2년에 효과적인 B2023B 영업 이메일을 작성하는 방법

대부분의 B2B 마케팅 담당자는 이메일 마케팅 캠페인과 관련하여 항상 힘든 작업에 직면합니다. 

그들은 종종 B2B 및 B2C 이메일 캠페인을 혼동하고 동일한 이메일 기술을 사용하며 전체 프로세스에서 지연됩니다. 

B2B 비즈니스와 B2C 비즈니스는 잠재 고객과 잠재 고객이 다릅니다.

따라서 둘 다에 대한 접근 방식이 동일할 수 없습니다.

참고로 B2B 이메일 캠페인을 통해 도움이 될 이 블로그가 여기 있습니다. 

마지막에는 B2B 이메일 캠페인에 대한 명확한 아이디어와 이를 효과적으로 수행하기 위한 최고의 팁을 얻게 될 것입니다.

이메일 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

BXNUMXB 이메일 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법입니다. 

마케팅 담당자는 이 매체를 사용하여 고객에게 브랜드, 신제품 출시, 가격 변경, 제품 업데이트, 새로운 기능, 예정된 이벤트 등에 대해 알립니다.

마케팅 담당자가 이메일 마케팅 사용을 선호하는 주요 이유는 이를 통해 영업 경로에서 리드를 추진할 수 있다는 것입니다.l 매우 효과적으로 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 

세일즈 퍼널이 무엇인지 생각하고 계실 것입니다.

판매 퍼널이란?

판매 퍼널의 단계는 다음과 같습니다.

Awareness

인지도는 광고 및 판촉을 통해 사람들에게 귀하, 귀하의 회사 및 귀하의 제품을 알리는 판매 깔때기의 첫 번째 단계입니다.

고객에게 제품이나 서비스를 알리려면 소셜 미디어 홍보, 콜드 이메일 마케팅 등과 같은 다양한 방법을 사용해야 합니다. 

관심

누군가가 판매 유입경로의 "관심" 단계에 있으면 제품을 적극적으로 탐색하거나 조사하고 있지만 구매할 준비는 되지 않은 것입니다. 

즉, 고객이 제품에 대한 명확한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 해야 하며 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

퍼널의 다음 단계로 누군가를 밀어주는 가장 좋은 방법은 사용자가 읽고 싶어하는 훌륭한 콘텐츠를 갖는 것입니다. 

누군가가 귀하의 제품에 대해 알고 싶어할 때 쉽게 알 수 있도록 귀하의 이메일이나 사용 중인 커뮤니케이션 플랫폼에 귀하의 제품에 대한 명확한 정보가 있어야 합니다.

고려

판매 유입 경로의 고려 단계는 전환을 향한 첫 번째 단계입니다. 

여기서 리드는 제품 구매에 대해 생각하지만 바로 구매할 준비가 되어 있지는 않습니다.

이 단계는 잠재 고객이 정보를 수집하고 제품 또는 서비스에 투자해야 하는지 여부를 결정하는 단계입니다.

평가

평가 단계는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할지 결정하지만 제안이나 기타 요소를 확인하는 단계입니다. 

강력한 브랜드를 구축하고 고객의 구매력을 활용하려는 경우. 

평가 단계는 섬세한 균형이며, 주의하지 않으면 너무 세게 밀거나 충분히 밀지 않아 브랜드에 손상을 줄 수 있습니다. 

고객이 필요로 하고 원하는 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다.

매수

최종 구매 단계는 고객 판매 유입 경로의 마지막 단계입니다. 

고객이 최종 구매를 하기 전까지는 판매가 완료되지 않는다고 합니다.

실제로 고객 XNUMX명 중 XNUMX명은 퍼널의 마지막 단계에 도달하면 구매합니다. 

그렇기 때문에 최종 구매 단계가 고객의 요구에 맞게 설계되었는지 확인하는 것이 중요합니다.

2년에 효과적인 B2023B 영업 이메일을 작성하는 방법

이메일 마케팅 모든 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 

이메일을 사용하면 잠재 고객 및 고객과의 관계를 구축하고 키울 수 있습니다.

이것은 B2B 이메일을 작성한 후 긍정적인 결과를 얻을 수 있다는 것을 의미합니까? 반드시 그런 것은 아닙니다. 여전히 처음부터 우수한 B2B 이메일을 작성해야 합니다.

B2C와 B2B의 차이점

이메일을 작성하기 전에 항상 B2C 마케팅과 B2B 마케팅의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 

양측의 고객은 요구 사항과 선택 사항이 다릅니다. 

B2B 고객은 항상 필요한 것에 집중하고 충동적으로 구매하지 않습니다.

따라서 B2C 마케팅 담당자는 고객에게 개인으로서 글을 쓰고 일대일 관계를 만들 수 있습니다. B2B 청중에게 이메일을 보낼 때 고객과 ​​일대일 관계를 구축하는 것은 더 복잡합니다. 

B2B를 사용하면 사람에게 글을 쓰지만 브랜드로 쓰게 됩니다. 

따라서 B2B 고객을 상대하면서 제공할 수 있는 제품과 가치에 초점을 맞춰 이메일을 작성하는 것이 중요합니다.

