13 inteligentnych sposobów na maksymalizację sprzedaży sezonowej dla Twojej firmy

Walentynki, Wielkanoc, Wybory, Halloween, Czarny Piątek, Boże Narodzenie… To wszystko są wydarzenia sezonowe, które generują duży ruch na Twojej stronie.

Dla doświadczonego marketera rozsądną decyzją jest planowanie sezonowych strategii marketingowych kwartalnie lub rocznie w celu zwiększenia sprzedaży i liczby klientów. Kampanie sezonowe pomogą Ci zaplanować kalendarz promocyjny, zachwycić klientów oryginalnymi promocjami, pokonać konkurencję i jako pierwszy dotrzeć do potencjalnych klientów.

Najlepszą rzeczą w marketingu sezonowym jest to, że klienci chcą oczekiwać sezonowych promocji i cieszyć się nimi. Chcą kupować różne prezenty walentynkowe, nosić przytulne świąteczne swetry i pić dyniowe latte.

 

Zmaksymalizuj sprzedaż sezonową dla swojej firmy

Postępując zgodnie ze strategiami wymienionymi w tym artykule, zwiększysz sprzedaż sezonową i uszczęśliwisz klientów:

 

Wybierz odpowiednie kanały marketingowe

Decydując się na wykorzystanie wielu kanałów do promocji swojej oferty sezonowej, wybór odpowiedniego kanału jest bardzo ważny. Przy tak wielu różnych dostępnych kanałach spędzanie czasu i pieniędzy na najmniej wpływowych może być trochę frustrujące.

Pewnie zastanawiasz się, które kanały będą najskuteczniejsze w targetowaniu i komunikowanie się z właściwą publicznością. Niektóre z nich to:

 

Media społecznościowe

Jeśli masz społeczność na Facebooku, Instagramie lub Twitterze, jest to dodatkowy kanał do organicznego przyciągania użytkowników. Załóżmy, że prowadzisz firmę dostarczającą posiłki dla osób dbających o zdrowie. W takim przypadku możesz przygotować specjalne posty informujące użytkowników o Twoich promocjach, np. „dostawa Twoich ulubionych dań wegańskich prosto do domu” i wyświetlać reklamy odnoszące się do tego samego, gdy jest to konieczne.

Z prawem narzędzia do angażowania mediów społecznościowych, możesz tworzyć potężne społeczności ze swoimi obserwatorami i uszczęśliwiać klientów.

 

Marketing offline

Możesz udostępniać ulotki, tworzyć ulotki, wykorzystuj plakaty, pocztę pantoflową, telewizję, radio i tak dalej

 

Płatność za kliknięcie (PPC)

Jeśli wiesz, jak radzić sobie z Google AdWords, PPC może być również dobrą drogą do promocji sprzedaży.

 

E-mail marketing

Z ROI na poziomie 4,200%, e-mail marketingu to jedno z najskuteczniejszych źródeł ruchu i sprzedaży dla Twojej marki.

 

SEO

Skorzystaj z wyszukiwarek, takich jak Google i Bing, aby uzyskać widoczność organiczną. Możesz również publikować zoptymalizowane posty na swoim blogu na ten sezon.

Po wybraniu odpowiednich kanałów do promowania swojej firmy upewnij się, że Twój przekaz jest spójny na wszystkich platformach. Aby uzyskać dobry marketing, użyj wielu kanałów, aby Twoja wiadomość była w centrum uwagi docelowych odbiorców.

 

Personalizuj e-maile do swoich klientów

Czy chcesz, aby Twoi klienci byli bardziej zainteresowani Twoimi produktami? Spróbuj spersonalizować swój e-mail za pomocą ich imion i segmentów nowych rejestracji według sezonowego zainteresowania. Mam na myśli to, że Twoje e-maile powinny być odpowiednie do sezonu, aby ponownie kierować zebrane przez Ciebie leady za pomocą ofert i treści.

Ludzie lubią być doceniani osobiście. Gdy zwrócisz się do nich ze spersonalizowaną pocztą, poczują się docenieni i przypomnisz im, że doceniasz ich lojalność. To wywoła u nich emocje i sprawi, że będą chcieli podjąć działanie.

Oferowanie wcześniejszego dostępu do promocji sezonowej to świetny sposób na zwrócenie uwagi na wydarzenie i wygenerowanie większego ruchu w witrynie. Korzystanie z prawa narzędzia marketingu e-mail, możesz utworzyć sezonową listę e-mailową, na którą chcesz kierować reklamy, i zwiększyć sprzedaż w ramach tego wydarzenia.

