Optymalizacja strony docelowej: jak stworzyć taką, która konwertuje

Strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla firm, które polegają na swojej witrynie internetowej w celu generowania potencjalnych klientów. Głównym celem strony docelowej jest konwersja odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. Miejmy nadzieję, że stamtąd Twoi potencjalni klienci staną się klientami. Może to wydawać się stosunkowo proste, ale stworzenie strony docelowej, która konwertuje, jest nieco bardziej skomplikowane niż samo umieszczanie słów na stronie internetowej. Niezależnie od rodzaju kampanii, dla której utworzyłeś stronę docelową, ważne jest, aby jej przestrzegać sprawdzone metody dotyczące stron docelowych. W tym pomocnym przewodniku dowiesz się, jak utworzyć stronę docelową, która zwiększy sprzedaż, i poznasz kilka wskazówek dotyczących optymalizacji strony.  

Co to jest strona docelowa?

Landing page to strona stworzona w konkretnym celu generowania leadów. Może to być dowolny typ strony internetowej. Na przykład strona docelowa może być stroną główną. Jednak nie każda strona główna jest stroną docelową. Dzieje się tak dlatego, że cel strony docelowej jest inny niż ogólnej strony głównej. Strony docelowe mają na celu zachęcenie odwiedzających do konwersji. Niektóre firmy wykorzystują swoją stronę główną jako stronę docelową, ponieważ chcą, aby odwiedzający ją kliknęli, aby stać się potencjalnymi klientami. Inne firmy mają w swoich witrynach osobne strony, których używają jako stron docelowych do generowania konwersji. Jeszcze inni tworzą jednorazowe strony docelowe dla konkretnych kampanii reklamowych, aby generować bardzo określone typy konwersji. Kolejną kluczową różnicą między stroną docelową a stroną główną lub jakąkolwiek inną stroną w Twojej witrynie jest sposób jej znalezienia. Strony główne są często znajdowane za pośrednictwem poczty pantoflowej lub reklam w mediach społecznościowych. Strony docelowe są zwykle znajdowane poprzez bezpłatne wyszukiwanie, przy użyciu słów kluczowych, które pomagają stronie zająć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Mogą też być znalezione przez Google Adwords. Firmy mogą kupować reklamy na swoich stronach docelowych, aby wyświetlały się wysoko na stronie wyników wyszukiwania dla określonych zapytań.  

Rola stron docelowych w marketingu cyfrowym

Strony docelowe to „wirtualne witryny sklepowe” dla wszystkich rodzajów marketingu cyfrowego. Stanowią ukierunkowaną platformę, na którą odwiedzający mogą wejść po kliknięciu wezwania do działania (CTA), którym może być link do wiadomości e-mail lub reklamy.

Landingi, w przeciwieństwie do standardowych stron internetowych, tworzone są z myślą o konkretnym celu – zachęceniu odwiedzających do wykonania określonej akcji, takiej jak dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera czy pobranie zasobu.

Inaczej jest w przypadku konwencjonalnych stron internetowych, które są tworzone z myślą o kilku celach.

„Właściwa optymalizacja strony docelowej jest kluczowa, ponieważ stanowi ona pomost pomiędzy działaniami marketingowymi, jakie podejmujesz, a zamierzonym rezultatem, jaki osiąga odwiedzający.

Pozbywa się rozproszeń i kieruje użytkownika w kierunku zamierzonego działania, co zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia konwersji. - Ben Clayton, dyrektor generalny of Podwójny skok  

