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Atualizado em: agosto 15, 2023
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Como expandir sua pequena empresa com marketing: guias e exemplos

Lançar uma nova empresa exige muito tempo e esforço, o que não é um processo fácil. Você deve refinar sua oferta, escolher os melhores canais de vendas, aprender mais sobre seu mercado-alvo e fazer outras coisas.

Mas não importa quão excelente seja seu produto ou serviço, ninguém saberá disso sem que você faça o marketing de sua empresa. Estabelecer sua marca e gerar leads de vendas para sua pequena empresa requer marketing.

Analisaremos algumas das principais estratégias de marketing neste artigo para ajudá-lo a expandir sua pequena empresaclientela e reputação.

Então, vamos começar imediatamente.

 

Estabeleça seus objetivos de crescimento para pequenas empresas

Por favor, faça isso se você tiver tempo para sentar e realizar uma coisa. Estabeleça os objetivos de crescimento da sua pequena empresa.

Você pode precisar de mais dinheiro dos investidores, então fique de olho em exemplos de apresentação de pitch inicial.

Não é fácil de implementar se você não entender a lógica por trás dos planos de crescimento de pequenas empresas.

Deseja contratar dois novos grandes compradores? Procurando um distribuidor em uma área diferente? Considerando o lançamento de um novo local? Considere diversificar em uma linha diferente de produtos ou serviços.

Por favor, dê um nome e um prazo, seja ele qual for.

Saber por que você está fazendo marketing pode ajudá-lo a entender como usá-lo para expandir sua pequena empresa.

Simplesmente delinear seus objetivos pode impactar significativamente como você localiza clientes, como sua equipe de vendas lança projetos e muito mais. Portanto, decida seus objetivos e comunique-os antes de iniciar o processo de marketing.

Quando todos no escritório conhecem os objetivos, mesmo em um pequeno escritório de cinco funcionários, é muito mais simples trabalhar para alcançá-los.

 

Saiba mais sobre seu público-alvo

O que seus clientes querem? Quem são eles? Pense em seus interesses, geografia, gênero e idade. Quanto mais fácil for criar uma mensagem de marketing que ressoe, mais você entenderá a demografia de seu cliente-alvo.

A pesquisa de mercado é uma das melhores técnicas para entender seu mercado-alvo. Pesquisas como Pesquisas de Quiosque, grupos de foco ou análise da concorrência podem ser usados ​​para isso.

 

Aprenda o escopo do marketing de curto prazo

Comece de forma espartana. É crucial perceber o ROI mais cedo à medida que você escala. Você terá o impulso e o fluxo de dinheiro para trabalhar em projetos mais ambiciosos, estratégias de longo prazo e modelos de crescimento sustentável.

Como você não obterá o retorno do seu investimento tão rapidamente quanto gostaria, as estratégias que levam tempo para crescer (como SEO) são escolhas ruins para seus objetivos principais.

Coloque alguns de seus ovos em outras cestas se tiver recursos suficientes para começar por aí.

Anúncios pagos podem fornecer um rápido retorno do investimento se você puder demonstrar que as pessoas estão pesquisando no Google com a intenção de comprar sua solução específica.

 

Dobrar o que funciona

Preste atenção às estatísticas quando suas iniciativas estiverem funcionando e você tiver tentado algumas coisas diferentes. Isso pode ajudá-lo a aprender o que é eficaz. Dobre as estratégias de geração de receita testadas e comprovadas à medida que você cresce.

 

Crie um site amigável para SEO

Qualquer nova empresa deve ter um site como Wix ou Weebly para que os clientes possam aprender mais sobre ela e comprar seus produtos ou serviços.

Você já superou o primeiro obstáculo se desenvolver um site otimizado para mecanismos de busca e conversões.

Antes de gastar dinheiro em outras estratégias de marketing, seu foco principal deve ser aumentar o tráfego orgânico do site.

