링크 교정 – 브랜드 언급을 주스 전달 링크로 전환

링크 회수는 귀하의 웹사이트로 연결되지 않는 귀하의 회사에 대한 모든 언급을 인터넷에서 검색하고 관련 페이지를 담당하는 사람에게 귀하의 브랜드 언급에서 귀하에게 링크할 것인지 묻는 과정입니다.

이렇게 하는 이유는 귀사 웹사이트로 연결되는 인터넷상의 귀사 언급이 훨씬 더 많은 것을 전달하기 때문입니다. SEO 가치 그렇지 않은 것보다.

따라서 링크 회수를 통해 디지털 발자국을 남긴 마케팅 또는 PR 노력에 대한 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

본질적으로 매우 간단한 링크 구축 전술입니다. 링크 빌딩 서비스 회사 사용합니다.

 

링크 교정: 브랜드 언급을 주스 전달 링크로 전환하는 방법

링크 교정에는 5단계가 있으며 각 단계를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

 

귀하의 회사를 언급하지만 연결되지 않는 웹 페이지 찾기

회사를 언급하지만 연결되지 않는 페이지를 찾는 가장 좋은 방법은 Google 검색을 사용하는 것입니다.

이렇게 하려면 귀하의 비즈니스를 고유하게 식별하는(또는 가능한 한 이에 근접한) 키워드 목록을 작성해야 합니다. 즉, 해당 키워드가 페이지에 있는 경우 귀하의 비즈니스와 관련될 가능성이 있습니다.

이러한 키워드는 비즈니스마다 다르지만 일반적인 키워드는 다음과 같습니다.

• 귀하의 브랜드 이름
• 비즈니스 핵심 구성원의 전체 이름
• 귀하의 도메인 이름
• 귀하가 제공하는 고유한 제품 또는 서비스
• 게시한 사례 연구 또는 연구의 이름 또는 게시한 이벤트의 이름

이러한 키워드 목록이 있으면 다음 형식으로 입력해야 합니다.

"[키워드]" -사이트:도메인

예를 들어 'Webnus'라는 키워드로 검색하면 다음과 같습니다.

"Webnus" -사이트:Webnus.net

이 검색은 Google에서 페이지 어딘가에 'Webnus'가 있지만 웹사이트 자체는 아닌 모든 웹페이지를 표시합니다.

귀하의 브랜드를 언급하는 페이지는 접근할 가치가 없습니다. 이것은 우리를 두 번째 단계로 인도합니다: 대상을 한정합니다.

 

대상을 검증하고 링크를 요청할 가치가 있는지 확인

Google이 귀하의 회사를 참조하는 모든 웹사이트를 표시했다면 이제 이러한 웹사이트가 실제로 링크를 위해 접근할 가치가 있는지 확인할 차례입니다.

웹사이트가 다음 기준에 따라 링크를 요청할 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니다.

• 그들은 현재 연결되어 있습니까? ctrl-F를 클릭하고 키워드를 검색하면 찾을 수 있습니다. 귀하의 회사에 대한 그들의 언급이 이미 귀하와 연결되어 있습니까? 그렇다면 링크를 요구할 필요가 없습니다.
• 소셜 미디어 플랫폼, 포럼 또는 웹사이트 소유자가 아닌 사용자가 콘텐츠를 생성하는 다른 종류의 웹사이트입니까? 이러한 사이트의 링크는 팔로우할 수 없으므로 추구할 가치가 없습니까?
• 기사에서 연결되지 않은 수많은 다른 회사 중에서 귀하의 회사를 언급합니까? 그렇다면 그들은 예외를 만들고 귀하의 사이트에 연결하지 않을 것입니다.
• 문제의 기사가 실제로 귀하의 비즈니스를 언급합니까, 아니면 우연히 귀하의 키워드를 언급합니까? 이 경우 링크를 요청할 근거가 없습니다.

문제의 웹 페이지가 이러한 기준을 충족하지 않는 경우 연락할 가치가 있습니다.

언론, 블로그, 비경쟁 회사의 웹사이트, 자선 단체 및 지방 정부 웹사이트와 같은 비상업 조직의 웹사이트에서 귀하의 회사를 언급하는 것은 모두 타겟팅할 가치가 있습니다.