 

Twórz unikalne i sezonowe strony docelowe

Wiele firm często zaniedbuje tworzenie sezonowych stron docelowych dla swoich produktów, co skutecznie zwiększa widoczność w wyszukiwarce. Tworząc stronę, pamiętaj o nadaniu jej sezonowego wyglądu – użyj odpowiednich kolorów i obrazów, aby wyraźnie zaznaczyć, że promujesz specjalną ofertę. Spróbuj wyświetlić ogólny rabat na głównej stronie docelowej i napisz przekonujące wezwanie do działania, aby zachęcić klientów do działania.

Zapewnienie jasnej ścieżki do odpowiednich informacji da im większą szansę na znalezienie ukierunkowanych ofert lub treści i konwersję. Upewnij się, że strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ obecnie wielu klientów używa telefonów komórkowych do podejmowania decyzji o zakupie.

Tworzenie strony docelowej dla każdego produktu w każdym sezonie pomoże przyciągnąć odwiedzających witrynę i łatwo zwiększyć konwersję. Chociaż robienie tego w każdym sezonie może być trochę trudne, na koniec z pewnością jest tego warte.

 

Uruchom Popup Online Sales

Nic nie może zwiększyć sprzedaży bardziej niż perfekcja wyskakująca oferta rabatowa we właściwym czasie. Nawet najpiękniejsza część garderoby musi być reklamowana, aby zyskać większą popularność.

Korzystając z wyskakujących okienek, możesz umieścić liczniki czasu, aby ostrzegać użytkowników o wyprzedażach w ograniczonym czasie. Tak więc, jeśli chcesz zaprezentować publicznie swój najpiękniejszy przedmiot i mieć na nim wiele wyprzedaży, pomyśl o przeprowadzeniu wyskakującej wyprzedaży.

 

Prowadź sprzedaż ograniczoną czasowo

Stworzenie poczucia pilności poprzez ograniczenie czasowe sprzedaży produktu zaintryguje potencjalnych klientów i zmotywuje ich do działania, aby nie przegapili okazji. Klienci są bardziej skłonni do zakupu, gdy wiedzą, że prowadzisz wyprzedaż ograniczoną czasowo.

Dlaczego? To po prostu z powodu strachu przed przegapieniem (FOMO).

Aby to urozmaicić, możesz umieścić na stronie docelowej minutnik, który określa zarówno datę rozpoczęcia, jak i zakończenia sprzedaży, aby Twoi klienci wiedzieli, jak pilnie potrzebują produktu.

 

Twórz przewodniki po prezentach

Popularność przewodników po prezentach gwałtownie rośnie z każdym rokiem. Ludzie stale wybierają teraz przewodniki po prezentach przed dokonaniem sezonowych zakupów.

Przewodnik po prezentach pomaga przekazać odbiorcom szczegółowe informacje na temat przystępnych cenowo produktów i sugestii, które pozostają w centrum uwagi klientów przez cały sezon. Niektóre przykłady tematów przewodnika po prezentach obejmują:

• 10 najlepszych pomysłów na prezenty świąteczne dla taty w 2021 roku
• 7 ofert na telefon w Czarny piątek, na które warto spojrzeć
• 15 luksusowych prezentów noworocznych, których nie możesz przegapić

Przewodnik po prezentach to jedno z najpotężniejszych narzędzi, jakie możesz mieć podczas sezonowej promocji. Posiadanie takiego to osobisty przewodnik po najlepszych artykułach w branży, a jednocześnie zachęca ludzi do kupowania produktów w Twoim sklepie w niesamowitych cenach.

 

Wypróbuj wirtualną rzeczywistość

Światy wirtualnej rzeczywistości zyskują na popularności i nadal będą to robić. Jeśli nie zacząłeś używać tego środka do zwiększania sprzedaży w swojej firmie, możesz go zastosować.

Klienci chcą, aby ich proces zakupowy przebiegał bezproblemowo, a zastosowanie rzeczywistości wirtualnej umożliwi im oglądanie Twoich produktów tak, jakby były w sklepie offline, a wszystko to w zaciszu własnego domu.

Co najważniejsze, korzystanie z wirtualnej rzeczywistości czyni Twoją markę wyjątkową i pomaga dać potencjalnym klientom tę dodatkową pewność, której potrzebują, aby sfinalizować zakup.

 

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Żyjemy w świecie, w którym ludzie są bardziej zaangażowani w swoje telefony komórkowe niż w jakiekolwiek inne elektroniczne gadżety. Ludzie uwielbiają surfować po Internecie w poszukiwaniu produktów, które chcą kupić, a witryna zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych pomoże Ci zdobyć wielu potencjalnych klientów.

