방문 페이지 최적화: 전환하는 페이지를 만드는 방법

랜딩 페이지는 웹사이트를 통해 리드를 생성하는 기업에 매우 중요합니다. 랜딩 페이지의 주요 목적은 사이트 방문자를 리드로 전환하는 것입니다. 거기에서 귀하의 리드가 고객으로 전환되기를 바랍니다. 상대적으로 간단하게 들릴 수도 있지만, 전환을 유도하는 랜딩 페이지를 개발하는 것은 웹페이지에 단어를 넣는 것보다 조금 더 복잡합니다. 랜딩 페이지를 만든 캠페인 유형에 관계없이 다음을 따르는 것이 중요합니다. 방문 페이지 모범 사례. 이 유용한 가이드는 판매를 촉진하는 랜딩 페이지를 만드는 방법과 몇 가지 페이지 최적화 요령을 보여줍니다.  

방문 페이지 란 무엇입니까?

랜딩 페이지는 리드 생성이라는 특정 목적으로 만들어진 페이지입니다. 모든 유형의 웹페이지가 될 수 있습니다. 예를 들어 랜딩 페이지는 홈 페이지가 될 수 있습니다. 그러나 모든 홈 페이지가 랜딩 페이지인 것은 아닙니다. 일반 홈페이지와 랜딩페이지의 목적이 다르기 때문입니다. 랜딩 페이지는 방문자의 전환을 유도하도록 설계되었습니다. 일부 기업에서는 방문자가 클릭하여 리드가 되기를 원하기 때문에 홈페이지를 랜딩 페이지로 사용합니다. 다른 회사에서는 웹사이트에 전환을 유도하기 위한 랜딩 페이지로 사용하는 별도의 페이지가 있습니다. 그러나 다른 사람들은 매우 특정한 유형의 전환을 유도하기 위해 특정 광고 캠페인에 대한 일회성 랜딩 페이지를 구축합니다. 랜딩 페이지와 홈 페이지 또는 웹사이트의 다른 페이지 사이의 또 다른 주요 차이점은 검색 방법입니다. 홈페이지는 입소문이나 소셜 미디어 광고를 통해 발견되는 경우가 많습니다. 랜딩 페이지는 일반적으로 검색 결과에서 페이지 순위를 높이는 데 도움이 되는 키워드를 사용하여 자연 검색을 통해 발견됩니다. 그들은 또한 구글 애드워즈를 통해 찾은. 회사는 특정 검색어에 대해 검색 결과 페이지 상단에 표시되도록 랜딩 페이지용 광고를 구매할 수 있습니다.  

디지털 마케팅에서 랜딩 페이지의 역할

랜딩 페이지는 다양한 종류의 디지털 마케팅을 위한 "가상 매장"입니다. 이는 방문자가 이메일이나 광고에 대한 링크가 될 수 있는 클릭 유도 문구(CTA)를 클릭한 후 방문할 수 있는 타겟 플랫폼을 제공합니다.

표준 웹 페이지와 달리 랜딩 페이지는 방문자가 구매, 뉴스레터 가입 또는 리소스 다운로드와 같은 특정 작업을 수행하도록 장려하는 고유한 목표를 염두에 두고 개발되었습니다.

이는 여러 가지 목표를 염두에 두고 개발된 기존 웹사이트와는 대조적입니다.

“당신이 쏟는 마케팅 노력과 방문자가 의도한 결과 사이의 가교 역할을 하기 때문에 적절하게 최적화된 랜딩 페이지를 갖는 것이 중요합니다.

