Link Reclamation - Transforme as menções à marca em Juice Passing Links

A recuperação de links é um processo de busca na internet por todas as menções de sua empresa que não direcionam para seu site e perguntando ao responsável pela página relevante se ele incluirá um link para você ao mencionar sua marca.

A razão por trás disso é que as menções à sua empresa na internet que levam ao site da sua empresa oferecem muito mais Valor de SEO do que aqueles que não o fazem.

A recuperação de links pode, portanto, ver você maximizar seu retorno sobre o investimento em qualquer esforço de marketing ou RP que tenha deixado uma pegada digital.

É, em essência, uma tática de construção de links muito direta que um empresa de serviços de link building usar.

 

Recuperação de link: como transformar menções à marca em links de passagem de suco

A recuperação do link tem 5 etapas e aqui está como fazer cada uma dessas etapas:

 

Encontrar páginas da web que mencionam sua empresa, mas não possuem links

A melhor maneira de encontrar páginas que mencionam sua empresa, mas não contêm links, é pesquisar no Google.

Para fazer isso, você precisa reunir uma lista de palavras-chave que identifiquem sua empresa de forma exclusiva (ou o mais próximo possível disso). Isso significa que, se essa palavra-chave estiver em uma página, é provável que seja uma referência à sua empresa.

Essas palavras-chave variam de empresa para empresa, mas as mais comuns incluem:

• Sua marca
• O nome completo dos principais membros da sua empresa
• Seu nome de domínio
• Quaisquer produtos ou serviços exclusivos que você oferece
• O nome de qualquer estudo de caso ou pesquisa que você publicou, ou eventos que você organizou

Assim que tiver uma lista dessas palavras-chave, você precisará colocá-las neste formato:

“[Palavra-chave]” -site: seudominio

Portanto, por exemplo, uma pesquisa em torno da palavra-chave 'Webnus' seria:

Site "Webnus": Webnus.net

Essa pesquisa iria puxar para cima no Google qualquer página da web que tinha 'Webnus' em algum lugar da página, mas não era o próprio site.

Não vale a pena entrar em contato com as páginas que mencionam sua marca. Isso nos leva ao segundo estágio: qualificar as metas.

 

Qualificando seus alvos e ver se vale a pena pedir um link

Depois que o Google mostrar a você todos os sites que fazem referência à sua empresa, agora é hora de ver se vale a pena abordar esses sites para obter um link.

Você pode dizer se vale a pena pedir um link de um site com base nos seguintes critérios:

• Eles atualmente se conectam? Você pode descobrir isso clicando em ctrl-F e procurando sua palavra-chave. A menção deles à sua empresa já tem um link para você? Se sim, então não vale a pena pedir um link.
• Eles são uma plataforma de mídia social, fórum ou outro tipo de site onde o conteúdo é gerado por usuários, e não pelo proprietário do site? Os links desses sites não são seguidos e, portanto, não vale a pena persegui-los?
• O artigo menciona sua empresa entre um monte de outras empresas, todas elas desvinculadas? Nesse caso, é improvável que façam uma exceção e direcionem para o seu site.
• O artigo em questão realmente faz referência à sua empresa ou apenas menciona a sua palavra-chave acidentalmente? Se for esse o caso, você não tem motivos para solicitar um link.

Se a página da web em questão não atender a nenhum desses critérios, vale a pena entrar em contato.

As menções à sua empresa na imprensa, em blogs, em sites de empresas não concorrentes e em sites de organizações não comerciais, como instituições de caridade e sites de governos locais, valem a pena ser visadas.

 

Localizando os detalhes de contato das pessoas responsáveis ​​pelo conteúdo destas páginas

Encontrar os detalhes de contato das pessoas responsáveis ​​pelo gerenciamento do conteúdo em sua página de destino é provavelmente a parte mais demorada de todo o processo de reclamação.

Existem duas etapas para encontrar os detalhes de contato corretos para essas pessoas. Primeiro, você precisa identificar os tomadores de decisão corretos e, em seguida, encontrar seu endereço de e-mail (e número de telefone, se possível).

 

Identificando tomadores de decisão

A pessoa responsável pelo conteúdo de uma página da web e, portanto, a pessoa com maior probabilidade de responder positivamente a uma solicitação de recuperação de link, difere entre os diferentes tipos de sites.

Geralmente, quando você executa a recuperação de link, pode categorizar seus sites de destino em três tipos amplos.

Estes são:

• Sites de mídia e editoriais: estes incluem jornais, revistas e publicações da indústria
• Sites de outras empresas: geralmente são empresas que têm algum tipo de conexão com você, seja por terem trabalhado com você no passado ou localmente para você.
• Blogs menores e pessoais: Eles são menos comuns; no entanto, se você tiver feito algum trabalho em seu setor ou na comunidade local, poderá receber alguma cobertura de sites editoriais menores nessas áreas.

 

Para cada um desses tipos de site, os tomadores de decisão são diferentes, pois as organizações por trás deles são estruturadas de maneira diferente. Aqui está uma análise rápida do tomador de decisão mais provável para cada tipo de site.

 

Sites de mídia e editoriais

Isso pode ser difícil de resolver devido à natureza fragmentada da indústria do jornalismo.

Muitos jornalistas e escritores são freelancers, o que significa que, mesmo que sejam os autores do artigo que menciona sua empresa, eles podem não ter acesso ao back-end de seu site de destino.

Se o autor do artigo for um membro permanente da equipe, ele é a melhor pessoa a quem entrar em contato.