Korzyści ze skutecznych stron docelowych

An skuteczna strona docelowa zwiększy współczynniki konwersji. Dlatego posiadanie strony głównej jako strony docelowej nie zawsze jest najlepszą strategią. Samodzielne strony docelowe sprawdzają się dobrze, ponieważ skupiają odwiedzających tylko na jednej rzeczy – konwersji. Kiedy Twoja strona główna jest stroną docelową, odwiedzający mogą łatwo się rozproszyć i zacząć klikać inne strony lub linki w Twojej witrynie. Jeśli chcesz używać swojej strony głównej jako strony docelowej, ważne jest, aby była ona przejrzysta i schludna. Wyeliminuj czynniki rozpraszające i spraw, aby wezwanie do działania (CTA) było bardzo jasne, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, co mają zrobić. Możesz utworzyć wiele stron docelowych do różnych celów. W rzeczywistości A najnowszy raport HubSpot zauważa, że ​​48 procent marketerów tworzy nową stronę docelową dla każdej kampanii. Każda strona docelowa będzie zawierać inne wezwanie do działania, które jest specyficzne dla celu kampanii. Na przykład: magnes prowadzący strona docelowa może zawierać zamkniętą treść mającą na celu zachęcenie odwiedzających do pobrania e-booka lub białej księgi w zamian za dane kontaktowe. Strona docelowa kampanii marketingowej może zachęcić odwiedzających do zakupu czegoś konkretnego. Tymczasem strona docelowa kampanii informacyjnej może zachęcić odwiedzających do skontaktowania się z Twoją firmą w celu uzyskania wyceny. Jeśli nadal czujesz się zagubiony, istnieje wiele przykładów, które warto przejrzeć, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób firmy korzystają ze stron docelowych. Te 110 przykładów stron docelowych są przydatne, ponieważ pomogą Ci uzyskać więcej pomysłów i inspiracji na temat tego, jak wygląda skuteczna strona docelowa i jak możesz ją wykorzystać w swojej firmie. Jak zobaczysz, firmy z różnych branż wykorzystują strony docelowe do konwersji klientów z różnych powodów. Wykonaj 10 kroków, które wymieniliśmy w następnej sekcji, aby utworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, która może również pełnić funkcję strony głównej.  

Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji

Skoro mamy już podstawy, przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo podstawowym cechom skutecznych stron docelowych. Pamiętaj, że nie ma uniwersalnego podręcznika, który dokładnie powie Ci, jak stworzyć stronę docelową, która będzie konwertować. Skorzystaj z tych pomysłów, aby sformułować stronę docelową, a następnie zoptymalizuj ją w oparciu o statystyki mierzące interakcje użytkowników i współczynniki konwersji.

 

Bezproblemowa współpraca z wiadomościami e-mail:

Marketing e-mailowy to potężne narzędzie, które można wykorzystać do kierowania odwiedzających na strony docelowe. Aby zapewnić użytkownikom spójne i przyjemne doświadczenie, treść e-maili i stron docelowych musi pozostać spójna.

Strona internetowa spójna pod względem języka, estetyki i propozycji wartości daje odwiedzającym pewność, że trafili we właściwe miejsce i zachęca ich do przejścia dalej na ścieżce konwersji.

„Kiedy użytkownik trafia na Twoją stronę docelową po kliknięciu linku w wiadomości e-mail, spodziewa się, że odkryje materiał porównywalny z tym, co zobaczył w wiadomości e-mail.

Obietnica złożona w e-mailu powinna zostać dostarczona przez stronę docelową, niezależnie od tego, czy chodzi o zapewnienie specjalnej oferty, prezentację produktów czy zasób pouczający. – Jessica Shee z iBoysoft  

Stworzenie jasnej propozycji wartości

Wartość Twojej oferty powinna być bardzo wyraźnie zaprezentowana na wybranej przez Ciebie stronie docelowej. Który z tych problemów pomaga rozwiązać Twój produkt lub usługa?

Do jakich korzyści ma dostęp odwiedzający? Propozycja wartości, która jest nie tylko urzekająca, ale także zwięzła, przyciągnie uwagę odwiedzającego, a jednocześnie będzie odpowiadać jego wymaganiom, co zwiększy prawdopodobieństwo konwersji.

„Pomyśl o zastosowaniu chwytliwego tytułu, który opisuje problemy, jakich doświadcza odwiedzający, i podkreśla odpowiedź, jaką możesz udzielić.

