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업데이트 : 10 월 28, 2023
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시간 외 리드를 판매로 전환하는 11가지 효과적인 방법

업무 시간 외 리드를 판매로 전환하는 11가지 효과적인 방법

전환율에 만족하십니까? 부스트할 여지가 항상 있기 때문에 그렇지 않을 것이라고 장담합니다. 생산력 추가 매출을 창출합니다.

연구에 따르면 기업의 22%만이 실제로 만족 전환율과 함께. 모든 사람이 더 많은 고객을 확보하고 리드를 판매로 전환하는 데 열심인 것 같지만 이 목표를 달성하기 위해 고군분투하고 있습니다.

 

시간 외 리드를 판매로 전환하는 방법은 무엇입니까?

보고서에 따르면 일반적인 웹사이트 전환율은 2.35%이지만 상위 10% 기업의 전환율은 3~5배 더 높습니다.

핵심 질문은 다음과 같습니다. 최고의 성과를 내는 회사와 다른 회사의 차이점은 무엇입니까? 답은 다음과 같습니다. 리드가 풀타임 고객이 되기 위해서는 섬세한 육성이 필요하다는 것을 이해합니다.

영업 시간 외 리드를 판매로 전환하는 방법이 궁금하다면 계속 읽어 11가지 실용적인 전환 최적화 해킹에 대해 알아보세요.

 

양질의 콘텐츠로 신뢰 구축

전환 최적화의 첫 번째 규칙은 고품질 콘텐츠로 신뢰를 구축하는 것입니다. 신규 고객은 귀사가 단순히 제품이나 서비스를 판매하기 위해 존재하는 것이 아니라 소비자가 지식을 얻고 일상적인 문제를 해결하도록 돕기 위해 존재한다는 사실을 깨달아야 합니다.

디지털 마케팅 담당자인 Jake Gardner는 최고의 에세이, 수행 방법을 설명합니다.

비즈니스는 관련성을 유지하고 사용자 참여를 유도하기 위해 유용한 콘텐츠를 만들고 매일 새로운 게시물을 게시해야 합니다. 더 중요한 것은 인식에서 옹호에 이르기까지 고객 여정의 각 단계에 대한 게시물을 작성해야 한다는 것입니다.

 

이메일 육성

이메일은 비즈니스 커뮤니케이션의 공식 채널로 간주되며 잠재 고객을 육성하고 최종 전환을 위해 준비하는 데 이메일을 사용해야 합니다.

환영 이메일은 기대치를 설정하고 구독자에게 회사 및 포트폴리오에 대한 추가 정보를 제공하는 출발점을 나타냅니다.

그런 다음 각 메시지는 구독자를 전환에 한 걸음 더 가까이 데려가야 합니다.

 

카피라이팅을 사용하여 사용자의 문제를 해결하는 방법 설명

또 다른 중요한 팁은 사용하는 것입니다. 카피 라이팅 강력한 변환 도구로. 모든 랜딩 페이지, 뉴스레터 및 블로그 게시물은 독자에게 서비스에 대한 명확한 설명을 제공해야 합니다.

아이디어는 일반적인 문제를 설명하고 가능한 솔루션을 논의하며 제품 또는 서비스가 고객이 문제점을 제거하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하는 것입니다.

일반적인 소비자는 왜 어떤 일이 발생하는지 알고 싶어하며 이 질문에 대답해야 하는 사람은 바로 귀하입니다. 카피라이팅을 통해.

 

호기심을 불러일으키기 위해 약간의 트릭 사용

호기심이 소비자의 주요 판매 유발 요인 중 하나라는 사실을 알기 위해 심리학자가 될 필요는 없습니다.

그런 상황에서 호기심 속임수와 급상승하는 전환을 이용하지 않는 것은 어리석은 일입니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 실용적인 해킹입니다.

  • 유머는 훌륭한 쇄빙선을 나타냅니다.
  • 즉각적인 참여를 유도하기 위해 질문하기
  • 숫자를 사용하여 이야기를 더 설득력 있고 신뢰할 수 있게 들리게 합니다.

 

스토리텔링은 필수

스토리텔링의 힘은 엄청나지만 디지털 마케팅에서 자주 사용되지 않습니다.

