5 формул email-копирайтинга для привлечения подписчиков

Введение в привлечение ваших подписчиков

В то время как социальные сети и приложения для обмена мгновенными сообщениями привлекают львиную долю внимания цифровых маркетологов, электронная почта остается одним из самых популярных маркетинговых каналов. Если вы хотите расширить свою аудиторию, маркетинг по электронной почте — это то, что вам нужно.

Более 4 миллиардов человек имеют доступ к электронной почте, по сравнению с 2.2 миллиардами пользователей Facebook и 1 миллиардом пользователей Instagram.

Электронная почта не просто широко распространена. Это также очень эффективно для привлечения пользователей. Миллениалы проводят много времени за чтением своей электронной почты, и в разных возрастных группах большинство пользователей получают доступ к своей электронной почте со своих смартфонов или планшетов.

Можно с уверенностью сказать, что электронная почта как маркетинговый канал никуда не денется.

На самом деле он становится все более эффективным, поскольку все больше молодых пользователей начинают его использовать.

Однако, несмотря на то, что электронная почта является очень эффективным маркетинговым каналом, вы можете даже не получить от нее максимум пользы. Продолжайте читать, чтобы узнать о некоторых распространенных факторах, снижающих эффективность о маркетинге по электронной почте,.

Почему ваша стратегия электронного маркетинга не работает?

С миллиардами активных пользователей электронная почта должна быть одним из основных источников трафика на ваш сайт. Кроме того, около трех четвертей клиентов на самом деле предпочитают получать маркетинговый контент по электронной почте.

Вы можете легко сделать это, используя Плагины для почтового маркетинга WordPress, однако популярность этого средства массовой информации может на самом деле работать против вас: средний пользователь получает до 126 электронных писем в день, включая 30 писем, помеченных как спам.

 

Что это значит для вас как для email-маркетолога? Всякий раз, когда вы отправляете электронное письмо своим подписчикам, вы фактически конкурируете как минимум со 120 другими электронными письмами за внимание пользователя, 30 из которых помечены как спам.

Допустим, половина оставшихся писем связана с работой. Это оставляет вам 44 других маркетинговых письма, которые подписчик может прочитать вместо вашего. Вы должны сделать так, чтобы ваши электронные письма стоили того, чтобы их открывали.

 

Почему ваши подписчики не нажимают на ваши электронные письма? Вот четыре самые распространенные причины:

 

• Скучные темы: когда ваши темы просто не вызывают интереса, маловероятно, что ваши подписчики будут соблазнены открывать ваши электронные письма. Попробуйте персонализировать темы ваших электронных писем, используя имя подписчика.
• Неправильная аудитория: даже если вы наймете лучших копирайтеров электронной почты, ваша маркетинговая кампания по электронной почте просто пропадет, если вы отправите его не тем людям. Запуск списка подписчиков электронной почты через сервис проверки электронной почты поможет убедиться, что вы отправляете свои электронные письма нужным получателям.
• Неинтересные продукты или услуги: люди ненавидят хлопоты, связанные с переключением на другого поставщика продуктов или услуг, особенно если продукт, который вы продвигаете, ничем не отличается от того, которым они пользуются в настоящее время. Если ваш продукт предназначен для привлечения новых пользователей, он должен быть чем-то действительно особенным.
• Плохо написанная электронная почта: будь то плохая грамматика, неправильное построение предложений или отсутствие убедительного повествования, плохая копия электронной почты, как правило, отталкивает потенциальных клиентов.

 

Электронный маркетинг сам по себе является хорошим источником новых лидов и клиентов для Бизнес электронной коммерции.

Тем не менее, вы должны сделать это правильно и использовать правильный инструменты маркетинга электронной почты. Все начинается с написания привлекательной электронной почты. В следующем разделе мы рассмотрим методы копирайтинга электронных писем, используемые некоторыми ведущими мировыми брендами.

