ランディング ページの最適化: コンバージョンにつながるランディング ページの作成方法

ランディング ページは、見込み顧客の獲得を Web サイトに依存している企業にとって重要です。ランディング ページの主な目的は、サイト訪問者をリードに変えることです。そこから、見込み顧客が顧客に変わることが期待されます。比較的簡単に聞こえるかもしれませんが、コンバージョンにつながるランディング ページの開発は、単に Web ページに単語を配置するよりも少し複雑です。ランディング ページを作成したキャンペーンの種類に関係なく、以下の点に従うことが重要です。 ランディングページのベストプラクティス。この役立つガイドでは、売上を促進するランディング ページの作成方法と、ページ最適化のハックをいくつか紹介します。  

リンク先ページとは

ランディング ページは、見込み顧客を獲得するという特定の目的で作成されるページです。あらゆるタイプの Web ページにすることができます。たとえば、ランディング ページはホームページである可能性があります。ただし、すべてのホームページがランディング ページであるわけではありません。それはランディングページの目的が一般的なホームページとは異なるからです。ランディング ページは、訪問者のコンバージョンを促進するように設計されています。企業によっては、訪問者にクリックして見込み顧客になってもらいたいため、ホームページをランディング ページとして使用することがあります。他の企業は、Web サイト上にコンバージョンを促進するためのランディング ページとして使用する別のページを持っています。それでも、特定のタイプのコンバージョンを促進するために、特定の広告キャンペーン用に 1 回限りのランディング ページを作成する人もいます。ランディング ページとホームページや Web サイト上の他のページとのもう 1 つの重要な違いは、ランディング ページがどのように見つけられるかです。ホームページは、多くの場合、口コミやソーシャル メディア広告を通じて見つけられます。ランディング ページは通常、ページが検索結果で上位にランクされるのに役立つキーワードを使用したオーガニック検索を通じて検索されます。また、 Google Adwords を通じて見つけた。企業は、ランディング ページの広告を購入して、特定の検索クエリの検索結果ページの上位に表示されるようにすることができます。  

デジタルマーケティングにおけるランディングページの役割

ランディング ページは、あらゆる種類のデジタル マーケティングの「仮想店舗」です。これらは、訪問者が電子メールや広告へのリンクである CTA (CTA) をクリックした後に訪問する可能性のあるターゲットを絞ったプラットフォームを提供します。

標準的な Web ページとは対照的に、ランディング ページは、訪問者に購入、ニュースレターへのサインアップ、リソースのダウンロードなどの特定のアクションの実行を促すという、独自の目標を念頭に置いて開発されています。

これは、いくつかの目標を念頭に置いて開発された従来の Web サイトとは対照的です。

「ランディング ページは、マーケティング活動と訪問者の意図する結果の間の架け橋として機能するため、適切に最適化されていることが非常に重要です。

気を散らすものを取り除き、ユーザーを意図したアクションに誘導することで、コンバージョンが発生する可能性が高まります。」 – ベン・クレイトン、CEO of ダブルジャンプ  

