휴일 쿠폰 마케팅 전략을 위한 6가지 팁

명절 장식 비용, 식품, 그리고 선물은 빠르게 합산되어 평균적인 사람의 예산을 크게 손상시킬 수 있습니다. 실제로 NRF(National Retail Federation)에 따르면 현재 진행 중인 코로나 바이러스, 소비자는 평균 $997.79를 지출할 계획입니다. 선물 및 명절 용품.

비용을 낮추기 위해 많은 사람들이 쿠폰을 이용할 것입니다.

연구 고객은 쿠폰이 있을 때 평소보다 25% 더 지출하는 경향이 있는 것으로 나타났습니다. 또한 거의 50%의 고객이 더 빨리 구매하고 35% 이상이 쿠폰으로 더 많은 항목을 구매할 가능성이 높습니다.

더 많은 기업이 매출 증대를 위해 쿠폰을 사용함에 따라 쿠폰 마케팅 전략을 탐색하고 휴가 시즌을 준비해야 할 때입니다.

쿠폰 마케팅 전략을 위한 6가지 팁

제공하는 다양한 거래 유형을 실험해 보세요.

귀하가 제공하는 할인은 귀하의 비즈니스에 미치는 재정적 영향에 따라 크게 달라집니다. 그들이 당신이 더 많은 것을 만드는 데 도움이 될까요? 판매? 아니면 결국 돈을 잃게 될까요? 첫 구매 시 15% 할인을 제공하는 것이 좋은 것 같지만 그것이 수익에 어떤 영향을 미치는지 생각해야 합니다.

할인을 시작하기 전에 고려해야 할 또 다른 사항은 청중과 그들의 기대입니다.

• 구매시 사은품 증정
• 콘테스트/경품 당첨 기회
• 추천 공유
• 무료 배송
• 버려진 카트 저축

고객 선호도는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있으므로 다양한 유형의 거래를 실험해 보십시오.

기간 한정 오퍼를 사용하여 판매 극대화

제한된 시간 제안은 구매자가 특정 기간 동안 귀하로부터 구매할 경우 얻을 수 있는 모든 종류의 거래 또는 할인입니다. 실제로 기간 한정 제안은 휴일 동안 가장 널리 사용되는 거래 유형 중 하나입니다. 예를 들어 휴일 쿠폰에 15% 할인 만료 날짜를 포함하여 고객이 행동해야 하는 시간을 정확히 알 수 있도록 할 수 있습니다.

귀하의 제안이 눈에 띄도록 하려면 조사를 수행하여 경쟁업체가 어떤 유형의 제안을 하는지 확인한 다음 귀하의 제안을 한 단계 더 발전시킬 수 있는 방법에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 경쟁업체가 최초 고객에게 15% 할인을 제공하는 경우 동일하게 제공하되 무료 배송도 추가하십시오.

다양한 유통채널 활용

이메일을 통해 쿠폰을 보내면 수익이 거의 50% 증가할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이메일은 고객이 쿠폰을 받고 사용하는 방법의 큰 부분을 차지합니다. 연구에 따르면 가입자의 90% 이상이 이메일을 통해 받은 쿠폰을 사용할 가능성이 있으며 약 40%는 이메일 거래를 친구와 공유합니다.

그러나 신중하게 쿠폰을 현명하게 사용해야 합니다. 쿠폰은 가치가 있기 때문에 전단지처럼 건네줄 수 없습니다. 그렇기 때문에 코드를 덜 자주 제공해야 할 뿐만 아니라 코드의 만료 날짜가 다가오면 사용자에게 상기시켜야 합니다. 사용 이메일 자동화 도구 쿠폰 만료 시간에 대한 자동 알림을 보내는 것은 인센티브를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 훌륭한 전술입니다.

또한 사람들이 항상 이메일을 즉시 여는 것은 아니므로 다른 배포 채널을 실험해 보는 것이 좋습니다.

한 가지 훌륭한 대안은 문자 메시지입니다. SMS 오픈율은 이메일보다 높으며 고객의 50% 이상이 모바일을 통한 쿠폰 전달을 선호합니다. 말할 것도 없이 내년까지 전자 상거래의 70%가 모바일 장치에서 발생할 것으로 예상되므로 쿠폰 전략에 모바일을 포함하는 것이 중요합니다.