Połącz to z podtytułem, który jest zwięzły, ale mocny i szczegółowo omawia wartość, jaką wnosisz do swoich klientów. – Jeff Romero, założyciel Cyfrowy Octiv  

Projektowanie pod kątem efektu wizualnego”

Ważne jest, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, a dobrze stworzony Landing Page może od razu przyciągnąć odwiedzających.

Korzystaj z schludnego i dobrze zorganizowanego formatu, z nagłówkami przyciągającymi uwagę czytelnika, krótkimi materiałami i strategicznie rozmieszczonymi grafikami.

Utrudnij odwiedzającym przeoczenie CTA, używając kontrastujących ze sobą kolorów, aby przyciągnąć ich uwagę.

„Estetycznie piękny projekt nie tylko sprawia, że ​​strona docelowa wygląda doskonale, ale także poprawia zaangażowanie użytkowników i zachęca odwiedzających do eksplorowania innych treści w Twojej witrynie. Korzystanie z wysokiej jakości zdjęć, filmów i grafik, które wzmacniają prezentowane informacje, może znacząco wpłynąć na współczynnik konwersji”.

- Arnaud, dyrektor ds. marketingu w Powrót do zdrowia Zosi  

Usprawnienie procesu konwersji

Zredukuj liczbę czynników rozpraszających tak bardzo, jak to możliwe i ułatw proces konwersji. Strona docelowa pozbawiona niepotrzebnych elementów i zawierająca tylko jedno wezwanie do działania, które jest wyraźnie widoczne, łagodzi zmęczenie wyborem i kieruje odwiedzających do zamierzonego kierunku działania. Unikaj menu nawigacyjnych i innych linków, które mogą odwracać uwagę użytkowników od głównego celu.

„Twoje wezwanie do działania powinno być łatwo widoczne i umieszczone w korzystnym miejscu na stronie. Musi używać języka, który zachęca do działania i wyraźnie wskazuje, jakie działanie chciałbyś, aby wykonał odwiedzający. Spraw, aby przycisk CTA wyróżniał się wizualnie, używając kontrastujących ze sobą kolorów.

- Timothy Allen, dyrektor ds Doradztwo w zakresie dochodzeń korporacyjnych

 

Dowód społeczny i sygnały zaufania

Uwzględnij komponenty, które przyczyniają się do zwiększenia zaufania i wiarygodności.

Pokazywanie odznak zaufania, referencji klientów, medali i certyfikatów bezpieczeństwa może pomóc odwiedzającym poczuć się bardziej komfortowo, wiedząc, że ich informacje są chronione, a Twój produkt jest wspierany przez wspaniałe doświadczenia poprzednich klientów.

„Silnym czynnikiem psychologicznym, który potwierdza proces podejmowania decyzji, są dowody społeczne.

Kiedy odwiedzający witrynę odkrywają, że inni mieli pozytywne doświadczenia z produktami lub usługami firmy, zwiększa się prawdopodobieństwo, że ci odwiedzający zaufają firmie i dokonają konwersji”.

- Tiffany Hafler, dyrektor ds. marketingu w Rozliczenia Fortis Medical

 

Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Bardzo ważne jest, aby zoptymalizuj swoją stronę docelową dla urządzeń mobilnych w dzisiejszych czasach, biorąc pod uwagę znaczenie mobilnego surfowania.

Powinieneś upewnić się, że Twoja strona internetowa jest responsywna, szybko się ładuje i zapewnia wygodę użytkowania niezależnie od rozmiaru używanego ekranu.

„Optymalizacja witryny pod kątem użytkowników mobilnych jest kluczowa, ponieważ znaczna liczba odwiedzających będzie odwiedzać Twoją stronę docelową za pomocą urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety. Ryzykujesz utratą potencjalnych konwersji z powodu złego doświadczenia użytkownika, jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych”.

- Nathan Pallister, menedżer ds. marketingu w allpack

 

Testowanie A/B i ciągłe doskonalenie

Testy A/B to skuteczna metoda poprawy wydajności stron docelowych. Eksperymentuj z kilkoma wariantami nagłówków, obrazów, wezwań do działania i innych funkcji, aby zobaczyć, które elementy najsilniej łączą się z odbiorcami.

