Как развивать свой малый бизнес с помощью маркетинга: руководства и примеры
Создание новой фирмы требует много времени и усилий, и это нелегкий процесс. Вы должны уточнить свое предложение, выбрать лучшие каналы продаж, узнать больше о своем целевом рынке и сделать другие вещи.
Но независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, никто не узнает об этом, если вы не прорекламируете свою компанию. Создание вашего бренда и создание потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса требуют маркетинга.
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших маркетинговых стратегий, чтобы помочь вам расширить ваш малый бизнесклиентура и репутация.
Итак, начнем прямо сейчас.
Установите цели роста вашего малого бизнеса
Пожалуйста, сделайте это, если у вас есть время, чтобы сесть и сделать что-то одно. Установите цели роста вашего малого бизнеса.
Вам может понадобиться больше денег от инвесторов, поэтому следите за успешными примеры презентаций стартапов.
Это нелегко реализовать, если вы не понимаете обоснование планов роста малого бизнеса.
Вы хотите заключить контракт с двумя новыми крупными покупателями? Ищете дистрибьютора в другом регионе? Думаете об открытии новой локации? Подумайте о диверсификации в другую линию товаров или услуг.
Пожалуйста, дайте ему название и сроки, какими бы они ни были.
Знание того, почему вы занимаетесь маркетингом, может помочь вам понять, как использовать его для расширения вашего малого бизнеса.
Простое изложение ваших целей может значительно повлиять на то, как вы находите клиентов, как ваша команда по продажам продвигает проекты и многое другое. Поэтому определитесь со своими целями и сообщите о них до начала маркетингового процесса.
Когда все в офисе знают цели, даже в крошечном офисе из пяти сотрудников, работать над их достижением намного проще.
Узнайте о своей целевой аудитории
Чего хотят ваши клиенты? Кто они? Подумайте об их интересах, географии, поле и возрасте. Чем проще будет создать маркетинговое сообщение, которое найдет отклик, тем лучше вы поймете демографию вашего целевого клиента.
Исследование рынка — один из лучших методов для понимания вашего целевого рынка. Такие опросы, как Опросы киосковДля этого можно использовать фокус-группы или анализ конкуренции.
Изучите краткосрочную сферу маркетинга
Начните по-спартански. Крайне важно понять окупаемость инвестиций как можно раньше по мере масштабирования. Тогда у вас появится импульс и денежный поток для работы над более амбициозными проектами, долгосрочными стратегиями и моделями устойчивого роста.
Поскольку вы не получите отдачу от своих инвестиций так быстро, как хотелось бы, стратегии, требующие времени для роста (например, SEO), являются плохим выбором для достижения ваших основных целей.
Положите часть своих яиц в другие корзины, если у вас достаточно ресурсов, чтобы начать с них.
Платная реклама может обеспечить быструю окупаемость инвестиций, если вы продемонстрируете, что люди ищут в Google, намереваясь купить именно ваше решение.
Удвойте то, что работает
Обратите внимание на статистику, как только ваши инициативы будут запущены и вы попробуете несколько разных вещей. Это может помочь вам узнать, что эффективно. Удваивайте проверенные стратегии получения дохода по мере роста.
Создайте SEO-дружественный веб-сайт
У любой новой компании должен быть веб-сайт, такой как Wix или Weebly, чтобы клиенты могли узнать о ней больше и приобрести ее товары или услуги.
Вы уже преодолели первое препятствие, если разработаете веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем и конверсий.
Прежде чем тратить деньги на другие маркетинговые стратегии, вы должны сосредоточиться на увеличении органического трафика веб-сайта.
Было бы полезно, если бы вы подумали о следующем:
- Создавайте высококачественные материалы по популярным темам в вашей области.
- Прежде чем создавать контент для своего веб-сайта, проведите интенсивный поиск по ключевым словам.
- Включите основные ключевые слова в заголовки, метаописания и другой контент на целевых страницах вашего сайта.
- Чтобы списки SERP вашего сайта работали лучше и выделялись среди конкурентов, используйте структурированные данные.