이제 완벽한 B2B 이메일을 작성하기 위해 따라야 할 지침을 살펴보겠습니다.

시선을 사로잡는 제목 사용

제목을 올바르게 작성하는 것은 매력적인 이메일을 작성하기 위한 첫 번째 단계입니다.

눈길을 끄는 이메일 제목은 수신자가 이메일을 열도록 유도합니다.

제목 줄을 짧게 유지하십시오. 

수신자는 받은 편지함을 한 번 보고 전체 이메일 제목 줄을 읽을 수 있어야 합니다.

이메일 제목도 개인화되었는지 확인하십시오.

귀하의 수령인은 바쁜 사람들임을 기억하십시오. 이메일 제목이 일반적인 경우 무시됩니다.

제목을 작성하면서 B2B 영업 이메일, 감정적 펀치를 너무 많이 포장하는 단어를 사용하지 마십시오.

피칭보다 콘텐츠 우선 순위 지정

B2B 클라이언트는 항상 홍보됩니다. 

그렇다면 그들이 투구를 싫어하는 이유를 이해할 수 있습니다.

귀하의 이메일이 바로 피치로 전달된다면 그들이 그것을 읽지 않을 것으로 기대하십시오.

사업 전망은 새로운 것에 대해 배우는 것을 좋아합니다. 이것이 바로 최고의 B2B 회사 블로그가 무언가를 판매하는 것보다 콘텐츠에 더 중점을 두는 이유입니다.

잠재 고객에게 생각을 자극하고 실행 가능한 콘텐츠를 제공하면 잠재 고객이 이메일을 읽을 가능성이 높아집니다.

제너레이티브 AI 도구의 부상은 또한 새로운 기회를 제공합니다.

An AI 글쓰기 생성기 Simplified 및 Ask Writer와 같은 플랫폼을 사용하면 간단한 프롬프트로 판매 전망 이메일을 작성할 수 있습니다.

이러한 도구는 B2B 영업 이메일을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 좋은 시작점을 제공할 수 있습니다.

이메일 본문 개인화

우리는 제목을 개인화하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다.

음, 중요한 것은 이메일 본문을 개인화하는 것입니다. 

따라서 "누구에게 관심이 있는지"로 이메일을 시작하는 대신 가능하면 처음부터 받는 사람의 이름을 사용하십시오.

그러나 이메일 개인화 그것만이 아닙니다. 이메일 개인화는 귀하의 이메일 콘텐츠가 수신자에게 맞게 조정되도록 보장합니다.

예를 들어 잠재 고객이 영업 관리자라면 콘텐츠가 웹사이트 디자인에 관한 것이어서는 안 됩니다.

강력한 CTA 추가

가치 있는 콘텐츠를 잠재 고객과 공유하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

귀하의 목표는 여전히 판매를 창출하는 것임을 기억하십시오.

이는 귀하의 이메일이 잠재 고객에게 정확히 무엇을 해야 하는지 알려주어야 함을 의미합니다.

이러한 조치를 통해 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 더 가까워질 수 있습니다.

따라서 이메일에 강력한 클릭 유도문안이 포함되어 있는지 확인하세요.

당신을 통해 이메일 CTA, 잠재 고객에게 링크를 클릭하여 제품 데모 일정을 예약하고 문의 사항이 있는 경우 이메일에 회신하도록 요청할 수 있습니다.

적시에 후속 조치 보내기

이메일을 보냈지만 응답을 받지 못했다고 가정해 보겠습니다.

그렇다고 잠재 고객을 잊고 다음 단계로 넘어가야 한다는 의미는 아닙니다.

귀하의 잠재 고객은 바쁜 사람들임을 기억하십시오. 

그들은 아마도 당신이 그들에게 이메일을 보냈다는 것을 상기시키기만 하면 될 것입니다.

이 때문에, 후속 이메일 B2B 이메일 마케팅 전략의 일부가 되어야 합니다.

게다가 후속 조치를 취할 때 잠재 고객에게 회사로서의 헌신을 보여줍니다.

결론

B2B 비즈니스로 성공하려면 잠재 고객과 비즈니스 관계를 구축하고 육성하는 방법을 알아야 합니다.

즉, 효과적인 B2B 영업 이메일을 작성하는 방법을 알아야 합니다.

짧고 개인화된 제목을 사용하여 잠재 고객을 사로잡으십시오.

이메일을 작성할 때 피칭보다 내용을 우선시하십시오. 이메일 콘텐츠도 잠재 고객에 맞게 조정하십시오.

이메일 본문을 개인화하려면 연락하려는 B2B 잠재 고객을 조사해야 합니다.

또한 이메일에 강력한 CTA를 추가하세요.

너무 많이 포함하지 않도록 합니다. 이메일당 하나의 CTA가 이상적입니다. 마지막으로 적시에 후속 조치를 보냅니다.

이 팁을 따르면 전환을 생성하는 효과적인 B2B 영업 이메일을 작성할 수 있습니다.

귀하의 회사는 성공을 향해 잘 나아갈 것입니다. 행운을 빌어 요!