Justin Weinger의 아바타
업데이트 : 8 월 15, 2023
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마케팅을 통해 소기업을 성장시키는 방법: 가이드 및 예

새로운 회사를 시작하는 데는 많은 시간과 노력이 필요하며 이는 쉬운 과정이 아닙니다. 제품을 개선하고 최고의 판매 채널을 선택하고 목표 시장에 대해 자세히 알아보는 등의 작업을 수행해야 합니다.

그러나 귀하의 제품이나 서비스가 아무리 우수하더라도 귀하가 회사를 마케팅하지 않으면 아무도 그것을 알지 못할 것입니다. 소기업을 위한 브랜드를 구축하고 판매 리드를 생성하려면 마케팅이 필요합니다.

확장에 도움이 되는 몇 가지 최고의 마케팅 전략을 이 기사에서 검토하겠습니다. 당신의 소기업의 고객과 명성.

그럼 바로 시작하겠습니다.

 

소기업 성장 목표 설정

앉아서 한 가지 일을 성취할 시간이 있다면 이것을 하십시오. 소기업의 성장 목표를 설정하십시오.

투자자로부터 더 많은 돈이 필요할 수 있으므로 성공을 주시하십시오. 스타트업 피치덱 예시.

소기업 성장 계획의 근거를 이해하지 못한다면 실행하기가 쉽지 않습니다.

두 명의 신규 대형 바이어와 계약을 원하십니까? 다른 지역의 대리점을 찾고 계십니까? 새로운 위치를 시작하는 것을 고려하고 계십니까? 다른 상품 또는 서비스 라인으로 다양화하는 것을 고려하십시오.

무엇이든 이름과 기간을 지정하십시오.

마케팅을 하는 이유를 알면 이를 사용하여 소규모 비즈니스를 확장하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

단순히 목표를 설명하는 것만으로도 고객을 찾는 방법, 영업 팀이 프로젝트를 홍보하는 방법 등에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 마케팅 프로세스를 시작하기 전에 목표를 결정하고 전달하십시오.

사무실에 있는 모든 사람이 목표를 알면 직원이 XNUMX명인 작은 사무실에서도 목표를 달성하기가 훨씬 더 쉬워집니다.

 

대상 고객에 대해 알아보기

고객이 원하는 것은 무엇입니까? 그들은 누구입니까? 그들의 관심사, 지역, 성별, 나이에 대해 생각해 보십시오. 반향을 불러일으키는 마케팅 메시지를 만드는 것이 쉬울수록 대상 고객의 인구 통계를 더 많이 이해할 수 있습니다.

시장 조사는 목표 시장을 이해하는 가장 훌륭한 기술 중 하나입니다. 다음과 같은 설문조사 키오스크 설문조사, 포커스 그룹 또는 경쟁 분석을 모두 사용할 수 있습니다.

 

단기 마케팅 범위 알아보기

간소하게 시작하십시오. 확장함에 따라 더 빨리 ROI를 실현하는 것이 중요합니다. 그러면 더 야심 찬 프로젝트, 장기 전략 및 지속 가능한 성장 모델을 위해 작업할 수 있는 추진력과 자금 흐름을 갖게 될 것입니다.

원하는 만큼 빠르게 투자 수익을 얻을 수 없기 때문에 성장하는 데 시간이 걸리는 전략(예: SEO)은 주요 목표에 적합하지 않습니다.

거기에서 시작할 충분한 자원이 있다면 다른 바구니에 계란을 넣으십시오.

유료 광고는 사람들이 귀하의 특정 솔루션을 구매하려는 의도로 Google에서 검색하고 있음을 입증할 수 있는 경우 빠른 투자 수익을 제공할 수 있습니다.

 

작동하는 것을 두 배로 늘리십시오

이니셔티브가 시작되고 실행되고 몇 가지 다른 작업을 시도한 후 통계에 주의를 기울이십시오. 이것은 효과적인 것을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 성장함에 따라 입증된 수익 창출 전략을 두 배로 늘리십시오.

 

SEO 친화적인 웹사이트 구축

새로운 회사는 Wix 또는 Weebly와 같은 웹사이트를 가지고 있어야 고객이 회사에 대해 자세히 알아보고 제품이나 서비스를 구매할 수 있습니다.

검색 엔진 및 전환에 최적화된 웹사이트를 개발했다면 이미 첫 번째 장애물을 극복한 것입니다.

다른 마케팅 전략에 돈을 쓰기 전에 주요 초점은 유기적 웹 사이트 트래픽을 늘리는 것입니다.

다음을 생각해보면 도움이 될 것입니다.

