2024년 SaaS 마케팅 게임에서 승리하기: 성공을 위한 전략

SAAS(Software as a Service)는 인터넷을 통한 비즈니스를 위한 완벽한 모델입니다. 

사용자가 서버에서 직접 필요한 모든 것을 쉽게 가져올 수 있도록 도와줍니다. 그들은 자신의 사본을 얻을 필요가 없습니다. 

SaaS는 일반적으로 매우 유연한 솔루션을 제공합니다. 

이러한 종류의 클라우드 기반 시스템이 제공하는 용이성은 고객이 이 서비스로 전환하도록 촉구합니다. 

비즈니스의 성장률에 따라 SaaS 제품은 최고의 소스로 간주됩니다.

SaaS 비즈니스를 위한 효과적인 마케팅 계획을 개발하고 실행하려면 철저한 이해와 연구가 필요합니다.

여기에는 스토리텔링, 실험, 새로운 관점 획득이 포함됩니다.

잠재 고객의 관심사를 이해하고 그들이 제품에서 원하는 것이 무엇인지 파악하고 이를 제공할 수 있는 방법을 파악하는 과학입니다.

여기서는 SaaS 비즈니스를 시작하기 위한 모든 시작 단계를 배우고 성공에 도달하기 위한 전략을 살펴보겠습니다. 

가이드는 목표 시장과 강력한 시장 계획에 대해 논의할 것입니다.

SaaS 스타트업 구축을 위한 완벽한 가이드

SaaS 스타트업의 7가지 주요 포인트에 대해 알아보겠습니다.

1단계. 제품의 전반적인 가치 정의

SaaS 비즈니스를 구축하는 방법을 이해하려면 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 고객에게 어떤 가치를 제공해야 하는지 파악하는 것입니다. 

응답하는 동안 항목이 표시되는 위치와 사람들이 쉽게 사용할 수 있도록 하는 방법 사이에 완벽하게 맞는지 확인하세요.

결과적으로 잠재 고객 및 비즈니스 파트너에게 브랜딩할 때 처음부터 그 가치와 정확하게 상호 작용할 수 있습니다. 

따라서 해당 업계의 잠재 고객 및 기타 유통업체와 이야기하여 그들의 문제에 대해 알아보는 것을 두려워하지 마십시오.

2단계. 목표 시장 조사

여기서는 목표 시장에 초점을 맞췄습니다. 원하는 청중을 확보하면 그들의 기본 요구 사항과 연령, 라이프 스타일 등과 같은 기본 요소를 확인하게 됩니다.

이를 통해 제공해야 할 사항을 명확하게 이해할 수 있습니다. 선호도를 명확하게 하기 위해 좋아하는 것과 싫어하는 것을 얻을 수 있습니다.

타겟 고객의 요구 사항과 관심 사항을 파악하면 탄탄한 구축에 도움이 됩니다. SaaS 마케팅 전략.

3단계. 최적의 가격 책정 모델 선택

귀하의 가치를 특성화하고 다른 기업이 동일한 가치를 제공하기 위해 무엇을 하고 있는지 발견한 후에 비용을 설정할 수 있습니다. 

후속 조치가 고객이 빠른 수정에 대해 지불할 것으로 예상되는 가치와 일치하도록 지금 결정을 내리는 것이 중요합니다.

가격 체계는 목표 시장 및 사명 선언문과 일치해야 합니다. 

상대적으로 가치가 높은 사용자 중 소수가 최고급 제품 라인에 더 많은 비용을 지출할 준비가 되어 있어도 결과적으로 고객은 줄어들 것입니다. 

4단계. 스타트업 브랜드 구축

기본 단계를 완료하면 향후 SaaS 제품 시각화를 시작할 수 있습니다. 

이 시점에서 고객이 제품과 상호 작용하는 방식을 보여주는 프로토타입을 디자인하는 것이 좋습니다.

설계 단계는 프로젝트의 잠재적 결함을 확인하고 제품이 어떻게 보이는지 확인하는 데 매우 유용합니다. 

특히 프로토타입을 구성하면 비전을 수정하고 발전 단계가 시작되기 전에 전문적 또는 시장 문제를 식별할 수 있습니다.

5단계. 초기 자금 조달 아이디어 얻기

당연히 SaaS 회사를 시작하기 전에 노력에 드는 비용이 얼마나되는지 정확히 알고 싶을 것입니다. 성공적인 SaaS 벤처를 시작하고 운영하는 데 무엇이 관련되어 있는지 알아보려면 SaaS 개발 영역에 대한 당사의 전문 지식을 활용하여 개발 프로세스 및 가격에 대한 아이디어를 얻으십시오.

6단계. 강력한 개발팀 만들기

SaaS 애플리케이션 구축에 대한 전문가 수준의 지식을 갖춘 개발자를 찾아 팀을 구성하세요. 

한 가지 방법은 링크드인에서 그들에게 전화를 걸어 당신의 생각을 말하고 더 알고 싶은지 물어보는 것입니다.

 

7단계. MVP 실행

“MVP 개발”은 SaaS 비즈니스를 시작하는 가장 쉬운 대답입니다. 

MVP(Minimum Viable Product)는 초기 검토자가 최종 버전에서 원하는지 여부를 평가하고 추천할 수 있는 기본 기능 세트를 포함하는 SaaS 앱 버전입니다. 

일반적으로 MVP는 물을 평가하고 제안된 비즈니스가 제공할 이점을 확인하는 훌륭한 방법입니다.

SaaS 회사 마케팅을 위한 성공 전략 구축

이제 SaaS 비즈니스를 위한 성공적인 마케팅 전략을 개발하는 단계를 살펴보겠습니다.

목표 확인

효과적인 마케팅 전략을 수립하려면 잘 정의된 현실적인 목표를 갖는 것이 중요합니다.