주의를 산만하게 하는 요소를 제거하고 사용자가 의도한 작업을 수행하도록 유도하여 전환이 발생할 가능성을 높입니다.” - 벤 클레이튼, CEO of 더블 점프  

효과적인 랜딩 페이지의 이점

An 효과적인 방문 페이지 전환율이 높아집니다. 그렇기 때문에 홈페이지를 방문 페이지로 사용하는 것이 항상 최선의 전략은 아닙니다. 독립형 랜딩 페이지는 방문자가 전환이라는 한 가지에만 집중하기 때문에 잘 작동합니다. 홈페이지가 랜딩 페이지인 경우 방문자는 쉽게 주의를 빼앗기고 웹사이트의 다른 페이지나 링크를 클릭하기 시작할 수 있습니다. 홈페이지를 랜딩 페이지로 사용하려면 간결하고 깔끔하게 유지하는 것이 중요합니다. 주의를 산만하게 하는 요소를 제거하고 CTA(Call to Action)를 매우 명확하게 만들어 방문자가 자신이 해야 할 일을 정확히 알 수 있도록 하세요. 다양한 목적으로 여러 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 실제로, 최근 HubSpot 보고서 마케팅 담당자의 48%가 각 캠페인에 대해 새로운 랜딩 페이지를 구축한다고 합니다. 각 랜딩 페이지에는 캠페인 목적에 맞는 다양한 클릭 유도 문구가 있습니다. 예를 들어, 자석 리드 랜딩 페이지에는 방문자가 연락처 정보를 대가로 eBook이나 백서를 다운로드하도록 유도하도록 설계된 제한 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 마케팅 캠페인의 랜딩 페이지는 방문자가 특정 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 한편, 홍보 캠페인의 랜딩 페이지에서는 방문자가 귀하의 업체에 전화하여 견적을 요청하도록 유도할 수 있습니다. 아직도 갈팡질팡하고 있다면 기업이 랜딩 페이지를 어떻게 사용하는지 더 잘 이해하기 위해 살펴볼 수 있는 많은 사례가 있습니다. 110개의 랜딩 페이지 예시 성공적인 랜딩 페이지의 모습과 이를 비즈니스에 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 더 많은 아이디어와 영감을 얻는 데 도움이 됩니다. 보시다시피, 업계 전반의 기업은 랜딩 페이지를 사용하여 다양한 이유로 고객을 전환합니다. 홈페이지로도 사용할 수 있는 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들려면 다음 섹션에 나열된 10단계를 따르세요.  

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 방법

이제 기본 사항을 살펴보았으므로 성공적인 랜딩 페이지의 필수 기능에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다. 전환을 유도하는 랜딩 페이지를 만드는 방법을 정확하게 알려주는 모든 경우에 적용할 수 있는 일률적인 매뉴얼은 없다는 점을 명심하세요. 이러한 아이디어를 사용하여 랜딩 페이지를 구성한 다음 사용자 상호 작용 및 전환율을 측정하는 분석을 기반으로 최적화하세요.

 

이메일 메시징과의 원활한 조정:

이메일 마케팅은 방문자를 방문 사이트로 유도하는 데 사용할 수 있는 강력한 도구입니다. 사용자에게 일관되고 즐거운 경험을 제공하려면 이메일과 랜딩 페이지의 콘텐츠가 일관성을 유지해야 합니다.

언어, 미학, 가치 제안이 일관적인 웹사이트는 방문자에게 적절한 목적지에 도착했다는 확신을 주고 전환 유입 경로를 더 아래로 내려가도록 유도합니다.

“방문자가 이메일의 링크를 클릭한 후 랜딩 페이지에 도착하면 이메일에서 본 것과 유사한 자료를 발견할 것으로 기대합니다.

특별 할인 제공, 제품 소개, 교육 자료 제공 등 이메일에 담긴 약속은 랜딩 페이지를 통해 전달되어야 합니다.” – 제시카 쉬 아이보이소프트  

명확한 가치 제안 작성

제안의 가치는 선택한 방문 페이지에서 매우 명확하게 전달되어야 합니다. 다음 중 귀하의 제품이나 서비스가 해결하는 데 도움이 되는 문제는 무엇입니까?

방문자는 어떤 종류의 이점을 누릴 수 있나요? 매혹적일 뿐만 아니라 간결한 가치 제안은 방문자의 관심을 끄는 동시에 방문자의 요구 사항에 공감하여 전환 가능성을 높일 것입니다.

“방문자가 겪고 있는 문제를 설명하고 제공할 수 있는 답변을 강조하는 눈길을 끄는 제목을 활용하는 것을 생각해 보세요.

