インバウンド マーケティングとは何ですか? 2023 年にインバウンド マーケティングが重要になる理由は何ですか?

ビジネス戦略の観点からインバウンド マーケティングが何であるかを理解することは、オンラインでのプレゼンスを高めたいと考えている人にとって不可欠です。

新規顧客を獲得するための重要な戦略の XNUMX つと考えられているインバウンド マーケティングは、近年その重要性が高まっているオプションです。 これを見落とすことは、消費者が毎日受け取る無数のメッセージの中で、企業の優れた取り組みがすべて失われる可能性があることを意味します。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

「アトラクション マーケティング」としても知られるインバウンド マーケティングは、ブランドのターゲット ユーザーを積極的に引きつけ、征服することを目的としています。 有資格のリード、Googleなどの検索エンジンを通じてでも、ソーシャルネットワーク上でも。 これには、かつて伝統的に行われていたような、一般大衆を対象とした活動の実行は含まれません。 代わりに、インバウンド マーケティングは、適切な人材のみを引き付けることに重点を置いています。

このアプローチは純粋な広告とは異なります。 まず、コンバージョンを最終目標として、消費者の注意を引き、消費者と会話するために、あなたの会社は特定のトピックに関連性を持つ必要があります。

この戦略は、示唆に富む関連性の高いコンテンツの作成と、 マーケティング·オートメーションこれにより、プロセス全体がより効率的になります。 この方法論は、次の XNUMX つの主要なアクションに基づいています。

• 訪問者のトラフィックを引き付けます。
• 訪問者をリードに変える。
• リードを顧客に変えます。
• 顧客自身がブランドを宣伝するよう説得します。

たくさんあるように思えますよね？ 心配しないでください、  無料のフローチャートメーカー 視覚的なガイドを作成することで、受信フローを理解し、あらゆるプロセスを簡素化するのに役立ちます。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの主な違い

アウトバウンド マーケティングは、事実上、広告のより侵入型のバージョンであり、言うまでもなく、最も古いマーケティング手法です。

アウトバウンドには、購入した電子メール リスト、スパム、ラジオやテレビの広告が含まれます。 ウェブサイト 印刷物、電話勧誘電話、販売スタンド、看板などの形式も含まれます。 コミュニケーションは一方通行です。ブランドは対話を確立することなく、幅広い視聴者にニュースを送信します。

その結果、消費者は次のような問題に直面すると「消極的」になります。 アウトバウンドマーケティング、次の特徴があります。

拡散した聴衆

看板やテレビ広告はあらゆる種類の人々に届きます。 アウトバウンド マーケティングではターゲット ユーザーを絞り込むことができません。

一方向通信

ブランドは消費者とコミュニケーションをとり、消費者は情報を受動的に受け取ります。

義務はありません

消費者はアウトバウンド通信を再投稿、共有、または「いいね！」することはできません。

ありそうもない指標

アウトバウンド マーケティング手法の到達範囲を測定することは事実上不可能です。

関係構築ができない

ブランドと顧客は情報やコンテンツを交換しません。 この関係は購入のみに基づいて成り立っています。

高コスト

アウトバウンド マーケティング アクションは、人口の焦点が絞られていない大規模な層にリーチするように設計されているため、費用がかかります。

侵入的

電話勧誘電話は人々の日常生活を中断します。 テレビ広告が番組を中断します。 そして多くの場合、消費者はこうした中断に注意を払いません。

短期

Web サイトのバナー、テレビ広告、スパムメールには保存期間が限られています。常緑のブログ投稿とは異なり、時折更新されて、時間の経過とともにサイトへのトラフィックがさらに増加し​​ます。

インバウンド マーケティングではその逆が当てはまり、豊富で関連性の高いコンテンツの制作を通じて潜在顧客にリーチします。 これらのテクニックは、ターゲット ユーザーとの信頼と関係を構築します。

