Awatar dla Justina Weingera
Zaktualizowano: sierpień 15, 2023
Biznes, Sprzedaży i Produktywności
Bez komentarza

Jak rozwijać swoją małą firmę dzięki marketingowi: przewodniki i przykłady

Uruchomienie nowej firmy wymaga dużo czasu i wysiłku, co nie jest łatwym procesem. Musisz udoskonalić swoją ofertę, wybrać najlepsze kanały sprzedaży, dowiedzieć się więcej o swoim rynku docelowym i zrobić inne rzeczy.

Ale bez względu na to, jak doskonały jest twój produkt lub usługa, nikt nie będzie tego świadomy, jeśli nie wypromujesz swojej firmy. Ustanowienie marki i generowanie potencjalnych klientów dla Twojej małej firmy wymaga marketingu.

W tym artykule omówimy niektóre z najlepszych strategii marketingowych, aby pomóc Ci w rozwoju Twoja mała firmaklientów i reputacji.

Zacznijmy więc od razu.

 

Ustal cele rozwoju małej firmy

Zrób to, jeśli masz czas, aby usiąść i zrobić jedną rzecz. Ustal cele rozwoju swojej małej firmy.

Możesz potrzebować więcej pieniędzy od inwestorów, więc miej oko na sukces przykłady prezentacji dla startupów.

Nie jest to łatwe do wdrożenia, jeśli nie rozumiesz uzasadnienia planów rozwoju małych firm.

Czy chcesz zawrzeć umowę z dwoma nowymi dużymi kupcami? Szukasz dystrybutora w innym obszarze? Zastanawiasz się nad uruchomieniem nowej lokalizacji? Rozważ dywersyfikację w kierunku innej linii towarów lub usług.

Podaj proszę nazwę i ramy czasowe, cokolwiek to jest.

Wiedza o tym, dlaczego zajmujesz się marketingiem, może pomóc Ci zrozumieć, jak go wykorzystać do rozszerzenia swojej małej firmy.

Samo nakreślenie celów może znacząco wpłynąć na to, jak lokalizujesz klientów, jak zespół sprzedaży przedstawia projekty i nie tylko. Dlatego zdecyduj o swoich celach i przedstaw je przed rozpoczęciem procesu marketingowego.

Kiedy wszyscy w biurze znają cele, nawet w małym biurze składającym się z pięciu pracowników, praca nad ich osiągnięciem jest znacznie prostsza.

 

Dowiedz się o docelowych odbiorcach

Czego chcą Twoi klienci? Kim oni są? Pomyśl o ich zainteresowaniach, geografii, płci i wieku. Im łatwiej będzie stworzyć przekaz marketingowy, który rezonuje, tym lepiej zrozumiesz dane demograficzne swojego klienta docelowego.

Badanie rynku jest jedną z najlepszych technik zrozumienia rynku docelowego. Sondaże jak Ankiety kioskowe, grupy fokusowe lub analiza konkurencji mogą być do tego wykorzystane.

 

Poznaj krótkoterminowy zakres marketingu

Rozpocznij po spartańsku. Kluczowe znaczenie ma szybsze osiągnięcie zwrotu z inwestycji w miarę skalowania. Będziesz wtedy mieć rozmach i przepływ pieniędzy do pracy nad bardziej ambitnymi projektami, długoterminowymi strategiami i modelami zrównoważonego wzrostu.

Ponieważ nie uzyskasz zwrotu z inwestycji tak szybko, jak byś chciał, strategie, których rozwój wymaga czasu (takie jak SEO), są złym wyborem dla twoich głównych celów.

Umieść niektóre jajka w innych koszykach, jeśli masz wystarczająco dużo zasobów, aby zacząć od nich.

Płatne reklamy mogą zapewnić szybki zwrot z inwestycji, jeśli możesz wykazać, że ludzie szukają w Google z zamiarem zakupu konkretnego rozwiązania.

 

Podwoić to, co działa

Zwróć uwagę na statystyki, gdy Twoje inicjatywy zostaną uruchomione i wypróbujesz kilka różnych rzeczy. Pomoże Ci to dowiedzieć się, co jest skuteczne. W miarę rozwoju podwajaj wypróbowane i prawdziwe strategie generowania przychodów.

 

Zbuduj witrynę przyjazną dla SEO

Każda nowa firma musi mieć stronę internetową, taką jak Wix lub Weebly, aby klienci mogli dowiedzieć się o niej więcej i kupić jej towary lub usługi.

Pokonałeś już pierwszą przeszkodę, jeśli opracujesz witrynę zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek i konwersji.

Zanim wydasz pieniądze na inne strategie marketingowe, Twoim głównym celem powinno być zwiększenie ruchu organicznego w witrynie.

