10 методов поиска продаж для увеличения конверсии

Потенциальный клиент — как повторить успех директора по продажам

Вы пытались провести потрясающую кампанию продаж только для того, чтобы увидеть, как она терпит неудачу? У меня есть, и я уверен, что у вас тоже. Вот почему изучение того, как эффективно продвигать свой бизнес, важнее, чем когда-либо.

По это исследование, 42% представителей считают поиск наиболее сложной частью процесса продаж. Увеличение продаж вашего сайта - непростая задача. Это требует больших усилий, поскольку многие кампании с холодным охватом приводят к низким коэффициентам конверсии. Поиск потенциальных клиентов каждый месяц для выполнения вашей квоты может занять много времени.

Однако, если у вашего бизнеса много посещений, но нет конверсии, вы можете исправить эту ситуацию с помощью методов поиска продаж.

 

Что ожидают продажи?

Если вы продавец или владелец малого бизнеса, поиск продаж может вас сильно расстроить.

Проще говоря, поиск продаж - это важная часть бизнеса, которая включает выявление подходящих клиентов. Я имею в виду, что вам нужно посмотреть свой список потенциальных клиентов, чтобы узнать, каких из них вы превратите в прибыльных клиентов. В большинстве случаев он включает в себя несколько форм информационных инструментов, таких как холодные звонки, электронная почта или SMS-сообщения.

Это может занять много времени и быть непростым, особенно если у вас нет правильных методов или вы не знаете, что нужно вашим потенциальным клиентам.

 

10 методов поиска продаж для увеличения конверсии

Тем не менее, прочитав этот пост, вы найдете 10 надежных методов поиска продаж, которые помогут увеличить конверсию вашего бизнеса.

 

Понять поведение клиентов

Согласно исследованию Salesforce, 70% клиентов ожидают, что компании поймут их потребности и ожидания. На клиентов влияют различные причины, когда дело доходит до покупки продуктов или услуг. Вот почему понимание их поведения и предпочтений секрет увеличения продаж в вашем бизнесе.

Знание их поведения даст вам возможность разрабатывать продукты или услуги, которые соответствуют их потребностям и повышают вашу покупательную способность. Лучше узнать, на что обращают внимание ваши покупатели. Например, вы можете включить чувство новизны, повествования, социального доказательства, результаты дела, любопытство или мотивационные истории.

 

Определите свое уникальное торговое предложение (УТП)

Делая смелый шаг по стимулированию интереса потенциальных клиентов к покупке вашего продукта или услуги, вам необходимо подумать о хорошо продуманном уникальном торговом предложении (УТП), которое выделит ваше предложение.

УТП - это нечто исключительное, что может отличить ваши продукты или услуги от продуктов или услуг ваших конкурентов. Любой бренд может предложить скидки или бесплатную доставку, что иногда не делает ваш бренд уникальным.

Мыслите нестандартно, предлагая то, что не предлагает большинство ваших конкурентов. Например, юридическая маркетинговая компания назвала Лоуранг реализовал «Никаких отговорок. Просто результаты »USP в их кампании, которые выделяли их из толпы. Эта стратегия поощряла клиентов заказывать больше бесплатных консультаций и клиентов, что приводило к увеличению продаж.

Ваше УТП должно быть информированным и достаточно сильным, чтобы привлекать новых клиентов к покупке вашего продукта. Поэтому вместо того, чтобы рассказывать о том, насколько хорош ваш продукт, заставьте своих клиентов увидеть, как вы делаете что-то по-другому.

