5 эффективных стратегий цифрового маркетинга для малого бизнеса

Вы открыли малый бизнес. Что будет дальше? Рост, продвижение, привлечение клиентов - вам необходимо укрепить свой бренд. Именно здесь на помощь приходят методы цифрового маркетинга.

Теперь маркетологи склонны переосмысливать традиционные методы в пользу быстрой адаптации и использования всех доступных каналов и технологий, чтобы помочь бизнесу расти. Это требование современной цифровой эпохи.

Среди десятков стратегий есть несколько, которые работают в подавляющем большинстве случаев.

Давайте рассмотрим 5 универсальных подходов в цифровой маркетинг для малого бизнеса в этом посте.

 

Следует ли малому бизнесу инвестировать в цифровой маркетинг?

Чтобы сэкономить время, краткий ответ будет: определенно, потому что преимущества цифрового маркетинга безграничны. Среди его главных преимуществ - возможность обращаться к клиентам во время их повседневной деятельности - проверки социальных сетей, чтения блогов, покупок в Интернете, поиска в Google и многого другого.

Такие органические методы позволяют людям взаимодействовать с вашими маркетинговыми материалами неинвазивным способом, который не мешает их интересам. Долгосрочные преимущества удобного входящего маркетинга для бизнеса: проверено на практике.

 

К другим ключевым преимуществам цифрового маркетинга относятся:

Глобальный охват

Цифровой маркетинг не имеет географических ограничений, в отличие от традиционных маркетинговых подходов. Таким образом, вы получаете возможность продавать и взаимодействовать с клиентами из разных уголков мира. Вы можете сосредоточиться на местном рынке или выйти на мировой рынок. Если вы так выберете, методы цифрового маркетинга Вам поможет.

 

Низкая стоимость входа

Обеспечение глобального присутствия через традиционные каналы сбыта может оказаться слишком дорогостоящим. Те же эффекты могут быть достигнуты с небольшими затратами времени и денег, если использовать стратегию цифрового маркетинга.

 

Лучшее нацеливание

Цифровой маркетинг позволяет отслеживать ваши усилия до очень конкретных потенциальных клиентов. У вас будет гораздо больше шансов привлечь целевую аудиторию из определенного места, отрасли или платформы социальных сетей.

 

Трансформируемость

Прогрессивные компании могут адаптировать свою маркетинговую деятельность на лету. Любые изменения внешних / внутренних факторов могут мгновенно изменить курс и направление выбранной техники без больших затрат ресурсов.

 

Немедленное подключение

В настоящее время клиенты обычно ищут информацию в Интернете и проверяют рекомендации перед покупкой. Первый шаг в этом процессе обычно начинается с поисковой системы и позволяет вашей компании связываться с клиентами с помощью щелчка мыши.

 

Построение отношений

Покупатели хотят взаимодействовать с компаниями на своих условиях. Представление человеческой стороны вашего бизнеса в социальных сетях может построить долгосрочные и лояльные отношения с клиентами.

 

Инсайты

Сбор всех маркетинговых данных, анализ и отчетность - это шанс получить представление о том, как способствовать развитию вашего бизнеса. Вам следует подумать о хранилище данных или о месте для хранения всех важных маркетинговых данных. С использованием Импорт данных BigQuery, вы сможете получать информацию, например, из HubSpot. А затем используйте его для аналитики, отчетности, создания информационных панелей и корректировки своей маркетинговой деятельности.

 

5 эффективных стратегий цифрового маркетинга

Существуют десятки способов проведения цифрового маркетинга в зависимости от ваших потребностей и бизнес-целей. Однако не существует единой выигрышной стратегии, которая будет работать в каждом случае, поэтому вам лучше сначала рассмотреть их все при планировании стратегии.

К счастью, перечисленные ниже стратегии эффективны для большинства малых предприятий. Разберем их подробнее.

 

Маркетинг в социальных медиа

Самый простой способ привлечь клиентов - это использовать социальные сети, которыми сегодня пользуется каждый. Однако выбор социальных сетей, а также способ их использования зависят от типа бизнеса.

Для некоторых компаний создание учетной записи Facebook - лучший способ увеличить продажи. Для других компаний предпочтительным подходом является привлечение аудитории визуально привлекательными постами в Instagram.

Другие, например местные магазины кроссовок, могут преуспеть, используя раздачи, скидки, программы лояльности и т. Д. Самым важным аспектом социальных сетей является их использование для привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Эффективное представление себя на всех платформах социальных сетей может быть сложной задачей для владельцев малого бизнеса с ограниченными ресурсами. Вместо этого подумайте, какие онлайн-каналы в целом полезны для вашего бизнеса и целевой аудитории.

Вы направляете свое предложение профессионалам? LinkedIn может быть идеальным инструментом. Вы производите поделки? В этом случае Instagram, возможно, лучшее решение для получения подписчиков и увеличить продажи.

Результат: социальные сети - это доступная и эффективная стратегия для экспериментов.

 

SEO

Это очень важно для малого бизнеса. Это дает вам возможность конкурировать как со зрелыми брендами, так и с развивающимися компаниями, будучи более заметными в результатах поисковых систем. Поскольку люди часто делают покупки в Интернете, для вашего бизнеса важно подняться выше по целевым ключевым словам.