소셜 미디어를 활용하는 것을 잊지 마십시오. 소비자의 40%는 할인 및 프로모션에 대해 알아보기 위해 소셜 미디어에서 브랜드를 팔로우하고 거의 75%는 구매 결정을 내리기 전에 소셜 미디어를 찾습니다.

리드 양식에 할인 포함

리드 자석, 이름에서 알 수 있듯이 새로운 리드를 유치하는 데 사용됩니다. 매우 유연하기 때문에 리드 마그넷을 사용하면 고객 선호도와 비즈니스 유형에 따라 다양한 인센티브를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 구독자는 이메일 주소를 대가로 웨비나, eBook 또는 할인 제안에 액세스할 수 있습니다. 그리고 그거 알아? 효과가있다. 고객의 75% 이상이 특별 제안을 받는 경우 이메일 주소를 공유할 의향이 있습니다.

그러나 올바른 리드 마그넷을 어떻게 찾습니까? 대상 고객에게 어떤 인센티브가 중요한지 알아보기 위해 약간의 조사를 하십시오. 예를 들어, 전자상거래 통계 거의 50%의 쇼핑객이 무료 배송이 일상적인 제품을 절약하는 것보다 더 중요하다고 말합니다.

고객은 항상 새로운 거래를 기다리고 있으므로 가끔 쿠폰 제안을 업데이트해야 합니다.

시각 자료에 주의를 기울이세요

산타, 눈송이 또는 전통적인 크리스마스 색상이 아닌 일반 텍스트로 크리스마스 쿠폰 코드를 보내는 것을 상상해 보십시오. 그것이 어떻게 될 것이라고 생각합니까?

고객은 시선을 사로잡는 시각적 요소를 높이 평가하므로 인사말 및 헤드라인과 같은 디자인 및 콘텐츠에 연말연시 느낌을 추가하여 더 계절에 맞게 만드세요. 결국, 귀하의 목표는 고객이 귀하의 제안에 대해 흥분하게 만드는 것입니다.

아름다운 시각 자료를 관련 정보 및 개인화와 결합하십시오. 고객의 75% 이상이 브랜드가 이전 구매를 기반으로 제품에 대한 링크를 포함할 때 감사하다고 말합니다.

예를 들어 고객이 쿠폰을 사용한 경우 유사한 항목에 대한 링크가 포함된 감사 이메일을 보냅니다. 반면에 고객이 쿠폰을 사용하지 않은 경우 나중에 사용할 수 있는 특별 제안이 포함된 이메일을 보내십시오.

보상 프로그램 설정

고객 충성도를 높이고 싶습니까? 보상 프로그램을 만듭니다. 연구에 따르면 소비자의 75%가 보상을 제공하는 회사를 선호.

홀리데이 시즌은 로열티 프로그램을 소개하기에 가장 좋은 시기입니다. 휴일 보상 프로그램을 홍보하는 것은 새로운 서비스를 홍보하고 신규 등록을 장려하며 독점 할인 기회를 제공하는 좋은 방법입니다. 이렇게 하면 고객 데이터를 수집하고 연말연시 매출을 크게 높일 수 있습니다.

개인화는 주의해야 할 또 다른 핵심 요소입니다. 세분화 전략을 한 단계 발전시키고 보다 정교한 고객 프로필 생성 관련 제품 추천을 제공하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같은 고객 데이터 플랫폼을 사용합니다. 하이터치 이러한 프로필을 효과적으로 구성하는 환상적인 방법입니다.

최종 생각

가격은 항상 사람들이 돈을 쓰는 곳을 결정하는 핵심 요소였습니다. 프로모션 및 할인 쿠폰은 브랜드에 대한 관심을 끌고 휴가 시즌을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

대상 고객과 그들의 선호도를 실제로 알기 위해 시간을 내십시오. 거기에서 더 많은 고객을 전환시키는 효과적인 쿠폰 전략을 만들 수 있습니다.

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