更新日：16年2024月XNUMX日

コメントはありません

学ぶべき6つの高変換Eメールポップアップの例

電子メールのポップアップは両刃の剣にたとえることができます。

一方で、これは高いコンバージョンとホットリードを生み出すことができる武器であり、売り上げを伸ばす。もう XNUMX つは、Web ページ上の煩わしくて迷惑なボックスであり、訪問者がサイトから直帰する可能性があります。

ただし、電子メールのポップアップについては次のとおりです。それらを使用しないことは、車やバスに乗らずに徒歩で通勤することを選択するようなものです。本当に利益を増やし、オンラインビジネスまたは Web サイトとして顧客ベースを構築したい場合は、それらが必要です。

重要なのは、ユーザーエクスペリエンスを中断するのではなく、ユーザーエクスペリエンスに貢献できるように最適化することです。これを達成できれば、ポップアップはユーザーを煩わせるのではなく、コンバージョンに貢献するでしょう。

しかし、あなたはどうですか？ 達成する これ？それは壊れやすい仕事のように思えます。ポップアップを適切にデザインし、高いコンバージョンを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

についてはこの記事を読むことを強くお勧めします。最高のメールマーケティングサービス.

幸いなことに、中小企業やオンラインビジネスの場合、電子メールポップアップをコンバージョン率の高いマシンとして使用することで、この質問に答える企業やマーケティング担当者がいます。

コンバージョン率が最も高い電子メールポップアップは 10% 近くで推移しています。それはとてもポジティブなことだよ統計値あらゆる小規模なオンラインビジネスに。

情報源：相撲

この記事では、そのようなコンバージョン率の高いメールポップアップの参考になる例を 6 つ紹介します。

私たちはこれらの例を評価し、何が起こったのかを明らかにして、何が非常に効果的なのかを理解できるようにします。

コンバージョン率の高いメールポップアップの作成

これから説明する 6 つの例はすべて、コンバージョン率の高い電子メールポップアップに必要な特定の性質を備えています。

いくつかのツールはこれに役立ちます。たとえば、SendPulse は 30 以上のツールを提供します。ポップアップ無料のテンプレートでは、ブランドに最適なものを選択し、メッセージに最適なデザインを作成できます。

これらは、コンバージョンに最適化された電子メールポップアップを作成するためのベストプラクティスと呼ぶことができます。ポップアップテンプレート. 本当のチャンスが欲しいならリードを生成するそしてあなたの電子メールリスト場合は、次のプラクティスを実施する必要があります。

インセンティブに焦点を当てる

もちろん、ポップアップが見返りを提供しなければ、誰も自分の電子メールアドレスを送信しようとは思わないでしょう。がたくさんありますポップアップテンプレートこれは、最高のポップアップエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。

この何か（通常はリードマグネットと呼ばれます）は、無料の電子ブックなどの無料のものである可能性があります。それは、価格の割引だったり、限定的で刺激的なニュースレターだったりします。

それは単にインセンティブを提供するだけではありません。それは、それらを自分の利益のために活用することです。これを行う主な方法の XNUMX つは、階層心理学を利用することです。

簡単に言うと、リードマグネットをポップアップデザインの最も目立つ要素のXNUMXつにすることを意味します。明確かつ大胆で、ユーザーにすぐに見える必要があります。

意図された効果は、より魅力的なものにすることであり、それは多くの場合機能します。

たとえば、新規訪問者にウェルカムポップアップで 10% 割引を提供する場合、「10% オフ」はポップアップで最も目立つ要素の XNUMX つである必要があります。

リードマグネットを鳴らすことは、本の中で最も古いトリックの XNUMX つであり、ユーザーを説得する最良の方法の XNUMX つです。リストに登録する.

