LinkedIn do generowania leadów: 6 rzeczy, które musisz wiedzieć

Linkedin oferuje wiele przydatnych funkcji, które przyniosą korzyści Twojej firmie. To ostateczność platforma mediów społecznościowych, w której menedżerowie sprzedaży mogą odkryć najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów, aby przekonwertować potencjalnych klientów na potencjalnych klientów.

Jednak znalezienie potencjalnych klientów wymaga zbadania opcji dostępnych na Linkedin i wprowadzenia zmian. Ułatwiliśmy Ci to zadanie i stworzyliśmy zestawienie sześciu funkcji Linkedin, które są warte Twojej uwagi.

Jakie są powody, dla których generowanie leadów jest ważne dla biznesu?

Organizacja, która nie ma planu generowania leadów, może przeoczyć wiele możliwości zwiększenia przychodów swojej działalności. Na sukces firmy mają wpływ pragnienia rynku docelowego, który może wiedzieć o Twojej reklamie lub nie.

Jednak generowanie leadów to metoda, która pomaga zwiększyć widoczność, wiarygodność i zainteresowanie Twojej marki wśród potencjalnych klientów (potencjalne generowanie leadów).

Rozwój rynku

W początkowej fazie swojej działalności najprawdopodobniej kierujesz reklamy na określone grupy demograficzne. Jeśli masz odpowiednią strategię generowania leadów, możesz dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach. Możesz kopać deeper do danych, które mogą nie być początkowym celem Twojej strategii marketingowej.

W ten sposób zrozumiesz najnowszy trend i prawdopodobieństwo, że pomoże on Twojej firmie w rozwoju i będzie w stanie zintegrować go ze strategią marketingową. Dzięki zdobytej wiedzy wiesz, do kogo należy kierować reklamy, i jesteś w stanie wejść na nowe rynki.

Zwiększ liczbę obserwujących

Strategia generowania leadów składa się z dużej ilości tworzenia treści i komunikacji. Proces obejmuje tworzenie wysokiej jakości treści, a także inicjowanie rozmów w mediach społecznościowych.

Ma to na celu przekazanie użytecznych informacji opinii publicznej, aby zyskać pozycję profesjonalisty w branży. Dzięki temu powstanie społeczność, która będzie w stanie docenić i śledzić markę firmy. Część z nich zostanie klientami, część ambasadorami marki.

Wzrost przychodów

Prawidłowo przeprowadzony może zwiększyć zdolność Twojej firmy do dotarcia do właściwych klientów. Aby to zrobić, na przykład, musisz użyć tylko Najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn.Aby zwrócić uwagę na określone segmenty, musisz przedstawić odpowiedni komunikat dla swojej marki i dostarczyć treści dopasowane do potencjalnych klientów.

Potencjał wzrostu przychodów jest ogromny, gdy koncentrujesz się na bólu i obawach, na których zależy Twoim klientom.

LinkedIn do generowania leadów: taktyka

Oto kilka wskazówek, które można uzyskać Generowanie leadów na LinkedIn Prawidłowy:

Stwórz urzekający profil

Utwórz bardziej atrakcyjny profil zawodowy, optymalizując swój profil, aby był bardziej wciągający na LinkedIn. W końcu LinkedIn jest wykorzystywany przez profesjonalistów, którzy chcą pokazać swoją siłę i osiągnięcia.

Zaleca się, aby upewnić się, że wypełniłeś cały profil LinkedIn, jak tylko możesz. Optymalizacja profilu nie tylko czyni go bardziej przyjaznym dla platformy, ale także zwiększa prawdopodobieństwo przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów.

To jest równe łatwiej dzięki LinkedIn Premium ponieważ platforma przekaże Ci rekomendacje oparte na sztucznej inteligencji, umożliwiające dalszą optymalizację Twojego profilu.

Zwiększ wydajność swoich stron internetowych

Czy zdajesz sobie sprawę, że biznesowego LinkedIna strony są w stanie przyciągnąć sześć razy więcej odwiedzin, przesyłając zdjęcie swojego profilu? Podobnie jak w przypadku zdjęcia profilowego, powinieneś upewnić się, że profil Twojej firmy jest w pełni funkcjonalny i ma wysokiej jakości wizerunek.