効果的なランディング ページのメリット

An 効果的なランディングページ コンバージョン率が向上します。そのため、ホームページをランディング ページとして使用することが常に最善の戦略であるとは限りません。スタンドアロンのランディング ページは、訪問者をコンバージョンという 1 つのことだけに集中させるため、うまく機能します。ホームページがランディング ページである場合、訪問者は簡単に気が散って、Web サイト上の他のページやリンクをクリックし始める可能性があります。ホームページをランディング ページとして使用したい場合は、ホームページを合理的かつ整然とした状態に保つことが重要です。気を散らす要素を排除し、行動喚起 (CTA) を明確にすることで、訪問者は自分が何をすべきかを正確に理解できます。さまざまな目的に応じて複数のランディング ページを作成できます。実際、 最近の HubSpot レポート マーケティング担当者の 48% がキャンペーンごとに新しいランディング ページを作成していると指摘しています。各ランディング ページには、キャンペーンの目的に固有の異なる行動喚起が含まれます。たとえば、 リード磁石 ランディング ページには、訪問者に連絡先情報と引き換えに電子書籍やホワイト ペーパーのダウンロードを促すように設計されたゲート型コンテンツを掲載することができます。マーケティング キャンペーンのランディング ページでは、訪問者に特定のものの購入を促すことができます。一方、アウトリーチ キャンペーンのランディング ページでは、訪問者があなたのビジネスに電話して見積もりを求めるよう促す場合があります。まだ迷っている場合は、企業がランディング ページをどのように使用しているかをよりよく理解するために参考になる例がたくさんあります。 これらの 110 個のランディング ページの例 成功するランディング ページとはどのようなものなのか、またランディング ページをビジネスにどのように活用できるのかについて、より多くのアイデアやインスピレーションを得るのに役立ちます。ご覧のとおり、さまざまな業界の企業が、さまざまな理由で顧客を変換するためにランディング ページを使用しています。次のセクションに記載する 10 の手順に従って、ホームページとしても機能するコンバージョン率の高いランディング ページを作成します。  

コンバージョン率の高いランディング ページを作成する方法

基本は説明したので、成功するランディング ページの重要な機能について詳しく見てみましょう。コンバージョンをもたらすランディング ページの作成方法を正確に教えてくれる、万能のマニュアルは存在しないことに留意してください。これらのアイデアを使用してランディング ページを作成し、ユーザー インタラクションとコンバージョン率を測定する分析に基づいてランディング ページを最適化します。

 

電子メールメッセージングとのシームレスな調整:

電子メール マーケティングは、訪問者をランディング サイトに誘導するために使用できる強力な手段です。ユーザーに一貫した楽しいエクスペリエンスを提供するには、メールとランディング ページのコンテンツが一貫したものである必要があります。

Web サイトの言語、美しさ、価値提案が一貫していると、訪問者は適切な目的地に到達したという確信を得ることができ、コンバージョン ファネルのさらに下に進むよう促します。

「訪問者が電子メール内のリンクをクリックしてランディング ページに到達すると、電子メールで見た内容と同等の内容が見つかることを期待します。

メールで交わされた約束は、その約束が特別取引、製品のプレゼンテーション、または有益なリソースの提供であるかどうかにかかわらず、ランディング ページによって実現されるべきです。」 – ジェシカ・シー アイボーイソフト  

明確な価値提案を作成する

オファーの価値は、選択したランディング ページで明確に伝える必要があります。あなたの製品またはサービスが解決に役立つ問題は次のうちどれですか?

訪問者にはどのようなメリットがあるのでしょうか?魅力的であるだけでなく簡潔な価値提案は、訪問者の注意を引き付け、また訪問者の要件にも共鳴するため、訪問者のコンバージョンの可能性が高まります。

「訪問者が経験している問題を語り、あなたが提供できる答えを強調する、キャッチーなタイトルの利用を検討してください。

これを、簡潔だが強力で、顧客にもたらす価値をさらに詳しく説明する小見出しと組み合わせます。」 – 創業者ジェフ・ロメロ オクティブデジタル  

視覚的なインパクトを重視したデザイン」

良い第一印象を与えることは重要であり、適切に作成されたランディング ページは、訪問者をすぐに魅了する可能性があります。

読者の注意を引く見出し、簡潔な資料、戦略的に配置されたグラフィックなど、きちんと整理されたフォーマットを使用してください。

互いに対照的な色を使用して訪問者の注意を引き、CTA を見落としにくくします。

「審美的に美しいデザインは、ランディング ページを優れたものに見せるだけでなく、ユーザー エンゲージメントを向上させ、訪問者が Web サイト上の他のコンテンツを探索するよう促します。提示する情報を強調する高品質の写真、ビデオ、グラフィックを使用すると、コンバージョン率が劇的に影響を受ける可能性があります。」

– アルノー氏、最高マーケティング責任者 ゾーイの回復  

変換プロセスの合理化

気を散らす要素をできるだけ減らし、変換プロセスを容易にします。不必要な要素が排除され、行動喚起が 1 つだけ目立つように表示されているランディング ページは、選択疲れを軽減し、訪問者を意図した行動に導きます。ユーザーの中心的な目的から注意をそらす可能性のあるナビゲーション メニューやその他のリンクは避けてください。