コンテキストを提供する

コンテキストとは、単にポップアップを適切な目的と意図に基づいて表示させることです。

これには、ユーザーが Web サイトのどのページにアクセスする必要があるか、ポップアップがトリガーされる前にユーザーが実行する必要があるアクションなどの要素の考慮が含まれます。

高いコンバージョンを確実に狙いたい場合は、適切なタイミングでポップアップを使用することが重要です。そうしないと、コンバージョン率が低くなり、全体的なマーケティング戦略が損なわれるような迷惑なポップアップを作成することになります。

適切なコンテキストを適用することに関する限り、ポップアップは次の方法で表示されるように設計できます。

ウェルカムポップアップとして: これらは、ユーザーが初めて Web サイトにアクセスしたときにトリガーされます。これらは、e コマースストアで初回割引を提供するためによく使用されます。

終了意図のポップアップとして: ユーザーがページを終了しようとしているときにトリガーされます。

時限ポップアップとして: 時間制限を設定すると、ユーザーがサイトでその時間制限に達するとポップアップが表示されます。

スクロールポップアップとして: これらは、ユーザーがページの特定の部分までスクロールした後に表示されます。これは、ユーザーがその時点までに読んだり見たりしたものに対するフォローアップのオファーとしてポップアップが表示される場合に最もよく適用されます。

ページポップアップとして: これらのポップアップは、ユーザーが Web サイト上の特定のページにアクセスしたときに表示されます。

セールスファネルに合わせてポップアップを使用する

コンテキストを適用する一環として、ポップアップはコンテキストに適合する必要があります。販売ファンネルストラテジー。ファネルの上部、中間、下部のどれに適しているかを判断する必要があります。

たとえば、電子メールマーケティングに関するブログ投稿 (ではありません) メールマーケティングツール) のプロモーションオファーまたは割引のポップアップを表示します。 Eメールマーケティングのようなツール WordPress メールマーケティングプラグイン、ひどいパフォーマンスになる可能性があります。

なぜ？なぜなら、そのブログ投稿の読者は、まだ購入するほどの投資をしていない可能性が高いからです。 XNUMX つ目は、商品を購入することよりも知識を得ることに興味があるということです。

それを考慮すると、この状況に適したポップアップは、無料の電子メールマーケティング電子ブックを提供するポップアップです。電子メールマーケティングサービスオファーのポップアップは、ファネルの底部近くに適しています。

タイミングを正しくする

ポップアップのタイミングは複雑な操作であり、正しく理解できる人はほとんどいません。

言うまでもなく、ポップアップが間違ったタイミングで表示されると直帰率が低下したり、さらに悪いことに販売が台無しになる可能性があります。

製品ページにポップアップが表示され、製品の詳細を理解しようとする試みが妨げられた場合、消費者は購入を回避する可能性があります。

当然のことながら、最適なタイミングのポップアップは、負荷がかかった後に実現されます。 A / Bテストというのは、消費者の心理や、ブラウジングの最も不都合な時間帯や最も不便な時間帯を自動的に予測できる人は誰もいないからです。ただし、考慮すべき一般原則が少なくとも XNUMX つあります。

ユーザーが Web サイトにアクセスしたときにすぐにポップアップをトリガーすることは避けてください。多くの Web サイトではウェルカムマットを通じてこれを行っていますが、それが常にベストプラクティスであるとは限りません。

その理由は、ユーザーがどのレベルでも Web サイトに慣れる前にユーザーを悩ませ、イライラさせる可能性があるためです。ユーザーは通常、Web サイトを閲覧して、それが何であるかを何よりも先に知りたいだけなので、これは煩わしいだけです。

多くのマーケティング担当者やトップ Web サイトが実践しているように、ユーザーがポップアップをドロップする前に Web サイトをスキャンできる最適な時間は 3 ～ 15 秒です。

もちろん、この期間をそのまま適用するのではなく、テストして自分にとって最適な期間を見つける必要があります。

鮮やかなブランドデザインを使用する

ポップアップのデザインはユーザーにとって魅力的でなければなりません。これは言うまでもありません。

しかし、より重要なことは、会社を視覚的に表すロゴをデザインするのと同じように、ブランドアイデンティティを伝える必要があることです。

メールのポップアップが別の Web サイトのものに似ていると、奇妙で不快に感じるでしょう。

色、画像、フォント、レイアウトはすべて、ブランドを適切に表現する必要があります。

素晴らしいデザインのもう XNUMX つの側面は、シンプルさです。優れたデザインは派手ではなく、効果的です。そして、最も効果的なデザインは魅力的なだけでなく、シンプルさを保ち、余白を多く使用しています。