Zgodnie z badania przeprowadzone przez GSMA Intelligence, obecnie na świecie jest około 5.29 miliarda użytkowników telefonów komórkowych. Oznacza to po prostu, że właściwe umieszczenie sklepu w kieszeni klienta może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w SERP, zwiększyć zaangażowanie użytkowników, zmniejszyć współczynnik odrzuceń i przynieść znaczny wzrost sprzedaży.

Upewnij się więc, że przetestowałeś funkcje, wygląd i wydajność witryny pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ pomoże to utrzymać klientów i osiągnąć wyższe współczynniki konwersji przez długi czas.

 

Oferuj specjalne rabaty i bony podarunkowe

Utrzymanie starych klientów jest jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia niż pozyskanie nowych klientów; a oferowanie rabatów na najczęściej kupowane produkty to coś, czemu trudno byłoby im się oprzeć.

Wyprzedaże dyskontowe zawsze przyciągały ludzi do zakupów. Pomogli markom przetrwać w złych czasach i zwiększyć przychody w dobre dni. Aby jeszcze bardziej przyciągnąć odbiorców, dobrym pomysłem jest oferowanie bonów podarunkowych przy jednoczesnym udzielaniu rabatów na zakupy.

Podczas gdy rabaty i bony upominkowe mogą być świetnym sposobem na podkręcenie biznesu i przekazanie informacji, ważne jest, aby Twoi klienci wiedzieli, że zniżka jest jednorazowa. Oznacza to, że Twoi klienci zrozumieją za pomocą komunikatów marketingowych, że jest to jednorazowe wydarzenie związane z sezonową promocją.

Aby stworzyć imponujące projekty certyfikatów i rabatów, możesz użyć VistaStwórz (dawniej Crello), aby zaoszczędzić Twój czas, pieniądze i uzyskać spójny wygląd Twojej firmy. Narzędzie zawiera szeroką gamę bonów upominkowych i szablonów rabatów do dowolnego celu. Wystarczy wybrać szablon, edytować tekst i pobrać lub udostępnić.

 

Uruchom kampanie Google Shopping

Wiele osób jest obecnie aktywnych online i wielu z nich nie może się doczekać zakupów na Halloween lub Walentynki. Prowadzenie kampanii produktowych Google na sezonowe wydarzenia to sposób na odkrywanie i zdobywanie nowych klientów.

Zanim rozpoczniesz wyświetlanie reklam, zastanów się, jakich słów kluczowych prawdopodobnie będą szukać konsumenci z Twojej niszy w tym sezonie, odwiedzając Google. Na przykład terminy takie jak:

„Najlepsze prezenty walentynkowe dla niej”

“Prezenty na dzień matki od córki”

„Oferty na odzież w Czarny piątek”.

Korzystanie z narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak dyrektor generalny sieci Web identyfikować sezonowe słowa kluczowe, jeśli chcesz stworzyć spójną strategię treści i zyskać przewagę konkurencyjną. Narzędzie pokazuje najważniejsze dane słów kluczowych, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, czy warto wybrać to słowo kluczowe lub wyrażenie kluczowe.

Upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie szczegóły produktu i wykorzystaj przekonujący tekst w swojej kampanii, aby przekazać, dlaczego byłby to wspaniały prezent.

 

Twórz reklamy na Facebooku

Rozszerzenie rynku poza lokalną społeczność poprzez dotarcie do potencjalnych klientów na całym świecie można łatwo osiągnąć za pomocą Facebooka. Facebook to jeden z najtańszych kanałów do reklamowania swojej firmy i zdobywania nowych klientów podczas sezonowej promocji.

Dzięki Facebookowi możesz bardzo ściśle kierować swoje reklamy na wiek, płeć, lokalizację, zainteresowania itp. Oznacza to, że zamiast wyświetlać reklamy każdemu, są one wyświetlane wysoce ukierunkowanej grupie odbiorców zainteresowanych reklamowanym tematem.

Aby osiągnąć większe konwersje i zwrot z inwestycji z reklam na Facebooku, musisz zainstalować Podłącz ponownie, piksel przekierowujący w Twojej witrynie, dzięki czemu możesz ponownie kierować reklamy do odwiedzających witrynę w godzinach szczytu. Korzystając z Replug, możesz:

1. Automatycznie twórz niestandardowe grupy odbiorców na różnych platformach reklamowych i portalach społecznościowych.
2. Skróć adres URL i zoptymalizuj go za pomocą chwytliwego wezwania do działania (CTA).
3. Konwertuj każdego, kto wchodzi w interakcję z Twoimi treściami, poprzez ukierunkowane kampanie retargetingowe.
4. Zoptymalizuj wydatki na reklamę.
5. Stwórz unikalny zestaw pikseli dla dowolnego wybranego kanału mediów społecznościowych.