 

Воспользуйтесь преимуществами решений для маркетинга и автоматизации продаж

Многие компании перегружены бумажной работой, и им сложно управлять постоянным потоком данных и информации. Интеграция решений по маркетингу и автоматизации продаж существенно поможет оптимизировать бизнес-данные и операции. Некоторые из преимуществ автоматизации включают в себя:

• Довольные клиенты. Индивидуальное общение с клиентами играет жизненно важную роль в вашем бизнесе. Использование автоматизации маркетинга позволит вам создавать кампании, которые заставят вашу аудиторию чувствовать себя особенной в каждый момент времени.
• Автоматизация задач - использование решений автоматизации снижает стресс при отправке бумажных заказов. Вы можете легко отправлять автоматические электронные формы и рассчитывать на мгновенную обратную связь.
• Легкий доступ к информации - наличие мгновенного доступа к информации может иметь значение при закрытии сделки. Благодаря автоматизации вы можете быстро предоставлять и эффективно автоматизировать информацию о том, что вы продаете, и при необходимости отвечать на вопросы.

Ваши предложения продуктов или услуг могут быть уникальными, но вам необходимо проводить поддерживающие кампании, автоматизировать последующие действия и делать другие вещи, чтобы перспективы более эффективно.

 

Просвещайте своих потенциальных клиентов

Просвещая своих потенциальных клиентов, вы не должны говорить о том, почему кто-то должен вести с вами бизнес, или говорить все о вашей компании и о вашей уникальности.

Позвольте мне высказать небольшой совет. Ваши клиенты больше заботятся о своей ситуации, чем о ваших услугах или продуктах.

Просто обучите их, не ожидая взамен, предоставив ценную информацию о проблеме, с которой они сталкиваются, и о том, как ее можно решить. Публикуйте полезный контент, в котором обсуждаются их слабые стороны. Вы можете создавать контент в форме электронных книг, сообщений в блогах, тематических исследований или других форматов, которые упрощают усвоение информации для клиентов.

Он будет изображать вас как авторитета в своей нише, а также даст вам лучший шанс улучшить продажи вашего бизнеса.

 

Создавайте обучающие видео

Обучающие видеоролики по маркетингу - отличный вариант, поскольку они передают ваше сообщение потенциальным клиентам намного быстрее, чем простой текст. Когда в вашем видео говорит человек, а не используются изображения или простой текст, у вас больше шансов привлечь нужных потенциальных клиентов.

Ты знаешь что около 85% перспектив кто просматривает видео о продукте, скорее всего, совершит покупку. Это главным образом потому, что люди обычно больше общаются через видео, чем через большинство других форм контента. Используя инструмент для создания видео, вы можете легко создавать обучающие видеоролики без какого-либо опыта.

Например, вы управляете юридической фирмой, которая занимается всеми вопросами, связанными с травмами, включая автомобильные аварии, укусы собак, пешеходные аварии и т. Д. попал в автомобильную аварию, он не будет знать, как разрешить эту ситуацию.

Ваша задача - рассказать им обо всех шагах, чтобы получить максимальную компенсацию за вашу автомобильную аварию. Вы поможете им осознать все, о чем они не думали, нанимая адвоката по автомобильным авариям.

Когда они вернутся, чтобы проверить предоставленную вами информацию, они начнут доверять вашему совету и предпочтут нанять вас, если им понадобится помощь в решении их проблемы.

Это позволит вам быть на шаг впереди других дел, потому что они поверили в вашу способность нанять вас, даже не встречаясь с вами.

 

Запись ваших холодных звонков

Запись ваших холодных звонков - еще один отличный способ улучшить вашу технику перспективных продаж. Это поможет вам сохранить лучший процесс для привлечения потенциальных клиентов.

Во время этих звонков вам нужно записывать, куда улучшить свой коммерческий шаг, как максимально эффективно использовать свое время и получить четкое представление о холодных звонках, ведущих к продажам. Вы также можете поделиться воспроизведением со своим отделом продаж, чтобы получить от них обратную связь.

 

Взгляните на ваших конкурентов

Лучший способ измерить свой стандарт роста - это понаблюдать за конкурентами. Узнав о своем конкуренте, вы сможете узнать о своих потенциальных недостатках и о том, как лучше всего превзойти свой текущий статус конверсии.