Znaczącą poprawę współczynnika konwersji można osiągnąć poprzez ciągły rozwój oparty na spostrzeżeniach opartych na danych.

„Możesz dokonać świadomego wyboru aspektów swojej strony docelowej, korzystając z testów A/B.

Przeprowadzaj eksperymenty na pojedynczym komponencie (takim jak nagłówek, wezwanie do działania (CTA) lub zdjęcie), aby zobaczyć, które modyfikacje mają największy potencjał poprawy współczynników konwersji.

- John Chandler, konsultant SEO w firmie Kiełku Emoji

 

Wyrażaj się bardzo jasno o swojej ofercie

Ponieważ głównym celem strony docelowej jest konwersja, musisz jasno przedstawić swoją ofertę. Twoja oferta może mieć formę informacji, pliku PDF do pobrania, formularza do wypełnienia lub czegokolwiek innego, co sprawi, że Twój gość stanie się potencjalnym klientem. Nie powinno być wątpliwości, co chcesz, aby odwiedzający zrobili, gdy trafią na Twoją stronę. Utrzymuj swoją stronę docelową wolną od zbędnego bałaganu i użyj przycisku wezwania do działania (CTA). które użytkownicy mogą kliknąć, aby wykonać dowolną akcję, którą chcesz, aby wykonali. Może to być pobranie gratisu, skontaktowanie się z Tobą w celu uzyskania wyceny lub dokonanie zakupu. Jeśli odwiedzający nie będą wiedzieć, co zrobić po wejściu na Twoją stronę, opuszczą ją, a Ty stracisz ważne konwersje.

 

Użyj kontrastujących kolorów

Strony docelowe opierają się na atrakcyjności wizualnej, aby przyciągnąć użytkowników i zatrzymać ich na stronie. Zachowaj spójność z wytycznymi dotyczącymi stylu swojej marki i nie odbiegaj zbytnio od tego, do czego przywykli Twoi klienci, odwiedzając Twoją witrynę, strony w mediach społecznościowych lub inne media internetowe. Możesz jednak wykazać się odrobiną kreatywności, aby Twoja oferta wyróżniała się. Na stronie docelowej pomocne może być użycie kontrastujących kolorów tła i wezwania do działania, aby Twoja oferta była bardziej widoczna dla odwiedzających.

 

Skoncentruj się na zawartości powyżej zakładki

Wyrażenie „powyżej półki” (ATF) nawiązuje do czasów, gdy gazety były dla ludzi głównym źródłem informacji. Najważniejsze nagłówki, obrazy i artykuły znajdowałyby się, dosłownie, nad zagięciem lub zagięciem papieru. Wszystko poniżej zagięcia nie będzie widoczne od razu lub w ogóle. W witrynie internetowej treść żyjąca w formacie ATF to treść, którą odwiedzający widzą przed przewinięciem. Ostatnie badania odkryło, że ludzie spędzają mniej niż sekundę na wywarciu wrażenia na Twojej witrynie. Aby uniknąć odbijania się osób od strony, zadbaj o to, aby treść ATF odpowiadała celowi strony docelowej. Umieść tutaj najważniejsze informacje, w tym wezwanie do działania, aby odwiedzający od razu wiedzieli, czego dotyczy strona docelowa i co mają robić.

 

Wzmocnij pilność

Ludzi w naturalny sposób pociąga pilność. Nie chcemy przegapić dobrej okazji ani okazji. Stosuj techniki niedoboru, aby wykazać, że oferta, którą prezentujesz, jest dostępna tylko przez krótki czas. Możesz użyć zegara odliczającego na swojej stronie docelowej, aby pokazać odwiedzającym, ile czasu pozostało do wygaśnięcia oferty. Jeśli chcesz uprościć sprawę, powiedz, że oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas. Na przykład zaoferowanie jednorazowego seminarium internetowego może zachęcić odwiedzających do konwersji, aby nie ryzykowali przegapienia specjalnej okazji, która nigdy się nie powtórzy.