「行動喚起は、見やすく、ページ上の有利な場所に配置される必要があります。行動を促す言葉を使用し、訪問者にどのような行動をとってもらいたいかを明確にする必要があります。互いにコントラストのある色を使用して、CTA ボタンを視覚的に目立たせます。」

– ティモシー・アレン氏、ディレクター 企業調査コンサルティング

 

社会的証明と信頼シグナル

信頼性と信頼性の向上に貢献するコンポーネントを含めます。

信頼バッジ、顧客の声、メダル、セキュリティ認定を表示すると、訪問者は自分の情報が保護されていること、また貴社の製品が以前の顧客の素晴らしい経験によってサポートされていることを知り、より安心することができます。

「意思決定プロセスを検証する強力な心理的トリガーは、社会的証拠によって提供されます。

ウェブサイトの訪問者が、他の人がその会社の製品やサービスで好意的な経験をしていることを知ると、その訪問者がその会社を信頼してコンバートする可能性が高まります。」

– ティファニー・ハフラー氏、マーケティング責任者 フォルティスメディカルビリング

 

モバイルフレンドリーな最適化

することが非常に必要です ランディングページを最適化する モバイル サーフィンの隆盛を考えると、この時代のモバイル デバイスに最適です。

Web ページの応答性が高く、読み込みが速く、使用されている画面サイズに関係なくユーザー エクスペリエンスが使いやすいものであることを確認する必要があります。

「かなりの数の訪問者がスマートフォンやタブレットなどのモバイル デバイスを使用してランディング ページにアクセスするため、ウェブサイトをモバイル ユーザー向けに最適化することが重要です。ウェブサイトがモバイルデバイス向けに最適化されていない場合、ユーザーエクスペリエンスが低下し、潜在的なコンバージョンを失うリスクがあります。」

– ネイサン・パリスター氏、マーケティングマネージャー オールパック

 

A/B テストと継続的改善

A/B テストは、ランディング ページのパフォーマンスを向上させる効果的な方法です。見出し、画像、行動喚起、その他の機能のいくつかのバリエーションを試して、どの要素が視聴者と最も強く結びついているかを確認してください。

データ駆動型の洞察に基づいた継続的な開発により、コンバージョン率の大幅な向上を実現できます。

「A/B テストを使用すると、ランディング ページの側面に関して知識に基づいた選択を行うことができます。

一度に 1 つのコンポーネント (見出し、行動喚起 (CTA)、画像など) について実験を実施し、どの変更がコンバージョン率を向上させる可能性が最も高いかを確認してください。」

– John Chandler 氏、SEO コンサルタント 絵文字スプラウト

 

オファーについては明確にしてください

ランディング ページの主な目標はコンバージョンであるため、オファーを非常に明確にする必要があります。オファーには、情報、PDF ダウンロード、記入フォームなど、訪問者を見込み顧客に変えるあらゆるものを含めることができます。訪問者がページにアクセスしたときに何をしてもらいたいかということに疑問の余地はありません。ランディング ページを余分なものから排除し、 行動喚起（CTA）ボタンを使用する ユーザーはこれをクリックして、実行してほしいアクションを実行できます。それは、景品をダウンロードしたり、見積もりについて連絡したり、購入したりすることです。訪問者があなたのページにアクセスした後に何をすればよいのか分からない場合、訪問者は離れてしまい、重要なコンバージョンを逃すことになります。

 

対照的な色を使用する

ランディング ページは、ユーザーを引き付け、ページに留まらせるために視覚的な魅力に依存しています。ここではブランドのスタイル ガイドと一貫性を保ち、顧客が Web サイト、ソーシャル メディア ページ、またはその他のオンライン メディアにアクセスするときに見慣れているものから大きく逸脱しないようにしてください。ただし、少し工夫してオファーを目立たせることができます。ランディング ページでは、訪問者にオファーを目立たせるために、背景と CTA に対照的な色を使用すると便利です。

