Guia para iniciantes para marketing por e-mail de sucesso em 2023
Hoje, as empresas estão usando métodos de marketing modernos, como influenciadores do Instagram, bots e campanhas de mídia social para capturar um público.
Mas essas táticas não devem distraí-lo de um dos canais de marketing tradicionais, mas eficazes, como e-mails.
Com tantas outras maneiras de alcançar seu público-alvo, por que você deveria confiar e-mail marketing?
Você sabia que receberá uma taxa de cliques 6 vezes maior do e-mail? Ou que mais 59% das pessoas concordam que os e-mails de marketing as ajudam a decidir se compram ou não?
De acordo com a HubSpot, mais de 80% dos especialistas em marketing use o email marketing como estratégia para reter clientes.
Se você deseja escolher os melhores serviços de marketing por e-mail, você deve definitivamente verificar nosso artigo abrangente: Mais de 20 melhores serviços de marketing por e-mail
O que é exatamente email marketing?
É basicamente uma estratégia de marketing digital onde os proprietários de negócios Mande emails para converter clientes potenciais em clientes reais e manter relacionamentos com os existentes.
Guia passo a passo de marketing por e-mail de sucesso para iniciantes
Aqui estão algumas etapas importantes para você começar a usar o marketing por e-mail:
Conheça seu significado
A ilustração acima mencionada é bastante autoexplicativa.
Prevê-se que o número de usuários de e-mail em todo o mundo crescerá de 3.9 bilhões em 2019 para 4.3 bilhões em 2023. Isso significa que quase metade da população mundial usará e-mails.
Além disso, criar consciência de marca e informar os clientes sobre suas últimas ofertas e descontos por e-mail é mais barato do que outros métodos.
Considerando essas estatísticas reveladoras, não seria errado dizer que o marketing por email é uma grande oportunidade que os proprietários de pequenas empresas não deveriam perder.
Crie uma lista de e-mail
A primeira coisa que você precisa fazer é configurar uma lista de e-mail bem segmentada.
Muitas empresas estão fazendo isso. Eles pedem que seus leitores se inscrevam para receber e-mails quando desejam acessar seu site. Uma ótima opção é torná-lo gratuito (pelo menos por algum tempo). Avaliações gratuitas encorajam as pessoas a se inscreverem.
Diga a eles que podem ter acesso a conteúdo exclusivo por um tempo limitado. Também é uma ótima tática para gerar assinaturas.
Crie linhas de assunto cativantes
Um estudo revelou que 35% dos usuários de e-mail abertos um e-mail com base na linha de assunto. Mais, 69% dos e-mails e guarante que os mesmos estão reportado como spam por destinatários de e-mail com base em suas linhas de assunto.
A seguir estão algumas das melhores práticas que os profissionais de marketing por e-mail devem usar ao redigir as linhas de assunto:
Use a Abordagem do Medo de Perder (FOMO)
Isso desencadeia um deep sentimento de medo nos humanos de perder alguma coisa. Linhas de assunto ameaçadoras (pressa, faltam apenas 10 ingressos, faltam apenas 3 horas ou a oferta expirará em breve) funcionam bem.
Usar emojis
Adicionar emojis na linha de assunto é uma maneira divertida de envolver os clientes e dar vida às mensagens. Certifique-se de não adicionar emojis em e-mails sérios e emojis que tenham duplo sentido ou possam ofender o destinatário.
Personalização é a chave
De acordo com as estatísticas de marketing por email mais recentes, emails que começam com o nome do observador do destinatário têm uma alta taxa de cliques do que aqueles que não começam.
Os profissionais de marketing modernos enfatizam o uso de dados do assinante para criar e-mails personalizados, relevantes e mais individualizados para os destinatários.
Isso não apenas aumenta as taxas de abertura, mas também ajuda a impulsionar as receitas em até 760%.
Se você não tem dados de clientes ... pergunte a eles.
Não se esqueça de adicionar uma frase de chamariz (CTA)
Certifique-se de criar CTAs para suas campanhas de e-mail, pois eles deixam claro para os leitores darem o próximo passo. Também pode aumentar a taxa de abertura em 28%. Esta é uma razão pela qual Marketing SEO SaaS ganhou muito impulso no mercado.
Tenha cuidado ao usar palavras de atrito como 'peça agora', 'baixe a cópia', 'Ligue para nós'. Ninguém está interessado em receber essas ordens de você. As pessoas agiriam quando tivessem um benefício claro.
Um bom CTA é sempre acionável. Você deve dizer a eles claramente o que fazer. Tente fazer com que pareça um botão. Veja um exemplo de e-mail da marca de beleza Sephora:
Uma dica profissional é garantir que seu CTA seja congruente com a mensagem principal de seu e-mail.
Faça follow-ups
Existem alguns motivos convincentes que o motivarão a receber feedback e acompanhamento de seus clientes.
Em primeiro lugar, e-mails de acompanhamento mostre que você realmente se importa com seus clientes. Também serve como um lembrete de que o destinatário deve prosseguir com a compra. Eles não são apenas para prosseguir com as vendas, mas são usados para manter relacionamentos com clientes em potencial e representar sua empresa.
Aqui estão algumas regras de acompanhamento obrigatórias:
- Nunca envie o primeiro acompanhamento muito rápido. Envie um e-mail de acompanhamento pelo menos após 4 a 5 dias.
- Ao redigir seu acompanhamento, lembre-se do último e-mail.
- Não exagere. Vá direto ao ponto rapidamente.
- Tente usar verbos de ação, mas evite exagerar.
- Adicionando um call-to-action em seus e-mails de acompanhamento é importante.
Faça conforme o cronograma e cumpra-o
Você sabia que enviar seus e-mails na hora certa pode afetar drasticamente a taxa de resposta?
Você espera ver melhores resultados ao enviar seus e-mails durante a semana. Este é o momento em que a maioria das pessoas, especialmente os profissionais que trabalham, usa mais e-mails.
Usar o Analytics
Como você saberia se a estratégia de marketing por e-mail que você escolheu está funcionando para você?
Entrar em contato com a agência de marketing de SaaS certa ajudaria. Os webmasters devem usar análises para rastrear o desempenho de e-mails e descobrir o sucesso de sua campanha. Existem muitas ferramentas gratuitas e pagas disponíveis para isso online.
Algumas das ferramentas também têm suas análises nativas, como Google Analytics, análise do Outlook e etc.
Defina critérios como o número de e-mails abertos, o número de clientes inscritos para assinatura ou a taxa de cliques.
Em suma
O marketing por email é uma ótima estratégia de marketing digital no cenário B2C. Independentemente do tamanho da empresa, o marketing por e-mail oferece alguns benefícios claros para todos. Esperamos que essas dicas e táticas fundamentais ajudem os iniciantes a criar uma ótima campanha de e-mail em breve.
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