리드 생성을 위한 LinkedIn: 알아야 할 6가지 사항

Linkedin은 귀사에 도움이 될 다양한 유용한 기능을 제공합니다. 궁극기야 영업 관리자가 발견할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 가장 적합한 잠재 고객.

그러나 리드를 찾으려면 Linkedin에서 사용할 수 있는 옵션을 조사하고 조정해야 합니다. 우리는 당신이 그것을 더 쉽게 만들고 당신이 고려할 가치가 있는 여섯 가지 Linkedin 기능에 대한 요약을 만들었습니다.

리드 생성이 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

리드 생성 계획이 없는 조직은 비즈니스 수익을 높일 수 있는 많은 기회를 간과할 수 있습니다. 비즈니스의 성공은 광고에 대해 알 수도 있고 모를 수도 있는 타겟 시장의 욕구에 의해 영향을 받습니다.

그러나 리드 제네레이션은 잠재 고객(잠재적 리드 제네레이션)에 대한 브랜드의 가시성, 신뢰성 및 관심을 높이는 데 도움이 되는 방법입니다.

시장 확대

비즈니스의 초기 단계에서는 특정 인구 통계를 대상으로 할 가능성이 큽니다. 올바른 리드 생성 전략을 가지고 있다면 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 당신은 파낼 수 있습니다 deep마케팅 전략의 초기 초점이 아닐 수 있는 데이터로 이동합니다.

이러한 방식으로 최신 트렌드와 비즈니스 성장에 도움이 될 가능성을 이해하고 이를 마케팅 전략에 통합할 수 있습니다. 얻은 이러한 통찰력을 통해 누구를 대상으로 해야 하는지 파악하고 새로운 시장으로 확장할 수 있는 위치에 있습니다.

추종자 늘리기

리드 생성 전략은 방대한 양의 콘텐츠 및 커뮤니케이션 생성으로 구성됩니다. 이 프로세스에는 양질의 콘텐츠 제작과 소셜 미디어 대화 시작이 포함됩니다.

이는 업계 전문가로 자리매김할 수 있도록 대중에게 유용한 정보를 제공하려는 의도입니다. 이것이 바로 회사의 브랜드를 감상하고 따를 수 있는 커뮤니티가 형성되는 이유입니다. 그들 중 일부는 고객이 될 것이고 일부는 브랜드 대사가 될 것입니다.

매출 성장

제대로 실행되면 올바른 잠재 고객에게 도달할 수 있는 회사의 역량을 높일 수 있습니다. 이렇게 하려면 예를 들어 최고의 LinkedIn 자동화 도구.특정 세그먼트에 관심을 끌려면 브랜드에 적합한 메시지를 제시하고 잠재 고객과 조화를 이루는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

고객이 걱정하는 고통과 우려에 집중할 때 수익 성장의 잠재력은 엄청납니다.

잠재 고객을 위한 LinkedIn: 전술

얻을 수 있는 팁입니다 LinkedIn 리드 생성 오른쪽:

매력적인 프로필 만들기

프로필을 최적화하여 LinkedIn에서 더 매력적으로 보이도록 전문적인 프로필을 만드세요. 결국 LinkedIn은 자신의 강점과 업적을 보여주고 싶은 전문가들이 활용합니다.

가능한 한 모든 LinkedIn 프로필을 채우는 것이 좋습니다. 프로필을 최적화하면 플랫폼 친화적일 뿐만 아니라 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.

이것은 심지어 LinkedIn 프리미엄으로 더 쉽게 플랫폼은 프로필을 더욱 최적화할 수 있는 AI 기반 추천을 제공하기 때문입니다.

웹사이트 페이지의 성능 향상

당신은 그것을 알고 있습니까 비즈니스 링크드인 페이지는 프로필 이미지를 업로드하여 XNUMX배 더 많은 방문을 유도할 수 있습니까? 프로필 사진과 마찬가지로 회사 프로필이 제대로 작동하고 고품질의 이미지를 가지고 있는지 확인해야 합니다.

