구독자 참여를 위한 5가지 이메일 카피라이팅 공식

구독자 참여 소개

소셜 미디어와 인스턴트 메시징 앱이 디지털 마케터들 사이에서 가장 큰 관심을 받고 있지만 이메일은 여전히 ​​가장 인기 있는 마케팅 채널 중 하나입니다. 잠재 고객을 넓히고 싶다면 이메일 마케팅이 확실히 갈 길입니다.

Facebook 사용자는 4억 명, Instagram 사용자는 2.2억 명에 불과한 데 비해 1억 명이 넘는 사람들이 이메일에 액세스할 수 있습니다.

이메일은 널리 퍼져 있는 것이 아닙니다. 또한 사용자 참여에 매우 효과적입니다. 밀레니얼 세대는 이메일을 읽는 데 많은 시간을 할애하며 연령대에 상관없이 대부분의 사용자는 스마트폰이나 태블릿을 통해 이메일에 액세스합니다.

마케팅 채널로서의 이메일은 단순히 여기에 머무르는 것이 아니라고 말하는 것이 안전합니다.

더 젊은 사용자가 사용하기 시작하면서 실제로 더 효과적이 되고 있습니다.

그러나 이메일은 매우 효과적인 마케팅 채널이지만 최대한 활용하지 못할 수도 있습니다. 의 효과를 떨어뜨리는 몇 가지 일반적인 요인을 보려면 계속 읽으십시오. 이메일 마케팅.

이메일 마케팅 전략이 작동하지 않는 이유는 무엇입니까?

참여도가 높은 수십억 명의 사용자가 있는 이메일은 사이트 트래픽의 주요 동인 중 하나여야 합니다. 또한 고객의 약 XNUMX분의 XNUMX은 실제로 이메일을 통해 마케팅 콘텐츠를 받는 것을 선호합니다.

를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다. WordPress 이메일 마케팅 플러그인, 그러나 이 매체의 인기는 실제로 귀하에게 불리하게 작용할 수 있습니다. 일반 사용자는 매일 최대 126개의 이메일을 수신하며 여기에는 스팸으로 표시된 30개의 이메일이 포함됩니다.

 

이것은 이메일 마케팅 담당자에게 무엇을 의미합니까? 구독자에게 이메일을 보낼 때마다 실제로 사용자의 관심을 끌기 위해 적어도 120개의 다른 이메일과 경쟁하고 있으며 그 중 30개는 스팸으로 표시됩니다.

나머지 이메일의 절반이 업무와 관련이 있다고 가정해 보겠습니다. 그러면 구독자가 귀하의 이메일 대신 읽을 수 있는 44개의 다른 마케팅 이메일이 남습니다. 이메일을 열 가치가 있게 만들어야 합니다.

 

구독자가 이메일을 클릭하지 않는 이유는 무엇입니까? 다음은 가장 일반적인 이유 중 네 가지입니다.

 

• 지루한 제목: 제목이 관심을 불러일으키지 않으면 구독자가 이메일을 열도록 유혹될 가능성이 낮습니다. 구독자의 이름을 사용하여 이메일 제목을 개인화하십시오.
• 잘못된 청중: 최고의 이메일 카피라이터를 고용하더라도 이메일 마케팅 캠페인 잘못된 사람에게 보내면 낭비됩니다. 다음을 통해 이메일 구독자 목록 실행 이메일 확인 서비스 올바른 수신자에게 이메일을 보내고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
• 흥미롭지 않은 제품 또는 서비스: 사람들은 특히 귀하가 홍보하는 제품이 현재 사용 중인 제품과 다른 것을 제공하지 않는 경우 다른 제품 또는 서비스 제공업체로 전환하는 번거로움을 싫어합니다. 귀하의 제품이 새로운 사용자를 유치하려면 정말 특별한 것이어야 합니다.
• 서툴게 작성된 이메일 카피: 잘못된 문법, 잘못된 문장 구성 또는 매력적인 설명의 부족 등 잘못된 이메일 카피는 잠재 고객을 외면하는 경향이 있습니다.

 

이메일 마케팅 자체는 새로운 리드와 고객의 좋은 소스입니다. 전자 상거래 사업.

그러나 올바른 방법으로 수행하고 올바른 사용을 해야 합니다. 이메일 마케팅 도구. 이 모든 것은 매력적인 이메일 사본을 작성하는 것으로 시작됩니다. 다음 섹션에서는 일부 세계 최고의 브랜드에서 사용하는 이메일 카피라이팅 기술을 살펴보겠습니다.

 

구독자의 참여를 유도하는 XNUMX가지 이메일 카피라이팅 공식

 

대부분의 전문 카피라이터는 유용하고 유익한 카피를 빠르게 작성하는 데 도움이 되는 일련의 공식을 따릅니다. 이러한 공식은 심리학, 마케팅 및 문학과 같은 분야에 뿌리를 두고 있으며 그 효과는 잘 문서화되어 있습니다.

