11 эффективных способов превратить внерабочее время в продажи
Довольны ли вы коэффициентами конверсии? Готовы поспорить, что нет, потому что всегда есть место для повышения производительность и увеличить продажи.
Согласно исследованию, только 22% предприятий на самом деле довольный с их коэффициентами конверсии. Кажется, что все хотят привлечь больше клиентов и превратить потенциальных клиентов в продажи, но они изо всех сил пытаются достичь этой цели.
Как превратить привлечение в продажи в нерабочее время?
Отчеты показывают, что типичный коэффициент конверсии веб-сайта составляет 2.35%, но 10% лучших компаний видят в 3-5 раз больше конверсий.
Ключевой вопрос: что отличает лучших исполнителей от других компаний? Вот ответ: они понимают, что лидерам требуется деликатная забота, чтобы стать постоянными клиентами.
Если вам интересно, как превратить потенциальных клиентов в продажи в нерабочее время, продолжайте читать, чтобы узнать 11 практических советов по оптимизации конверсии.
Качественный контент вызывает доверие
Первое правило оптимизации конверсии - завоевать доверие с помощью высококачественного контента. Новые клиенты должны понимать, что вы здесь не только для продажи товаров или услуг, но и для того, чтобы помогать потребителям получать знания и решать повседневные проблемы.
Джейк Гарднер, специалист по цифровому маркетингу в Лучшие эссе, объясняет, как это сделать:
Компаниям необходимо создавать полезный контент и публиковать свежие сообщения каждый день, чтобы оставаться актуальными и стимулировать взаимодействие с пользователями. Что еще более важно, вы должны создавать посты для каждого этапа пути к покупке - от осведомленности до пропаганды.
Электронная почта воспитание
Электронная почта считается официальным каналом делового общения, и вы должны использовать ее, чтобы привлекать потенциальных клиентов и готовить их к возможной конверсии.
Приветственные письма представляют собой отправную точку, потому что именно здесь вы устанавливаете ожидания и даете подписчикам дополнительную информацию о компании и ее портфолио.
После этого каждое сообщение должно приближать подписчиков на шаг к конверсии.
Используйте копирайтинг, чтобы объяснить, как вы решаете проблемы пользователей
Еще один важный совет - использовать Копирайтинг как мощный инструмент конвертации. Каждая целевая страница, информационный бюллетень и сообщение в блоге должны предоставлять читателям четкое объяснение ваших услуг.
Идея состоит в том, чтобы описать общую проблему, обсудить возможные решения и объяснить, как ваши продукты или услуги могут помочь клиентам устранить болевые точки.
Типичный потребитель хочет знать, почему что-то происходит, и именно вы должны ответить на этот вопрос. через копирайтинг.
Используйте маленькие хитрости, чтобы пробудить любопытство
Не нужно быть психологом, чтобы знать, что любопытство - один из основных стимулов продаж среди потребителей.
В таких обстоятельствах было бы глупо не воспользоваться уловками любопытства и стремительно увеличить конверсию. Вот несколько практических советов, которые стоит рассмотреть:
- Юмор представляет собой отличный ледокол
- Задавайте вопросы, чтобы стимулировать мгновенное участие
- Используйте числа, чтобы история казалась более убедительной и заслуживающей доверия.
Рассказывание историй - необходимость
Сила рассказывания историй огромна, но в цифровом маркетинге она часто недооценивается.
Хорошая история всегда впечатлит целевую аудиторию и убедит большинство потребителей попробовать ваш бренд.
Если вам нужен пример, просто посмотрите видео "Год в поиске Google" ниже. Это вдохновляющая история о героях, но она говорит нам гораздо больше о Google и его пользователях.
Не забывайте социальные доказательства
Знаете ли вы, что более 60% потребителей читают онлайн-обзоры перед покупкой?
Так устроен современный бизнес, поэтому вы должны воспользоваться этой возможностью и инвестировать в создание репутации в Интернете.
Это собственная стратегия, которая требует целой статьи, поэтому мы упомянем здесь только основные типы социальных доказательств:
- Интернет обзоры
- Отзывы клиентов
- Примеры применения георадаров
- Influencer marketing
Предлагайте стимулы для увеличения количества конверсий
Иногда покупателю требуется дополнительный толчок, чтобы сделать шаг и совершить покупку.
Если это так с одним из ваших потенциальных клиентов, вы также можете предложить стимулы для увеличения конверсии. Что ты можешь сделать?
Один из вариантов - предложить бесплатную доставку.
Большинство людей ненавидят платить за доставку товара, поэтому это относительно дешевая тактика для увеличения продаж. Есть много других решений, о которых стоит подумать, включая премиум-членство, небольшие подарки и т. Д.
Используйте повторный таргетинг
Согласно отчету, средний уровень отказа от корзины во всех отраслях составляет около 70%.
Количество клиентов, которые сдаются перед финишной чертой, ошеломляет, но вы можете использовать тактику, называемую ретаргетингом, чтобы вернуть их.
Все, что вам нужно, это отправить напоминание по электронной почте.
Вы должны выделить продукты, оставшиеся в корзине для покупок, и, возможно, предложить небольшие бонусы за совершение покупки. Этот трюк не сработает каждый раз, но попытаться вам не повредит.
Используйте Power Words для увеличения количества конверсий
Профессиональные маркетологи ценят сильные слова, потому что они служат стимулом для продаж среди потребителей.
Силовые слова действенны и увлекательны, а это значит, что вы можете использовать их, чтобы побудить к действию и превратить потенциальных клиентов в покупателей.
Список силовых слов очень длинный, но некоторые из распространенных решений включают:
- Теперь
- Бесплатно
- Так как
- Премиум
- Лучшее
- Удивительный
Воспользуйтесь моделью дефицита
Еще одна важная уловка в торговом арсенале - дефицит, тактика, которая стимулирует почти немедленное вовлечение потребителей.
Каждый раз, когда вы видите такой знак, как «На складе осталось всего 12 товаров», будьте уверены, что вы сталкиваетесь с моделью дефицита.
Этот хакерский прием вызывает у клиентов чувство срочности и стимулирует мгновенную реакцию.
Таким образом, эта тактика идеально подходит для компаний, стремящихся очень быстро увеличить продажи.
Будьте прямыми и спрашивайте о продаже
Последний совет прост и эффективен, но никогда не привлекает к себе должного внимания.
А именно, бывают случаи, когда вам нужно просто прямо спросить о продаже. Всегда давайте пользователям возможность сделать шаг и принять участие с помощью призывов к действию, таких как «Купите сейчас» или «Войдите».
Выводы
Лидогенерация сложна, но намного проще, чем оптимизация конверсии.
Чтобы убедить потенциальных клиентов заинтересоваться и превратить их в постоянных клиентов, требуется много времени и тяжелой работы.
Мы показали вам 11 способов конвертировать потенциальных клиентов в продажи в нерабочее время, поэтому постарайтесь использовать наши уловки и увеличить конверсию в ближайшие месяцы.
