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更新日：15年2023月XNUMX日
ビジネス, 販売と生産性
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マーケティングで中小企業を成長させる方法: ガイドと例

新しい会社を立ち上げるには多くの時間と労力がかかり、簡単なプロセスではありません。 提供する製品を改良し、最適な販売チャネルを選択し、ターゲット市場についてさらに学び、その他のことを行う必要があります。

しかし、あなたの製品やサービスがどれほど優れていても、あなたの会社をマーケティングしなければ誰もそれを認識しません。 ブランドを確立し、中小企業の販売見込み客を生み出すには、マーケティングが必要です。

この記事では、事業拡大に役立つ主要なマーケティング戦略のいくつかを確認します。 あなたの中小企業の客層と評判。

それでは、すぐに始めましょう。

 

中小企業の成長目標を確立する

座って何かを達成する時間があれば、これを行ってください。 中小企業の成長目標を確立します。

投資家からのより多くの資金が必要になる可能性があるため、成功者に注目してください スタートアップのピッチデッキの例.

中小企業の成長計画の背後にある理論的根拠を理解していなければ、実行するのは簡単ではありません。

新規の大口バイヤー XNUMX 社と契約したいですか? 別の地域の販売代理店をお探しですか? 新しい拠点の立ち上げを検討していますか? 別の商品やサービスへの多角化を検討してください。

名前と期間を何でもいいので教えてください。

マーケティングを行う理由を知ることは、中小企業の拡大にマーケティングを活用する方法を理解するのに役立ちます。

目標の概要を説明するだけで、顧客を見つける方法、営業チームがプロジェクトを提案する方法などに大きな影響を与えることができます。 したがって、マーケティングプロセスを開始する前に、目的を決定し、それを伝えてください。

従業員が XNUMX 人の小さなオフィスであっても、オフィスの全員が目標を知っていれば、目標に向かって取り組むのがはるかに簡単になります。

 

対象読者について知る

顧客は何を望んでいますか? 彼らは誰なの？ 彼らの興味、地理、性別、年齢について考えてみましょう。 共感を呼ぶマーケティング メッセージの作成が容易になるほど、ターゲットとなる顧客の人口統計をより深く理解できるようになります。

市場調査は、ターゲット市場を理解するための最も優れた手法の XNUMX つです。 のようなアンケート キオスク調査、フォーカス グループ、または競合分析はすべてこれに使用できます。

 

短期的なマーケティング範囲を学ぶ

スパルタ的に始めましょう。 規模を拡大するにつれて、ROI をより早く実現することが重要です。 そうすれば、より野心的なプロジェクト、長期戦略、持続可能な成長モデルに取り組むための勢いと資金の流れが得られます。

投資に対する収益は思ったほど早く得られないため、成長に時間がかかる戦略 (SEO など) は主な目的には適していません。

そこから始めるのに十分なリソースがある場合は、卵の一部を他のバスケットに入れてください。

人々があなたの特定のソリューションを購入するつもりで Google で検索していることを実証できれば、有料広告を使用することで投資を迅速に回収できる可能性があります。

 

効果的なものをさらに強化する

イニシアチブを立ち上げて実行し、いくつかの異なることを試したら、統計に注目してください。 これは何が効果的かを知るのに役立ちます。 成長に合わせて、実証済みの収益創出戦略を倍増させてください。

 

SEO に優しい Web サイトを構築する

新しい会社は、顧客がその会社について詳しく知り、その商品やサービスを購入できるように、Wix や Weebly のような Web サイトを持たなければなりません。