이를 간결하지만 강력한 하위 헤드라인과 결합하고 고객에게 제공하는 가치에 대해 더욱 자세히 설명하세요.” – 설립자 제프 로메로 옥티브 디지털  

시각적 효과를 위한 디자인”

좋은 첫인상을 남기는 것이 중요하며, 잘 만들어진 랜딩 페이지는 방문자의 관심을 즉시 끌 수 있습니다.

독자의 관심을 끄는 헤드라인, 간략한 자료, 전략적으로 배치된 그래픽 등 깔끔하고 잘 구성된 형식을 활용하세요.

서로 대비되는 색상을 사용하여 방문자가 CTA를 간과하기 어렵게 만들어 CTA에 관심을 집중시키세요.

“미학적으로 아름다운 디자인은 랜딩 페이지를 훌륭하게 보이게 할 뿐만 아니라 사용자 참여도를 높이고 방문자가 웹 사이트의 다른 콘텐츠를 탐색하도록 유도합니다. 귀하가 제시하는 정보를 강화하는 고품질 사진, 비디오 및 그래픽을 사용하면 전환율이 크게 영향을 받을 수 있습니다."

- Arnaud, 최고 마케팅 책임자(CMO) 조이 복구  

변환 프로세스 간소화

주의를 산만하게 하는 요소의 수를 최대한 줄이고 변환 과정을 더 쉽게 만드세요. 불필요한 요소를 없애고 단 하나의 클릭 유도문안만 눈에 띄게 표시되는 랜딩페이지는 선택 피로도를 완화하고 방문자가 의도한 행동 방향으로 안내합니다. 사용자의 핵심 목표를 방해할 수 있는 탐색 메뉴 및 기타 링크를 피하세요.

“귀하의 클릭 유도 문구는 페이지에서 쉽게 볼 수 있고 유리한 위치에 배치되어야 합니다. 행동을 장려하고 방문자가 어떤 행동을 하기를 원하는지 명확하게 보여주는 언어를 사용해야 합니다. 서로 대비되는 색상을 사용하여 CTA 버튼을 시각적으로 돋보이게 만드세요.”

- 티모시 알렌(Timothy Allen) 이사 기업 조사 컨설팅

 

사회적 증명 및 신뢰 신호

신뢰도와 신뢰도 향상에 기여하는 구성 요소를 포함합니다.

신뢰 배지, 고객 사용후기, 메달 및 보안 인증을 표시하면 방문자가 자신의 정보가 보호되고 이전 고객의 훌륭한 경험을 통해 제품이 지원된다는 사실을 알게 되어 더욱 안심할 수 있습니다.

“의사결정 과정을 검증하는 강력한 심리적 요인은 사회적 증거에 의해 제공됩니다.

웹사이트 방문자가 다른 사람들이 회사의 제품이나 서비스에 대해 호의적인 경험을 했다는 사실을 알게 되면 방문자가 회사를 신뢰하고 전환할 가능성이 높아집니다.”

- Tiffany Hafler, 마케팅 책임자 Fortis 의료 청구

 

모바일 친화적인 최적화

그것은 매우 필요합니다 방문 페이지를 최적화하세요 모바일 서핑의 중요성을 고려하면 오늘날 모바일 장치에 적합합니다.

웹페이지가 반응형이고, 빠르게 로드되며, 사용 중인 화면 크기에 관계없이 사용자 친화적인 사용자 경험을 유지하는지 확인해야 합니다.

“상당수의 방문자가 스마트폰이나 태블릿과 같은 모바일 기기를 사용하여 랜딩 페이지에 접근하기 때문에 모바일 사용자에 맞게 웹사이트를 최적화하는 것이 중요합니다. 웹사이트가 모바일 장치에 최적화되어 있지 않으면 나쁜 사용자 경험으로 인해 잠재적인 전환을 잃을 위험이 있습니다."