 

Пять формул копирайтинга для привлечения подписчиков

 

Большинство профессиональных копирайтеров следуют набору формул, которые помогают им быстро создавать полезные и информативные тексты. Эти формулы берут свое начало в таких дисциплинах, как психология, маркетинг и литература, и их эффективность хорошо документирована.

Вот пять формул копирайтинга, которые помогут вам внимание подписчиков и держите их занятыми.

 

AIDA

Эта формула копирайтинга лежит в основе многих других формул, используемых маркетологами и копирайтерами, что свидетельствует об эффективности AIDA. Аббревиатура означает следующие шаги:

 

• Внимание: Начните с заголовка, который привлекает внимание читателя.
• Интерес: заставьте их хотеть узнать больше о вашей теме.
• Желание: взывайте к их эмоциям и заставляйте их хотеть того, что вы продвигаете.
• Действие: дайте им возможность получить то, что вы предлагаете.

 

Вот пример маркетинговой компании The HOTH, использующей AIDA:

 

В этом примере строка темы обращена к основной аудитории компании, то есть к SEO-специалистам и маркетологам. Первые два абзаца электронного письма привлекают внимание читателя, а третий абзац зацепляет его обещанием огромных результатов, получаемых с помощью простой формулы.

 

Наконец, электронное письмо предлагает читателю способ узнать, как получить обещанные результаты, предлагая призыв к действию. Вы можете использовать таймер обратного отсчета электронной почты или что-то подобное, чтобы вызвать действие.

 

4 пс

 

Формула 4P использует человеческую любовь к историям. Как вид, мы любим, чтобы у вещей было начало и конец, а между ними было несколько поворотов сюжета. 4P успешно используют эту структуру для захвата как эмоций, так и интеллекта читателя. Но что такое 4 P?

 

• Проблема: что вызывает у читателя непосредственную озабоченность или боль?
• Рисунок: Какое состояние хочет достичь читатель, когда решит проблему?
• Доказательство: Почему читатель должен верить, что вы можете решить проблему?
• Предложение: Как читатель переходит от проблемы к решению?

 

Давайте рассмотрим пример с сайта Freelancer.com:

В приведенном выше примере показан метод 4P в действии. Он начинается с изложения проблемы (как получить больше просмотров), изображения желаемого конечного состояния (новый логотип, созданный фрилансером), доказательства концепции (с указанием количества пользователей фрилансера) и заканчивается предложением ( приглашение пользователя опубликовать проект бесплатно).

Как давний пользователь Freelancer, я должен сказать, что платформа действительно работает очень хорошо, и я должен поблагодарить отдел почтового маркетинга бренда за это открытие.

 

PAS

 

Формула PAS — одна из самых быстрых и простых в освоении и использовании. Он настолько широко распространен, что вы, вероятно, не узнаете его сначала, но как только вы узнаете его ключевые компоненты, вы начнете видеть его повсюду.

 

Вот три части электронного письма, написанного с использованием формулы PAS:

 

• Проблема: вы знаете, что у вашего читателя есть проблема, которую нужно решить, поэтому вы говорите ему, в чем проблема.
• Агитируйте: ваш читатель может не осознавать, насколько серьезной является его проблема, поэтому вам нужно немного расшевелить ситуацию. Цель здесь состоит в том, чтобы проникнуть в голову вашего читателя и напомнить ему о влиянии проблемы на него и его бизнес.
• Решение: Здесь вы представляете решение проблемы.

 

Если эта формула кажется немного знакомой, то это потому, что большинство маркетинговых писем, которые вы получаете, следуют этой структуре. Вот типичная рассылка по электронной почте, написанная с помощью PAS:

Что делает копию электронной почты в приведенном выше примере такой эффективной? Во-первых, он признает общую проблему, с которой сталкивается большинство авторов контента: зависть к контенту. Он продолжается описанием проблемы, заключающейся в обнаружении фрагмента контента, который был настолько хорош, что вы пожалели, что не написали его сами.

Затем он предлагает пять различных способов преодолеть зависть к контенту, например, перепрофилировать существующие статьи.