Pomogłoby, gdybyś pomyślał o następujących kwestiach:

  • Twórz wysokiej jakości materiały na popularne tematy w swojej dziedzinie.
  • Przed utworzeniem treści na swoją stronę internetową przeprowadź intensywne wyszukiwanie słów kluczowych.
  • Uwzględnij główne słowa kluczowe w tytułach, metaopisach i innych treściach na stronach docelowych Twojej witryny.
  • Aby listy SERP Twojej witryny działały lepiej i wyróżniały się na tle konkurencji, użyj danych strukturalnych.
  • Połóż większy nacisk na słowa kluczowe z długim ogonem i lokalne SEO.
  • Zadbaj o techniczne elementy SEO, takie jak projekt strony internetowej i czas ładowania strony.
  • Chociaż podczas tworzenia witryny przyjaznej dla SEO należy wziąć pod uwagę wiele czynników, zastosowanie się do tych sugestii może pomóc.

Jak już wspomniałem, poświęcenie czasu na pracę jest kluczem do marketingu małej firmy.

 

Skoncentruj się na strategiach marketingowych, na które masz czas

Jeśli jesteś jak wiele innych małych firm, masz za mało personelu, a większość członków zespołu pełni wiele ról. Nikt nie ma czasu, aby nauczyć się, jak uruchomić wymagającą kampanię Google Ads, ani zrozumieć, jak działają Instagram Reels.

Korzystaj ze strategii, które zapewnią najlepsze rezultaty w ramach czasu, którym dysponujesz, czy to 5 godzin miesięcznie, czy 5 godzin tygodniowo.

Na przykład budowanie skomplikowanego potoku poczty e-mail nie jest najlepszym sposobem wykorzystania czasu, jeśli przeznaczasz 5 godzin miesięcznie na działania marketingowe.

To fantastyczna strategia marketingowa i byłaby bardzo pomocna w pielęgnowaniu potencjalnych klientów, którzy już są w twoim systemie, ale:

Możesz nawet nie ukończyć tego przepływu pracy w ciągu 5 godzin, a to nie zapewni Ci najlepszego stosunku jakości do ceny.

Masz do dyspozycji mnóstwo wskazówek i strategii marketingowych dotyczących generowania leadów dla małych i średnich firm, w tym

  • Marketing wydarzeń
  • Płatna reklama
  • Marketing konwersacyjny
  • Social media marketing
  • Testowanie i optymalizacja Twojej strony internetowej pod kątem generowanie leadów
  • E-mail marketing
  • Blogów

Lista jest nieskończona. Nie da się ich wszystkich ukończyć na raz.

Odwołanie Twoja mała firma cele. Jak chciałeś rozwinąć swoją małą firmę?

Która z tych strategii pozwoli Ci najszybciej osiągnąć cel?

Zacznij od najbardziej zgodnych strategii z Twoimi celami i rynkiem docelowym. Rozprzestrzenianie się zbyt cienko i zmęczenie nie jest tego warte. Zamiast tego wybierz jedną lub dwie strategie, o których wiesz, że pomogą Ci osiągnąć cele i skoncentruj swoje wysiłki, aż zaczniesz widzieć rezultaty. To prowadzi mnie do następnej wskazówki…

 

Zachęć zadowolonych konsumentów do wyrażenia opinii

Twój produkt lub usługa wydaje się rozsądną inwestycją, gdy zadowolony konsument chwali go w mediach społecznościowych lub na stronie z recenzjami. Poczta pantoflowa odgrywa znaczącą rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie, nawet w mediach społecznościowych.

Potencjalny klient może być bardziej skłonny do odwiedzenia, jeśli zobaczy znajomego, który zachwyca się Twoją firmą na Facebooku lub jeśli opublikuje zdjęcie jedzenia z Twojej restauracji na Instagramie.

Dzięki rekomendacjom w mediach społecznościowych 71% konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupu.

Zachęć klientów, aby ocenili Twój produkt na Yelp, Google lub w mediach społecznościowych, jeśli powiedzą Ci, że im się podoba.

Jeśli masz sklep stacjonarny, możesz również umieścić oznakowanie na uchwytach swoich kont, aby konsumenci wiedzieli, kogo oznaczyć, jeśli będą publikować zdjęcia Twoich towarów.

 

Monitoruj postępy i wprowadzaj modyfikacje

Każda próba marketingowa czasami kończy się niepowodzeniem. Miej się na baczności i obserwuj, które komunikaty marketingowe są skuteczne, a które nie, a także najlepsze media.

Strategia „ustaw i zapomnij” nie ma zastosowania w marketingu. W miarę zdobywania większej wiedzy na temat odbiorców docelowych, nawyków korzystania z mediów i preferencji zakupowych, konieczne jest ciągłe monitorowanie krytycznych wskaźników i dostosowań.

 

Wnioski

Nie mogę obiecać, że stosowanie tych taktyk do promowania firmy uczyni cię bogatym. Jednak każdy z nich wpłynie na Twój poziom sukcesu. Ilość pracy, którą włożysz, zadecyduje o tym, czy Twoja firma przetrwa.

    Polecamy Wiadomości

    0 komentarzy

    Bez komentarza.