13 maneiras inteligentes de maximizar as vendas sazonais para o seu negócio

Dia dos Namorados, Páscoa, Eleições, Halloween, Black Friday, Natal… Todos são eventos sazonais que geram muito tráfego para o seu site.

Como um profissional de marketing experiente, é uma decisão sábia planejar suas estratégias de marketing sazonais trimestralmente ou anualmente para aumentar as vendas e os clientes. As campanhas sazonais ajudam você a planejar seu calendário promocional, encantar seus clientes com promoções originais, superar seus concorrentes e ser o primeiro a alcançar seus clientes em potencial.

A melhor coisa sobre o marketing sazonal é que os clientes querem esperar e aproveitar as promoções sazonais. Eles querem comprar diferentes presentes de Dia dos Namorados, usar suéteres de Natal aconchegantes e beber café com leite de abóbora.

 

Maximize as vendas sazonais para o seu negócio

Seguindo as estratégias mencionadas neste artigo, você aumentaria suas vendas sazonais e deixaria seus clientes satisfeitos:

 

Selecione os canais de marketing certos

Quando você decide usar vários canais para promover sua oferta sazonal, é muito importante selecionar o canal certo. Com tantos canais diferentes disponíveis, gastar seu tempo e dinheiro nos menos impactantes pode ser um pouco frustrante.

Você deve estar se perguntando quais canais serão mais eficazes na segmentação e comunicar-se com o público certo. Alguns deles incluem:

 

Redes sociais

Se você tem uma comunidade no Facebook, Instagram ou Twitter, é um canal extra para atrair usuários de forma orgânica. Suponhamos que você possua uma empresa de entrega de refeições para pessoas preocupadas com a saúde. Nesse caso, você pode preparar posts especiais para informar os usuários sobre suas promoções, como “seus pratos veganos favoritos entregues bem na sua porta”, e executar anúncios relacionado ao mesmo sempre que necessário.

Com o direito ferramentas de engajamento de mídia social, você pode criar comunidades poderosas com seus seguidores e deixar seus clientes mais felizes.

 

Marketing offline

Você pode compartilhar folhetos, criar panfletos, use cartazes, boca a boca, TV, rádio e assim por diante

 

Pagamento por clique (PPC)

Se você sabe como lidar com o Google AdWords, o PPC também pode ser um bom caminho para a promoção de vendas.

 

E-mail Marketing

Com um ROI de 4,200%, e-mail marketing é uma das fontes de tráfego e vendas mais eficazes para sua marca.

 

SEO

Aproveite os mecanismos de pesquisa como Google e Bing para obter visibilidade orgânica. Você também pode publicar postagens de blog otimizadas em seu blog para esta temporada.

Depois de selecionar os canais certos para promover sua empresa, certifique-se de que sua mensagem seja consistente em todas as plataformas. Para um bom marketing, use muitos canais para manter sua mensagem no topo da mente do seu público-alvo.

 

Personalize e-mails para seus clientes

Você quer que seus clientes se sintam mais interessados ​​em seus produtos? Tente personalizar seu e-mail com seus nomes e segmente novas inscrições por interesse sazonal. Quero dizer que seus e-mails devem ser relevantes para a temporada, a fim de redirecionar os leads que você coleta com ofertas e conteúdo.

Os humanos gostam de ser reconhecidos pessoalmente. Uma vez que você os aborda com um e-mail personalizado, faz com que eles se sintam reconhecidos e os lembra que você aprecia sua lealdade. Isso irá desencadear suas emoções e fazê-los querer agir.

Oferecer acesso antecipado à sua promoção sazonal é uma ótima maneira de atrair atenção para seu evento e gerar mais tráfego para seu site. Usando o direito ferramentas de marketing por e-mail, você pode criar uma lista de e-mail sazonal que deseja segmentar e obter mais vendas neste evento.

 

Crie páginas de destino exclusivas e sazonais

Muitas empresas geralmente negligenciam a criação de páginas de destino sazonais para seus produtos, e isso aumenta efetivamente a visibilidade da pesquisa. Ao criar a página, certifique-se de dar à sua página uma aparência sazonal – use as cores e imagens certas para deixar claro que você está promovendo uma oferta especial. Tente exibir o desconto geral na página de destino principal e escreva um CTA atraente para levar os clientes a agir.

Fornecer um caminho claro para informações relevantes dará a eles uma chance melhor de encontrar ofertas ou conteúdo direcionados e converter. Certifique-se de criar páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis, pois hoje muitos clientes usam telefones celulares para tomar uma decisão de compra.

Criar uma página de destino para cada produto a cada temporada ajudará a atrair visitantes do site e aumentar a conversão com facilidade. Embora fazer isso para todas as temporadas possa ser um pouco trabalhoso, eles certamente valem a pena no final.

 

Executar vendas on-line pop-up

Nada pode estimular mais vendas do que um perfeito oferta de desconto que aparece no tempo certo. Mesmo a peça de roupa mais bonita precisa ser anunciada para obter mais popularidade.