Pamiętaj też, że sprawdzanie i zatwierdzanie reklam w okresie świątecznym zajmuje Facebookowi więcej czasu. Upewnij się więc, że masz przygotowane wszystkie treści reklamowe i ucz się jak zaplanować post na Facebooku w okresie przedświątecznym.

 

Korzystaj z postów i reklam na Instagramie

Ponad połowa użytkowników Instagrama (ponad 50%) obserwuje co najmniej jedno konto firmowe. To sprawia, że ​​Instagram jest świetnym kanałem do przekazywania przekazu Twojej marki.

Używanie Instagrama do celów marketingowych powinno być czymś więcej niż tylko robieniem zdjęć i publikowaniem ich w kanale informacyjnym. Nadal możesz podjąć kilka kroków, aby Twoje treści się wyróżniały i przyciągały większą uwagę. Niektóre obejmują:

 

Dołącz podpis

Chociaż zdjęcie mówi już więcej niż tysiąc słów, dodanie dobrze napisanego podpisu może przyciągnąć większą uwagę użytkowników Instagrama. Pomyśl o podpisie, który najlepiej pasuje do pory roku.

 

Korzystaj z influencerów

Znajdź influencerów w swojej niszy, z którymi możesz współpracować. Pomogą Ci uzyskać większą ekspozycję i sprzedaż w okresie świątecznym.

 

Dołącz wezwanie do działania

Dołączenie wezwania do działania w poście pomaga zachęcić obserwujących i potencjalnych klientów do podjęcia działania.

 

Uruchom reklamy na Instagramie

Możesz wyświetlać reklamy, aby zwiększyć sprzedaż z Facebooka zarówno na Instagramie, jak i na Facebooku lub tworzyć osobne reklamy dla każdej platformy.

 

Dodaj hashtagi

Hashtagi są niezbędne na Instagramie; dlatego umieszczaj niektóre z nich w każdym udostępnianym poście. Mogą to być hashtagi oparte na lokalizacji, hashtagi zyskujące popularność lub niestandardowe hashtagi. Dodanie odpowiednich i popularnych hashtagów ułatwia znajdowanie Twoich postów przez innych użytkowników.

 

Opinie

Share historie sukcesu klientów i recenzje. To sprawia, że ​​potencjalni klienci ufają Tobie i Twojej marce.

Na Instagramie możesz także tworzyć reklamy karuzelowe, rolki, reklamy fabularne, IGTV, historie Insta i tak dalej. Pomoże to odbiorcom bardziej zaangażować się w Twoje treści i zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.

 

Twórz treści sezonowe

Treści sezonowe to jeden z najlepszych sposobów sprzedaży usług i produktów przez Twoją firmę, ponieważ wiele branż polega na zmieniających się porach roku, świętach i innych odmianach.

Wydarzenia sezonowe generują duży ruch w witrynie, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z problemami klientów, które można rozwiązać, dostarczając treści sezonowe. Na przykład w okresie wakacyjnym ta kancelaria tworzy seria wpisów na blogu o pożarach choinek i szkodach w roszczeniach urlopowych.

Pamiętaj, aby planować z wyprzedzeniem, w pełni badać i tworzyć unikalne treści, które będą wyróżniać się z tłumu. Pomyśl o tym, co i kiedy opublikować. Użyj narzędzi takich jak Trendy Google, aby znaleźć trendy sezonowe.

 

Wnioski

Marketing sezonowy nie polega na tworzeniu specjalnych ofert i dekorowaniu witryn sklepowych, ale na tworzeniu unikalnych sezonowych treści, idealnym wyczuciu czasu, planowaniu i realizacji kampanii, które skutkują zaangażowaniem użytkowników i sprzedażą.

Promocje sezonowe mogą być wielką kopalnią złota dla Twojej marki. Niezależnie od tego, czy próbujesz opracować nową strategię marketingową, czy chcesz zwiększyć liczbę klientów w tym sezonie, skorzystaj z tych wskazówek marketingowych, aby wygenerować ogromne przychody dla swojej firmy.

Nie zapomnij zaplanować, przygotować, przetestować i śledzić każdego swojego ruchu.