購読者を引き付けるための5つの電子メールコピーライティング式

サブスクライバーの関与の概要

ソーシャルメディアとインスタントメッセージングアプリがデジタルマーケターの間で大きな注目を集めている一方で、電子メールは依然として最も人気のあるマーケティングチャネルのXNUMXつです。 あなたがあなたの聴衆を広げたいならば、電子メールマーケティングは間違いなく行く方法です。

FacebookとInstagramのユーザーが4億人であるのに対し、2.2億人以上が電子メールにアクセスできます。

電子メールは単に普及しているだけではありません。 ユーザーを惹きつけるのにも非常に効果的です。 ミレニアル世代はメールを読むのに多くの時間を費やしており、年齢層を問わず、ほとんどのユーザーがスマートフォンやタブレットからメールにアクセスしています。

マーケティング チャネルとしての電子メールは、今だけ存在するものではないと言っても過言ではありません。

より若いユーザーがそれを使い始めるにつれて、それは実際により効果的になっています。

ただし、電子メールは非常に効果的なマーケティングチャネルであるため、それを最大限に活用していない可能性もあります。 の有効性を引き下げるいくつかの一般的な要因を確認するために読み続けてください Eメールマーケティング.

メールマーケティング戦略が機能しないのはなぜですか？

何十億ものエンゲージメントの高いユーザーがいるため、メールはサイトへのトラフィックの主要な推進力のXNUMXつになるはずです。 さらに、顧客の約XNUMX分のXNUMXは、実際に電子メールでマーケティングコンテンツを受け取ることを好みます。

を使用して簡単に行うことができます WordPress メールマーケティングプラグインただし、この媒体の人気は実際には不利に働く可能性があります。平均的なユーザーは毎日最大 126 通の電子メールを受信しますが、その中にはスパムとしてマークされた電子メールが 30 通含まれています。

 

これは、メールマーケティング担当者としてのあなたにとってどのような意味がありますか？ サブスクライバーに電子メールを送信するときはいつでも、実際にはユーザーの注意を引くために少なくとも120の他の電子メールと競合しており、そのうち30はスパムとしてマークされています。

残りのメールの半分が仕事に関連しているとしましょう。 それはあなたの代わりに加入者が読むことができる44の他のマーケティングEメールをあなたに残します。 あなたはあなたの電子メールを開く価値があるようにしなければなりません。

 

購読者があなたのメールをクリックしないのはなぜですか？ 最も一般的な理由は次のXNUMXつです。

 

• 鈍い件名：件名がまったく興味を起こさない場合、購読者があなたの電子メールを開くように誘惑される可能性は低いです。 購読者の名を使用して、電子メールの件名をパーソナライズしてみてください。
• 間違った対象者: たとえ最高のメール コピーライターを雇ったとしても、 メールマーケティングキャンペーン 間違った人に送っても無駄になるだけです。 電子メール購読者リストを実行する メール検証サービス 適切な受信者にメールを送信していることを確認するのに役立ちます。
• 面白くない製品やサービス：特に宣伝している製品が現在使用しているものと何も変わらない場合、人々は別の製品やサービスプロバイダーに切り替える煩わしさを嫌います。 あなたの製品が新しいユーザーを引き付けることであるならば、それは本当に特別なものでなければなりません。
• 不十分に書かれた電子メールのコピー：それが悪い文法、不完全な文の構成、または説得力のある物語の欠如であるかどうかにかかわらず、悪い電子メールのコピーは見込み客を遠ざける傾向があります。

 

メールマーケティング自体は、新しいリードと顧客の良い情報源です。 eコマース事業.