 

이 페이지의 내용을 담당하는 사람들의 연락처 정보 찾기

대상 페이지의 콘텐츠 관리를 담당하는 사람들의 연락처 세부 정보를 찾는 것은 아마도 전체 교정 프로세스에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분일 것입니다.

이러한 사람들의 올바른 연락처 세부 정보를 찾는 데는 두 단계가 있습니다. 먼저 올바른 의사 결정권자를 식별한 다음 이메일 주소(가능한 경우 전화 번호 포함)를 찾아야 합니다.

 

의사 결정자 식별

웹 페이지의 콘텐츠를 담당하는 사람, 따라서 링크 교정 요청에 가장 긍정적으로 응답할 가능성이 가장 높은 사람은 웹 사이트 유형에 따라 다릅니다.

일반적으로 링크 회수를 수행할 때 대상 웹 사이트를 크게 세 가지 유형으로 분류할 수 있습니다.

이들은 다음과 같습니다

• 미디어 및 편집 웹사이트: 여기에는 신문, 잡지 및 산업 간행물이 포함됩니다.
• 다른 기업의 웹사이트: 종종 이들은 과거에 귀하와 함께 일했거나 귀하의 지역에 있는 귀하와 일종의 연결이 있는 비즈니스입니다.
• 소규모 개인 블로그: 이는 일반적이지 않지만 업계 또는 지역 커뮤니티에서 일부 작업을 수행한 경우 이러한 영역의 소규모 편집 웹 사이트에서 일부 보도를 받을 수 있습니다.

 

이러한 각 웹 사이트 유형에 대해 의사 결정자는 그 뒤의 조직이 다르게 구성되어 있기 때문에 다릅니다. 다음은 각 유형의 웹사이트에 대해 가장 가능성이 높은 의사 결정권자에 대한 간략한 분석입니다.

 

미디어 및 편집 웹사이트

저널리즘 산업의 파편화된 특성으로 인해 해결하기 까다로울 수 있습니다.

많은 언론인과 작가는 프리랜서입니다. 즉, 귀하의 회사를 언급하는 기사의 저자일지라도 대상 웹사이트의 백엔드에 액세스할 수 없을 수도 있습니다.

기사 작성자가 상근 직원이라면 연락을 취하기에 가장 적합한 사람입니다.

해당 작가의 이름을 대상 사이트의 "회사 소개" 또는 LinkedIn 페이지와 상호 참조하여 정규 직원인지 확인하는 것이 좋습니다.

많은 언론인들이 트위터 계정을 가지고 있기 때문에 트위터에서 그들의 이름을 검색하면 그들이 특정 출판물의 영구 작가인지 프리랜서인지 종종 알 수 있습니다.

전자라면 그들에게 연락해야 합니다.

문제의 기사가 영구 작가 또는 프리랜서에 의해 작성되었는지 확실하지 않은 경우 대상 기사가 포함된 간행물 섹션의 편집자에게 문의하는 것이 좋습니다.

소규모 팀의 경우 디지털 편집기도 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

 

일반적으로 대규모 편집 웹사이트의 "회사 정보" 또는 "문의처" 페이지에서 편집자의 이름과 이메일 주소를 찾을 수 있습니다.

 

다른 기업의 웹사이트

대기업의 경우 마케팅 팀의 누군가에게 연락하고 싶습니다. 이상적으로는 디지털 마케팅 팀 또는 콘텐츠 팀. 그들은 당신이 요구하는 것을 이해하고 그들의 웹사이트의 백엔드에 접근할 가능성이 높습니다.

전담 마케팅 팀이 없는 중소기업의 경우 게시물 작성자로 이름이 기재된 사람에게 연락하는 것이 좋습니다. 이름이 나열되지 않은 경우 찾을 수 있는 회사의 최고위 담당자에게 문의하십시오.

소규모 개인 블로그

소규모 블로그에는 콘텐츠를 담당하는 사람이 한 명뿐인 경우가 많습니다. 그들은 이 시나리오에서 의사 결정자입니다.

 

이메일 주소 찾기

이메일 주소를 찾는 첫 번째 장소는 웹사이트의 정보 및 연락처 페이지입니다.