検索エンジンとコンバージョンに最適化された Web サイトを開発する場合、最初の障害はすでに克服されています。

他のマーケティング戦略にお金を費やす前に、主に Web サイトのオーガニック トラフィックを増やすことに重点を置く必要があります。

次のことを考えていただけると助かります。

  • 自分の分野で人気のあるテーマに関する高品質の素材を作成します。
  • Web サイトのコンテンツを作成する前に、集中的なキーワード検索を実行します。
  • Web サイトのランディング ページのタイトル、メタ ディスクリプション、その他のコンテンツに主要なキーワードを含めます。
  • Web サイトの SERP リストのパフォーマンスを向上させ、競合他社よりも目立つようにするには、構造化データを使用します。
  • ロングテールキーワードとローカルSEOをより重視します。
  • Web サイトのデザインやページの読み込み時間など、SEO の技術的な要素に注意してください。
  • SEO に適した Web サイトを作成する際には考慮すべき要素がたくさんありますが、次の提案に従うと役立つ場合があります。

すでに述べたように、仕事の時間を確保することが中小企業のマーケティングの鍵となります。

 

時間のあるマーケティング戦略に集中する

他の多くの中小企業と同様、人員が不足しており、ほとんどのチームメンバーがさまざまな役割を担っています。 挑戦的な Google 広告キャンペーンの立ち上げ方を学んだり、Instagram Reels の機能を理解したりする時間は誰にもありません。

月に 5 時間でも、週に 5 時間でも、限られた時間で最高の結果が得られる戦略を使用してください。

たとえば、月に 5 時間をマーケティング活動に割り当てる場合、複雑な電子メール パイプラインを構築することは時間を最大限に活用することはできません。

これは素晴らしいマーケティング戦略であり、すでにシステム内に存在する潜在顧客を育成するのに非常に役立ちますが、次の点に注意してください。

そのワークフローは 5 時間でも完了しない可能性があり、お金に見合った最高の価値は得られません。

SMB のリード獲得に関するヒントやマーケティング戦略を自由に使えるようにすることができます。

  • イベントマーケティング
  • 有料広告
  • 会話型マーケティング
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • Web サイトのテストと最適化 リードジェネレーション
  • Eメールマーケティング
  • ブログ

リストは無限にあります。 それらすべてを一度に完了することはできません。

リコール あなたの中小企業 目標。 小さな会社をどのように拡大したいと考えましたか?

次の戦略のうち、最も早く目標を達成できるのはどれですか?

あなたの目的とターゲット市場に最も適合する戦略から始めてください。 体を広げすぎて疲れ果ててしまうのはもったいないです。 代わりに、目的の達成に役立つとわかっている戦略を XNUMX つまたは XNUMX つ選択し、結果が得られるまで努力を集中してください。 これで次のヒントに進みます…

 

満足した消費者にフィードバックを提供するよう促す

満足した消費者がソーシャル メディアやレビュー Web サイトで製品やサービスを賞賛すると、その製品やサービスは賢明な投資のように見えます。 ソーシャルメディア上であっても、口コミは個人の購入決定において重要な役割を果たします。

Facebook で友人があなたの会社について熱く語っているのを見た場合、またはあなたのレストランの料理のスナップショットを Instagram に投稿した場合、潜在的な顧客は訪問する可能性が高くなります。

ソーシャル メディアでの推奨により、消費者の 71% が購入する可能性が高くなります。

顧客が製品を気に入っていると言ったら、Yelp、Google、またはソーシャル メディアで製品をレビューするよう奨励します。

実店舗をお持ちの場合は、商品の写真を投稿する場合に消費者が誰をタグ付けすればよいかわかるように、アカウントのハンドルを記載した看板を設置することもできます。

 

進行状況を監視し、変更を加える

すべてのマーケティングの試みは時々失敗します。 どのマーケティング メッセージが効果的で、どのマーケティング メッセージが効果的でないか、また最高のメディアを観察している間は、常に警戒を怠らないでください。

一度設定したら忘れるという戦略はマーケティングには当てはまりません。 ターゲットとする視聴者、メディアの消費習慣、購入の好みについての知識が深まるにつれて、重要な指標と調整を継続的に監視することが必要になります。

 

まとめ

あなたのビジネスをマーケティングするためにこれらの戦術を採用すれば、あなたが金持ちになれるとは約束できません。 ただし、それらのそれぞれは成功のレベルに影響します。 あなたが費やした仕事の量によって、あなたのビジネスが生き残れるかどうかが決まります。

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