ただし、正しい方法で行い、正しい使用方法を使用する必要があります。 メールマーケティングツール。 すべては魅力的な電子メールのコピーを書くことから始まります。 次のセクションでは、世界のトップブランドのいくつかで使用されている電子メールのコピーライティングテクニックを見ていきます。

 

購読者を引き付けるためのXNUMXつの電子メールコピーライティング式

 

ほとんどのプロのコピーライターは、有益で有益なコピーをすばやく作成するのに役立つ一連の公式に従います。 これらの公式は、心理学、マーケティング、文学などの分野にルーツがあり、その有効性は十分に文書化されています。

これがあなたをつかむために設計されたXNUMXつのコピーライティング式です 加入者の注意 そして彼らを従事させ続けます。

 

アイダ

このコピーライティングの公式は、マーケターやコピーライターが使用する他の多くの公式の基礎を形成します。これは、AIDAの有効性の証です。 頭字語は次のステップを表します。

 

• 注意：読者の目を引く見出しから始めてください。
• 興味：彼らにあなたのトピックについてもっと知りたがるようにします。
• 欲望：彼らの感情に訴え、あなたが宣伝しているものは何でも彼らに欲しがらせます。
• アクション：提供しているものをすべて入手する方法を提供します。

 

AIDAを使用しているマーケティング会社TheHOTHの例を次に示します。

 

この例では、件名はSEOの実践者とマーケターである会社のコアオーディエンスにアピールしています。 電子メールの最初のXNUMXつの段落は読者の興味を引き、XNUMX番目の段落は単純な式から得られる巨大な結果の約束で読者を引き付けます。

 

最後に、電子メールは、読者が提供することによって約束された結果を得る方法を学ぶための方法を提供します アクションへの呼び出し。 電子メールのカウントダウンタイマーなどを使用して、アクションを引き出すことができます。

 

4 ps

 

4 Psの公式は、物語に対する人間の愛情を利用しています。 種として、私たちは物事に始まりと終わりがあり、その間にいくつかのプロットツイストがあるのが好きです。 4人のPは、この構造を使用して、読者の感情と知性の両方を捉えることに成功しました。 しかし、4つのPは正確には何ですか？

 

• 問題：読者の当面の懸念または問題点は何ですか？
• 写真：問題を解決するときに、読者はどのような状態に到達したいですか？
• 証明：なぜ読者はあなたが問題を解決できると信じるべきですか？
• 提案：読者はどのようにして問題から解決策にたどり着きますか？

 

Freelancer.comの例を見てみましょう。

上記の例は、4Psメソッドの動作を示しています。 問題（より多くのビューを取得する方法）、目的の最終状態の写真（フリーランサーによって作成された新しいロゴ）、概念実証（フリーランサーのユーザー数を示す）で始まり、提案（プロジェクトを無料で投稿するようにユーザーを招待します）。

長年のフリーランサーユーザーとして、私はプラットフォームが実際に非常にうまく機能していると言わなければなりません、そして私は発見のためにブランドの電子メールマーケティングに感謝しなければなりません。

 

PAS

 

PASの公式は、習得して使用するのに最も速くて簡単なもののXNUMXつです。 非常に普及しているため、最初はおそらく気付かないでしょうが、その主要なコンポーネントを理解すると、どこにでも見られるようになります。

 

これは、PAS式を使用して書かれた電子メールのXNUMXつの部分です。

 

• 問題：読者が解決する必要のある問題を抱えていることを知っているので、問題が何であるかを伝えます。
• 扇動する：読者は自分たちの問題がどれほど大きな問題であるかを理解していない可能性があるため、少し物事をかき立てる必要があります。 ここでの目的は、読者の頭に浮かび、問題が読者とそのビジネスに与える影響を思い出させることです。
• 解決する：ここで、問題の解決策を提示します。

 

その公式が少し馴染みがあるように思われる場合、それはあなたがその構造に従うようになるマーケティングメールのほとんどが原因です。 これがPASで書かれた典型的なメールマガジンです：

上記の例の電子メールコピーが非常に効果的である理由は何ですか？ まず、ほとんどのコンテンツ作成者が抱える一般的な問題、つまりコンテンツの羨望を認めています。 続いて、問題を説明します。これは、非常に優れたコンテンツを見つけることです。自分で作成したいと思います。