Vale a pena cruzar a referência do nome do redator em questão com o site de destino “sobre nós” ou página do LinkedIn para ver se ele é um membro permanente da equipe.

Muitos jornalistas têm contas ativas no Twitter, portanto, se você pesquisar seus nomes no Twitter, poderá frequentemente ver se eles são redatores permanentes de uma publicação específica ou freelancer.

Se for o primeiro, você deve procurá-los.

Se você estiver em dúvida se o artigo em questão foi escrito por um escritor permanente ou um freelancer, vale a pena entrar em contato com o editor da seção da publicação onde seu artigo alvo é apresentado.

Para equipes menores, o editor digital também pode ser uma boa opção.

 

Normalmente, você pode encontrar os nomes dos editores e endereços de e-mail nas páginas “sobre nós” ou “entre em contato” de sites editoriais maiores.

 

Sites de outras empresas

Para empresas maiores, você deseja entrar em contato com alguém da equipe de marketing. Idealmente, a equipe de marketing digital ou equipe de conteúdo. É mais provável que eles entendam o que você está pedindo e tenham acesso ao back-end de seu site.

Para pequenas empresas que não têm uma equipe de marketing dedicada, vale a pena entrar em contato com o nome do autor da postagem. Se nenhum nome estiver listado, entre em contato com a pessoa mais experiente da empresa que puder encontrar.

Blogs pessoais menores

Os blogs menores geralmente têm apenas uma pessoa responsável por seu conteúdo. Eles são os tomadores de decisão neste cenário

 

Localizando endereços de e-mail

Os primeiros lugares onde procurar endereços de e-mail são as páginas sobre e contato dos sites.

Se você só consegue encontrar e-mails genéricos da empresa nessas partes do site, vale a pena usar uma ferramenta de localização de e-mail, com Hunter.io sendo uma recomendação pessoal.

Essas ferramentas de localização de e-mail podem não fornecer o e-mail exato da pessoa que você está procurando, mas geralmente fornecem a estrutura de e-mail que uma organização usa ([email protegido] por exemplo).

Depois de ter a estrutura do e-mail e o nome dos tomadores de decisão, basta inserir o nome relevante na estrutura, envolver o e-mail especulado entre aspas e inseri-lo no Google.

Se houver qualquer instância desse e-mail específico na internet, essa busca forçará o Google a revelá-lo. Se o Google não mostrar esse e-mail, ele não está presente na internet. Nesses casos, basta usar o e-mail genérico da empresa e enviar pela FAO para a pessoa relevante na linha de assunto.

Se você conseguir obter o número de telefone pessoal dos responsáveis ​​pelas decisões, vale a pena fazer isso. No entanto, se você só conseguir encontrar números de telefone gerais da empresa, ignore-os, pois não vale a pena tentar entrar em contato com as pessoas certas apenas para pedir um link.

Certifique-se de manter todos os detalhes de seus sites de destino, tomadores de decisão e seus detalhes de contato em uma planilha do Google ou planilha do Excel.

 

Entrando em contato com tomadores de decisão e perguntando se eles poderiam criar um link para você

Depois de ter uma lista de sites com tomadores de decisão e seus e-mails, é hora de começar a divulgação.

O alcance de recuperação de link tem os seguintes elementos:

• Uma linha de assunto atraente que indica sua intenção
• Uma introdução a quem você é
• Um link para a página que menciona sua empresa
• Um obrigado pela menção
• Um pedido de link
• Um “agradecimento antecipado” por adicionar seu link.

Aqui está o modelo de e-mail que usamos para obter uma taxa de conversão de 30% em alvos de recuperação devidamente qualificados:

Assunto: Obrigado e um pedido rápido
Olá {primeiro nome}
{Apresente-se por nome e cargo}
Estou enviando um e-mail para agradecer por sua recente menção a nós em seu artigo sobre {sobre o que é o artigo}: {link para o URL do artigo}.
Percebi que você mencionou nossa empresa em sua linha sobre {sobre o que se trata a linha com a menção}.
A linha está em {diga qual seção do artigo é, dê o subtítulo quando possível}.
Você poderia fazer sua menção a nós clicáveis ​​em nosso site: {seu URL}.
Eu sei que é um pedido um pouco atrevido, mas realmente nos ajuda na busca orgânica.
De qualquer forma, obrigado pela cobertura :)
{Seu nome}

Acompanhando seus clientes em potencial

Você vai querer acompanhar seus clientes em potencial duas vezes. Uma vez, 3-5 dias após o contato inicial e novamente duas semanas após o segundo contato.

Não acompanhe mais do que isso, pois pode prejudicar a imagem de sua marca, bem como qualquer relacionamento futuro que você possa ter com o público em questão.

 

Pontos extras para pensar

Vale a pena mencionar que a recuperação do link usando essa metodologia tem uma taxa de sucesso entre 25-50%. Portanto, você não deve tentar, a menos que tenha 10 ou mais alvos bons para trabalhar.

Quanto mais tempo você gasta procurando o tomador de decisão correto e seu e-mail, e personalizando seu alcance, melhor será sua taxa de conversão.

A recuperação de links, especialmente com sites de mídia maiores, tende a funcionar melhor quando você deixa uma lacuna entre a publicação inicial da menção de sua marca e sua solicitação de um link.

Isso ocorre porque há muitos SEOs que monitoram ativamente a internet em busca de menções desvinculadas e divulgação imediata. Isso irrita os editores, que por sua vez são menos propensos a criar links. Portanto, vale a pena deixar intencionalmente um pouco de tempo entre a menção inicial e sua solicitação de link.