コピーを最適化する

ポップアップコピーは、ユーザーの忍耐力の欠如と価値への欲求という XNUMX つのことを考慮して準備する必要があります。

人間の自然な注意持続時間は非常に短く、ポップアップの場合はさらに短くなります。

情報源：アービンド・マハラジャン

コピーは簡潔かつ明確で、要点を端的に示している必要があります。通常、ユーザーはポップアップフォームに表示されるのはせいぜい XNUMX つ以上の短い文だけです。同時に、あなたが伝えようとしているメッセージを完全に理解する必要があります。

簡潔であっても、個性を加えたり、刺激的で説得力のあるコピーを使用したりすることができなくなります。シンプルでわかりやすいコンテンツでも十分ですが、もう少しセンスがあり魅力的なコンテンツを作成すると、素晴らしい効果が得られます。

ポップアップコピー (実際には任意のコピー) のもう XNUMX つの重要な値は、透明性です。ユーザーは驚かれることを好みません。

電子メールアドレスを送信した場合に何が起こるかを明確な言葉で伝えます。一貫したメールを受信できるでしょうか? 彼らは受け取りますかのプロモーションのオファー、それともニュース更新と一緒ですか?

サービスがそれを実現できるかどうか確信が持てない場合は、突飛な主張や約束をすることは絶対に避けてください。

CTAを最適化する

An 効果的なCTA ボタンは背景デザインに対して常に目立ちます。もちろん、素晴らしいコントラストで。

この場合、補色の知識が役に立ちます。他の色とうまく調和する色もあれば、そうでない色もあります。 CTA を目立たせるために醜いデザインを作成しないように、この点に注意する必要があります。

CTA をすぐに目立つようにすることだけが、コンバージョンへの準備を整える唯一の方法ではありません。 CTA コピーも重要な要素です。

CTA コピーは、ユーザーにメールへの入力などを促す上で大いに役立ちます。オファーと一致し、ユーザーが何を期待しているかを明確に伝える必要があります。

コピーをより効果的にする一般的な方法は、「subscribe」のようなランダムなコマンド以上のものを使用することを検討することです。

CTA コピーをより創造的にしましょう。ただし、視聴者にとって共感しやすく、メインメッセージから何も損なわない方法で作成してください。

たとえば、「Sign Me Up!」のような一人称 CTA です。「購読」のような単調なコマンドよりも魅力的で、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。

コンバージョン率の高い電子メールの 6 つの例

基本的なことは説明しました。それでは、実際の例に移り、今学んだことがどのように適用されるかを観察してみましょう。

これらの例について注意すべき点は、すべて少なくとも 5% 以上のコンバージョン率があり、実世界の例であるということです。これは、彼らが高変換原理を使用したことを意味します。 実際に 適用されます。

また、これらのポップアップはさまざまな方法で表示されることがわかります。まだ気づいていない場合は、それを考慮する必要があります。

ポップアップを表示するさまざまな方法をすべて説明するつもりはありませんが、最も一般的でよく使用される方法は次のとおりです。

ライトボックスポップアップ: これらは、画面の一部を覆い、残りを半透明のままにする「通常の」ポップアップです。

全画面ポップアップ: これらはページ全体をカバーしており、ウェルカムマットや新規参入ポップアップとしてよく使用されます。

「ポップアップ」をクリックします。 これらは、ユーザーが CTA ボタンまたはバーをトリガーした後にのみ表示されます。

スクロールボックス: これらは通常、ページの小さなセクションにそれほど邪魔ではないボックスとして表示され、ユーザーが投稿内の特定の位置までスクロールした後にブログ投稿内でトリガーされることがよくあります。

スマートバー: これらはページの一番下または一番上に表示され、画面上に永続的に残ります。通常、ユーザーが Web サイトをスクロールすると、ホバーしてその位置に表示されたままになります。

