リードジェネレーションのための LinkedIn: 知っておくべき 6 つのこと

Linkedin は、会社に役立つさまざまな便利な機能を提供します。 それは究極です 営業マネージャーが発見できるソーシャル メディア プラットフォーム 見込み客をリードに変えるのに最適な見込み客。

ただし、リードを見つけるには、Linkedin で利用可能なオプションを調査し、調整する必要があります。 私たちはあなたのためにわかりやすく、検討に値する XNUMX つの Linkedin 機能の概要を作成しました。

リードジェネレーションがビジネスにとって重要な理由は何ですか?

潜在顧客を獲得する計画がない組織は、ビジネスの収益を高めるための多くの機会を見逃してしまう可能性があります。 ビジネスの成功は、広告のことを知っているかどうかにかかわらず、ターゲット市場の欲求に影響されます。

ただし、リードジェネレーションは、ブランドの認知度、信頼性、および潜在顧客のオーディエンスへの関心を高めるのに役立つ方法です（潜在的なリードジェネレーション）。

市場拡大

ビジネスの初期段階では、特定の層をターゲットにする可能性が高くなります。 適切なリード生成戦略を持っていれば、見込み顧客についてさらに詳しく知ることができます。 掘ることができます deepマーケティング戦略の最初の焦点では​​ない可能性のあるデータを分析します。

このようにして、最新のトレンドを理解し、それがビジネスの成長に役立つ可能性を理解し、それをマーケティング戦略に統合できるようになります。 得られたこれらの洞察により、誰をターゲットにする必要があるかがわかり、新しい市場に拡大できる立場にあります。

フォロワーを増やす

リード生成戦略は、大量のコンテンツの作成とコミュニケーションで構成されます。 このプロセスには、高品質のコンテンツの作成とソーシャル メディアでの会話の開始が含まれます。

これは、業界のプロフェッショナルとしての地位を確立するために、有益な情報を一般の人々に提供するという目的があります。 これが、会社のブランドを評価し、フォローすることができるコミュニティが形成される理由です。 彼らの中には顧客になる人もいれば、ブランドアンバサダーになる人もいます。

収益成長

適切に実行すれば、適切な見込み客にアプローチするための企業の能力を高めることができます。 これを行うには、たとえば、次のみを使用する必要があります。 トップの LinkedIn 自動化ツール特定のセグメントに注目を集めるには、ブランドに適切なメッセージを提示し、潜在的な顧客に合わせたコンテンツを提供する必要があります。

顧客が気にしている痛みや懸念事項に集中すれば、収益が伸びる可能性は非常に大きくなります。

LinkedIn でリードを発掘する: 戦術

取得するためのヒントをいくつか紹介します LinkedIn リードジェネレーション 右：

魅力的なプロフィールを作成する

LinkedIn 上でより魅力的なプロフィールを最適化して、より魅力的なプロフェッショナル プロフィールを作成します。 結局のところ、LinkedIn は自分の力や実績を示したい専門家によって利用されています。

可能な限り、LinkedIn プロフィールをすべて記入することをお勧めします。 プロファイルを最適化すると、プロファイルがよりプラットフォームに適したものになるだけでなく、潜在的な顧客の注目を集める可能性も高くなります。

これは均等です LinkedIn プレミアムでさらに簡単に プラットフォームは、プロフィールをさらに最適化するための AI ベースの推奨事項を提供します。

Web サイトのページのパフォーマンスを向上させる

あなたはそれを理解していますか ビジネス LinkedIn プロフィールの画像をアップロードすることで、ページは XNUMX 倍の訪問を集めることができるでしょうか? プロフィール写真と同様に、会社のプロフィールが完全に機能し、高品質なイメージを備えていることを確認する必要があります。

包括的なプロフィールを持つことに加えて、検索エンジンの最適化のためにページを最適化することが重要です。 ご自身の判断とツールを利用して、ビジネスのターゲット市場に最も関連性の高いキーワードを特定してください。

などのツールを統合する Kleo.so は、デジタル戦略をさらに洗練させ、LinkedIn などのプラットフォームでプロフェッショナル ネットワークを関与させ、拡大するための革新的なソリューションを提供します。

見込み客に自分の価値を示す

LinkedIn は、あなたの専門的な経験、過去の実績、専門知識を見込み顧客に提示するためのさまざまな方法を提供します。 これを行うのに役立ついくつかの提案を次に示します。

• ホワイトペーパーやケーススタディなどの仕事の例を含めます。
• 過去の業績を必ず強調してください。 あなたと協力する利点を必ず強調してください。
• ターゲットとする市場に関連するブログ投稿、記事、またはその他の情報。
• LinkedIn プロフィールの「注目」セクションを活用して、最も重要な投稿を簡単に見つけられるようにしてください。

少しの努力で、LinkedIn プロフィールが適切に設定され、潜在顧客を獲得できる状態になることが保証されます。

日時 LinkedIn での見込み客の開拓、関連する業界グループやディスカッションに積極的に参加して、ソートリーダーシップを発揮し、潜在的な顧客とつながりましょう。

LinkedIn で広告を掲載することを検討してください

前回のソーシャル データのまとめによると、驚異的な 75 パーセントの B2B マーケティング担当者が、すでに LinkedIn で有料プロモーションを実施しています。 これは、LinkedIn 広告が潜在顧客を獲得するために特別に作成されているという事実によるものです。

自分で行う代わりに、会社の広告キャンペーンを作成することもできます。 有機的なリードの生成やリードとのやり取りから購入者ペルソナの構築に成功すると、広告の掲載は会社にとって有利になります。

LinkedIn グループを活用する

積極的か非活動的かに関係なく、つながりのネットワークを拡大することは、LinkedIn 上で単なる名前以上の存在であることを証明するのに役立ちます。 グループは、新しい人々と出会い、同じ地域の他の人々とつながる素晴らしい機会です。

プライベート グループを使用すると、特定のコミュニティ内で自分の影響力を高め、同じ地域内の他の人から洞察を得たり、その他のことを行うことができます。 サイトやサービスを宣伝する前に、グループのコンテンツ共有ポリシーを必ずお読みください。

最も効果的なコンテンツを見つける

LinkedIn の結果の有効性を評価し、リード活動を生成することに興味がある場合は、情報を詳しく調べる必要があります。 どの種類の投稿が最も注目を集めているかご存知ですか? あなたのブログ投稿で最も多くのクリック数を獲得しているリードマグネットとランディングページはどれですか?

データを調べて、何が機能し、何が機能していないかを判断してください。 分析を通じて有効な情報を調べ、取り組みの範囲を判断できます。 組み込みの分析により、パフォーマンス後の正確な情報や、改善すべき領域を特定することもできます。

まとめ！

LinkedIn は、企業にとってリードを生み出すための宝の山です。 B2B 分野に携わっている場合は、LinkedIn でリードを獲得する方法を決定する時期です。 ソーシャル メディアに関する最新の調査によると、B45B マーケティング担当者の 2% がすでに LinkedIn を通じて顧客を獲得しています。

同じデータによると、このプラットフォームは Facebook よりも約 30% 多くの B2B 広告見込み客を生み出す責任があります。 これは、新規顧客の発見からブランド認知の確立に至るまで、あらゆる B2B ベースのマーケティング戦略に不可欠な要素です。