次に、既存の記事の転用など、コンテンツの羨望を克服するためのXNUMXつの異なる方法を提供します。

一部のコンテンツライターはそれをさらに進め、さらにXNUMXつのステップを追加します：結果と問題。 結果は、提案されたソリューションを使用し、多くの場合、顧客の声の形をとる場合に期待できることを読者に伝えます。

一方、問題のセクションでは、先ほど説明した問題に関連する場合と関連しない場合がある別の問題を示します。これにより、PASOP形式は​​、フォローアップメールを多用するキャンペーンに最適です。

 

FAB

 

新製品を市場に投入する場合、その機能の包括的なリストを作成して、サブスクライバーに送信したくなるでしょう。 ただし、顧客は「これらの機能は素晴らしいものですが、私にとっては何が含まれているのでしょうか」と尋ねる可能性があります。

FABの公式を使用すると、視聴者に製品を紹介するだけでなく、なぜそれを試してみる必要があるのか​​を理解するのにも役立ちます。 FAB式で使用される要素は次のとおりです。

 

• 機能：製品とその機能を紹介しますが、短くシンプルに保ちます。
• 利点：製品が競合他社より優れている理由を説明してください。
• 利点：製品が問題を解決する方法と理由を読者に伝えます。

 

FABの公式を使用するための鍵は、読者の立場に立つことです。 あなたの電子メールのコピーは、読者があなたの製品を試した場合に何を得ることができるかを強調する必要があります。 これがFABメールの良い例です：

FABの公式の各セクションは、上記のLucidchartの例で見ることができます。電子メールは、新しいLucidspark製品の紹介で始まり、利点のリストが続き、予測される利点で終わります。

それはあなたが新製品で何ができるか、そしてあなたがそれを使う必要がある理由を強調しています。 新機能のアニメーションデモもあります！

 

BAB

 

あなたはあなたの製品やサービスをあなたの顧客のために物事をより良くする方法として見ていますか？ BABの手法は、ブランドの助けを借りて、誰かを悪い場所からより良い場所に連れて行くという概念を中心に展開しています。

これは、顧客の問題点に関連して製品がもたらすメリットを強調するのに役立ちます。 それはXNUMXつの主要な部分で構成されています。

• 前：まず、現在の状態がどのように彼らにとって最良ではないかを読者に伝えることから始めます。 あなたは彼らに彼らが問題を抱えていること、そして彼らがそれらに取り組む必要があることを認識させる必要があります。
• 後：次に、これらの問題のない世界の絵を描きます。 XNUMXつの世界の違いは何ですか、そしてなぜ顧客は問題なくより良いのですか？
• ブリッジ：顧客はどのようにして現在の状態からあなたが今説明した約束の地にたどり着くのですか？ あなたの製品は彼らにそれらの問題を解決し、より良い場所に移動する力を与えます。

BAB式を使用するマーケティングメールの良い例を次に示します。

この記事の他の例には複数の段落がありますが、上記のInstacartの例では、XNUMXつの段落でBABを使用しています。 アメリカのほとんどの店は感謝祭のために閉まっています、そしてその日より前に買い物をしなかった人々は彼らが必要とするものを持っていない可能性に直面します（前）。

ただし、食料品を時間どおりに（後）確実に入手することはできます。 あなたがする必要があるのは、Instacartアプリ（ブリッジ）を開くことです。

 

包み込む

 

多くの人は公式のように見えるものを敬遠する傾向がありますが、公式が存在する理由があります。それは機能します。 それが彼らがで教えられている理由です コンテンツマーケティングコース.

たとえば、メールマーケティング担当者は、読者を引き付けて行動に移すことから始まり（AIDA）、問題の解決策を提供し（4PsおよびPAS/ PASOP）、新製品または機能を紹介し、その利点を強調する（FAB）コピーライティングの公式を使用します。または、読者の目を新しい可能性（BAB）に向けて開きます。

これまでに説明した各コピーライティングの公式は、読者を引き付けるために機能します。これは、電子メールのコピーが目指すべきものです。 言いたいことに応じて、これらの式のXNUMXつまたはすべてを使用できます。 自分に合った組み合わせが見つかるまで、さまざまなテクニックを試すことを恐れないでください。