 

Zachowaj proste przyciski CTA

Kuszące może być urozmaicenie komunikatu wezwania do działania, tak aby nie zabrzmiał jak każda inna witryna internetowa. Jednak ważne jest, aby mieć jasne wezwanie do działania, aby odwiedzający nie byli zdezorientowani tym, co się stanie, gdy klikną Twoje wezwanie do działania. Nie ma nic złego w byciu bezpośrednim. W rzeczywistości im prostsze CTA, tym lepiej! „Kup teraz”, „Zadzwoń teraz”, „Pobierz teraz”, „Wypróbuj za darmo” i „Dołącz teraz” to proste, ale skuteczne wezwania do działania, które dają odwiedzającym jasne wskazówki, co mają robić i czego się spodziewać po kliknięciu przycisk. Możesz swobodnie bawić się różnymi typami CTA. Możesz nawet użyć tzw dynamiczny kod QR aby przetestować jego skuteczność.  

Testuj wcześnie, testuj często

Testowanie jest kluczowe dla optymalizacja strony docelowej. Powinieneś często przeprowadzać testy A/B, aby zobaczyć, jak różne nagłówki wpływają na współczynniki konwersji. Możesz przetestować wszystko, od układu i treści po tło i kolory przycisków. Regularne testy dadzą Ci przydatny wgląd w to, jak odwiedzający reagują na Twoją stronę docelową. Wykorzystaj dane zebrane podczas każdego testu, aby poprawić komfort korzystania ze strony docelowej dla odwiedzających.

 

Nie ignoruj ​​​​dobrych treści

Mimo że strony docelowe są stosunkowo proste i przejrzyste, nadal muszą zawierać wystarczająco dużo dobrej, wysokiej jakości treści, aby zaangażować użytkowników i zachęcić ich do zaufania. W przypadku treści strony docelowej skup się na jakości, a nie na ilości. Chwytliwe nagłówki i treści informacyjne zwiększą konwersję znacznie szybciej niż zbyt rozwlekły lub kwiecisty tekst. Ludzie są mądrzy i znają różnicę między autentyczną treścią a treścią, która wyraźnie próbuje im coś sprzedać.

 

Optymalizuj pod kątem wyszukiwarek

Niezależnie od tego, czy strona docelowa jest samodzielna, czy stanowi część witryny firmowej, search engine optimization (SEO) jest nadal niezwykle ważne. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, na które słowa kluczowe należy kierować, aby pomóc użytkownikom znaleźć Twoją stronę docelową. Im lepiej Twoja strona docelowa odpowiada intencjom użytkownika, tym większe jest prawdopodobieństwo uzyskania konwersji.

 

Zatrudniaj elementy zaufania

Decydując się na konwersję, ludzie ufają filmom, obrazom i grafice. Tego typu treści mogą pomóc odwiedzającym wejść w interakcję z Twoją marką na poziomie bardziej emocjonalnym niż sam tekst. Rekomendacje wideo mogą być przekonujące, ponieważ łączą odwiedzających z marką za pośrednictwem godnej zaufania strony trzeciej. Aby efektywnie wykorzystać wideo, zadbaj o jego wysoką jakość. Użyj edytora wideo, np szpulalub Magisto, aby zamienić dowolny amatorski film w taki, który wygląda, jakby pochodził prosto ze studia. Ludzie wolą oglądać filmy niż czytać treści i jedno z badań wykazało, że strony docelowe zawierające wideo cieszą się o 34 procent wyższą konwersją niż te, które tego nie robią.

