2 年に効果的な B2023B 営業メールを作成する方法

ほとんどの B2B マーケティング担当者は、電子メール マーケティング キャンペーンに関して、常に困難な課題に直面しています。 

彼らは B2B と B2C の電子メール キャンペーンを混同し、同じ電子メール手法を使用することがよくあり、それがプロセス全体で遅れをとっている原因です。 

B2B ビジネスと B2C ビジネスには、それぞれ異なる対象者と見込み客がいます。

したがって、両方のアプローチを同じにすることはできません。

そこで、B2B メール キャンペーンを支援するこのブログを紹介します。 

最後には、B2B 電子メール キャンペーンとこれを効果的に行うための最良のヒントについて明確なアイデアが得られるでしょう。

Eメールマーケティングが重要なのはなぜですか？

BXNUMXB 電子メール マーケティングは、ビジネスを宣伝するための優れた方法です。 

マーケティング担当者はこの媒体を使用して、ブランド、新製品の発売、価格変更、製品の更新、新機能、今後のイベントなどについて顧客に通知します。

マーケティング担当者が電子メール マーケティングの使用を好む主な理由は、これにより見込み客を販売目標到達プロセスに押し込めるためです。l 非常に効果的に次のステージに進みます。 

セールスファネルとは何だろうと考えているはずです。

セールスファネルとは何ですか？

セールスファネルの各段階は次のようになります。

Awareness

認知度はセールスファネルの最初の段階で、広告やプロモーションを通じてあなた、あなたの会社、そしてあなたの製品を人々に知ってもらいます。

顧客に製品やサービスを知ってもらうには、ソーシャル メディアでのアウトリーチ、コールド メール マーケティングなど、さまざまな方法を使用する必要があります。 

関心

セールスファネルの「興味」段階にいる人は、製品について積極的に閲覧または調査していますが、購入する段階には至っていません。 

つまり、製品に関する明確な情報を簡単に見つけられるようにする必要があり、それを実現する方法がいくつかあります。

ユーザーをファネルの次の段階に進める最善の方法は、ユーザーが読みたいと思う素晴らしいコンテンツを用意することです。 

誰かがあなたの製品について知りたいと思ったときに、その製品について簡単に知ることができるように、電子メールや使用している通信プラットフォームに製品に関する明確な情報を含める必要があります。

対価

セールスファネルの検討段階は、コンバージョンへの第一歩です。 

ここの見込み客は製品の購入を検討していますが、すぐに購入する準備ができていません。

この段階では、潜在的な顧客が情報を収集し、製品やサービスに投資すべきかどうかを決定します。

評価

評価ステージでは、見込み客が製品やサービスを購入するかどうかを決定しますが、オファーやその他の要素を確認します。 

強力なブランドを構築し、顧客の購買力を活用したい場合。 

評価の段階は微妙なバランスであり、気をつけないと、頑張りすぎたり、力が足りなかったりして、ブランドにダメージを与えてしまう可能性があります。 

結局のところ、顧客が必要とし、望んでいる製品やサービスを提供することになります。

購入

最終購入ステージは、顧客の販売目標到達プロセスの最後にあります。 

顧客が最終的に購入するまで販売は完了しないと言われています。

実際、ファネルの最終段階に到達すると、XNUMX 人中 XNUMX 人の顧客が購入します。 

このため、最終購入段階が顧客のニーズに合わせて設計されていることを確認することが重要です。

2 年に効果的な B2023B 営業メールを作成する方法

Eメールマーケティング あらゆるビジネスの成功に不可欠です。 

電子メールを使用すると、潜在的なクライアントや顧客との関係を構築し、育むことができます。

これは、B2B メールを書いた後にポジティブな結果が得られるという意味ですか? 必ずしも。 そもそも、優れた B2B メールを作成する必要があります。

B2C と B2B の違い

電子メールを作成する前に、B2C マーケティングと B2B マーケティングの違いを理解することが常に重要になります。 

双方のクライアントには異なる要件と選択肢があります。 

B2B クライアントは常に必要なものに焦点を当てており、気まぐれに購入することはありません。

したがって、B2C マーケティング担当者は、一人の人間として顧客に手紙を書き、2 対 XNUMX の関係を築くことができます。 BXNUMXB の対象者に電子メールを送信する場合、顧客と XNUMX 対 XNUMX の関係を築くのはより複雑です。 

