Odzyskiwanie linków – zamień wzmianki o marce w sok przekazujący linki

Odzyskanie linków to proces wyszukiwania w Internecie wszystkich wzmianek o Twojej firmie, które nie prowadzą do Twojej witryny, i zapytania osoby odpowiedzialnej za odpowiednią stronę, czy wzmianka o Twojej marce będzie zawierała link do Ciebie.

Powodem tego jest to, że wzmianki o Twojej firmie w Internecie, które prowadzą do witryny Twojej firmy, przynoszą znacznie więcej Wartość SEO niż te, które tego nie robią.

Odzyskanie linków pozwala zatem zmaksymalizować zwrot z inwestycji w działania marketingowe lub PR, które pozostawiły cyfrowy ślad.

Zasadniczo jest to bardzo prosta taktyka budowania linków, którą a firma świadcząca usługi budowania linków używać.

 

Odzyskiwanie linków: jak zamienić wzmianki o marce w linki przekazujące sok

Odzyskiwanie linków składa się z 5 etapów. Oto jak wykonać każdy z tych kroków:

 

Wyszukiwanie stron internetowych, które wspominają o Twojej firmie, ale nie zawierają linków

Najlepszym sposobem na znalezienie stron, które wspominają o Twojej firmie, ale nie zawierają linków, jest skorzystanie z wyszukiwarki Google.

Aby to zrobić, musisz sporządzić listę słów kluczowych, które jednoznacznie identyfikują Twoją firmę (lub są jak najbardziej zbliżone). Oznacza to, że jeśli to słowo kluczowe znajduje się na stronie, prawdopodobnie będzie odnosić się do Twojej firmy.

Te słowa kluczowe będą się różnić w zależności od firmy, ale najczęstsze z nich to:

• Twoja marka
• Pełne imiona i nazwiska kluczowych członków Twojej firmy
• Twoja nazwa domeny
• Wszelkie unikalne produkty lub usługi, które oferujesz
• Nazwy wszelkich studiów przypadku lub badań, które opublikowałeś, lub wydarzeń, które umieściłeś

Gdy masz już listę tych słów kluczowych, musisz umieścić je w następującym formacie:

„[słowo kluczowe]” -site:twojadomena

Na przykład wyszukiwanie wokół słowa kluczowego „Webnus” wyglądałoby następująco:

„Webnus” – strona: Webnus.net

To wyszukiwanie spowodowałoby wyświetlenie w Google dowolnej strony internetowej, która miała gdzieś na stronie „Webnus”, ale nie była samą witryną.

Nie warto docierać do stron, które wspominają o Twojej marce. To prowadzi nas do drugiego etapu: kwalifikowania celów.

 

Kwalifikacja celów i sprawdzanie, czy warto poprosić o link

Gdy Google pokaże Ci wszystkie witryny, które odnoszą się do Twojej firmy, nadszedł czas, aby sprawdzić, czy te witryny są rzeczywiście warte odwiedzenia w celu uzyskania linku.

Możesz stwierdzić, czy strona internetowa jest warta zapytania o link z baz na podstawie następujących kryteriów:

• Czy obecnie się łączą? Możesz to sprawdzić, klikając ctrl-F i wyszukując słowo kluczowe. Czy wzmianka o Twojej firmie już prowadzi do Ciebie? Jeśli tak, to nie ma sensu prosić o link.
• Czy jest to platforma mediów społecznościowych, forum lub inny rodzaj strony internetowej, w której treść jest generowana przez użytkowników, a nie przez właściciela witryny? Czy linki na tych stronach są zabronione i dlatego nie warto ich szukać?
• Czy artykuł wymienia Twoją firmę wśród mnóstwa innych firm, z których wszystkie są niepowiązane? Jeśli tak, jest mało prawdopodobne, aby zrobili wyjątek i podali link do Twojej witryny.
• Czy dany artykuł faktycznie odnosi się do Twojej firmy, czy też przypadkowo wspomina o Twoim słowie kluczowym? W takim przypadku nie masz podstaw, aby prosić o link.

Jeśli dana strona internetowa nie spełnia żadnego z tych kryteriów, warto się z nią skontaktować.

Warto kierować się wzmiankami o Twojej firmie w prasie, na blogach, na stronach firm niekonkurujących ze sobą oraz na stronach organizacji niekomercyjnych, takich jak organizacje charytatywne czy portale samorządowe.