インバウンドマーケティングには以下のような特徴があります。

• 適切な対象者: ブランドは、SEO テクニックとキーワードを使用して、自社の製品やサービスに本当に興味のある人々が自社のコンテンツにアクセスできるようにすることができます。
• 双方向通信： ソーシャル ネットワークのおかげで、視聴者は質問してディスカッションを開始でき、ブランドはすぐに応答できるため、コミュニケーションが確立されます。
• 契約： 優れたコンテンツは人気が高まり、ソーシャル ネットワーク上で共有されるようになります。 ブランドエンゲージメント 制作されるコンテンツの品質に完全に依存します。
• 測定が簡単: インバウンド マーケティングは、ブランドが各アクションのパフォーマンスと可能性を理解し、現在および将来の戦略をより効率的にできるようにするオンライン ツールに依存しています。
• ブランドと顧客の関係: ブランドは関連性の高い投稿に基づいて視聴者に近づくことができ、消費者は代弁者となり、ブランドを宣伝したり、同僚に推奨したりできます。
• 手ごろな価格： インバウンド マーケティング手法が正しく使用されていれば、顧客獲得コストは大幅に下がります。マーケティング オートメーション ソフトウェアを導入すると、さらに下がります。
• 中断ではなく魅力: 視聴者を引きつけ、商品選択のプロセスに参加させることができることは、インバウンド マーケティングの主な強みの XNUMX つです。 そして、オンライン ユーザーの数を考慮すると、成長には限界があります。
• 長期： a ブログ投稿 特に更新されて SEO 対応になった後は、長期間持続する可能性があります。

あなたの会社がインバウンド マーケティングを使用する必要があるのはなぜですか?

インバウンド マーケティングは単独で使用するのではなく、新規顧客を引き付け、維持するための企業活動の一部として使用する必要があります。 そうすることで、消費者のニーズに対する理解が深まり、適切なソリューションを提供できるようになります。

あなたのサービスを必要とする人々に発見される

検索エンジンはインバウンド マーケティング戦略の主要な参加者です。 ユーザーの質問に答える情報を作成すると、それを最も必要とする人がその情報をオンラインで見つけられる可能性が高まります。

コンテンツが適切であればあるほど、サイトが検索エンジンの上位に表示される可能性が高くなります。 この形式のオープンなコミュニケーションは、エンゲージメントを高め、会社のコミュニケーション チャネルと一般大衆との間に永続的な関係を確立するための最良の方法の XNUMX つです。

顧客との健全な対話を確立する

私たちは広告に直面すると、問題の主題に関係なく、ある程度の留保を持ってそれを評価する傾向があります。 当社は、当該製品やサービスに関する弱点やマイナス面については開示しないものとします。

一方、特定のトピックに関する情報を探すとき、私たちは問題を解決し、すでによく知っている製品やサービスに付加価値を与えるコンテンツにより多くの注意を払います。 しかもこのコンテンツは無料で提供されています！

ビジネスのコンバージョン率を向上させます

集客マーケティングは単に集客するだけではありません。 ユーザーはあなたのページやソーシャル ネットワーク チャネルに到着した瞬間から、リンクをクリックしたり、問題のコンテンツに「いいね！」をしたり、コメントしたり、共有したりするなどの反応をすることが期待されます。

多くの企業はデータベースを構築し、顧客にニュースを頻繁に送信することを目指しています。 潜在的な顧客に同行し、必要なときに最初の購入オプションとして表示されることを期待している企業もいます。

優れたインバウンド マーケティング戦略により、企業は上記のすべてを実行できます。つまり、より多くの顧客を引き付け、関連性を高め、コンバージョンを促進します。つまり、登録ユーザー数や売上を増加します。 これはすべて、ユーザーの日常生活に変化をもたらす高品質のコンテンツのおかげです。

これらの戦略は、SEO、ブログ、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、ランディング ページなどの統合されたアクションとテクニックを使用して実行され、一連のツールによって監視されるため、戦術は常に更新および改善されます。

デジタル変革と消費者行動の根本的な変化は、ゲームのルールを永遠に変えました。 企業は顧客を引き付け、維持するための新しい方法を生み出す必要がありますが、インバウンド マーケティングはほとんどの企業よりも成功しています。 だからこそ知ることがとても重要です インバウンドマーケティングとは何か、 そしてなぜそれが企業にとって重要なのか。