 

スクロールせずに見える範囲のコンテンツに重点を置く

「アバブ ザ フォールド（ATF）」というフレーズは、新聞が人々の主要なニュース ソースであった時代を思い出させます。一番上の見出し、画像、記事は文字通り、紙の折り目の上にあります。スクロールしないと見えない部分の下にあるものは、すぐには表示されないか、まったく表示されない可能性があります。 Web サイトでは、ATF が存在するコンテンツは、訪問者がスクロールする前に目にするコンテンツです。 最近の研究 人々があなたの Web サイトの印象を形成するのに費やす時間は 1 秒もかからないことがわかりました。ユーザーがページから直帰するのを避けるために、ATF コンテンツはランディング ページの目的に関連したものにしてください。 CTA を含め、最も関連性の高い情報をここに入力して、訪問者がランディング ページの内容と何をすべきかをすぐに理解できるようにします。

 

緊急性を高める

人間は本能的に緊急性に惹かれます。良い取引やチャンスを逃したくないのです。希少性のテクニックを利用して、提示しているオファーが短期間しか利用できないことを示します。ランディング ページでカウントダウン時計を使用して、オファーの有効期限が切れるまでの残り時間を訪問者に示すことができます。物事をもっとシンプルにしたい場合は、このオファーは期間限定でのみ利用可能であると伝えます。たとえば、1 回限りのウェビナーを提供すると、訪問者が二度と訪れない特別な機会を逃す危険を冒さないようにコンバージョンを促すことができます。

 

CTA ボタンをわかりやすくする

他の Web サイトと同じように聞こえるのを避けるために、CTA メッセージを変えてみたくなるかもしれません。ただし、訪問者が CTA をクリックしたときに何が起こるかについて混乱しないように、明確な行動喚起を行うことが重要です。直接言うことは何も悪いことではありません。実際、CTA は単純であればあるほど良いのです。 「今すぐ購入」、「今すぐ電話」、「今すぐダウンロード」、「無料お試し」、「今すぐ参加」はすべてシンプルですが効果的な CTA であり、訪問者がクリックすると何をすべきか、何が期待できるかについて明確な指示を与えます。ボタン。さまざまなタイプの CTA を自由に試してみてください。を使用することもできます 動的QRコード その有効性をテストするために。  

早期にテスト、頻繁にテスト

テストは以下にとって極めて重要です ランディングページの最適化。 A/B テストを頻繁に実行して、さまざまな見出しがコンバージョン率にどのような影響を与えるかを確認する必要があります。レイアウトやコンテンツから背景やボタンの色まで、あらゆるものをテストできます。定期的にテストを行うと、訪問者がランディング ページにどのように反応するかについて有益な洞察が得られます。各テストから収集したデータを使用して、訪問者に対するランディング ページのエクスペリエンスを向上させます。

 

良いコンテンツを無視しないでください

ランディング ページは比較的シンプルで整然としていますが、ユーザーの関心を引き付け、信頼してもらうためには、十分な質の高いコンテンツが必要です。ランディング ページのコンテンツの量ではなく質に重点を置きます。キャッチーなヘッダーと有益なコンテンツは、過度に冗長なテキストや花の多いテキストよりもはるかに早くコンバージョンを促進します。人々は賢明で、本物のコンテンツと明らかに何かを売ろうとしているだけのコンテンツの違いを知っています。

 

検索エンジン向けに最適化

ランディング ページが単独であっても、会社 Web サイトの一部であっても、 検索エンジン最適化 （SEO）は依然として非常に重要です。リサーチを行って、ユーザーがランディング ページを見つけやすくするためにターゲットにすべきキーワードを見つけてください。ランディング ページがユーザーの意図と一致するほど、コンバージョンを獲得できる可能性が高くなります。

 