훌륭한 이야기는 항상 대상 청중에게 깊은 인상을 주고 대다수의 소비자가 브랜드를 사용해보도록 설득합니다.

예가 필요한 경우 아래 Google 올해의 검색어 동영상을 살펴보세요. 영감을 주는 영웅들의 이야기지만 Google과 Google 사용자에 대해 훨씬 더 많은 것을 알려줍니다.

 

사회적 증거를 잊지 마세요

소비자의 60% 이상이 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽는다는 사실을 알고 계십니까?

현대 비즈니스가 작동하는 방식이므로 기회를 포착하고 온라인 평판 구축에 투자해야 합니다.

전체 기사를 요구하는 자체 전략이므로 여기서는 사회적 증거의 기본 유형만 언급하겠습니다.

  • 온라인 리뷰
  • 고객 성공 사례
  • 사례 연구
  • 영향력있는 마케팅

 

전환 유도를 위한 인센티브 제공

때로는 고객이 움직이고 구매를 완료하기 위해 추가 푸시가 필요합니다.

리드 중 하나가 이러한 경우라면 전환 유도를 위한 인센티브를 제공하는 것이 좋습니다. 당신은 무엇을 할 수 있나요?

한 가지 옵션은 무료 배송을 제공하는 것입니다.

대부분의 사람들은 제품 배송 비용을 지불하는 것을 싫어하므로 더 많은 판매를 보장하는 상대적으로 저렴한 전략입니다. 프리미엄 멤버십, 작은 선물 등을 포함하여 고려해야 할 다른 솔루션이 많이 있습니다.

 

리타겟팅 활용

보고서에 따르면 모든 산업의 평균 장바구니 포기율은 70%에 가깝습니다.

결승선 앞에서 포기하는 고객의 수는 어마어마하지만 리타겟팅이라는 전술을 사용하여 고객을 되찾을 수 있습니다.

이메일 알림을 보내기만 하면 됩니다.

장바구니에 남아 있는 제품을 강조 표시하고 구매를 완료하면 작은 특전을 제공할 수도 있습니다. 이 트릭은 매번 작동하지 않지만 시도하는 데 해를 끼칠 수는 없습니다.

 

파워 워드를 사용하여 전환 유도

전문 마케터는 파워 워드가 소비자들 사이에서 판매 트리거 역할을 하기 때문에 파워 워드의 가치를 높이 평가합니다.

파워 워드는 실행 가능하고 매력적입니다. 즉, 파워 워드를 사용하여 행동을 유도하고 잠재 고객을 구매자로 전환할 수 있습니다.

강력한 단어 목록은 매우 길지만 일반적인 솔루션 중 일부는 다음과 같습니다.

  • 현재
  • 무료
  • 때문에
  • 프리미엄
  • 베스트셀러
  • 놀라운

희소성 모델 포착

판매 무기고의 또 다른 중요한 트릭은 희소성인데, 이는 소비자들 사이에서 거의 즉각적인 참여를 유도하는 전술입니다.

"재고가 12개밖에 남지 않았습니다"와 같은 표시가 보일 때마다 희소성 모델을 마주하고 있는 것이므로 안심하십시오.

이 해킹은 고객 사이에 긴박감을 불러일으키고 즉각적인 반응을 유도합니다.

따라서 이 전략은 추가 판매를 매우 빠르게 창출하려는 기업에 적합합니다.

 

직접적으로 판매를 요청하십시오

마지막 팁은 간단하고 효과적이지만 마땅히 받아야 할 만큼의 관심을 받지 못합니다.

즉, 직설적으로 매도를 요구해야 할 때가 있습니다. 항상 "지금 구매" 또는 "로그인"과 같은 클릭 유도문안을 통해 사용자가 움직이고 참여할 수 있는 기회를 제공하세요.

 

히프 라인

리드 생성은 어렵지만 전환 최적화보다 훨씬 간단합니다.

잠재 고객이 정규 고객으로 참여하도록 설득하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다.

시간 외 리드를 판매로 전환하는 11가지 방법을 보여드렸으니 최선을 다해 해킹을 사용하고 앞으로 몇 달 동안 전환을 늘리세요.

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