- Nathan Pallister, 마케팅 관리자 올팩

 

A/B 테스트 및 지속적인 개선

A/B 테스트는 랜딩 페이지의 성능을 향상시키는 효과적인 방법입니다. 다양한 헤드라인, 이미지, 클릭 유도 문구 및 기타 기능을 실험하여 어떤 요소가 청중과 가장 강하게 연결되는지 확인하세요.

데이터 기반 통찰력을 바탕으로 한 지속적인 개발을 통해 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

“A/B 테스트를 사용하면 랜딩 페이지의 측면에 대해 현명한 선택을 할 수 있습니다.

한 번에 하나의 구성 요소(예: 헤드라인, 클릭 유도 문구(CTA) 또는 사진)에 대해 실험을 수행하여 어떤 수정 사항이 전환율을 향상시킬 가능성이 가장 높은지 확인하세요."

- John Chandler, SEO 컨설턴트 이모티콘 새싹

 

귀하의 제안에 대해 매우 명확하십시오

랜딩 페이지의 주요 목표는 전환이기 때문에 제안을 명확하게 해야 합니다. 귀하의 제안은 정보, PDF 다운로드, 작성할 양식 또는 방문자를 리드로 전환하는 기타 모든 것일 수 있습니다. 방문자가 귀하의 페이지에 방문했을 때 무엇을 하기를 원하는지에 대해서는 의문의 여지가 없습니다. 랜딩 페이지를 지나치게 복잡하지 않게 유지하세요. 클릭 유도문안(CTA) 버튼 사용 사용자가 클릭하면 원하는 작업을 수행할 수 있습니다. 여기에는 무료 제품을 다운로드하거나, 견적을 위해 연락하거나, 구매하는 것이 포함될 수 있습니다. 방문자가 귀하의 페이지에 도착한 후 무엇을 해야 할지 모르면 떠나게 되며 귀하는 중요한 전환을 놓치게 됩니다.

 

대조 색상 사용

랜딩 페이지는 사용자를 끌어들이고 페이지에 머물게 하기 위해 시각적 매력에 의존합니다. 여기에서 브랜드의 스타일 가이드를 일관되게 유지하고 고객이 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 기타 온라인 매체를 방문할 때 보던 것과 너무 멀리 벗어나지 마십시오. 하지만 약간의 창의력을 발휘하여 제안을 돋보이게 만들 수 있습니다. 랜딩 페이지에서는 배경과 CTA에 대비되는 색상을 사용하여 방문자에게 귀하의 제안이 돋보이도록 하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

 

스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠에 집중

ATF(above thefold)라는 문구는 신문이 사람들의 주요 뉴스 소스였던 시절을 떠올리게 합니다. 상위 헤드라인, 이미지, 스토리는 말 그대로 종이의 접힌 부분이나 접힌 부분 위에 위치합니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 있는 내용은 즉시 표시되지 않거나 전혀 표시되지 않습니다. 웹사이트에서 ATF를 구현하는 콘텐츠는 방문자가 스크롤하기 전에 보는 콘텐츠입니다. 최근 연구 사람들이 귀하의 웹사이트에 대한 인상을 형성하는 데 1초도 채 걸리지 않는 것으로 나타났습니다. 사람들이 페이지에서 이탈하는 것을 방지하려면 랜딩 페이지의 목적과 관련된 ATF 콘텐츠를 유지하세요. CTA를 포함하여 가장 관련성이 높은 정보를 여기에 입력하면 방문자가 랜딩 페이지의 내용과 수행할 작업을 즉시 알 수 있습니다.

 

긴급성 강화

인간은 본능적으로 긴급함에 끌립니다. 우리는 좋은 거래나 기회를 놓치고 싶지 않습니다. 제시하는 제안이 짧은 시간 동안만 제공된다는 것을 보여주기 위해 희소성 기술을 사용하십시오. 랜딩 페이지의 카운트다운 시계를 사용하여 방문자에게 제안이 만료될 때까지 남은 시간을 보여줄 수 있습니다. 상황을 더 단순하게 유지하고 싶다면 제한된 시간 동안만 제안을 사용할 수 있다고 가정해 보세요. 예를 들어, 일회성 웹 세미나를 제공하면 방문자가 다시는 돌아오지 않을 특별한 기회를 놓칠 위험이 없도록 전환을 유도할 수 있습니다.