信頼要素を採用する

変換するかどうかを決めるとき、人々はビデオ、画像、グラフィックスを信頼します。このようなタイプのコンテンツは、訪問者がテキストだけよりも感情的なレベルでブランドに関心を持つのに役立ちます。動画による紹介文は、信頼できる第三者を通じて訪問者をブランドに結びつけるため、説得力があります。ビデオを効果的に使用するには、ビデオが高品質であることを確認してください。次のようなビデオエディタを使用します ファストリールまたは Magisto、アマチュアのビデオをスタジオから直接撮ったかのようなビデオに変換します。人々はコンテンツを読むよりもビデオを見ることを好みます。ある調査によると、 動画を組み込んだランディングページ そうでない人よりも 34% 高いコンバージョンを享受できます。

 

ライブチャットを統合する

人々はブランドからの即座の応答を期待していますが、幸いなことに、それはライブチャットのおかげで可能になりました。を統合する ライブチャットソフトウェア ランディング ページに追加すると、訪問者とのつながりを維持できるため、訪問者がランディング ページから離れて二度と戻ってこないリスクを回避して、質問に即座に答えることができます。ライブチャットボットは近年大きな進歩を遂げています。多くは AI を活用しており、パーソナライズされた方法で質問に答えることができます。 AI は入力が増えるほど賢くなるため、AI が頻繁に使用されるほど、ランディング ページの訪問者を支援するための装備が充実します。  

どのツールが役に立ちますか?

ランディング ページがどのようなものであるべきか、ランディング ページが達成すべき目標は何かがわかったので、次はそれをすべて機能させるための適切なツールを入手します。完璧なレイアウトの考案、テストの実施、ページの効果の分析、その他の機能の実装に役立つランディング ページ最適化ツールのリストをまとめました。 最適化手法.

 

Unbounce

名前が示すように、 Unbounce 訪問者がランディング ページから直帰しないように最善を尽くすのに役立ちます。これを使用してページを作成できます。デザインや Web 開発の特別なスキルは必要ありません。このツールにはカスタマイズ可能なテンプレートのセットが含まれているため、必要なだけページを作成できます。  

リードページ

リードページ は、ランディング ページの構築、ポップアップ、その他の Web サイト要素の作成のための多機能ツールキットです。ドラッグ アンド ドロップ ビルダーと、あらゆる業界に適したモバイル対応のテンプレートのコレクションが含まれています。このサービスでは、ランディング ページの成長と成功を確認することもできます。

 

Optimizely

ウェブサイトビルダーであるだけでなく、 Optimizely は優れた A/B テスト プラットフォームです。分割テストは、ページのどのバージョンが訪問者にとってより魅力的であるかを理解するのに役立ち、できればより多くの収益を得ることができます。このツールを使用すると、新しく作成したページをテストおよび比較し、パフォーマンスをスコアリングし、コンバージョン率を監視できます。

 

クレイジー卵

ページのパフォーマンスを監視するもう XNUMX つの方法は、次のようなヒートマップを使用することです。 クレイジー卵。このアプリは、ユーザーがページ上で行っていること、つまりどこをクリックするか、どこまでスクロールするか、何を無視するかを視覚的に表現します。人々がどのようにページを操作するかについての洞察は、より良いコンテンツを作成し、最も閲覧される可能性の高い場所に行動喚起を行うのに役立ちます。

 

Google Analytics

Google Analytics (単に GA と呼ばれることもあります) では、ユーザー セッション、平均ページ滞在時間、トランザクションなど、サイトのページ上のアクティビティを完全に分析できます。このデータを使用すると、どの側面がうまく機能しており、どの側面に注意が必要であるかを包括的に把握できます。  

取り除く

ランディング ページが 1 つであっても、数十であっても、最適化されたランディング ページがビジネスにとって不可欠であることに疑問の余地はありません。明確かつ簡潔でありながら、役立つビジュアル、ビデオ、テキストのコンテンツを提供するランディング ページを作成することで、すべての訪問者のコンバージョンを促進できます。多くの企業がホームページをランディング ページとして使用していますが、マーケターはキャンペーンごとに新しいランディング ページを作成することもよくあります。この戦術は、さまざまなキャンペーンに対してリードからさまざまな応答を得るために集中的に取り組むのに役立ちます。