以上が、選択できるオプションのいくつかであり、通常、「最適な」選択はあなたの裁量 (またはテスト戦略) によって決まりますが、Sumo の調査によると、クリックポップアップがほとんどのオプションよりもコンバージョンが最も高かったことを知っておくと役立ちます。。

情報源：相撲

理由？これらは最も煩わしさがなく、ユーザーの決定に基づいていました。

それでは、コンバージョン率の高い電子メールポップアップの例を見てみましょう。

クロスロープ

これは、フィットネスブランド Crossrope による終了を目的とした全画面ポップアップです。その目的は、ユーザーが Web サイトから離れようとしたときに、フィットネスチャレンジに参加するよう招待することでした。

このポップアップの独特な点は、他のポップアップのようなフォームフィールドが含まれていないことです。代わりに XNUMX つの CTA が含まれているため、ユーザーはポップアップを操作するかどうかを選択できます。

肯定的な CTA ボタンをクリックすると電子メールフォームが表示され、ユーザーはそこに入力できるようになります。この特定のプロセスがそうであったかどうかはわかりませんが、　このポップアップにはいくつかの優れた特徴があるため、これが成功の主な要因です。

しかし確かなことは、このブランドがこのポップアップから 13.71% のコンバージョン率を達成したということです。

このメールポップアップが高いコンバージョンを生み出す理由は何ですか?

まず第一に、それは関連する価値を提供します。ここには明確なインセンティブがあります。フィットネスに興味があり、アクティブに過ごすための魅力的な方法を探している視聴者向けの 30 日間の縄跳びチャレンジ。

それは大きな要因です。それは、単にインセンティブを利用することではありません。インセンティブは、ランダムではなく、的を絞った関連性のあるものである場合に、より効果的に機能します。

このポップアップで機能するもう XNUMX つの要素は画像です。縄跳びをして運動し、それをしながら幸せそうな人々のアクティブなイメージは、Crossrope のターゲットユーザーが望むすべてを表しています。

コピーも力を入れています。「…人生で最高の体調を整えるための、楽しくエキサイティングな新しい方法」という言葉は非常に新鮮で、これらのユーザーが聞きたいのは間違いありません。

CTA については、ネガティブ CTA ボタンがよく知られているネガティブ心理学を利用しているという事実以外には、あまり言うつもりはありません。

「運動はしたくない」という言葉は、たとえ意志の強いフィットネス愛好家であっても罪悪感に駆られ、肯定的なボタンをクリックしてしまう可能性があります。

ただし、ユーザーにとって迷惑になる可能性があるため、この戦術の使用には注意してください。

リラックブルブロック

このポップアップは、Lilach Bullock のサイトを初めて利用する人のためのウェルカムマットです。

このポップアップは、彼女が人気ブロガーとして、対象ユーザーが自分のサイトに何を求めているかをすでに知っているという事実を利用しているようで、それを非常に魅力的な初回オファーにパッケージ化しているようです。

このポップアップは何が機能するのでしょうか?

コピーとオファー。これらが主な武器です。デザインにあまり影響を与えませんし、そうする必要もありません。シンプルなデザインが効果的な仕事をしてくれます。

CTA はポップアップで最も目立つもので、明るく対照的な色のおかげで非常に役に立ちます。

しかし、パンチが効いているのはコピーとオファーです。コピーには、対象となる視聴者が聞きたいことが書かれています。「実証済みのフォーミュラ」、「より多くのリード」、「XNUMX倍のトラフィック」、「より多くの売上」。

するとオファーは、 無料です。 これらの約束を果たす本当に便利なツールのキットです。私に言わせれば、マーケティング担当者にとっては間違いなくホットケーキです。

そしてそれが証明され、初回訪問者の 5.09% がサイトにコンバージョンされました。

ヘルプスカウト

これは、カスタマーサービスに関する投稿を読んでいるユーザーに表示されるスクロールポップアップです。

スクロールポップアップの利点は、正しく使用すると非常に強力になることです。読者が今摂取したばかりの情報に納得または動機付けられた時点で表示されるスクロールポップアップ。高いコンバージョンを生み出す.