 

Znalezienie danych kontaktowych osób odpowiedzialnych za zawartość tych stron

Znalezienie danych kontaktowych osób odpowiedzialnych za zarządzanie treścią na Twojej stronie docelowej to chyba najbardziej czasochłonna część całego procesu reklamacji.

Aby znaleźć właściwe dane kontaktowe tych osób, należy wykonać dwa kroki. Najpierw musisz zidentyfikować właściwych decydentów, a następnie znaleźć ich adres e-mail (i numer telefonu, jeśli możesz).

 

Identyfikacja decydentów

Osoba odpowiedzialna za zawartość strony internetowej, a zatem osoba, która z największym prawdopodobieństwem pozytywnie odpowie na prośbę o odzyskanie linku, różni się w zależności od rodzaju witryn internetowych.

Ogólnie rzecz biorąc, podczas odzyskiwania linków możesz podzielić docelowe witryny na trzy szerokie typy.

Są to:

• Media i strony redakcyjne: obejmują one gazety, czasopisma i publikacje branżowe
• Strony internetowe innych firm: często są to firmy, które mają z tobą jakiś związek, albo pracowały z tobą w przeszłości, albo są lokalne.
• Mniejsze, osobiste blogi: Są one mniej powszechne, jednak jeśli wykonałeś jakąś pracę w swojej branży lub społeczności lokalnej, możesz otrzymywać informacje z mniejszych witryn redakcyjnych w tych obszarach.

 

W przypadku każdego z tych typów witryn decydenci są różni, ponieważ stojące za nimi organizacje mają inną strukturę. Oto krótkie zestawienie najbardziej prawdopodobnego decydenta dla każdego typu witryny.

 

Media i strony redakcyjne

Może to być trudne do wypracowania ze względu na rozdrobniony charakter branży dziennikarskiej.

Wielu dziennikarzy i pisarzy to freelancerzy, co oznacza, że ​​nawet jeśli są autorami artykułu, który wspomina o Twojej firmie, mogą nie mieć dostępu do zaplecza docelowej witryny.

Jeśli autor artykułu jest stałym pracownikiem, to z nim najlepiej się skontaktować.

Warto porównać nazwisko danego pisarza ze stroną „o nas” lub LinkedIn strony docelowej, aby sprawdzić, czy jest on stałym członkiem personelu.

Wielu dziennikarzy ma aktywne konta na Twitterze, więc jeśli wyszukasz ich nazwiska na Twitterze, często możesz zobaczyć, czy są stałymi pisarzami dla określonej publikacji, czy też freelancerami.

Jeśli to pierwsze, powinieneś się z nimi skontaktować.

Jeśli masz wątpliwości, czy dany artykuł został napisany przez stałego pisarza, czy freelancera, warto zwrócić się do redaktora działu publikacji, w którym znajduje się Twój docelowy artykuł.

W przypadku mniejszych zespołów dobrym rozwiązaniem może być również edytor cyfrowy.

 

Nazwiska i adresy e-mail redaktorów można zwykle znaleźć na stronach „o nas” lub „kontakt” większych witryn redakcyjnych.

 

Strony internetowe innych firm

W przypadku większych firm należy skontaktować się z kimś z zespołu marketingowego. Najlepiej zespół ds. marketingu cyfrowego lub zespół treści. Najprawdopodobniej zrozumieją, o co pytasz, i będą mieli dostęp do zaplecza ich witryny.

W przypadku mniejszych firm, które nie mają dedykowanego zespołu marketingowego, warto skontaktować się z osobą wymienioną jako autor posta. Jeśli na liście nie ma nazwiska, skontaktuj się z najstarszą osobą w firmie, którą możesz znaleźć.

Mniejsze blogi osobiste

Mniejsze blogi często mają tylko jedną osobę odpowiedzialną za ich treść. To oni są decydentami w tym scenariuszu

 

Znajdowanie adresów e-mail

Pierwsze miejsca, w których należy szukać adresów e-mail, znajdują się na stronach internetowych z informacjami i kontaktami.

Jeśli w tych częściach witryny możesz znaleźć tylko ogólne e-maile firmowe, warto skorzystać z narzędzia do wyszukiwania e-maili Hunter.io będąc osobistą rekomendacją.