비즈니스의 목적과 이를 달성하기 위한 계획을 요약한 사명 선언문을 갖는 것도 중요합니다.

사명 선언문 작성을 돕는 것부터 전략 개발 및 구현에 이르기까지 평판이 좋은 대행사가 프로세스 전반에 걸쳐 도움을 줄 것입니다.

이를 염두에 두고 마케팅 목표는 특정 수의 새로운 잠재 고객을 유치하고 특정 비율로 예약을 늘리는 것일 수 있습니다.

철저한 시장 조사

데이터 기반 의사 결정은 성공적인 마케팅 전략의 핵심입니다.

마케팅 전략이 원하는 대로 수행되도록 하려면 적절한 시장 조사를 수행하고 업계, 경쟁업체 및 대상 고객에 대한 통찰력을 얻어야 합니다.

비즈니스의 강점과 약점을 파악하고, 시장 동향을 평가하고, 활용할 수 있는 기회를 찾으십시오.

잠재 고객 파악

귀하의 잠재 고객은 귀하의 비즈니스의 생명선입니다. 

그들의 관심사를 이해하고 제품 및 마케팅 캠페인을 구축하는 것이 필수적입니다.

그들의 니즈, 원츠 및 선호도를 파악하면 그들과 관련된 마케팅 메시지를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

이 타겟 마케팅 접근 방식은 캠페인의 효과를 높이고 잠재 고객과 더 강력한 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.

올바른 채널 선택

많은 비용을 들이지 않고 더 많은 사람들에게 다가가려면 올바른 마케팅 채널을 선택하는 것이 중요합니다.

따라서 청중의 선호도와 행동을 분석하는 것부터 시작하십시오.

SaaS 제품을 찾는 대부분의 비즈니스는 LinkedIn에서 활동할 수 있습니다.

그러나 그 외에도 타겟팅된 Instagram 및 YouTube 캠페인도 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

캠페인 개인화

개인화 마케팅은 날이 갈수록 더 중요해지고 있습니다.

고객은 개인의 개성과 필요에 맞는 맞춤형 경험을 기대합니다.

이를 실행하는 한 가지 간단한 방법은 메시지를 보내는 동안 잠재 고객의 이름을 사용하는 것입니다.

예를 들어 기업에서는 Hi Sir 대신 Hi(받는 사람 이름)를 쓸 수 있습니다.

목표 정의

전반적인 비즈니스 목표 외에도 마케팅 전략을 위한 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하십시오. 

이러한 목표는 목표에 기여하는 이정표 역할을 합니다.

명확한 목표를 정의하면 진행 상황을 추적하고 성공을 측정하며 그 과정에서 데이터 기반 조정을 수행할 수 있습니다.

매력적인 콘텐츠 만들기

고품질 콘텐츠는 효과적인 마케팅 전략에 매우 중요합니다.

잠재고객의 관심과 요구에 맞는 흥미롭고 가치 있는 콘텐츠를 만드세요.

가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 SaaS 비즈니스는 전문성을 보여주고 신뢰를 구축하며 업계에서 가장 유용한 리소스로 자리매김할 수 있습니다.

모니터링, 측정 및 최적화

마케팅 활동의 효과를 측정하기 위해서는 결과 모니터링 및 측정이 필수적입니다.

기업은 마케팅 목표와 일치하는 핵심성과지표(KPI)를 추적해야 합니다.

이 데이터 기반 접근 방식은 무엇이 효과가 있고 무엇이 개선이 필요한지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

새로 출시된 정보가 SEO 목표를 향해 작동하는 것을 고려하십시오.

참여, 웹사이트 클릭, 페이지 보기 및 트래픽 소스와 같은 지표를 추적해야 합니다.

민첩성과 적응력 유지

마케팅 세계는 끊임없이 진화하고 있으며 민첩성을 유지하는 것은 경쟁 우위를 유지하는 데 매우 중요합니다. 새로운 기술과 소비자 행동의 변화를 따라가는 것이 중요합니다.

귀사의 마케팅 전략을 새로운 트렌드 및 고객 선호도에 맞추면 귀사는 새로운 고객 세그먼트를 유치하고 경쟁사보다 돋보일 수 있습니다.

협력은 갈 길입니다

협업은 현재 마케팅 시나리오에서 주요 단계를 차지하고 있습니다.

관련 크리에이터와 효과적으로 협업함으로써 기업은 마케팅 목표를 달성하고 새로운 가능성을 발견할 수 있습니다.

이러한 이유로 기업은 혁신을 지속하고, 브레인스토밍 세션을 개최하고, 팀원의 아이디어를 환영하고, 실험 및 테스트 문화를 수용하는 것이 좋습니다.

정기적인 팀 모임과 협업은 혁신을 촉진하여 브랜드가 모든 마케팅 캠페인에서 더 나은 성과를 거두도록 도울 수 있습니다.

결론

이제 SaaS 회사를 시작하는 방법을 이해했습니다. 

그러나 일단 회사가 가동되고 실행되면 성공 여부를 평가해야 합니다.

보시다시피 SaaS 회사를 시작하려면 세부적인 계획과 인식이 필요합니다.

이러한 인식과 회사의 성공 평가에 필수적인 부분은 다음과 같습니다. SaaS 소셜 미디어 마케팅 가시성을 높이고 타겟 고객과 효과적으로 소통합니다.

마케팅의 세계는 빠른 속도로 움직입니다. 

SaaS 비즈니스의 마케팅 전략으로 성공하려면 최신 트렌드 및 모범 사례와 동기화하는 것이 중요합니다. 

이 블로그에서는 SaaS 비즈니스가 웹 안팎에서 자신을 더 잘 표현하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 단계를 공유했습니다.