つまり、投稿がそれらを呼び起こし、ポップアップが適切なタイミングで表示され、決定を狙います。

それが Help Scout によるこのポップアップの役割です。

このポップアップの優れている点は何ですか?

これは、非侵入的なポップアップタイプの XNUMX つです。画面の小さな隅にスライドするだけで、ブラウジングエクスペリエンスを実際に妨げることはありません。ユーザーはそれをとても気に入っています。

また、これは十分に強調したと思いますが、それは正しい文脈で適用されました。

注目すべき主な要因は、社会的証明とそれを裏付けるために使用されるコピーです。

人々は常に社会的証明の影響を受けるため、251,101 人の読者という数字の証明はかなり説得力があります。

また、コピーでは「…優れた顧客サービスの提供に夢中」という言葉で、ユーザーが望むものを積極的に約束しています。

Backlinko

これは、ユーザーが「今すぐロックを解除」という CTA ボタンをクリックした後にのみ表示されるクリックポップアップです。

このブログは検索エンジン最適化のトップサイトであり、クリックしてポップアップをトリガーすると、ゲート付きコンテンツへの移行として表示されます。つまり、ユーザーはコンテンツにアクセスする前に電子メールフォームに記入する必要があります。

これは、特にこのサイトの場合、高いコンバージョンを達成するにはかなり効果的です。ユーザーは、その時点までに、Web サイトとコンテンツから得られる価値を認識していたと考えられます。

電子メールフォームに記入するだけでも、これほどの価値があるのに比較的小さな代償を払うように思えます。

同じ戦略を適用する場合は注意してください。Backlinko はすでに認知されたブランドですが、まだ認知度を高めたいと考えているあなたのブランドは、否定的な反応を引き起こす可能性が非常に高い摩擦や強制的なリクエストをせずに人々がコンテンツにアクセスできるようにする必要があるからです。

このポップアップは何が機能するのでしょうか?

クリックポップアップなので、煩わしさが少なく、ユーザーエクスペリエンスが損なわれません。また、本当に興味のある見込み客だけを収集するという重要な役割も果たします。

それは基本を正しく理解しています。 CTA はコントラストの効いた色ではっきりと表示され、コピーは直接的かつ簡潔です。「独占」という言葉は、ユーザーが特別なことを約束されていると感じるため、微妙なトリガーとしても機能します。

ユーザーがアクセスしようとしていたコンテンツのタイトルを示す画像は、ユーザーが得ようとしているものをさりげなく効果的に思い出させるものとして残ります。

ニール・ストラウス

これは、受賞歴のあるジャーナリストでありベストセラー作家であるニール・ストラウスの Web サイトにアクセスしたユーザーに送信される招待ポップアップです。

このポップアップは独占性の力に乗って、これまでの人生で一度も聞いたことのない極秘かつ神聖な情報（彼がそう言っているように聞こえます）を提供するという約束で、ユーザーをニールの「インナーサークル」に招待します。とともに 無料です。 コースと 排他的な に招待します秘密ワークショップや プライベート コーチング。

はい、そこには貴重な内部情報がたくさんあります。そして、これは機転が利いていて、彼はこのポップアップでメールリストを 8% 増やすことができました。

しかし、もちろん、彼のインセンティブの価値がここでの唯一の要素ではありませんでした。結局のところ、彼は、ほぼ同じものを提供していながら、コンバージョン率が 4% しか得られなかった、異なるデザインの以前のポップアップを持っていました。

では、なぜこの特定のポップアップがこれほど効果的になったのでしょうか?