다음은 당신의 마음을 사로잡도록 고안된 XNUMX가지 카피라이팅 공식입니다. 가입자의 관심 참여를 유지하세요.

 

AIDA

이 카피라이팅 공식은 마케팅 담당자와 카피라이터가 사용하는 다른 많은 공식의 기초를 형성하며 이는 AIDA의 효과에 대한 증거입니다. 약어는 다음 단계를 나타냅니다.

 

• 주의: 독자의 시선을 사로잡는 제목으로 시작하십시오.
• 관심: 그들이 당신의 주제에 대해 더 알고 싶어하게 만드십시오.
• 욕망: 그들의 감정에 호소하고 당신이 홍보하는 것이 무엇이든 그들이 원하게 만드십시오.
• 조치: 제공하는 모든 것을 얻을 수 있는 방법을 제공하십시오.

 

다음은 AIDA를 사용하는 마케팅 회사 The HOTH의 예입니다.

 

이 예에서 제목은 SEO 실무자 및 마케팅 담당자인 회사의 핵심 청중에게 어필합니다. 이메일의 처음 두 단락은 독자의 관심을 끌고 세 번째 단락은 간단한 공식에서 나오는 엄청난 결과에 대한 약속으로 독자를 끌어들입니다.

 

마지막으로 이메일은 독자가 다음을 제공하여 약속된 결과를 얻는 방법을 배울 수 있는 방법을 제공합니다. 행동을 요구하다. 이메일 카운트다운 타이머 또는 이와 유사한 것을 사용하여 작업을 유도할 수 있습니다.

 

4시

 

4P 공식은 이야기에 대한 인간의 애정을 활용합니다. 종으로서 우리는 시작과 끝이 있고 그 사이에 약간의 반전이 있는 것을 좋아합니다. 4P는 이 구조를 사용하여 독자의 감정과 지성을 모두 포착하는 데 성공합니다. 그러나 4P는 정확히 무엇입니까?

 

• 문제: 독자의 즉각적인 관심사 또는 문제점은 무엇입니까?
• 그림: 독자가 문제를 해결할 때 어떤 상태에 도달하기를 원합니까?
• 증명: 왜 독자는 당신이 문제를 해결할 수 있다고 믿어야 합니까?
• 제안: 독자가 문제에서 솔루션으로 어떻게 도달합니까?

 

Freelancer.com의 예를 살펴보겠습니다.

위의 예는 작동 중인 4Ps 방법을 보여줍니다. 문제(더 많은 조회수를 얻는 방법), 원하는 최종 상태의 사진(프리랜서가 만든 새 로고), 개념 증명(프리랜서 사용자 수 명시)으로 시작하여 제안으로 끝납니다( 무료로 프로젝트를 게시하도록 사용자를 초대).

장기간 Freelancer 사용자로서 저는 플랫폼이 실제로 매우 잘 작동한다고 말해야 하며 발견에 대해 브랜드의 이메일 마케팅에 감사해야 합니다.

 

하지

 

PAS 공식은 가장 빠르고 쉽게 배우고 사용할 수 있는 공식 중 하나입니다. 너무 널리 퍼져 있어서 처음에는 인식하지 못할 수도 있지만 일단 주요 구성 요소를 알게 되면 어디에서나 볼 수 있습니다.

 

다음은 PAS 공식을 사용하여 작성된 이메일의 세 부분입니다.

 

• 문제: 독자에게 해결해야 할 문제가 있음을 알고 있으므로 문제가 무엇인지 알려줍니다.
• 동요: 독자는 자신의 문제가 얼마나 큰 문제인지 깨닫지 못할 수 있으므로 약간 동요시켜야 합니다. 여기서 목표는 독자의 머리 속에 들어가 문제가 그들과 그들의 비즈니스에 미치는 영향을 상기시키는 것입니다.
• 해결: 여기에서 문제에 대한 해결책을 제시합니다.

 

이 공식이 다소 친숙해 보인다면 대부분의 마케팅 이메일이 이 구조를 따르기 때문입니다. 다음은 PAS로 작성된 일반적인 이메일 뉴스레터입니다.

위의 예에서 이메일 사본이 효과적인 이유는 무엇입니까? 첫째, 대부분의 콘텐츠 작성자가 가지고 있는 일반적인 문제인 콘텐츠 선망을 인정합니다. 계속해서 문제를 설명합니다. 너무 좋아서 직접 작성했으면 하는 콘텐츠를 발견하는 것입니다.

그런 다음 기존 기사의 용도를 변경하는 것과 같이 콘텐츠 부러움을 극복할 수 있는 XNUMX가지 방법을 제공합니다.