Ajudaria se você pensasse no seguinte:

  • Produza material de alta qualidade sobre assuntos populares em seu campo.
  • Antes de produzir o conteúdo do seu site, faça uma pesquisa intensiva de palavras-chave.
  • Inclua suas principais palavras-chave nos títulos, meta descrições e outros conteúdos nas páginas de destino do seu site.
  • Para que as listagens de SERP do seu site tenham um desempenho melhor e se destaquem da concorrência, use dados estruturados.
  • Coloque mais ênfase em palavras-chave de cauda longa e SEO local.
  • Cuide dos elementos técnicos de SEO, como design do site e tempo de carregamento da página.
  • Embora existam muitos fatores a serem considerados ao criar um site otimizado para SEO, seguir estas sugestões pode ajudar.

Como já mencionei, arranjar tempo para trabalhar é a chave para o marketing de uma pequena empresa.

 

Concentre-se nas estratégias de marketing para as quais você tem tempo

Se você for como muitas outras pequenas empresas, terá falta de pessoal e a maioria dos membros da equipe desempenha muitas funções. Ninguém tem tempo para aprender como lançar uma campanha desafiadora do Google Ads ou entender como o Instagram Reels funciona.

Use as estratégias que fornecerão os melhores resultados com o tempo que você tem, seja 5 horas por mês ou 5 horas por semana.

Construir um pipeline de e-mail complicado, por exemplo, não é o melhor uso do seu tempo se você alocar 5 horas por mês para suas atividades de marketing.

Esta é uma estratégia de marketing fantástica e seria muito útil para você nutrir leads que já estão em seu sistema, mas:

Você pode nem concluir esse fluxo de trabalho em 5 horas e isso não fornecerá o melhor valor pelo seu dinheiro.

Você tem uma tonelada de dicas de geração de leads e estratégias de marketing para PMEs à sua disposição, incluindo

  • Marketing de Eventos
  • Publicidade paga
  • Marketing de conversação
  • Marketing de mídia social
  • Testando e otimizando seu site para geração de leads
  • E-mail marketing
  • Blogging

A lista não tem fim. Eles não podem ser concluídos todos de uma vez.

Recordar sua pequena empresa Objetivos. Como você queria expandir sua pequena empresa?

Qual dessas estratégias permitirá que você alcance seu objetivo mais rapidamente?

Comece com as estratégias mais compatíveis com seus objetivos e mercado-alvo. Espalhar-se muito fino e ficar exausto não vale a pena. Escolha uma ou duas estratégias que você sabe que irão ajudá-lo a atingir seus objetivos e concentre seus esforços até começar a ver resultados. Isso me leva à minha próxima dica…

 

Incentive os consumidores satisfeitos a fornecer feedback

Seu produto ou serviço parece um investimento inteligente quando um consumidor satisfeito o elogia nas mídias sociais ou em um site de avaliação. O boca a boca desempenha um papel significativo na decisão de compra de uma pessoa, mesmo nas mídias sociais.

Um cliente em potencial pode ter mais chances de visitar se vir um amigo falando sobre sua empresa no Facebook ou se postar um instantâneo no Instagram de comida de seu restaurante.

Por causa das recomendações de mídia social, 71% dos consumidores são mais propensos a comprar.

Incentive os clientes a avaliar seu produto no Yelp, Google ou mídia social se eles disserem que gostaram.

Se você tem uma loja física, também pode colocar sinalização com os identificadores de suas contas para que os consumidores saibam quem marcar se postarem fotos de seus produtos.

 

Monitore o progresso e faça modificações

Cada tentativa de marketing falha ocasionalmente. Fique atento enquanto observa quais mensagens de marketing são eficazes e quais não são, bem como os melhores meios.

Uma estratégia de definir e esquecer não se aplica ao marketing. À medida que você ganha mais conhecimento sobre seu público-alvo, hábitos de consumo de mídia e preferências de compra, é necessário monitoramento constante de métricas e ajustes críticos.

 

Conclusão

Não posso prometer que empregar essas táticas para comercializar seus negócios o tornará rico. No entanto, cada um deles afetará seu nível de sucesso. A quantidade de trabalho que você coloca determinará se sua empresa sobreviverá.

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