最も明白な要素である画像から始めます。メールのポップアップに含まれる画像の威力を決して疑う必要はありません。

実際、Sleenotes の調査によると、画像を含むポップアップは、画像を含まないポップアップよりもパフォーマンスが優れていました。

情報源：スリーノート

正直に言うと、このポップアップの画像は特に関連性のあるものでもありません。それは、彼と彼の愛らしい笑い声を持った小さな男の子の、暖かくてかわいい写真です。それでもうまくいきました。

なぜ？なぜなら、人は自然と幸せで純粋なイメージに惹かれるからです。 本物の 誰も騙さない迷惑なストック写真ではなく、現実の画像です。

それは、ニールが明らかに強力な個人ブランドを構築しているからでもあります。彼の視聴者は彼の笑顔の画像を見て満足しており、このシナリオでも視聴者の反応に悪影響はありません。

全体的なマーケティング戦略と消費者との関係が電子メールのコンバージョンにとって重要であることがわかります。

次に、コピーは次善のものか最良のもののどちらかです。それは間違いなく大きな効果がありました。大胆かつ整然とした言葉には、抗いがたい動機がはっきりと綴られています。

最後に、CTA のコピーには励ましのトーンがあり、一人称代名詞で使用されています。

回転する

これは、このファッション EC ストアを初めて利用する人に 10% 割引を提供するエントリーポップアップです。

割引を提供するエントリーポップアップは効果的であるため、オンラインストアでは一般的な方法です。

エントリポップアップは非常に煩わしい性質があるため、他のものより迷惑ですが、オンラインストアでサイト全体の割引を提供するためにポップアップを使用することは、ほとんどの消費者に歓迎される行為です。無料のものを嫌う人はいません。

これがコンバージョン率の高い電子メールポップアップとなる理由は何ですか?

割引以外の最も明白な要素である画像から始めます。ブランドの製品を紹介し、それを使用してこの Web サイトの閲覧者にとって理想的な外観をキャプチャします。

デザインはシンプルかつ効果的で、割引と CTA を目立たせるクラシックな白黒です。

このフォームは、ユーザーが性別を選択できるため、パーソナライズされたメールにも対応します。

パーソナライゼーションは、より関連性の高い電子メールを購読者に送信するための優れた方法です。これにより、ユーザーがあなたの電子メールをやり取りする可能性が高まります。これにより、電子メールキャンペーンの結果が長期にわたって向上する可能性があります。

各購読者の興味や個人情報に合わせて電子メールを作成すると、電子メールの開封率やクリックスルー率が向上し、迷惑メールの可能性が低くなります。スパムに行く

注意すべき重要な点は、フォームが箇条書きを使用して、個人用セクションに余分なフォームフィールドの使用をスマートに回避する方法です。

フィールドの数が少ないほど、変換される可能性が高くなる、と考えるのが一般的です。フォームフィールドが増えると、ユーザーはタスクを課せられ、やる気がなくなると考えられます。

ただし、フォームフィールドが 2 つあるポップアップは、フォームフィールドが 1 つあるポップアップよりもパフォーマンスが高いことが研究で証明されています。

情報源：スリーノート

複数のフィールドを使用する背後にある理論的根拠は、より効果的なパーソナライゼーション戦略のために、より関連性の高いデータを収集することです。

まとめ

結論として、ここで学んだすべてのヒントを適用する前にテストしてください。

見込み顧客の生成と成功した電子メールマーケティングキャンペーン機能するには、次のような優れた Web サイトサービスを使用する必要があります。ウェブサイトビルダーのような電子メールサービスと統合できるメールマガジンサービスリードの生成と育成を合理化するためですが、この効率的なプロセスは、要素と戦略の A/B テストを行うまでは、高いコンバージョンにつながる準備が整いません。

あなたのビジネスは、独自のユニークな標本であり、独自の視聴者がいます。一般的に機能するもの、または他のビジネスで機能するものは、あなたにとっては機能しない可能性があります。

ポップアップフォームをテストする場合は、各要素と要素をテストするのが最善です。コピー、画像、デザイン、色、ポップアップの種類、時間、CTA のコピーとボタンなどを一度に XNUMX つずつ確認できるため、どの変更がコンバージョンに影響を与えているかを確認できます。

この記事の実践方法は優れており、変換が最適化されていますが、それらを使用する最良の方法は、テスト戦略の新しいベンチマークとして使用することです。