 

CTA 버튼을 직관적으로 유지

다른 모든 웹사이트처럼 들리지 않도록 CTA 메시지를 다양하게 변경하려는 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 방문자가 CTA를 클릭할 때 어떤 일이 일어날지 혼동하지 않도록 명확한 클릭 유도 문구를 갖는 것이 중요합니다. 직접적으로 말하는데 아무런 문제가 없습니다. 실제로 CTA가 간단할수록 좋습니다! "지금 구매", "지금 전화하기", "지금 다운로드", "무료로 사용해 보기" 및 "지금 가입하기"는 모두 간단하지만 효과적인 CTA로서 방문자가 클릭하면 수행할 작업과 예상할 작업에 대한 명확한 방향을 제공합니다. 버튼. 다양한 유형의 CTA를 자유롭게 사용해 보세요. 당신은 동적 QR 코드 그 효과를 테스트하기 위해.  

조기 테스트, 자주 테스트

테스트는 다음을 위해 매우 중요합니다. 방문 페이지 최적화. 다양한 헤드라인이 전환율에 어떤 영향을 미치는지 확인하려면 A/B 테스트를 자주 실행해야 합니다. 레이아웃과 콘텐츠부터 배경과 버튼 색상까지 모든 것을 테스트할 수 있습니다. 정기적인 테스트를 통해 방문자가 방문 페이지에 어떻게 반응하는지에 대한 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 각 테스트에서 수집한 데이터를 사용하여 방문자의 랜딩 페이지 경험을 개선하세요.

 

좋은 콘텐츠를 무시하지 마십시오

랜딩 페이지가 상대적으로 단순하고 깔끔하더라도 사용자의 참여를 유도하고 신뢰를 유도할 수 있는 양질의 콘텐츠가 충분해야 합니다. 랜딩 페이지 콘텐츠의 양보다는 품질에 집중하세요. 눈길을 끄는 헤더와 유익한 콘텐츠는 지나치게 장황하거나 화려한 텍스트보다 훨씬 빠르게 전환을 유도합니다. 사람들은 영리하며 진정한 콘텐츠와 무언가를 판매하려는 콘텐츠의 차이를 알고 있습니다.

 

검색 엔진에 최적화

랜딩 페이지가 독립형이든 회사 웹사이트의 일부이든, 검색 엔진 최적화 (SEO)는 여전히 매우 중요합니다. 사용자가 방문 페이지를 찾는 데 도움이 될 어떤 키워드를 타겟팅해야 하는지 조사해 보세요. 랜딩 페이지가 사용자 의도와 더 잘 일치할수록 전환 가능성이 높아집니다.

 

신뢰 요소 사용

사람들은 변환을 결정할 때 비디오, 이미지 및 그래픽을 신뢰합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 방문자가 텍스트보다 더 감정적인 수준에서 브랜드에 참여하는 데 도움이 될 수 있습니다. 동영상 추천은 신뢰할 수 있는 제3자를 통해 방문자를 브랜드에 연결해 주기 때문에 매력적일 수 있습니다. 비디오를 효과적으로 사용하려면 고품질인지 확인하세요. 다음과 같은 비디오 편집기를 사용하세요. 패스트릴및 Magisto, 아마추어 비디오를 스튜디오에서 직접 가져온 것처럼 보이는 비디오로 바꿔줍니다. 사람들은 콘텐츠를 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 더 선호하며, 한 연구에 따르면 동영상이 포함된 랜딩 페이지 그렇지 않은 경우보다 전환율이 34% 더 높습니다.