Некоторые авторы контента идут дальше и добавляют еще два шага: результат и проблема. Результат сообщает читателю, чего он может ожидать, если воспользуется предложенным решением, и часто принимает форму отзыва клиента.

Раздел проблем, с другой стороны, представляет другую проблему, которая может быть связана или не связана с той, которую вы только что обсуждали, что делает формат PASOP отличным для кампаний, которые активно используют последующие электронные письма.

 

FAB

 

Если вы представляете на рынке новый продукт, возникает соблазн составить исчерпывающий список его функций и разослать их своим подписчикам. Однако ваши клиенты, скорее всего, спросят: «Эти функции великолепны и все такое, но что в них для меня?»

Использование формулы FAB не только представит ваш продукт аудитории, но и поможет им понять, почему они должны попробовать его. Вот элементы, используемые в формуле FAB:

 

• Особенности. Расскажите о своем продукте и его функциях, но сделайте это кратко и просто.
• Преимущества: объясните, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов.
• Преимущества: расскажите читателю, как и почему ваш продукт может решить их проблемы.

 

Ключ к использованию формулы FAB — поставить себя на место читателя. Ваша электронная копия должна подчеркивать, что читатель получит, если попробует ваш продукт. Вот хороший пример отличного электронного письма:

Каждый раздел формулы FAB можно увидеть в примере из Lucidchart выше: электронное письмо начинается с представления нового продукта Lucidspark, продолжается списком преимуществ и завершается прогнозируемыми преимуществами.

В нем подчеркивается, что вы можете сделать с новым продуктом и почему вам нужно его использовать. В нем даже есть анимированная демонстрация новых функций!

 

БАБ

 

Считаете ли вы свой продукт или услугу способом улучшить жизнь ваших клиентов? Техника BAB вращается вокруг концепции перевода кого-то из плохого состояния в лучшее с помощью вашего бренда.

Это поможет вам подчеркнуть преимущества, которые приносят ваши продукты по отношению к болевым точкам ваших клиентов. Он состоит из трех основных частей:

• До: Начните с того, что расскажите читателю, что его текущее состояние не самое лучшее для него. Вы должны дать им понять, что у них есть проблемы, и что они должны решить их.
• После: Затем нарисуйте картину мира без этих проблем. Каковы различия между двумя мирами и почему клиенту лучше обойтись без своих проблем?
• Мост: Как клиент попадает из своего текущего состояния в землю обетованную, которую вы только что описали? Ваш продукт дает им возможность решить эти проблемы и перейти к лучшему месту.

Вот хороший пример маркетингового электронного письма, в котором используется формула BAB:

В то время как другие примеры в этой статье состоят из нескольких абзацев, в приведенном выше примере из Instacart BAB используется только в одном абзаце. Большинство магазинов в США закрыты в День Благодарения, и люди, которые не успевают сделать покупки до этого дня, могут не получить то, что им нужно (До).

Тем не менее, вы все равно можете быть уверены, что получите продукты вовремя (после). Все, что вам нужно сделать, это открыть приложение Instacart (Bridge).

 

Подведение итогов

 

Хотя многие люди склонны избегать вещей, которые кажутся шаблонными, формулы существуют не просто так: они работают. Вот почему их учат в курсы по контент-маркетингу.

Маркетологи электронной почты, например, используют формулы копирайтинга, которые начинаются с привлечения читателя и призыва его к действию (AIDA), предлагают решения проблем (4P и PAS/PASOP), представляют новые продукты или функции и подчеркивают их преимущества (FAB). или открыть читателю глаза на новые возможности (BAB).

Каждая из формул копирайтинга, которые мы обсуждали, работает, потому что она вовлекает читателя, а это то, на что должна быть направлена ​​ваша электронная копия. Вы можете использовать одну или все эти формулы, в зависимости от того, что вы хотите сказать. Не бойтесь пробовать разные техники, пока не найдете подходящую комбинацию.