Usando pop-ups, você pode colocar cronômetros de contagem regressiva para alertar os usuários sobre suas vendas por tempo limitado. Então, se você quiser apresentar sua peça mais bonita ao público e ter muitas vendas, pense em fazer uma venda pop-up.

 

Executar vendas por tempo limitado

Criar um senso de urgência ao colocar uma venda por tempo limitado em seu produto irá intrigar seus clientes potenciais e motivá-los a agir, para que eles não percam. É mais provável que os clientes façam uma compra quando sabem que você está realizando uma venda por tempo limitado.

Por quê? É simplesmente por causa do Fear Of Missing Out (FOMO).

Para apimentar, você pode incluir um cronômetro de contagem regressiva em sua página de destino que defina a data de início e término da venda para que seus clientes saibam com que urgência eles precisam obter o produto.

 

Criar guias de presentes

A popularidade dos guias de presentes está aumentando rapidamente a cada ano que passa. As pessoas agora estão constantemente optando por guias de presentes antes de fazer suas compras sazonais.

Um guia de presentes ajuda a fornecer ao seu público detalhes sobre produtos acessíveis e sugestões que permanecem no topo da mente dos clientes durante toda a temporada. Alguns exemplos de tópicos do guia de presentes incluem:

• 10 melhores ideias de presentes de Natal para seu pai em 2021
• 7 ofertas de telefone da Black Friday que valem a pena conferir
• 15 presentes de ano novo de luxo que você não quer perder

Um guia de presentes é uma das ferramentas mais poderosas que você pode ter durante a promoção sazonal. Ter um é fazer um guia pessoal sobre os melhores itens do setor e, ao mesmo tempo, incentivar as pessoas a comprarem produtos da sua loja a preços incríveis.

 

Experimente a realidade virtual

Os mundos de realidade virtual estão ganhando popularidade e continuarão a fazê-lo. Se você ainda não começou a usar esse meio para aumentar as vendas do seu negócio, talvez queira adotá-lo.

Os clientes querem que seu processo de compra seja perfeito, e a aplicação da realidade virtual permitirá que eles visualizem seus produtos como se estivessem em uma loja offline, tudo no conforto de suas casas.

Mais importante ainda, usar a realidade virtual torna sua marca única e ajuda dê aos seus potenciais clientes aquela confiança extra que eles precisam para concluir sua compra.

 

Otimize para celular

Vivemos em um mundo onde as pessoas estão mais engajadas em seus celulares do que em qualquer outro dispositivo eletrônico. As pessoas adoram navegar on-line em busca dos produtos que desejam comprar, e ter um site otimizado para dispositivos móveis ajudará você a atrair muitos clientes em potencial.

De acordo com o pesquisa da GSMA Intelligence, existem cerca de 5.29 bilhões de usuários de telefones celulares no mundo hoje. Isso significa simplesmente que colocar sua loja corretamente no bolso do cliente pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas SERPs, criar um melhor envolvimento do usuário, reduzir a taxa de rejeição e aumentar significativamente as vendas.

Portanto, certifique-se de testar os recursos, a aparência e o desempenho do site para dispositivos móveis, pois isso ajudará você a reter clientes e obter taxas de conversão mais altas por um longo tempo.

 

Ofereça descontos especiais e vales-presente

Reter clientes antigos é uma das coisas mais difíceis de fazer do que trazer novos clientes; e oferecer descontos em seus itens mais comprados é algo que eles achariam difícil resistir.

As vendas com desconto sempre atraíram as pessoas para as compras. Eles ajudaram as marcas a sobreviver em dias ruins e aumentar a receita em bons dias. Para atrair ainda mais público, é uma boa ideia fornecer vales-presente e dar descontos na compra.

Embora descontos e vales-presente possam ser ótimas maneiras de impulsionar seus negócios e divulgar, é essencial que seus clientes saibam que o desconto é único. Isso significa permitir que seus clientes entendam por meio de suas mensagens de marketing que este é um evento único apenas para a promoção sazonal.

Para criar designs impressionantes para certificados e descontos, você pode usar VistaCriar (ex-Crello) para economizar tempo, dinheiro e obter uma aparência consistente para o seu negócio. A ferramenta vem com uma ampla variedade de certificados de presente e modelos de desconto para qualquer finalidade. Você só precisa escolher um modelo, editar o texto e baixar ou compartilhar.

 

Executar campanhas do Google Shopping

Muitas pessoas estão ativas online nos dias de hoje, e muitas delas mal podem esperar para fazer compras para o Dia das Bruxas ou dos Namorados. A execução de campanhas de compras do Google para eventos sazonais é uma forma de descobrir e conquistar novos clientes.

Antes de colocar seus anúncios em exibição, pense nas palavras-chave prováveis ​​que os consumidores em seu nicho estariam pesquisando nesta temporada quando visitam o Google. Por exemplo, termos como:

“Melhores presentes de dia dos namorados para ela”

“Presentes do dia das mães da filha”

“Ofertas de roupas da Black Friday”.

Usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave como WebCEO para identificar palavras-chave sazonais se você quiser criar uma estratégia de conteúdo consistente e obter uma vantagem competitiva. A ferramenta mostra as métricas de palavras-chave mais importantes para ajudar você a entender melhor se vale a pena selecionar essa palavra-chave ou frase-chave.

Certifique-se de incluir todos os detalhes do produto e use a cópia atraente em sua campanha para transmitir por que seria um ótimo presente.

 

Crie anúncios no Facebook

Expandir seu mercado além de sua comunidade local, alcançando clientes em potencial em todo o mundo, pode ser facilmente alcançado usando o Facebook. O Facebook é um dos canais mais acessíveis para divulgar sua empresa e conquistar novos clientes durante a promoção sazonal.

Com o Facebook, você pode segmentar sua publicidade com muita precisão por idade, sexo, localização, interesse etc. Isso significa que, em vez de veicular anúncios para qualquer pessoa, eles são exibidos para um público altamente segmentado interessado no assunto anunciado.

Para obter maiores conversões e ROI de seus anúncios do Facebook, você precisa instalar Reconectar, um pixel de redirecionamento em seu site, para que você possa redirecionar os visitantes do seu site durante a hora do rush. Usando o Replug, você pode:

1. Crie automaticamente públicos personalizados em várias plataformas de publicidade e sites de mídia social.
2. Encurte seu URL e otimize-o com call-to-action (CTA) cativante.
3. Converta qualquer pessoa que interaja com seu conteúdo por meio de campanhas de retargeting direcionadas.
4. Otimize seus gastos com publicidade.
5. Crie um conjunto de pixels exclusivo para qualquer canal de mídia social de sua escolha.

Além disso, lembre-se de que o Facebook leva mais tempo para revisar e aprovar anúncios durante a época festiva. Portanto, certifique-se de preparar todo o seu conteúdo de publicidade e aprender como agendar uma postagem no facebook a tempo antes da temporada de férias.

 

Use postagens e anúncios do Instagram

Mais da metade dos usuários do Instagram (mais de 50%) seguem pelo menos uma conta comercial. Isso torna o Instagram um ótimo canal para transmitir a mensagem da sua marca.

Usar o Instagram para marketing deve ser mais do que apenas tirar fotos e publicá-las em seu feed de notícias. Você ainda pode seguir várias etapas para garantir que seu conteúdo se destaque e atraia mais atenção. Alguns incluem:

 

Incluir uma legenda

Enquanto uma imagem já fala mais que mil palavras, adicionar uma legenda bem escrita pode atrair mais atenção dos usuários do Instagram. Pense em uma legenda que melhor se encaixe na estação.

 

Use influenciadores

Encontre influenciadores em seu nicho para colaborar. Eles irão ajudá-lo a obter mais exposição e vendas durante as férias.

 

Incluir uma frase de chamariz

Incluir uma chamada para ação em sua postagem ajuda a incentivar seus seguidores e clientes em potencial a agir.

 

Exibir anúncios do Instagram

Você pode veicular anúncios para fazer mais vendas do Facebook para Instagram e Facebook ou criar anúncios separados para cada plataforma.

 

Adicionar hashtags

Hashtags são vitais no Instagram; portanto, inclua alguns deles em cada postagem que você compartilhar. Podem ser hashtags baseadas em localização, hashtags de tendências ou hashtags personalizadas. Adicionar hashtags relevantes e populares ajuda seus posts a serem facilmente encontrados por outros usuários.

 

Depoimentos

Partilhar histórias de sucesso de clientes e revisões. Isso faz com que os clientes em potencial confiem em você e na sua marca.

Com o Instagram, você também pode criar anúncios de carrossel, bobinas, anúncios de histórias, IGTV, histórias do Insta e assim por diante. Isso ajuda seu público a se envolver mais com seu conteúdo e gerar mais vendas para sua empresa.

 

Criar conteúdo sazonal

O conteúdo sazonal é uma das melhores maneiras de sua empresa vender serviços e produtos, pois muitos setores dependem da mudança das estações, feriados e outras variações.

Eventos sazonais geram muito tráfego no site, por isso é importante ficar por dentro dos problemas dos clientes que você pode corrigir fornecendo conteúdo sazonal. Por exemplo, durante a temporada de férias, este escritório de advocacia cria uma série de postagens de blog sobre incêndios em árvores de Natal e danos em reivindicações de férias.

Certifique-se de planejar com antecedência, pesquisar completamente e criar um conteúdo exclusivo que se destaque da multidão. Pense no que e quando postar. Use ferramentas como o Google Trends para encontrar tendências sazonais.

 

Conclusão

O marketing sazonal não se trata de criar ofertas especiais e decorar vitrines, trata-se de criar conteúdo sazonal exclusivo, timing perfeito, planejamento e execução de campanhas que resultem em engajamento do usuário e vendas.

As promoções sazonais podem ser uma grande mina de ouro de vendas para sua marca. Se você está tentando criar uma nova estratégia de marketing ou deseja aumentar sua base de clientes nesta temporada, aproveite essas dicas de marketing para gerar receita maciça para sua empresa.

Não se esqueça de planejar, preparar, testar e acompanhar cada movimento seu.