- Уделите больше внимания длинным ключевым словам и локальному SEO.
- Позаботьтесь о технических элементах SEO, таких как дизайн веб-сайта и время загрузки страницы.
- Хотя существует множество факторов, которые следует учитывать при создании оптимизированного для SEO веб-сайта, следующие рекомендации могут помочь.
Как я уже упоминал, найти время для работы — это ключ к маркетингу малого бизнеса.
Сконцентрируйтесь на маркетинговых стратегиях, на которые у вас есть время
Если вы похожи на многие другие небольшие фирмы, у вас не хватает персонала, и большинство членов команды выполняют множество функций. Ни у кого нет времени на то, чтобы научиться запускать сложную кампанию Google Ads или понимать, как работает Instagram Reels.
Используйте стратегии, которые обеспечат наилучшие результаты с имеющимся у вас временем, будь то 5 часов в месяц или 5 часов в неделю.
Например, построение сложного потока электронной почты — не лучший вариант использования вашего времени, если вы выделяете 5 часов в месяц на маркетинговую деятельность.
Это фантастическая маркетинговая стратегия, и она была бы очень полезна для вас в развитии лидов, которые уже есть в вашей системе, но:
Вы можете даже не завершить этот рабочий процесс за 5 часов, и он не обеспечит вам наилучшего соотношения цены и качества.
В вашем распоряжении множество советов и маркетинговых стратегий по привлечению потенциальных клиентов для малого и среднего бизнеса, в том числе
- Маркетинг событий
- Платная реклама
- Разговорный маркетинг
- Социальный маркетинг СМИ
- Тестирование и оптимизация вашего сайта для lead generation
- E-mail маркетинг
- Блоги
Список бесконечен. Они не могут быть выполнены все сразу.
Вспоминать ваш малый бизнес цели. Как вы хотели расширить свою маленькую компанию?
Какая из этих стратегий позволит вам быстрее достичь цели?
Начните с наиболее совместимых стратегий с вашими целями и целевым рынком. Слишком растекаться и изнемогать не стоит. Вместо этого выберите одну или две стратегии, которые, как вы знаете, помогут вам достичь ваших целей, и концентрируйте свои усилия, пока не начнете видеть результаты. Это подводит меня к следующему совету…
Поощряйте довольных потребителей оставлять отзывы
Ваш продукт или услуга выглядят как разумное вложение, когда довольный потребитель хвалит их в социальных сетях или на сайте отзывов. Сарафанное радио играет важную роль в принятии человеком решения о покупке, даже в социальных сетях.
Потенциальный клиент с большей вероятностью придет к вам, если увидит приятеля, рассказывающего о вашей компании на Facebook, или если он опубликует снимок еды из вашего ресторана в Instagram.
Благодаря рекомендациям в социальных сетях 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку.
Поощряйте клиентов оставить отзыв о вашем продукте на Yelp, Google или в социальных сетях, если они скажут вам, что он им нравится.
Если у вас есть физический магазин, вы также можете разместить вывески с дескрипторами своих учетных записей, чтобы потребители знали, кого отметить, если они будут публиковать фотографии ваших товаров.
Отслеживайте прогресс и вносите изменения
Каждая маркетинговая попытка иногда терпит неудачу. Будьте начеку, наблюдая за тем, какие маркетинговые сообщения эффективны, а какие нет, а также за лучшими средствами массовой информации.
Стратегия «установил и забыл» не применима к маркетингу. По мере того, как вы будете узнавать больше о своей целевой аудитории, привычках потребления медиа и покупательских предпочтениях, потребуется постоянный мониторинг критических показателей и корректировок.
Заключение
Я не могу обещать, что использование этой тактики для продвижения вашего бизнеса сделает вас богатым. Однако каждый из них повлияет на ваш уровень успеха. Объем работы, которую вы проделаете, определит, выживет ли ваш бизнес.
Рекомендуемые сообщения
Как использовать автоматизацию внештатных сотрудников, чтобы вывести свой бизнес на новые высоты
29 апреля 2024
7 способов заработать в Интернете для начинающих
29 апреля 2024