Профессиональная поисковая оптимизация может помочь вашему веб-сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем с помощью таких методов, как исследование ключевых слов и объемов, создание внутренних / внешних ссылок или оптимизация содержимого вашего веб-сайта.

Вы также должны подумать о локальной SEO-оптимизации, чтобы сделать ваш бизнес более заметным. Добавление вашей компании на карту, обмен адресами и контактной информацией значительно помогут вам не только повысить свой рейтинг, но и повысить доверие клиентов.

Результат: SEO - это отличная возможность для нового бизнеса конкурировать с известными брендами.

 

Перфоманс

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) - это представление онлайн-рекламных акций, при которых бизнес платит, когда нажимают на рекламу. Существуют различные виды онлайн-рекламных акций, в том числе те, которые отображаются в верхней и боковой части поиска, или рекламные объявления, которые отображаются в приложениях.

Часть преимуществ PPC-рекламы заключается в том, что бизнес просто платит за результаты, и вы можете нацеливать рекламные акции на определенное место. Хотя ценообразование в основном основано на конкуренции ключевых слов, популярные ключевые слова с высокой конкуренцией будут стоить дороже.

Несомненно, контекстная реклама должна быть единственной маркетинговой тактикой по вашему выбору. В то же время это поможет вам повысить эффективность SEO. Это своего рода усилитель. PPC может показывать хорошие и быстрые результаты для узкой ниши, когда вы не конкурируете за ключевые слова с большим объемом.

Результат: не стоит недооценивать контекстную рекламу, так как это отличный способ повысить эффективность вашего маркетинга.

 

Email Marketing

Этот подход недооценивается, поскольку он важен для успеха вашего малого бизнеса. По сути, электронный маркетинг - это продвижение ваших продуктов и услуг в цифровом формате - с помощью информационных бюллетеней, обновлений, рекламных акций или общих новостей - и создание списка ваших текущих и потенциальных клиентов.

В этот список входят люди, которые заинтересованы в вашем бизнесе, подписались на получение новостей и предложений от вас. Активно пользуйтесь им.

Вы можете подарить им бесплатные купоны на регистрацию или обновления новых товаров / функций, которые появятся в ближайшее время.

Многие маркетологи считают составление списка важной долгосрочной маркетинговой стратегией для малого бизнеса.

Кроме у, о маркетинге по электронной почте, хорошо справляется с автоматизацией, чтобы сэкономить время. С использованием средства автоматизации для малого бизнеса, вы можете использовать свои усилия в электронном маркетинге.

Результат: электронный маркетинг эффективен для привлечения лояльных клиентов и увеличения продаж

 

Толпа маркетинг

Важной частью цифрового маркетинга является обеспечение стабильного присутствия в Интернете, независимо от того, является ли это вашим сайтом или одним из ваших сетевых медиа-каналов. Вы можете расширить свою известность и присутствие с помощью молвы. Позвольте людям самим рассказать о вашем бренде - о взаимодействии в социальных сетях, обсуждениях, комментариях, обзорах, ответах и ​​т. Д.

Люди используют отзывы и отзывы других людей при выборе чего-либо в Интернете. Вот почему вам следует подумать о крауд-маркетинге на популярных сайтах, таких как Capterra, Trustpilot, G2, обзоры в Google.

Например, если вы запускаете службу бронирования такси в условиях высокой конкуренции на рынке с такими известными брендами, как Uber, хорошие отзывы клиентов помогут вам конкурировать с крупными игроками на местном рынке.

Крауд-маркетинг не обременяет ваш бюджет, но его воздействия может быть достаточно. Однако получение отзывов требует времени.

Результат: крауд-маркетинг пусть ваша целевая аудитория узнает о вашем бизнесе

 

Какую стратегию выбрать?

Каждая профессиональная маркетинговая стратегия требует хорошо продуманного и тщательного плана, но в случае малого бизнеса он имеет особое значение из-за бюджетных ограничений.

Выбор стратегии в первую очередь зависит от специфики вашего бизнеса, сферы деятельности и аудитории.

Кроме того, важно, чтобы ваши стратегии были гибкими, настраиваемыми по запросу. Это можно сделать с помощью постное полотно модель. Быть готовым внести некоторые изменения на ходу - это сложно, но результат может быть более ценным - вы оцените промежуточные результаты, вы можете экспериментировать с другими маркетинговыми подходами.

Изучите своих клиентов и узнайте их потребности, предпочтительные каналы. Ваш бюджет, несомненно, будет важным фактором при выборе подхода.

Попробуйте использовать несколько различных техник, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса метод. Оцените промежуточные результаты, чтобы увидеть, какие методы лучше всего подходят вашей клиентской базе.

 

Заворачивать

Управляя малым бизнесом, вам нужно привлекать потенциальных клиентов и удерживать покупателей. Для этого вам нужна последовательная, увлекательная и привлекательная маркетинговая стратегия.

Попробуйте один из подходов, описанных в этой статье, или объедините несколько из них. Не бойтесь экспериментировать, и вы найдете лучший метод для своего бизнеса и ниши. Действуй!