Te narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail mogą nie podawać dokładnego adresu e-mail osoby, której szukasz, ale często udostępniają strukturę wiadomości e-mail używaną w organizacji ([email chroniony] na przykład).

Gdy masz już strukturę wiadomości e-mail i nazwiska decydentów, po prostu podłącz odpowiednią nazwę do struktury, zawiń spekulowany e-mail w cudzysłowy i wprowadź go do Google.

Jeśli w Internecie są jakieś przypadki tego konkretnego e-maila, to wyszukiwanie zmusi Google do jego ujawnienia. Jeśli Google nie wyświetla takiego e-maila, oznacza to, że nie ma go w Internecie. W takich przypadkach po prostu użyj ogólnego firmowego adresu e-mail i wyślij go FAO do odpowiedniej osoby w swoim temacie.

Jeśli możesz zdobyć osobisty numer telefonu decydentów, warto to zrobić. Jeśli jednak możesz znaleźć tylko ogólne numery telefonów firmowych, zignoruj ​​je, ponieważ nie warto tracić czasu na próby dotarcia do właściwych osób tylko po to, by poprosić o link.

Pamiętaj, aby przechowywać wszystkie szczegóły witryn docelowych, decydentów i ich dane kontaktowe w arkuszu Google lub arkuszu kalkulacyjnym Excel.

 

Docieranie do decydentów i pytanie, czy mogą połączyć się z Tobą

Gdy masz już listę witryn z decydentami i ich adresami e-mail, czas zacząć docierać do nich.

Zasięg odzyskiwania linków obejmuje następujące elementy:

• Przyciągający wzrok temat, który wskazuje na twoje intencje
• Wprowadzenie do tego, kim jesteś
• Link do strony, na której jest wzmianka o Twojej firmie
• Dziękuję za wzmiankę
• Prośba o link
• „Z góry dziękuję” za dodanie linku.

Oto szablon wiadomości e-mail, którego używamy, aby uzyskać współczynnik konwersji na poziomie 30% dla odpowiednio zakwalifikowanych celów odzyskiwania:

Temat: Dziękuję i szybka prośba
cześć {imię}
{Przedstaw się z imienia i nazwiska oraz stanowiska}
Piszę e-mail, aby podziękować za niedawną wzmiankę o nas w artykule na temat {o czym jest ten artykuł}: {link do adresu URL artykułu}.
Zauważyłem, że wspomniałeś o naszej firmie w swoim wierszu o {o czym jest wiersz ze wzmianką}.
Wiersz znajduje się w {podaj, która to sekcja artykułu, podaj śródtytuł, jeśli to możliwe}.
Czy mógłbyś umieścić wzmiankę o nas jako klikalną w naszej witrynie internetowej: {twój adres URL}.
Wiem, że to trochę bezczelna prośba, ale naprawdę pomaga nam w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Tak czy siak, dzięki za relację :)
{Twoje imię}

Śledzenie Twoich perspektyw

Będziesz chciał dwukrotnie śledzić swoje perspektywy. Raz 3-5 dni po pierwszym kontakcie i ponownie dwa tygodnie po drugim kontakcie.

Nie rób więcej niż to, ponieważ może to zaszkodzić wizerunkowi Twojej marki, a także wszelkim przyszłym relacjom, które możesz mieć z danym celem.

 

Dodatkowe punkty do przemyślenia

Warto wspomnieć, że odzyskiwanie linków przy użyciu tej metodologii ma wskaźnik sukcesu między 25-50%. Dlatego nie powinieneś tego próbować, chyba że masz 10 lub więcej dobrych celów do pracy.

Im więcej czasu poświęcisz na znalezienie właściwego decydenta i jego e-maila oraz personalizację zasięgu, tym lepszy będzie współczynnik konwersji.

Odzyskiwanie linków, zwłaszcza w przypadku większych witryn multimedialnych, zwykle działa lepiej, gdy pozostawiasz przerwę między pierwszą publikacją wzmianki o Twojej marce a prośbą o link.

Dzieje się tak, ponieważ istnieje wielu specjalistów ds. SEO, którzy od razu monitorują Internet pod kątem niepowiązanych wzmianek i zasięgu. To denerwuje wydawców, którzy z kolei są mniej skłonni do linkowania. Dlatego warto celowo pozostawić trochę czasu między pierwszą wzmianką a prośbą o połączenie.