 

Zintegruj czat na żywo

Ludzie oczekują od marek natychmiastowych reakcji, co na szczęście jest teraz możliwe dzięki czatom na żywo. Integracja A oprogramowanie do czatu na żywo na stronie docelowej pomoże Ci pozostać w kontakcie z odwiedzającymi, dzięki czemu będziesz mógł natychmiast odpowiadać na pytania, zamiast ryzykować, że odwiedzający opuszczą Twoją stronę docelową i nigdy nie wrócą. Chatboty na żywo przeszły długą drogę w ostatnich latach. Wiele z nich wykorzystuje sztuczną inteligencję, co pozwala im odpowiadać na pytania w spersonalizowany sposób. Stają się mądrzejsi, gdy otrzymują więcej informacji, więc im częściej sztuczna inteligencja jest używana, tym lepiej jest ona wyposażona, aby pomóc odwiedzającym Twoją stronę docelową.  

Jakie narzędzia pomogą?

Skoro już wiesz, jak powinna wyglądać Twoja strona docelowa i jakie cele ma osiągać, czas zaopatrzyć się w odpowiednie narzędzia, które sprawią, że wszystko będzie działać. Przygotowaliśmy listę narzędzi do optymalizacji strony docelowej, które pomogą Ci wybrać idealny układ, przeprowadzić testy, przeanalizować efektywność strony i wdrożyć inne techniki optymalizacji.

 

Unbounce

Jak sama nazwa wskazuje, Unbounce pomoże Ci dołożyć wszelkich starań, aby odwiedzający nie odskoczyli od Twojej strony docelowej. Możesz go używać do tworzenia stron i nie potrzebujesz żadnych specjalnych umiejętności w zakresie projektowania lub tworzenia stron internetowych. Narzędzie zawiera zestaw konfigurowalnych szablonów, dzięki czemu możesz utworzyć dowolną liczbę stron.  

Strona główna

Strona główna to wielofunkcyjny zestaw narzędzi do budowania stron docelowych, tworzenia pop-upów i innych elementów strony internetowej. Posiada narzędzie do tworzenia przeciągnij i upuść oraz kolekcję przyjaznych dla urządzeń mobilnych szablonów odpowiednich dla każdej branży. Usługa pozwala również sprawdzić rozwój i sukces Twojego Landing Page’a.

 

Optimizely

Oprócz tego, że jest twórcą stron internetowych, Optimizely to świetna platforma do testów A/B. Testy podzielone mogą pomóc Ci zrozumieć, która wersja strony jest bardziej atrakcyjna dla odwiedzających i, miejmy nadzieję, przyniesie Ci więcej pieniędzy. Za pomocą tego narzędzia możesz testować i porównywać nowo utworzone strony, oceniać ich wydajność i monitorować współczynniki konwersji.

 

Crazy Egg

Innym sposobem monitorowania wydajności strony jest użycie map ciepła, takich jak Crazy Egg. Aplikacja zapewnia wizualną reprezentację tego, co ludzie robią na Twojej stronie: gdzie klikają, jak daleko przewijają i co ignorują. Ten wgląd w to, jak ludzie wchodzą w interakcję ze stroną, pomoże Ci pisać lepsze treści i umieszczać wezwania do działania tam, gdzie jest największe prawdopodobieństwo ich zobaczenia.

 

Google Analytics

Google Analytics (czasami określane jako po prostu GA) zapewnia pełną analizę aktywności na stronach Twojej witryny: sesje użytkowników, średni czas spędzony na stronie, transakcje i inne. Dzięki tym danym uzyskasz kompleksowy obraz tego, które aspekty działają dobrze, a które wymagają uwagi.  

Na wynos

Niezależnie od tego, czy masz jedną stronę docelową, czy dziesiątki, nie ma wątpliwości, że zoptymalizowana strona docelowa jest niezbędna dla Twojej firmy. Tworząc stronę docelową, która jest jasna i zwięzła, a jednocześnie zawiera przydatne treści wizualne, wideo i tekstowe, możesz zachęcić wszystkich odwiedzających do konwersji. Chociaż wiele firm wykorzystuje swoją stronę główną jako stronę docelową, marketerzy często tworzą również nowe strony docelowe dla każdej kampanii. Ta taktyka może pomóc Ci skoncentrować wysiłki na uzyskiwaniu różnych odpowiedzi od potencjalnych klientów w różnych kampaniach.