B2B では、個人に手紙を書いていますが、それをブランドとして行っています。 

したがって、B2B クライアントに対応する際に製品と提供できる価値に焦点を当ててメールを作成することが重要です。

では、完璧な B2B メールを作成するためにどのような手順に従うべきかを見てみましょう。

目を引く件名を使用する

件名を正しく設定することは、魅力的なメールを作成するための第一歩です。

目を引くメールの件名は、受信者がメールを開いたくなるでしょう。

件名は短くしてください。 

受信者は、受信トレイを一目見るだけで電子メールの件名全体を読むことができる必要があります。

電子メールの件名もパーソナライズされていることを確認してください。

受信者は多忙な人々であることを忘れないでください。 電子メールの件名が一般的な場合、無視されるだけです。

件名を作成する際に、 B2B 営業メール、感情的なパンチが多すぎる言葉の使用は避けてください。

ピッチよりもコンテンツを優先する

B2B クライアントには常に売り込みが行われます。 

そうすれば、なぜ彼らがピッチを嫌うのか理解できるでしょう。

あなたのメールがいきなり売り文句として伝わった場合は、読まれないことを覚悟してください。

ビジネスの見込み客は、新しいことについて学ぶのが大好きです。 そのため、最高の B2B 企業ブログは、何かを販売することよりもコンテンツに重点を置いています。

示唆に富んだ実用的なコンテンツを見込み客に提供すると、見込み客があなたのメールを読んでくれる可能性が高くなります。

生成 AI ツールの台頭は、新たなチャンスももたらします。

An AIライティングジェネレーター Simplified や Ask Writer などのプラットフォームを使用すると、シンプルなプロンプトを含む販売見込みメールを作成できます。

これらのツールは、B2B 営業メール用の価値のあるコンテンツを作成するための良い出発点となります。

メール本文をパーソナライズする

件名をパーソナライズすることの重要性について話しました。

同様に重要なのは、メール本文をパーソナライズすることです。 

したがって、電子メールの冒頭に「関係者」を記載するのではなく、可能であれば最初から受信者の名前を使用します。

だけど メールのパーソナライズ それだけではありません。電子メールのパーソナライゼーションとは、電子メールの内容が受信者に合わせて調整されることを意味します。

したがって、たとえば、見込み客が営業マネージャーの場合、コンテンツは Web サイトのデザインに関するものであってはなりません。

強力な CTA を追加する

貴重なコンテンツを見込み客と共有するだけでは十分ではありません。

あなたの目標は依然として売上を生み出すことであることを忘れないでください。

つまり、メールでは見込み顧客に何をすべきかを正確に伝える必要があります。

そうすることで、顧客を有料顧客に変えることに近づくはずです。

したがって、メールには行動を促す強力な内容を含めてください。

あなたを通して 電子メールCTA、見込み客にリンクをクリックして製品デモをスケジュールし、質問がある場合はメールに返信するように依頼できます。

タイムリーなフォローアップを送信する

メールを送信したものの、応答がなかったとします。

それは、自分の見通しを忘れて次の見通しに進むべきだという意味ではありません。

あなたの見込み客は忙しい人たちだということを忘れないでください。 

おそらく、あなたがメールを送信したことを通知するだけで済みます。

このために、 フォローアップメール B2B 電子メール マーケティング戦略の一部である必要があります。

さらに、フォローアップすることで、見込み顧客に企業としての献身的な姿勢を示すこともできます。

まとめ

B2B ビジネスとして成功するには、潜在的な顧客とのビジネス関係を構築し、育む方法を知らなければなりません。

つまり、効果的な B2B 営業メールの書き方を知る必要があります。

短くてパーソナライズされた件名を使用して、見込み客を惹きつけましょう。

メールを書くときは、売り込みよりも内容を優先してください。 メールの内容も見込み客に合わせて調整しましょう。

メール本文をパーソナライズするには、連絡を取っている B2B 見込み顧客を調査する必要があります。

また、メールに強力な CTA を追加します。

あまり多く含まれないように注意してください。 メールごとに XNUMX つの CTA が理想的です。 最後に、タイムリーなフォローアップを送信します。

これらのヒントに従えば、コンバージョンを生み出す効果的な B2B 営業メールを作成できます。

あなたの会社は順調に成功への道を進んでいるでしょう。 幸運を祈ります！