일부 콘텐츠 작성자는 더 나아가 결과 및 문제라는 두 단계를 더 추가합니다. 결과는 독자에게 제안된 솔루션을 사용할 경우 무엇을 기대할 수 있는지 알려주며 종종 고객 평가의 형식을 취합니다.

반면에 문제 섹션은 방금 논의한 것과 관련이 있을 수도 있고 없을 수도 있는 또 다른 문제를 제시하며, 이는 PASOP 형식을 후속 이메일을 많이 사용하는 캠페인에 적합하게 만듭니다.

 

FAB

 

시장에 새 제품을 소개하는 경우 기능에 대한 포괄적인 목록을 작성하여 구독자에게 보내고 싶은 유혹이 있습니다. 그러나 고객은 "이러한 기능이 훌륭하지만 저에게 도움이 되는 기능은 무엇입니까?"라고 물을 것입니다.

FAB 공식을 사용하면 청중에게 제품을 소개할 뿐만 아니라 제품을 시도해야 하는 이유를 깨닫는 데 도움이 됩니다. 다음은 FAB 공식에 사용되는 요소입니다.

 

• 기능: 제품과 기능을 소개하되 짧고 간단하게 유지하십시오.
• 장점: 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 나은 이유를 설명하십시오.
• 이점: 귀하의 제품이 문제를 해결할 수 있는 방법과 이유를 독자에게 설명하십시오.

 

FAB 공식을 사용하는 핵심은 독자의 입장이 되어 보는 것입니다. 귀하의 이메일 사본은 독자가 귀하의 제품을 사용했을 때 얻을 수 있는 것을 강조해야 합니다. 다음은 FAB 이메일의 좋은 예입니다.

FAB 공식의 각 섹션은 위의 Lucidchart의 예에서 볼 수 있습니다. 이메일은 새로운 Lucidspark 제품 소개로 시작하여 장점 목록으로 이어지고 예상되는 이점으로 마무리합니다.

새 제품으로 할 수 있는 작업과 새 제품을 사용해야 하는 이유를 강조합니다. 새로운 기능에 대한 애니메이션 데모도 있습니다!

 

BAB

 

귀하의 제품이나 서비스를 고객을 위해 더 나은 방법으로 보십니까? BAB 기술은 브랜드의 도움을 받아 누군가를 나쁜 곳에서 더 나은 곳으로 데려가는 개념을 중심으로 전개됩니다.

고객의 문제점과 관련하여 제품이 제공하는 이점을 강조하는 데 도움이 됩니다. 세 가지 주요 부분이 있습니다.

• 이전: 독자에게 현재 상태가 자신에게 가장 좋은 상태가 아니라는 점을 알리는 것으로 시작합니다. 당신은 그들에게 문제가 있고 그것을 해결해야 한다는 것을 깨닫게 해야 합니다.
• 이후: 다음으로 이러한 문제가 없는 세상의 그림을 그립니다. 두 세계의 차이점은 무엇이며 고객이 문제 없이 더 나은 이유는 무엇입니까?
• Bridge: 고객이 현재 상태에서 방금 설명한 약속의 땅으로 어떻게 이동합니까? 귀하의 제품은 이러한 문제를 해결하고 더 나은 곳으로 이동할 수 있는 힘을 제공합니다.

다음은 BAB 공식을 사용하는 마케팅 이메일의 좋은 예입니다.

이 문서의 다른 예제에는 여러 단락이 있지만 위의 Instacart 예제에서는 한 단락에서만 BAB를 사용합니다. 미국의 대부분의 상점은 추수감사절에 문을 닫고 그날 이전에 쇼핑을 하지 못한 사람들은 필요한 것을 가지지 못할 가능성에 직면합니다(Before).

그러나 여전히 식료품을 정시에 받을 수 있습니다(이후). Instacart 앱(Bridge)을 열기만 하면 됩니다.

 

최대 포장

 

많은 사람들이 공식적으로 보이는 것을 피하는 경향이 있지만 공식이 존재하는 이유는 작동합니다. 그래서 그들은 학교에서 가르친다. 콘텐츠 마케팅 과정.

예를 들어, 이메일 마케팅 담당자는 독자를 끌어들이고 행동으로 이끄는 것(AIDA), 문제에 대한 해결책을 제시하는 것(4P 및 PAS/PASOP), 새로운 제품이나 기능을 소개하고 그 이점을 강조하는 것(FAB)에서 시작하는 카피라이팅 공식을 사용합니다. 또는 새로운 가능성(BAB)에 대한 독자의 눈을 뜨십시오.

우리가 논의한 각 카피라이팅 공식은 이메일 카피가 목표로 삼아야 하는 독자의 관심을 끌기 때문에 효과가 있습니다. 말하고 싶은 내용에 따라 이 공식 중 하나 또는 모두를 사용할 수 있습니다. 자신에게 맞는 조합을 찾을 때까지 다른 기술을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.