  • 귀하의 분야에서 인기 있는 주제에 대한 고품질 자료를 제작하십시오.
  • 웹사이트 콘텐츠를 제작하기 전에 집중적인 키워드 검색을 수행하십시오.
  • 웹 사이트 랜딩 페이지의 제목, 메타 설명 및 기타 콘텐츠에 주요 키워드를 포함하십시오.
  • 웹 사이트의 SERP 목록이 더 나은 성능을 발휘하고 경쟁에서 눈에 띄려면 구조화된 데이터를 사용하십시오.
  • 롱테일 키워드와 로컬 SEO에 더 중점을 둡니다.
  • 웹사이트 디자인 및 페이지 로드 시간과 같은 기술적 SEO 요소를 관리하세요.
  • SEO 친화적인 웹사이트를 만들 때 고려해야 할 많은 요소가 있지만 다음 제안을 따르는 것이 도움이 될 수 있습니다.

이미 언급했듯이, 일할 시간을 내는 것은 소기업 마케팅의 핵심입니다.

 

시간이 있는 마케팅 전략에 집중하십시오.

다른 많은 소규모 회사와 마찬가지로 인력이 부족하고 대부분의 팀원이 많은 역할을 수행합니다. 아무도 도전적인 Google Ads 캠페인을 시작하는 방법을 배우거나 Instagram Reels가 어떻게 작동하는지 이해할 시간이 없습니다.

한 달에 5시간이든 주당 5시간이든 주어진 시간에 최상의 결과를 제공하는 전략을 사용하세요.

예를 들어 마케팅 활동에 매달 5시간을 할당한다면 복잡한 이메일 파이프라인을 구축하는 것은 시간을 가장 잘 활용하는 것이 아닙니다.

이것은 환상적인 마케팅 전략이며 이미 시스템에 있는 리드를 육성하는 데 매우 도움이 되지만 다음과 같습니다.

5시간 안에 해당 워크플로를 완료하지 못할 수도 있으며 비용 대비 최고의 가치를 제공하지 않습니다.

SMB 리드 생성 팁과 마케팅 전략을 마음대로 사용할 수 있습니다.

  • 이벤트 마케팅
  • 유료 광고
  • 대화 마케팅
  • 소셜 미디어 마케팅
  • 웹사이트 테스트 및 최적화 리드 세대
  • 이메일 마케팅
  • 블로깅

목록은 끝이 없습니다. 한 번에 모두 완료할 수는 없습니다.

소환 당신의 소기업 목표. 작은 회사를 어떻게 확장하고 싶었나요?

다음 중 목표에 가장 빨리 도달할 수 있는 전략은 무엇입니까?

귀하의 목표 및 대상 시장과 가장 호환되는 전략으로 시작하십시오. 자신을 너무 얇게 펴고 지치는 것은 그만한 가치가 없습니다. 대신 목표를 달성하는 데 도움이 될 것으로 알고 있는 한두 가지 전략을 선택하고 결과가 나타나기 시작할 때까지 노력을 집중하십시오. 다음 팁으로 이동합니다…

 

만족한 소비자가 피드백을 제공하도록 장려

제품이나 서비스에 만족한 소비자가 소셜 미디어나 리뷰 웹사이트에서 칭찬하면 현명한 투자처럼 보입니다. 입소문은 소셜 미디어에서도 사람의 구매 결정에 중요한 역할을 합니다.

잠재 고객은 Facebook에서 친구가 귀하의 회사에 대해 분출하는 것을 보거나 식당에서 음식에 대한 Instagram 스냅샷을 게시하는 경우 방문할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

소셜 미디어 추천으로 인해 소비자의 71%가 구매할 가능성이 더 높습니다.

고객이 제품이 마음에 든다고 하면 Yelp, Google 또는 소셜 미디어에서 제품을 검토하도록 권장하세요.

실제 상점이 있는 경우 소비자가 상품 사진을 게시할 때 태그를 지정해야 하는 사람을 알 수 있도록 계정 손잡이가 있는 간판을 설치할 수도 있습니다.

 

진행 상황 모니터링 및 수정

모든 마케팅 시도는 때때로 실패합니다. 어떤 마케팅 메시지가 효과적이고 그렇지 않은지, 그리고 최고의 매체를 관찰하는 동안 경계를 늦추지 마십시오.

설정하고 잊어버리는 전략은 마케팅에 적용되지 않습니다. 대상 청중, 미디어 소비 습관 및 구매 선호도에 대해 더 많은 지식을 얻으면 중요한 지표 및 조정을 지속적으로 모니터링해야 합니다.

 

결론

귀하의 비즈니스를 마케팅하기 위해 이러한 전술을 사용하는 것이 귀하를 부자로 만들 것이라고 약속할 수 없습니다. 그러나 그들 각각은 당신의 성공 수준에 영향을 미칠 것입니다. 얼마나 많은 일을 하느냐에 따라 비즈니스의 생존 여부가 결정됩니다.

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