 

실시간 채팅 통합

사람들은 브랜드로부터 즉각적인 응답을 기대하는데, 다행히도 이제는 실시간 채팅 덕분에 이것이 가능해졌습니다. 통합 라이브 채팅 소프트웨어 방문자가 랜딩 페이지를 떠나 다시는 돌아오지 않도록 하는 대신 질문에 즉시 답변할 수 있도록 방문자와 연결을 유지하는 데 도움이 됩니다. 라이브 챗봇은 최근 몇 년 동안 큰 발전을 이루었습니다. 많은 사람들이 AI를 기반으로 개인화된 방식으로 질문에 답할 수 있습니다. AI는 더 많은 입력을 받을수록 더 똑똑해지기 때문에 AI를 더 자주 사용할수록 랜딩 페이지 방문자를 더 잘 지원할 수 있습니다.  

어떤 도구가 도움이 될까요?

이제 랜딩 페이지의 모양과 달성해야 하는 목표를 알았으므로 모든 작업을 수행하는 데 적합한 도구를 얻을 차례입니다. 완벽한 레이아웃을 찾고, 테스트를 수행하고, 페이지의 효율성을 분석하고, 기타 기능을 구현하는 데 도움이 되는 랜딩 페이지 최적화 도구 목록을 정리했습니다. 최적화 기술.

 

Unbounce

이름에서 알 수 있듯이 Unbounce 방문자가 방문 페이지에서 이탈하지 않도록 최선을 다하는 데 도움이 됩니다. 이를 사용하여 페이지를 만들 수 있으며 디자인이나 웹 개발에 특별한 기술이 필요하지 않습니다. 이 도구에는 사용자 정의 가능한 템플릿 세트가 포함되어 있으므로 필요한 만큼 페이지를 만들 수 있습니다.  

리드 페이지

리드 페이지 랜딩 페이지 구축, 팝업 생성 및 기타 웹사이트 요소를 위한 다기능 툴킷입니다. 드래그 앤 드롭 빌더와 모든 산업에 적합한 모바일 친화적인 템플릿 컬렉션이 있습니다. 또한 이 서비스를 통해 랜딩 페이지의 성장과 성공 여부를 확인할 수 있습니다.

 

Optimizely

웹사이트 빌더일 뿐만 아니라, Optimizely 훌륭한 A/B 테스트 플랫폼입니다. 분할 테스트를 사용하면 어떤 페이지 버전이 방문자에게 더 매력적이며 더 많은 수익을 얻을 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 도구를 사용하면 새로 구축된 페이지를 테스트 및 비교하고, 성능을 평가하고, 전환율을 모니터링할 수 있습니다.

 

미친 계란

페이지 성능을 모니터링하는 또 다른 방법은 다음과 같은 히트맵을 사용하는 것입니다. 미친 계란. 이 앱은 사람들이 페이지에서 무엇을 하는지, 즉 어디를 클릭하는지, 얼마나 스크롤하는지, 무엇을 무시하는지를 시각적으로 보여줍니다. 사람들이 페이지와 상호 작용하는 방식에 대한 통찰력은 더 나은 콘텐츠를 작성하고 가장 눈에 띄는 위치에 클릭 유도 문구를 배치하는 데 도움이 됩니다.

 

Google Analytics

Google Analytics (GA라고도 함)은 사용자 세션, 평균 페이지 방문 시간, 거래 등 사이트 페이지의 활동에 대한 전체 분석을 제공합니다. 이 데이터를 사용하면 어떤 측면이 잘 수행되고 있고 어떤 측면에 주의가 필요한지에 대한 포괄적인 그림을 얻을 수 있습니다.  

결론

랜딩 페이지가 하나이든 수십 개이든 관계없이 최적화된 랜딩 페이지가 귀하의 비즈니스에 필수적이라는 점에는 의문의 여지가 없습니다. 명확하고 간결하면서도 유용한 시각적, 비디오, 텍스트 콘텐츠를 제공하는 랜딩 페이지를 만들면 모든 방문자의 전환을 유도할 수 있습니다. 많은 기업이 홈페이지를 랜딩 페이지로 사용하지만 마케팅 담당자는 각 캠페인에 대해 새로운 랜딩 페이지를 만드는 경우도 많습니다. 이 전략은 다양한 캠페인의 리드로부터 다양한 응답을 얻기 위한 노력을 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.