LinkedIn para geração de leads: 6 coisas que você precisa saber

O Linkedin oferece uma variedade de recursos úteis que beneficiarão sua empresa. É o derradeiro plataforma de mídia social onde os gerentes de vendas podem descobrir os clientes em potencial mais adequados para converter clientes em potencial em leads.

No entanto, encontrar leads exige investigar as opções disponíveis no Linkedin e fazer ajustes. Facilitamos para você e criamos um resumo de seis recursos do Linkedin que merecem sua consideração.

Quais são as razões pelas quais a geração de leads é importante para os negócios?

Uma organização que não tem um plano para gerar leads pode deixar passar muitas oportunidades para aumentar a receita de seus negócios. O sucesso de um negócio é afetado pelos desejos do mercado-alvo, que pode ou não conhecer seu anúncio.

No entanto, a geração de leads é um método que ajuda a aumentar a visibilidade, a confiabilidade e o interesse da sua marca em um público de clientes em potencial (geração de leads em potencial).

Expansão do mercado

Na fase inicial do seu negócio, é mais provável que você segmente dados demográficos específicos. Se você tiver a estratégia correta de geração de leads, ajudará você a aprender mais sobre seus clientes em potencial. Você pode cavar deeper nos dados que podem não ser o foco inicial de sua estratégia de marketing.

Desta forma, você terá uma compreensão da última tendência e a probabilidade de ajudar seu negócio em seu crescimento e poder integrá-la à sua estratégia de marketing. Com esses insights que você obteve, você sabe quem você precisa atingir e está em condições de expandir para novos mercados.

Aumentar Seguidores

A estratégia de geração de leads consiste em uma extensa quantidade de criação de conteúdo e comunicações. O processo envolve a produção de conteúdo de qualidade, bem como iniciar conversas nas redes sociais.

Esta é a intenção de fornecer informações úteis ao seu público para se estabelecer como um profissional do setor. É por isso que se formará uma comunidade capaz de apreciar e seguir a marca da empresa. Alguns deles se tornarão clientes, enquanto outros serão embaixadores da marca.

Crescimento da Receita

Quando executado corretamente, pode aumentar a capacidade da sua empresa de alcançar os clientes certos. Para fazer isso, por exemplo, você deve usar apenas Principais ferramentas de automação do LinkedIn.Para chamar a atenção para os segmentos específicos, você precisará apresentar a mensagem certa para sua marca e fornecer conteúdo que esteja em sintonia com seus clientes em potencial.

O potencial de crescimento da receita é enorme quando você se concentra na dor e nas preocupações com as quais seus clientes se preocupam.

LinkedIn para geração de leads: táticas

Aqui estão algumas dicas para obter Geração de leads no LinkedIn direito:

Crie um perfil cativante

Crie um perfil profissional mais atraente, otimizando seu perfil para ser mais envolvente no LinkedIn. Afinal, o LinkedIn é utilizado por profissionais que desejam mostrar sua força e suas conquistas.

É recomendável que você preencha todo o perfil do LinkedIn que puder. Otimizar seu perfil não apenas o torna mais amigável à plataforma, mas também mais provável de atrair a atenção de clientes em potencial.

Isso é mesmo mais fácil com o LinkedIn Premium já que a plataforma fornecerá recomendações baseadas em IA para otimizar ainda mais seu perfil.

Melhore o desempenho das páginas do seu site

Você percebe que LinkedIn empresarial páginas são capazes de atrair seis vezes mais visitas carregando uma imagem de seu perfil? Assim como você faz com sua foto de perfil, você deve certificar-se de que o perfil da sua empresa esteja totalmente funcional e tenha uma imagem de alta qualidade.

Além de ter um perfil abrangente, é importante otimizar sua página para otimização de mecanismos de busca. Use seu próprio julgamento e a ajuda de ferramentas que podem ser usadas para identificar quais palavras-chave são as mais relevantes para o mercado-alvo da empresa.

Integrando ferramentas como Kleo.so pode refinar ainda mais sua estratégia digital, oferecendo soluções inovadoras para engajar e expandir sua rede profissional em plataformas como o LinkedIn.

Mostre o seu valor para clientes em potencial

O LinkedIn oferece várias maneiras de exibir sua experiência profissional, realizações anteriores e conhecimento para clientes em potencial. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a fazer isso:

• Inclua exemplos de seu trabalho, por exemplo, white papers ou estudos de caso.
• Certifique-se de destacar suas conquistas no passado Certifique-se de destacar as vantagens de trabalhar com você.
• Postagens de blog, artigos ou outras informações relevantes para o mercado que você está segmentando.
• Faça uso da seção “Destaques” em seu perfil do LinkedIn para garantir que suas postagens mais importantes sejam fáceis de localizar.

Com um pouco de esforço, você pode garantir que seu perfil do LinkedIn esteja configurado corretamente e pronto para gerar leads.

Quando prospecção no LinkedIn, envolva-se ativamente em grupos e discussões relevantes do setor para demonstrar sua liderança inovadora e conectar-se com clientes em potencial.

Pense em lançar um anúncio no LinkedIn

Os impressionantes 75% dos profissionais de marketing B2B já realizaram a promoção paga no LinkedIn, conforme nosso resumo anterior de dados sociais. Isso se deve ao fato de que a publicidade do LinkedIn é criada especificamente para gerar leads.

Você pode criar uma campanha publicitária para sua empresa em vez de fazer você mesmo é uma alternativa. A veiculação de anúncios pode ser vantajosa para sua empresa depois que você obtiver sucesso na geração de leads orgânicos ou na construção de personas de compradores a partir de suas interações com os leads.

Faça uso de grupos do LinkedIn

Aumentar sua rede de conexões, quer você esteja fazendo isso de forma ativa ou inativa, pode ajudá-lo a provar que você é mais do que apenas um nome no LinkedIn. Os grupos são uma ótima oportunidade para conhecer novas pessoas e se conectar com outras pessoas em sua região.

Grupos privados permitem que você aumente sua influência em comunidades específicas e obtenha informações de outras pessoas em sua área, além de outras coisas. Antes de promover seu site ou serviço, certifique-se de ler as políticas de compartilhamento de conteúdo do grupo.

Encontre seu conteúdo mais eficaz

Se você estiver interessado em avaliar a eficácia de seus resultados no LinkedIn e gerar atividades de leads, precisará pesquisar suas informações. Você sabe quais tipos de postagens recebem mais atenção? Quais iscas digitais e páginas de destino obtêm o maior número de cliques nas postagens do seu blog?

Dê uma olhada em seus dados para determinar o que está funcionando e o que não está. Você pode procurar informações válidas nas análises e determinar a extensão de seus esforços. A análise integrada também pode fornecer informações exatas sobre nosso desempenho posterior, bem como identificar áreas de melhoria.

O Encerramento!

O LinkedIn é uma mina de ouro para as empresas criarem leads. Se você está no setor B2B, esta é a hora de determinar como você pode gerar leads no LinkedIn. De acordo com as últimas pesquisas sobre mídias sociais, 45% dos profissionais de marketing B2B já conseguiram clientes por meio do LinkedIn para começar.

De acordo com os mesmos dados que a plataforma é responsável por gerar cerca de 30% mais leads de publicidade B2B do que o Facebook. É um componente essencial de toda estratégia de marketing baseada em B2B, desde encontrar novos clientes até estabelecer o reconhecimento da marca.