По вашим прошлым конверсиям вы заметите, где есть лазейки. Некоторые из них будут похожи на то, что испытывали ваши конкуренты в прошлом, или на результаты их дел, и вы можете улучшить это.

Вам не нужно сосредотачиваться только на своих местных конкурентах. Например, вы можете начать с Рейтинг SE чтобы проверить конкурентов в разных местах и ​​внедрить решение, подходящее для вашей локальной среды.

Вы также можете посмотреть на своих конкурентов в платном поиске. Вы можете определить, на какие ключевые слова нацелены ваши конкуренты в своих кампаниях PPC и какие объявления подходят им лучше всего.

Намного проще получить столько информации в социальных сетях. Вы всегда можете использовать его аналитику данных.

 

Создайте свое присутствие в социальных сетях

Социальные сети стремительно развиваются и будут существовать еще долгие годы. Имея более 90% покупателей B2B Если вы активно пользуетесь социальными сетями, расширение вашего присутствия в социальных сетях жизненно важно для того, чтобы ваш бизнес был доступен большему количеству потребителей и увеличивал продажи.

Вы можете начать с создания профиля в любой социальной сети, связаться с нужными потенциальными клиентами и опубликовать ценную информацию. Со временем ваши потенциальные клиенты наверняка начнут хорошо понимать, что вы можете предложить, и поверит, что вы можете им помочь (если они являются вашими идеальными клиентами).

 

Присоединяйтесь к сообществам потенциальных клиентов

Убедитесь, что вы находите форумы, на которых представлены ваши потенциальные клиенты или услуги, и присоединяйтесь к ним. Этот метод повышения конверсии - это понимание - знание ваших потенциальных клиентов и того, как легко их конвертировать.

Как только вы войдете в их сообщество, вы сможете общаться, относиться к тому, что важно, и иметь подробное представление о проблемах, с которыми они сталкиваются. Вы также узнаете, есть ли жалобы или ожидания в отношении того типа продуктов и услуг, которые вы хотите им предоставить.

Станьте активным членом сообществ этих потенциальных клиентов и установите там стабильные связи. Например, вы можете взаимодействовать с другими участниками групп LinkedIn, отраслевых форумов, конференций, местных сообществ или чатов Twitter.

 

Участвуйте в форумах вопросов и ответов

Иногда участие в форумах вопросов и ответов, таких как Quora, группы в Facebook, сообщество Moz, может быть лучшим вариантом для вашего бизнеса. Большинство форумов сгруппированы по тематике, и это будет эффективным методом донесения вашего сообщения до целевой аудитории.

Вы можете продемонстрировать, что предлагаете подлинный опыт, дав ценные ответы на их вопросы в вашей предметной области, потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью сядут и обратят на это внимание. Потенциальные клиенты, которые видят вас активным на форумах, поймут, какую ценность вы можете предложить; и как только вы начнете с ними общаться, вы уже будете на несколько шагов впереди в их преобразовании.

 

Бонусный совет: анализируйте свои результаты

Если вы хотите улучшить свою общую стратегию поиска продаж, обязательно проанализируйте свою конверсию с потенциальными клиентами и выясните, можете ли вы что-то улучшить, независимо от того, закрыли ли вы перспективу или нет.

Доступно Финтеза, вы можете оптимизировать коэффициент конверсии, выявлять слабые места в системе продаж и проводить углубленный анализ своих потенциальных клиентов. Вы также можете отслеживать, сколько раз клиенты пытались щелкнуть по целевому действию, и все действия, выполненные ими перед покупкой и получением комплексной воронки продаж.

 

Выводы

Процесс поиска продаж в большинстве случаев не такой утомительный, как кажется. Вместо этого он дает положительный опыт как владельцам бизнеса, так и потенциальным клиентам. Правильно используя описанные выше методы поиска продаж, вы можете существенно повлиять на конверсию вашего бизнеса.