'e-mail avvincente.

Un oggetto e-mail accattivante attirerà il destinatario ad aprire la tua e-mail.

Mantieni l'oggetto breve. 

Il destinatario dovrebbe essere in grado di leggere l'intera riga dell'oggetto dell'e-mail con uno sguardo alla sua casella di posta.

Assicurati che anche la riga dell'oggetto della tua email sia personalizzata.

Ricorda, i tuoi destinatari sono persone impegnate. Se la riga dell'oggetto dell'e-mail è generica, verrà solo ignorata.

Durante la creazione di righe dell'oggetto per Email di vendita B2B, evita di usare parole troppo emotive.

Dai la priorità ai contenuti rispetto al pitching

I clienti B2B vengono costantemente contattati. 

Puoi capire, quindi, perché odiano le piazzole.

Se la tua email si presenta subito come una presentazione, aspettati che non la legga.

I potenziali clienti amano imparare cose nuove. Ecco perché i migliori blog aziendali B2B si concentrano più sui contenuti che sulla vendita di qualcosa.

Se fornisci ai tuoi potenziali clienti contenuti che stimolano la riflessione e fruibili, saranno più propensi a leggere la tua email.

L’ascesa degli strumenti di intelligenza artificiale generativa presenta anche nuove opportunità.

An Generatore di scrittura AI piattaforme come Simplified e Ask Writer ti consentono di creare e-mail di prospezione delle vendite con semplici istruzioni.

Questi strumenti possono darti un buon punto di partenza per creare contenuti di valore per le tue e-mail di vendita B2B.

Personalizza il corpo della tua email

Abbiamo parlato dell'importanza di personalizzare le righe dell'oggetto.

Bene, altrettanto importante è personalizzare il corpo dell'email. 

Quindi, invece di iniziare l'e-mail con "a chi potrebbe interessare", utilizza il nome del destinatario fin dall'inizio, se puoi.

Ma personalizzazione della posta elettronica non è solo questo. La personalizzazione dell'e-mail garantisce che il contenuto dell'e-mail sia adattato al destinatario.

Quindi, se il tuo potenziale cliente è un responsabile delle vendite, ad esempio, i tuoi contenuti non dovrebbero riguardare la progettazione di siti web.

Aggiungi un forte invito all'azione

Non è sufficiente condividere contenuti di valore con i potenziali clienti.

Ricorda, il tuo obiettivo è ancora quello di generare una vendita.

Ciò significa che la tua e-mail dovrebbe dire ai potenziali clienti esattamente cosa fare.

Tale azione dovrebbe avvicinarti alla conversione in clienti paganti.

Quindi, assicurati che le tue e-mail contengano un forte invito all'azione.

Attraverso il tuo e-mail CTA, puoi chiedere ai potenziali clienti di fare clic su un collegamento in modo che possano programmare una demo del prodotto e rispondere alla tua email in caso di domande.

Invia follow-up tempestivi

Diciamo che hai inviato la tua email ma non hai ricevuto alcuna risposta.

Ciò non significa che dovresti dimenticare il tuo potenziale cliente e passare a quello successivo.

Ricorda, i tuoi potenziali clienti sono persone impegnate. 

Probabilmente hanno solo bisogno che gli venga ricordato che hai inviato loro un'e-mail.

Per questo motivo, e-mail di follow-up dovrebbe far parte della tua strategia di email marketing B2B.

Inoltre, quando segui, mostri anche al tuo potenziale cliente la tua dedizione come azienda.

Conclusione

Per avere successo come azienda B2B, devi sapere come costruire e coltivare relazioni commerciali con potenziali clienti.

Ciò significa che devi sapere come scrivere un'e-mail di vendita B2B efficace.

Usa una riga dell'oggetto breve e personalizzata per agganciare il tuo potenziale cliente.

Nello scrivere la tua e-mail, assicurati di dare la priorità ai contenuti rispetto alla presentazione. Adatta anche il contenuto della tua e-mail ai tuoi potenziali clienti.

La personalizzazione del corpo dell'e-mail richiede la ricerca dei potenziali clienti B2B a cui ti stai rivolgendo.

Inoltre, aggiungi un forte CTA nelle tue e-mail.

Assicurati di non includerne troppi. Un CTA per email è l'ideale. Infine, invia follow-up tempestivi.

Se segui questi suggerimenti, puoi scrivere email di vendita B2B efficaci che generano conversioni.

La tua azienda sarà sulla buona strada per il successo. Buona fortuna!