포괄적인 프로필을 보유하는 것과 함께 검색 엔진 최적화를 위해 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다. 비즈니스의 목표 시장과 가장 관련성이 높은 키워드를 식별하는 데 사용할 수 있는 도구의 도움과 자신의 판단을 사용하십시오.

다음과 같은 도구를 통합합니다. 클레오소 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 전문 네트워크를 참여시키고 확장할 수 있는 혁신적인 솔루션을 제공하여 디지털 전략을 더욱 개선할 수 있습니다.

잠재 고객에게 귀하의 가치를 보여주세요

LinkedIn은 잠재 고객에게 귀하의 전문적인 경험, 과거 성취 및 전문 지식을 표시할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 다음은 그렇게 하는 데 도움이 되는 몇 가지 제안입니다.

• 예를 들어 백서 또는 사례 연구와 같은 작업의 예를 포함하십시오.
• 과거의 성과를 강조하십시오. 귀하와 함께 일할 때의 이점을 강조하십시오.
• 목표 시장과 관련된 블로그 게시물, 기사 또는 기타 정보.
• 가장 중요한 게시물을 쉽게 찾을 수 있도록 LinkedIn 프로필의 "추천" 섹션을 활용하세요.

약간의 노력으로 LinkedIn 프로필이 올바르게 설정되고 리드를 생성할 준비가 되었는지 확인할 수 있습니다.

인셀덤 공식 판매점인 LinkedIn에서 잠재고객 발굴하기, 관련 업계 그룹 및 토론에 적극적으로 참여하여 사고 리더십을 입증하고 잠재 고객과 소통하세요.

LinkedIn에서 광고를 시작하는 것에 대해 생각해 보세요

놀랍게도 75%의 B2B 마케팅 담당자는 이전 소셜 데이터 수집에 따라 이미 LinkedIn에서 유료 프로모션을 수행했습니다. 이는 LinkedIn 광고가 리드 생성을 위해 특별히 만들어졌기 때문입니다.

직접 하는 대신 귀사를 위한 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 유기적 리드를 생성하거나 리드와의 상호 작용을 통해 구매자 페르소나를 구성하는 데 성공하면 광고를 실행하는 것이 회사에 유리할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹을 활용하세요

적극적으로 또는 비활성적으로 연결 네트워크를 확장하면 LinkedIn에서 이름 그 이상임을 증명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그룹은 새로운 사람들을 만나고 해당 지역의 다른 사람들과 연결할 수 있는 좋은 기회입니다.

비공개 그룹을 사용하면 특정 커뮤니티 내에서 영향력을 높이고 해당 지역 내의 다른 사람들과 다른 것들로부터 통찰력을 얻을 수 있습니다. 사이트나 서비스를 홍보하기 전에 그룹의 콘텐츠 공유 정책을 읽어보십시오.

가장 효과적인 콘텐츠 찾기

LinkedIn 결과의 효과를 평가하고 리드 활동을 생성하는 데 관심이 있다면 정보를 파헤쳐야 합니다. 어떤 종류의 게시물이 가장 많은 주목을 받는지 알고 계십니까? 어떤 리드 마그넷과 랜딩 페이지가 블로그 게시물에서 가장 많은 클릭을 얻습니까?

데이터를 살펴보고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 판별하십시오. 유효한 정보에 대한 분석을 살펴보고 노력의 범위를 결정할 수 있습니다. 내장된 분석 기능은 개선이 필요한 영역을 식별할 뿐만 아니라 사후 성능에 대한 정확한 정보를 제공할 수도 있습니다.

마무리!

LinkedIn은 기업이 리드를 창출할 수 있는 금광입니다. B2B 부문에 종사하고 있다면 LinkedIn에서 리드를 만드는 방법을 결정할 때입니다. 소셜 미디어에 대한 최신 연구에 따르면 B45B 마케터의 2%가 이미 LinkedIn을 통해 고객을 확보했습니다.

플랫폼이 Facebook보다 약 30% 더 많은 B2B 광고 리드를 생성하는 것과 동일한 데이터에 따르면. 신규 고객 발굴에서 브랜드 인지도 구축에 이르기까지 모든 B2B 기반 마케팅 전략의 필수 요소입니다.