웹 사이트의 이러한 부분에서 일반적인 회사 이메일만 찾을 수 있는 경우 이메일 찾기 도구를 사용할 가치가 있습니다. Hunter.io 개인적인 추천입니다.

이러한 이메일 찾기 도구는 찾고 있는 사람의 정확한 이메일을 제공하지 않을 수 있지만 조직에서 사용하는 이메일 구조를 제공하는 경우가 많습니다([이메일 보호] 예를 들어).

이메일 구조와 의사 결정자 이름이 있으면 관련 이름을 구조에 연결하고 추측한 이메일을 따옴표로 묶은 다음 Google에 입력하십시오.

인터넷에 이 특정 이메일의 인스턴스가 있는 경우 이 검색은 Google에서 이를 공개하도록 강제합니다. Google에 그러한 이메일이 표시되지 않으면 인터넷에 없는 것입니다. 이러한 경우 일반 회사 이메일과 FAO를 사용하여 제목에 해당하는 사람에게 보냅니다.

의사 결정자의 개인 전화 번호를 얻을 수 있다면 그렇게 할 가치가 있습니다. 그러나 일반 회사 전화번호만 찾을 수 있는 경우 링크를 요청하기 위해 올바른 사람에게 연락하는 데 시간을 할애할 가치가 없으므로 무시하십시오.

대상 사이트, 의사 결정권자 및 연락처 세부 정보를 모두 Google 시트 또는 Excel 스프레드시트에 보관하십시오.

 

의사결정자에게 연락하여 귀하와 연결할 수 있는지 묻기

의사 결정권자와 이메일이 포함된 사이트 목록이 있으면 홍보를 시작할 때입니다.

링크 교정 아웃리치에는 다음과 같은 요소가 있습니다.

• 당신의 의도를 나타내는 눈길을 끄는 제목 줄
• 당신이 누구인지에 대한 소개
• 귀사를 언급하는 페이지 링크
• A 언급 감사합니다.
• 링크 요청
• 링크를 추가해 주셔서 감사합니다.

다음은 적절하게 자격을 갖춘 교정 대상에서 30%의 전환율을 얻기 위해 사용하는 이메일 템플릿입니다.

제목: 감사합니다. 빠른 요청
안녕 {이름}
{이름과 직책으로 자기 소개하기}
{기사 내용}: {기사 URL 링크}에 대한 기사에서 최근 당사를 언급하신 것에 대해 감사의 이메일을 보냅니다.
귀하가 {언급 내용이 포함된 내용}에 대해 우리 회사를 언급한 것을 확인했습니다.
행은 {기사의 어느 섹션인지 말하고 가능한 경우 부제목을 제공}에 있습니다.
저희 웹사이트({귀하의 URL})에서 저희에 대한 귀하의 언급을 클릭할 수 있게 해 주시겠습니까?
건방진 요청이라는 건 알지만 자연 검색에 정말 도움이 됩니다.
어느 쪽이든, 취재 주셔서 감사합니다 :)
{당신의 이름}

잠재 고객에 대한 후속 조치

잠재 고객에게 두 번 후속 조치를 취하고 싶을 것입니다. 최초 접촉 후 3~5일에 한 번, 두 번째 접촉 후 XNUMX주 후에 다시 한 번.

브랜드 이미지뿐만 아니라 해당 대상과의 향후 관계에 해를 끼칠 수 있으므로 이 이상 후속 조치를 취하지 마십시오.

 

고려해야 할 추가 사항

이 방법론을 사용하는 링크 교정의 성공률은 25-50%입니다. 따라서 작업할 수 있는 좋은 대상이 10개 이상인 경우가 아니면 시도해서는 안 됩니다.

올바른 의사 결정자와 이메일을 찾고 홍보를 개인화하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 전환율이 높아집니다.

특히 더 큰 미디어 사이트에서 링크 회수는 브랜드 언급을 처음 게시하는 것과 링크 요청 사이에 간격을 둘 때 더 잘 작동하는 경향이 있습니다.

연결되지 않은 멘션과 홍보를 위해 인터넷을 적극적으로 모니터링하는 SEO가 많기 때문입니다. 이는 게시자를 귀찮게 하고 게시자는 연결 해제할 가능성이 적습니다. 따라서 초기 언급과 링크 요청 사이에 의도적으로 약간의 시간을 두는 것이 좋습니다.