Atualizado: outubro 31, 2023
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Como executar estratégias de marketing bem-sucedidas com páginas de captura de leads

À medida que tecnologias inovadoras são introduzidas no marketing, as estratégias dessa indústria em evolução estão alcançando novos patamares.

As dados de enriquecimento de leads torna-se um dos temas mais comentados no campo da propaganda, as empresas devem implementar novas soluções para acompanhar os avanços em setores altamente competitivos, como o marketing.

Embora a maioria das empresas entenda a importância dos sites, muitas delas não se concentram nas páginas de captura de leads.

É por isso que decidimos esclarecer essas páginas especiais e como elas podem afetar a taxa de sucesso de um negócio. Continue lendo para saber tudo sobre as páginas de captura de leads e suas múltiplas funções significativas!

 

Sobre as páginas de captura de leads

Antes de discutirmos como uma empresa pode incorporar uma página de captura de leads, é essencial dizer algo mais sobre o que essas páginas representam.

Uma página de captura de leads é uma página especial projetada para coletar informações sobre leads conectados a um determinado negócio. Na maioria dos casos, as páginas de captura de leads coletam informações como nome, número de telefone, endereço de e-mail e outras informações essenciais sobre leads.

Páginas de Captura de Leads

Por que alguém precisaria coletar essas informações? Bem, coletar essas informações vitais pode ajudar as empresas a estabelecer um relacionamento com seus leads e criar estratégias de marketing.

As informações coletadas podem ser usadas como uma base sólida para o desenvolvimento de um funil de marketing empresarial, fortalecendo o relacionamento entre as empresas e seus clientes.

A captura de leads também é importante se você estiver fazendo marketing de afiliados. Ferramentas como Afiliado de 12 minutos, facilitam a criação de uma página de destino para capturar leads.

Como você pode supor, poucas pessoas vão pular no pensamento de compartilhar suas informações pessoais com as empresas. É por isso que as empresas devem pensar em estratégias eficazes que motivem os usuários a compartilhar seus dados privados.

A melhor maneira de fazer isso é criando recompensas por informações compartilhadas. O equilíbrio entre pedir informações e distribuir as recompensas é uma arte, então é aí que entra a otimização das páginas de captura de leads.

 

Diferença entre páginas de captura de leads e páginas iniciais

É importante não misturar páginas de captura de leads com homepages porque esses tipos de página têm casos de uso muito diferentes.

Por um lado, uma página inicial é criada para informar e educar potenciais clientes sobre todos os produtos e serviços disponíveis dentro de uma empresa. Uma página inicial típica consiste em:

  • Um meio explicando os produtos ou serviços;
  • Uma lista completa de recursos de produtos e serviços;
  • Links para outras páginas do site;
  • Vários botões de CTA;
  • Navegação;
  • Links de redes sociais;
  • Informações de Contato.

Por outro lado, uma página de captura de leads é uma página de destino pós-clique que se concentra em promover uma única oferta por vez. Normalmente inclui:

  • Um resumo de um produto ou serviço;
  • Um meio descrevendo o produto ou serviço;
  • Formulários de captura de leads;
  • Um botão CTA contrastante;
  • Depoimentos de clientes.

 

O que incluir nas páginas de captura de leads

Quando criando uma página de captura de leads, você precisa garantir que a página tenha os seguintes elementos:

  • Um título único e chamativo: Um título chamativo motivará mais visitantes a conferir o conteúdo apresentado e permanecer na página;
  • Um formulário otimizado de captura de leads: Esses formulários devem ser otimizados e organizados para serem facilmente convertidos;
  • Um botão de CTA: O botão CTA de contraste de cores afeta a decisão final dos visitantes e os motiva a prosseguir;
  • Imagens relevantes: Fotos, vídeos, gráficos personalizados e outras formas de conteúdo visual contribuem para uma melhor página de captura de leads;
  • Cópias relevantes: As cópias da página de destino fornecem mais detalhes sobre as ofertas de captura de leads ou intrigam os clientes para afetar sua decisão;
  • Depoimentos de clientes: Avaliações e experiências de clientes ajudam os clientes em potencial a se conscientizarem das inúmeras qualidades de produtos e serviços;
  • Selos de clientes: Mostrar logotipos de empresas famosas que usaram seus serviços é a melhor maneira de mostrar legitimidade e confiabilidade para novos visitantes do site;
  • Selos de confiança: Não há nada mais importante do que garantir pagamentos seguros sem dinheiro. Por isso, os selos de confiança podem garantir aos visitantes que a marca manterá suas informações de pagamento privadas e seguras.

 

Otimizando páginas de captura de leads

No entanto, muito é necessário para criar uma página de captura de leads atraente e eficaz – ter os principais elementos apresentados na página simplesmente não é suficiente.

No entanto, você pode criar páginas de captura de leads de todos os tempos otimizando seus formulários. Ao otimizar suas páginas, concentre-se nos seguintes elementos:

 

Posição do formulário

Embora a maioria das empresas veja a posição do formulário como um recurso simples do design, ele pode desempenhar um papel significativo no sucesso de sua captura de leads.

Para páginas de destino pós-clique de formato curto, o formulário deve ser posicionado acima da dobra.

Para páginas de destino pós-clique de formato longo, você deve colocar o formulário acima e abaixo da dobra. Dessa forma, seus clientes terão acesso fácil sem perder tempo rolando.

 

Comprimento do formulário

O comprimento do formulário desempenha um dos principais papéis na coleta de informações valiosas. Por exemplo, formulários mais curtos coletarão mais leads porque não exigem muito tempo.

No entanto, as informações coletadas não fornecem informações melhores porque não exigem muitas informações pessoais.

Ao contrário disso, formulários mais longos coletam menos leads, mas esses leads estão repletos de informações úteis sobre seus clientes. Ambas as formas vêm com seus prós e contras, então você deve escolha entre os dois dependendo da situação.

 

O botão CTA

Você não deve subestimar a importância do botão CTA. Na verdade, o sucesso da sua captura de leads dependerá principalmente da eficácia do seu botão CTA. Siga as dicas a seguir para tirar o máximo proveito do seu CTA:

  • Coloque seu botão CTA na parte inferior do seu lead;
  • Use cores contrastantes para destacar o botão CTA;
  • Torne seu CTA perceptível usando outros elementos de design;
  • Faça o botão CTA escrito com uma cópia personalizada.

 

Conclusão

Suas páginas de captura de leads serão tão bem-sucedidas quanto sua estratégia. Felizmente, com a execução correta da campanha, você pode receber todos os benefícios da captura de leads.

Depois de criar, criar estratégias e desenvolver suas campanhas de captura de leads, você alcançará um nível totalmente novo de sucesso com seus negócios.

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