Oprócz posiadania kompleksowego profilu, ważne jest, aby zoptymalizować swoją stronę pod kątem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Skorzystaj z własnego osądu i pomocy narzędzi, które można wykorzystać do określenia, które słowa kluczowe są najbardziej odpowiednie dla rynku docelowego firmy.

Integracja narzędzi takich jak Kleo.so może jeszcze bardziej udoskonalić Twoją strategię cyfrową, oferując innowacyjne rozwiązania umożliwiające zaangażowanie i rozwój Twojej sieci zawodowej na platformach takich jak LinkedIn.

Pokaż swoją wartość potencjalnym klientom

LinkedIn zapewnia różnorodne sposoby prezentowania potencjalnemu klientom swojego doświadczenia zawodowego, wcześniejszych osiągnięć i wiedzy fachowej. Oto kilka sugestii, które pomogą Ci to zrobić:

• Dołącz przykłady swojej pracy, na przykład białe księgi lub studia przypadków.
• Upewnij się, że podkreślasz swoje osiągnięcia w przeszłości Upewnij się, że podkreślasz zalety współpracy z tobą.
• Wpisy na blogach, artykuły lub inne informacje istotne dla rynku, na który kierujesz reklamy.
• Skorzystaj z sekcji „Polecane” na swoim profilu LinkedIn, aby mieć pewność, że najważniejsze posty są łatwe do zlokalizowania.

Przy odrobinie wysiłku możesz upewnić się, że Twój profil na LinkedIn jest odpowiednio skonfigurowany i gotowy do generowania leadów.

Kiedy poszukiwania na LinkedIn, aktywnie angażuj się w odpowiednie grupy branżowe i dyskusje, aby wykazać się przemyślanym przywództwem i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Pomyśl o uruchomieniu reklamy na LinkedIn

Zdumiewające 75 procent marketerów B2B przeprowadziło już płatną promocję na LinkedIn, zgodnie z naszym poprzednim podsumowaniem danych społecznościowych. Wynika to z faktu, że reklamy LinkedIn są tworzone specjalnie w celu generowania leadów.

Alternatywą jest stworzenie kampanii reklamowej dla swojej firmy zamiast robienia tego samemu. Wyświetlanie reklam może być korzystne dla Twojej firmy, gdy odniesiesz sukces w generowaniu organicznych leadów lub konstruowaniu person kupujących na podstawie interakcji z leadami.

Skorzystaj z grup LinkedIn

Rozwijanie sieci kontaktów, niezależnie od tego, czy robisz to aktywnie, czy nie, może pomóc Ci udowodnić, że jesteś kimś więcej niż tylko nazwą na LinkedIn. Grupy to świetna okazja do poznania nowych ludzi i nawiązania kontaktu z innymi ludźmi w twoim regionie.

Prywatne grupy pozwalają zwiększyć wpływy w określonych społecznościach i uzyskać wgląd od innych osób w Twojej okolicy, a także inne rzeczy. Zanim zaczniesz promować swoją witrynę lub usługę, przeczytaj zasady udostępniania treści w grupie.

Znajdź najskuteczniejsze treści

Jeśli jesteś zainteresowany oceną skuteczności swoich wyników na LinkedIn i generowaniem potencjalnych klientów, musisz zagłębić się w swoje informacje. Czy wiesz, jakie rodzaje postów cieszą się największym zainteresowaniem? Które magnesy ołowiowe i strony docelowe uzyskują największą liczbę kliknięć na Twoich postach na blogu?

Przyjrzyj się swoim danym, aby określić, co działa, a co nie. Możesz przejrzeć analitykę w poszukiwaniu ważnych informacji i określić zakres swoich wysiłków. Wbudowane narzędzia analityczne mogą również dostarczać dokładnych informacji na temat naszych wyników po zakończeniu, a także identyfikować obszary wymagające poprawy.

Podsumowanie!

LinkedIn to kopalnia złota dla firm do tworzenia potencjalnych klientów. Jeśli działasz w sektorze B2B, nadszedł czas, aby określić, w jaki sposób możesz zdobywać leady na LinkedIn. Według najnowszych badań w mediach społecznościowych, 45 procent marketerów B2B zdobyło już klientów za pośrednictwem LinkedIn, aby rozpocząć.

Według tych samych danych platforma odpowiada za generowanie około 30% większych leadów reklamowych B2B niż Facebook. Jest niezbędnym elementem każdej strategii marketingowej opartej na B2B, od znalezienia nowych klientów po budowanie rozpoznawalności marki.